陶瓷策划书共4篇.docx
- 文档编号:27617826
- 上传时间:2023-07-03
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:20.85KB
陶瓷策划书共4篇.docx
《陶瓷策划书共4篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《陶瓷策划书共4篇.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
陶瓷策划书共4篇
陶瓷策划书(共4篇)
第1篇:
陶瓷营销策划书
陶瓷营销策划书
前言
景德镇是举世闻名的瓷都,景德镇出产的名瓷,具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。
这四大特色体现在它的四大传统品种之中。
这四大传统品种是:
青花瓷,青花玲珑瓷,粉彩及颜色釉。
青翠欲滴的青花瓷。
青花,就是白底蓝花,属于釉下彩瓷器的一种。
彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。
方法是在坯上画出花卉纹样,然后再复盖白釉,入窑经高温焙烧而成。
青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。
青花瓷使用面广,装饰题材丰富,有龙凤图案,山水人物,花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。
连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。
一、制定营销策划方案的目的
为使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。
二、当前营销状况分析
1.陶瓷公司刚刚成立,宣传力度不够。
2.产品内涵需要有新意
3.市场上陶瓷产品不断增加,竞争加剧。
4.作为一种陶冶情操、地位象征,提高人民生活质量的陶瓷文化,陶瓷市场仍然较大。
三、机会和问题分析
1.机会
陶瓷进入门槛较低,所需资金量不大。
2.威胁
陶瓷市场竞争加剧
3.优势
“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高
4.劣势
宣传力度不够大
四、营销目标
总目标:
提高消费者对产品的接触率,提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。
社会效益目标:
扩大企业知名度,强化在消费者心目中的地位。
五、营销策略
1.产品策略
产品定位在中高端档次,充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色,把产品作为地位象征的产品卖出。
2.价格策略
价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。
目前刚刚进入该市场,采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。
价格策划对市场份额的影响:
1.企业必须具有成本优势
2.产品一般具有一定的市场弹性
3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断
六、定价合理化
陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望瓷止步”。
现在由于竞争激烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争。
我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确定生产成本价,在计算出经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。
七、提高营业员的整体素质
一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质,营业员是陶瓷店的眼睛,提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。
作为一个陶瓷营业员,首先要有好的文化素质,最好会一两门外语,要掌握有关陶瓷的专业知识,包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。
营业员是直接与顾客打交道,关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。
八、建立规范的财务制度
经营必须建立规范的财务制度,这一点不能忽视,不管你用的营业人员是谁,都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目,月末盘点,毫不留情。
九、建立严格的营业制度
作为经营者必须要制定营业制度,否则,管理就会混乱
(一)早上8:
00准时上岗搞好店内卫生,保持柜台整齐干净,做好营业准备。
(二)8:
30分准时开业,工作服穿戴整齐。
售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。
(三)营业过程中做到:
1、微笑服务、举止端庄;
2、售货时做到收款准确,唱收唱付,百问不厌,百拿不厌;
3、交递商品时,文明礼貌;
4、遇到无理取闹的顾客,要做到骂不还口,要耐心说明,热情接待每一位顾客。
十、做好广告、促销工作
广告、促销对商家的重要性是众所周知的,如果有条件具备,完全可以利用电视、报纸等。
条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。
促销应该多做,形式多样,可以优惠,也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品,不论广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,言行一致,表里如一。
十一、解放思想——“POOM”主体营销
“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后,精准,迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营,品牌推广,产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。
“POOM”包含四个层面的内容:
探究市场(probingmarketing)、线下营销(offlinemarketing)线上营销(onlinemarketing),移动营销(mobilemarketing)。
(1)探究市场:
1.企业发展——企业定位、发展预测、PEST分析等
2.消费需求——用户使用行为、用户购买考虑因素等
3.产品研发——4p营销调研、SWOT分析
4.渠道下沉——5w1h研究
5.宣传推广——媒介市场调研等
6.公关维护——舆情监测分析、口碑传播效果评估等
7.满意度——顾客满意度调研
(2)线下营销:
1.报纸杂志2.电视3.电台广播4.户外广告5.公关活动
(3)线上营销:
有专门的网络维护员、网上咨询服务、网上交易等
(4)移动营销:
充分利用电话或手机销售,向移动公司变相买取一些客户的信息。
相目标群体发送短信或电话服务。
第2篇:
陶瓷营销策划书
陶瓷营销策划书
前言
景德镇是举世闻名的瓷都,景德镇出产的名瓷,具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。
这四大特色体现在它的四大传统品种之中。
这四大传统品种是:
青花瓷,青花玲珑瓷,粉彩及颜色釉。
青翠欲滴的青花瓷。
青花,就是白底蓝花,属于釉下彩瓷器的一种。
彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。
方法是在坯上画出花卉纹样,然后再复盖白釉,入窑经高温焙烧而成。
青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。
青花瓷使用面广,装饰题材丰富,有龙凤图案,山水人物,花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。
连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。
一、制定营销策划方案的目的
为使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。
二、当前营销状况分析
1.陶瓷公司刚刚成立,宣传力度不够。
2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加,竞争加剧。
4.作为一种陶冶情操、地位象征,提高人民生活质量的陶瓷文化,陶瓷市场仍然较大。
三、机会和问题分析1.机会
陶瓷进入门槛较低,所需资金量不大。
2.威胁
陶瓷市场竞争加剧3.优势
“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势
宣传力度不够大四、营销目标
总目标:
提高消费者对产品的接触率,提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。
社会效益目标:
扩大企业知名度,强化在消费者心目中的地位。
五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次,充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色,把产品作为地位象征的产品卖出。
2.价格策略
价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。
目前刚刚进入该市场,采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。
价格策划对市场份额的影响:
1.企业必须具有成本优势2.产品一般具有一定的市场弹性
3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化
陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望瓷止步”。
现在由于竞争激烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争。
我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确定生产成本价,在计算出经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。
七、提高营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质,营业员是陶瓷店的眼睛,提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。
作为一个陶瓷营业员,首先要有好的文化素质,最好会一两门外语,要掌握有关陶瓷的专业知识,包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。
营业员是直接与顾客打交道,关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。
八、建立规范的财务制度
经营必须建立规范的财务制度,这一点不能忽视,不管你用的营业人员是谁,都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目,月末盘点,毫不留情。
九、建立严格的营业制度
作为经营者必须要制定营业制度,否则,管理就会混乱
(一)早上8:
00准时上岗搞好店内卫生,保持柜台整齐干净,做好营业准备。
(二)8:
30分准时开业,工作服穿戴整齐。
售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。
(三)营业过程中做到:
1、微笑服务、举止端庄;
2、售货时做到收款准确,唱收唱付,百问不厌,百拿不厌;3、交递商品时,文明礼貌;
4、遇到无理取闹的顾客,要做到骂不还口,要耐心说明,热情接待每一位顾客。
十、做好广告、促销工作
广告、促销对商家的重要性是众所周知的,如果有条件具备,完全可以利用电视、报纸等。
条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。
促销应该多做,形式多样,可以优惠,也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品,不论广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,言行一致,表里如一。
十一、解放思想——“POOM”主体营销
“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后,精准,迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营,品牌推广,产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。
“POOM”包含四个层面的内容:
探究市场(probingmarketing)、线下营销(offlinemarketing)线上营销(onlinemarketing),移动营销(mobilemarketing)。
(1)探究市场:
1.企业发展——企业定位、发展预测、PEST分析等2.消费需求——用户使用行为、用户购买考虑因素等3.产品研发——4p营销调研、SWOT分析4.渠道下沉——5w1h研究5.宣传推广——媒介市场调研等
6.公关维护——舆情监测分析、口碑传播效果评估等7.满意度——顾客满意度调研
(2)线下营销:
1.报纸杂志
2.电视
3.电台广播
4.户外广告
5.公关活动(3)线上营销:
有专门的网络维护员、网上咨询服务、网上交易等(4)移动营销:
充分利用电话或手机销售,向移动公司变相买取一些客户的信息。
相目标群体发送短信或电话服务。
第3篇:
陶瓷展览策划书
陶瓷展览策划书篇1:
XX陶瓷作品巡回展策划书二〇一四年景德镇市五校联合举办“陶瓷作品巡回展”策划方案为积极响应江西省学生联合会的号召,再次加强景德镇区域内各高校的交流,特此举办第二届“我的青春梦”景德镇五校联动陶瓷作品巡回展。
景德镇是瓷器的发源地,瓷器的发明是中华民族对世界文明的伟大贡献。
随着社会经济的快速发展,粗糙、质朴的原始陶瓷已蜕变为形态各异、色彩鲜明的现代陶瓷。
而这项古老的艺术不仅仅只是一种文化,更是现代经济发展的一股推动力,也因此使得陶瓷作品得以不断地发展,呈现一种欣欣向荣之势。
二、活动意义为丰富大学生在校期间的文化与生活,提高在校大学生的审美水准及艺术素养,增加大学生参加在校期间各项活动的积极性,并加强各校之间的学术文化交流与合作,增进各校之间友谊。
我校联合景德镇市四所高校,特此举办此次第二届“我的青春梦”陶瓷作品巡回展活动。
三、活动主题弘扬陶瓷文化,展现学生风采。
促进校际交流,开阔艺术视野。
四、活动单位主办单位:
景德镇陶瓷学院科技艺术学院团委承办单位:
景德镇陶瓷学院学生会景德镇陶瓷学院科技艺术学院学生会景德镇学院学生会江西陶瓷工艺美术职业技术学院学生会景德镇陶瓷职业技术学院学生会
(一)、前期作品征集时间:
XX年11月22日—XX年11月25日(各高校在本学校内自行安排作品征集)
(二)、XX年11月26日由评委评选出优秀作品(三)、展出时间:
XX年11月27日-XX年11月28日XX年11月30日-XX年12月1日XX年12月3日-XX年12月4日XX年12月6日-XX年12月7日六、活动地点:
各高校艺术展厅或其他适合的地点(景德镇陶瓷学院科技艺术学院将在下沉广场展览)七、活动对象:
景德镇陶瓷学院、景德镇陶瓷学院科技艺术学院、景德镇学院、江西陶瓷工艺美术职业技术学院及景德镇陶瓷职业技术学院五校全体师生。
评委:
由相关专业的老师和各校组织负责人组成。
八、活动内容
(一)前期策划准备:
1、活动开始前两天在宣传栏张贴海报,宣传此次活动;2、各校做好自身的前期策划工作;3、确定展览的地点,应及时申请;4、联系当地媒体,做好活动宣传。
(二)、活动进程:
1、11月18日—11月25日期间,各高校开展陶瓷作品征集活动;2、11月26日前,各高校将评选出的陶瓷作品转交给主办方;3、11月26日,陶瓷作品巡回展正式开始。
(三)参展作品要求:
1、必须是陶瓷作品,形状、大小(以小型作品为优)主题不限;2、作品要积极向上,有想法,有艺术感;3、作品要附纸写上参赛选手的学校、
姓名、作品简介。
、(四)、具体流程室外展览场所(下沉广场)1、11月26日准备好展览所需的物品,点进行清扫;2、11月26日活动开始前两个小时工作人员到场布置展出地点,并将参展作品摆放好;3、做好展览的秩序维护工作,易碎作品需安排专人看管;4、设置投票箱给学生投取自己喜爱的作品和自己对作品的意见;5、邀请老师和评委参过评选;6、展览结束后将作品回收摆放好,过程中要小心易碎作品;7、清理展出地点遗留下的垃圾。
8、活动最后经过综合评选,选出各类奖项。
注:
奖项分类:
最具创意奖最具特色奖青春作者奖(五)、活动宣传方式:
1、在学院内张贴相关海报,海报由各高校自行设计;2、在学院内张贴通知以及海报,并用展板进行宣传;
并提前对展出地3、联系当地媒体进行报道宣传;4、采用微信、微博等络方式宣传。
(六)、作品运送1、在各高校展览开始前一天要将所有作品及时送到展览的学校;2、提前及时联系好运送的车辆;3、作品运送过程中要有随行人员看护作品。
八、活动注意事项
:
1、为防止作品被人偷盗或损坏,因此作品安排专人看管;2、在场所有工作人员必须佩戴校徽及工作牌,穿着正式。
3、要注意维持展览时的秩序和卫生;4、与各高校之间保持密切联系,
保证巡回展顺利开展。
5、为保证活动顺利进行,各高校作品应在活动开始前一天运送到下一个举办展览的院校。
九、应急预案1、各高校除规定必须的展览作品外应再准备三到五件备用作品,如运送及展览过程中作品损坏以至于展览时作品数量不够,可及时替补。
2、如在展厅中出现停电等情况,不要惊慌,找负责人问清状况后再决定如何处理。
3、在展出过程中出现参展作品丢失、损坏等情况要及时与负责人联系,用备用作品替补,如作品丢失要告知学校保卫科。
篇2:
陶瓷展策划方案青花青-冯少利陶瓷小品艺术展活动策划方案一、项目介绍冯少利(舜嵩)号玉门居士,1962年出生于景德镇。
1989年毕业于景德镇陶瓷学院美术系,会员,江西省美术家
中国工艺美术学会
西
协会会员,高岭陶艺协会会员,江
主党成员,景德镇正德陶省高级工艺美术师,中国农工民瓷有限公
司艺术总监。
其主要艺术成就是将景德镇传统的青花汾水技法同中国画艺术有机的相结合,使其既有艺术美又有浓厚的地域特色。
作品构图严谨,风格独特,用笔潇洒,浑厚朴实,有海纳百川之雄浑气势。
近年来参加过全省,市级各类艺术展中获得各类奖项二十多次。
同时在国内外十几本书刊上发表作品深受同行和收藏家的青睐。
作品被国内外多家博物馆收藏并受到专家同行的好评。
XX年5月在美国洛杉矶佛光缘美术馆,成功举办个人作品展,在当地引起强烈反响。
目目的1、以艺术展的形式,给房地产企业的新老业主带来一
二、项场文化盛宴,提升楼盘生活品质。
2、以文化活动为载体,吸引更多潜在客户莅临售楼处,促进楼盘销量,激发市场活力。
3、以文化活动为载体,让更多的楼盘业主及准业主了解景德镇文化,了解景德镇陶瓷。
4、以艺术展的形式,把正德陶瓷的日用瓷产品对楼盘业主进行现场营销推介。
三、活动事项四、预算与合作方式篇3:
瓷乐器展销会策划方案
第4篇:
陶瓷展会策划书
导语:
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本。
下面是由作者整理的关于陶瓷展会的策划书。
欢迎阅读!
陶瓷展会策划书
一、活动背景
为积极响应江西省学生联合会的号召,再次加强景德镇区域内各高校的交流,特此举办第二届“我的青春梦”景德镇五校联动陶瓷作品巡回展。
景德镇是瓷器的发源地,瓷器的发明是中华民族对世界文明的伟大贡献。
随着社会经济的快速发展,粗糙、质朴的原始陶瓷已蜕变为形态各异、色彩鲜明的现代陶瓷。
而这项古老的艺术不仅仅只是一种文化,更是现代经济发展的一股推动力,也因此使得陶瓷作品得以不断地发展,呈现一种欣欣向荣之势。
二、活动意义
为丰富大学生在校期间的文化与生活,提高在校大学生的审美水准及艺术素养,增加大学生参加在校期间各项活动的积极性,并加强各校之间的学术文化交流与合作,增进各校之间友谊。
我校联合景德镇市四所高校,特此举办此次第二届“我的青春梦”陶瓷作品巡回展活动。
三、活动主题
弘扬陶瓷文化,展现学生风采。
促进校际交流,开阔艺术视野。
四、活动单位
主办单位:
景德镇陶瓷学院科技艺术学院团委
承办单位:
景德镇陶瓷学院学生会
景德镇陶瓷学院科技艺术学院学生会
景德镇学院学生会
江西陶瓷工艺美术
职业技术学院学生会
景德镇陶瓷职业技术学院学生会
五、活动时间
(一)、前期作品征集时间:
20XX年11月22日—20XX年11月25日(各高校在本学校内自行安排作品征集)
(二)、20XX年11月26日由评委评选出优秀作品
(三)、展出时间:
20XX年11月27日-20XX年11月28日
20XX年11月30日-20XX年12月1日
20XX年12月3日-20XX年12月4日
20XX年12月6日-20XX年12月7日
六、活动地点:
各高校艺术展厅或其他适合的地点
(景德镇陶瓷学院科技艺术学院将在下沉广场展览)
七、活动对象:
景德镇陶瓷学院、景德镇陶瓷学院科技艺术学院、景德镇学院、江西陶瓷工艺美术职业技术学院及景德镇陶瓷职业技术学院五校全体师生。
评委:
由相关专业的老师和各校组织负责人组成。
八、活动内容
(一)前期策划准备:
1、活动开始前两天在宣传栏张贴海报,宣传此次活动;
2、各校做好自身的前期策划工作;
3、确定展览的地点,应及时申请;
4、联系当地媒体,做好活动宣传。
(二)、活动进程:
1、11月18日—11月25日期间,各高校开展陶瓷作品征集活动;
2、11月26日前,各高校将评选出的陶瓷作品转交给主办方;
3、11月26日,陶瓷作品巡回展正式开始。
(三)参展作品要求:
1、必须是陶瓷作品,形状、大小(以小型作品为优)、主题不限;
2、作品要积极向上,有想法,有艺术感;
3、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、作品简介。
(四)、具体流程
室外展览场所(下沉广场)
1、11月26日准备好展览所需的物品,并提前对展出地点进行清扫;
2、11月26日活动开始前两个小时工作人员到场布置展出地点,并将参展作品摆放好;
3、做好展览的秩序维护工作,易碎作品需安排专人看管;
4、设置投票箱给学生投取自己喜爱的作品和自己对作品的意见;
5、邀请老师和评委参过评选;
6、展览结束后将作品回收摆放好,过程中要小心易碎作品;
7、清理展出地点遗留下的垃圾。
8、活动最后经过综合评选,选出各类奖项。
注:
奖项分类:
最具创意奖
最具特色奖
青春作者奖
(五)、活动宣传方式:
1、在学院内张贴相关海报,海报由各高校自行设计;
2、在学院内张贴通知以及海报,并用展板进行宣传;
3、联系当地媒体进行报道宣传;
4、采用微信、微博等网络方式宣传。
(六)、作品运送
1、在各高校展览开始前一天要将所有作品及时送到展览的学校;
2、提前及时联系好运送的车辆;
3、作品运送过程中要有随行人员看护作品。
九、活动注意事项:
1、为防止作品被人偷盗或损坏,因此作品安排专人看管;
2、在场所有工作人员必须佩戴校徽及工作牌,穿着正式。
3、要注意维持展览时的秩序和卫生;
4、与各高校之间保持密切联系,保证巡回展顺利开展。
5、为保证活动顺利进行,各高校作品应在活动开始前一天运送到下一个举办展览的院校。
十、应急预案
1、各高校除规定必须的展览作品外应再准备三到五件备用作品,如运送及展览过程中作品损坏以至于展览时作品数量不够,可及时替补。
2、如在展厅中出现停电等情况,不要惊慌,找负责人问清状况后再决定如何处理。
3、在展出过程中出现参展作品丢失、损坏等情况要及时与负责人联系,用备用作品替补,如作品丢失要告知学校保卫科。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 陶瓷 策划