机加酒项目调研-2013-1-15整合.pptx
- 文档编号:2761643
- 上传时间:2022-11-12
- 格式:PPTX
- 页数:40
- 大小:3.94MB
机加酒项目调研-2013-1-15整合.pptx
《机加酒项目调研-2013-1-15整合.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《机加酒项目调研-2013-1-15整合.pptx(40页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
机票加酒店行业调研(陈亮亮部分)2013年1月目录-开放平台入驻及广告费用百度谷歌推广联盟广告投放支付调研返利及导航广告投放渠道合作商户1.1京东开放平台资质清单备注营业执照复印件通过最新年检组织机构代码证复印件税务登记证复印件国税加地税开户银行许可证复印件商标注册证复印件商标正在申请品牌提供商标注册申请书品牌销售授权证明复印件注册人与授权人的关系证明质检报告复印件或产品质量合格证明不同品牌不同类目产品均需提供一份保证金1万元平台使用费6000元类目抽佣3%1)FBP:
京东商城集团为第三方卖家提供在360buy上的商品销售、货物的仓储、配送及货款的收取服务。
第三方卖家须向京东商城集团提供增值税专用发票,京东商城集团向客户开具普通零售发票。
京东商城集团收取配送费:
根据类目的不同而不同。
第三方卖家负责配送到京东商城集团仓库。
2)LBP:
京东商城集团为第三方卖家提供在360buy上的商品销售及配送和货款收取服务。
第三方卖家须向京东商城集团提供增值税专用发票,京东商城集团向客户开具普通零售发票。
京东商城集团收取配送费根据类目的不同而不同。
第三方卖家负责配送到京东商城集团分拣中心。
3)SOPL:
京东商城集团为第三方卖家提供在360buy上的销商品售及配送和货款收取服务,第三方卖家直接给客户开普通发票。
京东商城集团收取配送费根据类目的不同而不同。
第三方卖家负责配送到京东商城集团分拣中心。
4)SOP:
京东商城集团仅为第三方卖家提供在360buy上的商品销售和货款收取服务,第三方卖家直接给客户开普通发票,自己配送。
合作模式京东商城集团店铺京东商城集团交易系统京东商城集团仓储京东商城集团配送客户自提京东商城集团货到付款京东商城集团开发票FBPLBPSOPLSOP京东广告平台在京东一屏单品位置价格最高的是“疯狂抢购”和“限时抢购”两个类别,价格可达到1天2.5万元,“热卖商品”、“热评商品”、“新品上线”所在的广告位价格为1天8000元。
1.2天猫开放平台试运营淘汰办法
(一)对象:
新入驻商家(入驻天猫0-3个月内)
(二)考核期:
入驻后的第三个月(三)考核频率:
一次(四)考核时间:
入驻后第四个月初(五)淘汰标准:
商家若符合以下四项指标中的其中一项,淘宝均有权根据淘宝B2C服务协议第十二条第二项的规定终止淘宝B2C服务协议。
1.成交额:
行业排名的末尾10%2.DSR:
低于4.23.退款纠纷率:
高于3%,且小二介入纠纷笔数高于10笔4.行业标准:
不符合行业标准发布信息天猫2013年技术服务费收费标准资质要求保证金:
品牌旗舰店、专卖店:
带有TM商标的10万元,全部为R商标的5万元;为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模,天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。
返还方式上参照店铺评分(“DSR”)和年销售额(不包含运费、及“其他”一级类目)两项指标,返还的比例为50%和100%两档。
具体标准为:
协议期间(包括期间内到期终止和未到期终止,实际经营期间未满一年的,以实际经营期间为准)内DSR平均不低于4.6分;且满足2013年天猫各类目技术服务费年费一览表中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。
年费返还按照2012年内实际经营期间进行计算。
天猫(淘宝商城)推广以及促销项目(免费)项目类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项项目操作权重免费资源类淘宝搜索引擎优化1、侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名1、负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取2、负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则3、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述4、避免触犯淘宝规则人力成本常规淘宝社区,淘江湖1、活跃发帖、回帖,帮助买家答疑(侧重买家),通过发帖ID引流到店铺2、报名参加社区促销活动3、争取社区首页免费广告位客服部1、负责在淘宝社区用主ID发帖,带动店铺人气。
运营推广部1、通过社区获取的银币抢购社区免费广告位,每天12:
00到次日9:
00开放预订,9:
00以后淘宝网工作人员会作审核,不符合要求的广告删除并退回银币,符合要求的的将在审核后12:
00发布,有效期1天,可以推荐店铺或单件商品。
人力成本银币赚取成本配合淘宝帮派1、加入促销帮派,争取免费帮派推广资源2、建立自己帮派,涵盖店铺所有促销活动详细说明页推广部1、加入淘宝促销帮【官方】,促销频道(官方)等帮派,2、负责及时关注帮派最新活动,提交报名方案,并参与报名3、负责官方客情关系梳理,增加活动选中几率。
人力成本官方人际关系维护成本常规友情链接增加和其他高质量店铺的互通链接,通过其他店铺的反链进入店铺1.友情链接店铺的添加,涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)2.店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位人力成本淘宝客分成外店广告位辅助淘宝抵价券买家购买商品时,可使用等值的抵价券购买店铺主推商品增加抵价券,原则上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活动收藏功能淘宝网提供一种叫收藏的功能,该功能主要针对买家进行的,店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况,同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。
Ssz中国网商联盟客服部:
1、当潜在买家咨询,即便交易不成功,提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。
推广部:
1、策划买家店铺收藏奖励机制,客服部门按照要求操作。
人力成本奖励成本辅助淘宝VIP会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣主推商品增加淘宝VIP会员的促销人力成本分成成本辅助店铺VIP针对本店老客户设置店铺单品折扣推广部1、设置会员关系,除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。
人力成本分成成本辅助信用评价在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词推广部1、提供评价文字模板客服部门1、主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价人力成本常规淘宝官方活动在店铺“我是卖家“”活动报名“中,淘宝网中经常会提供一些促销活动,要积极去参加这种淘宝网提供的一些促销活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。
推广部1、及时注意关注此类信息,积极报名参与,主要是配合活动内容的折扣人力成本辅助淘宝钱庄钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方,点击钱庄宝贝图片,直接引流到卖家的宝贝页面。
赞助商品和包邮就是广告成本。
推广部1、及时关注积极报名参与http:
/页面展示推广部1.及时关注积极报名参与http:
/目概述店铺设置流程及重点操作内容提示收费软件类淘宝旺铺1.提升宝贝浏览量,更好地留住买家,个人性模板。
满就送1.满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮。
2.功能:
提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本。
各部门配合协商设置搭配套餐1.将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
2.提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本。
1、需要商品部、商品管理专员了解产品的合理搭配,设置优惠套餐,提高店铺购买转化率2、同时增加商品曝光量3、增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会限时打折1.系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找打折商品。
2.功超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买行动力。
1、增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会2、可以考虑周末定期某个时间限时3小时,拿出一款商品特价销售,产品由商品部提供,编辑丰富内容,曹启和负责限时打折投放操作。
会员关系管理1、高效管理会员信息,设置会员级别2、会员广告营销客服部、客情维护、运营推广部、推广配合网店版行情参谋1.查询热卖宝贝行情、买家热门搜索关键字;2.查询自己的宝贝排在淘宝第几页;3.比较同类宝贝的价格和销量,了解别人为什么卖得好。
运营推广部http:
/http:
/淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬,按照成交付费。
运营推广部1.自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝客活动;可以单独设置主推商品的佣金比例http:
/超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动,每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格2同一专题不同的产品展示位,通常靠前的展示位其价格略高,其后的价格略低。
现有展示位价格大约为万元以内,活动推广周期七天,费用较高,http:
/支持在线预定、支付完整的产品说明支持页面问答度假频道:
制作更完善的供应商店铺页面,进行产品展示。
去哪广告平台旅游度假与酒店频道收费标准合同已签署并在2012年11月-12月消费1万元,目前实施中止。
2.1百度推广2.2谷歌推广3.1亿码联盟推广以下数据为亿起发给站长的分成(并未加入三成亿起发收入)锦江国际:
0.35%2.1%逸行:
2%铁友旅行网:
0.35%-5.6元米胖旅游网:
5%春秋旅游网驴妈妈:
2%青芒果:
4%芒果网:
1.5%-4%携程网:
0.4%-3.5%去吧:
0.7%-2.1%悠哉:
3%麦豆旅游网:
1.4%中青旅遨游:
0.7%-1.4%腾邦旅行网:
2.1%-5.6%春秋国际:
2.1%快乐E行:
3%-8%Series1,网络,14%,15%Series1,交友,7%,8%Series1,旅游,3%,3%Series1,娱乐,31%,33%Series1,教育,4%,4%Series1,购物,17%,18%Series1,其他,6%,6%Series1,IT,7%,8%Series1,文化,4%,4%媒体构成:
合作条件:
1万开户费、1万服务年费、CPS佣金另算3.2领克特联盟推广以下数据为亿起发给站长的分成(并未加入三成领克特收入)驴妈妈:
2.2%青芒果:
4%芒果网:
3.5%携程网:
2.5%途牛:
2%新华旅行网:
1.5%快乐e行:
CPS:
3%周边游旅行网:
5.5%旅程天下网:
3%酷讯旅游网:
6元/次金旅网:
7元/次合作条件:
1万开户费、1万服务年费、CPS佣金另算3.3成果联盟推广春秋旅游网:
实际支付金额2.1%(机票订单无分成)芒果网:
实际支付金额的1.5%4.1支付调研-支付宝银行名称限额支持卡种工商银行U盾用户:
信用卡单笔限额1000元与信用卡本身限额孰低,每日限额信用卡本身透支限额。
储蓄卡单笔限额100万元,每日限额:
100万元;柜面注册存量静态密码用户:
信用卡每日限额300元与信用卡本身限额孰低,储蓄卡每日限额300元;已开通手机短信认证电子银行口令卡用户:
信用卡单笔限额1000元与信用卡本身限额孰低,每日限额000元与信用卡本身限额孰低;储蓄卡单笔限额2000元,每日限额5000元;未开通手机短信认证电子银行口令卡用户:
信用卡单笔限额500元与信用卡本身限额孰低,每日限额1000元与信用卡本身限额孰低;储蓄卡单笔限额500元,每日限额1000元。
(注:
工行企业版的支付限额以在银行设置的限额为准)信用卡储蓄卡招商银行储蓄卡/准贷记卡:
大众版限额500元;专业版无限额;信用卡:
单笔限额499.99元,每日限额为信用卡本身透支额度。
信用卡储蓄卡准贷记卡建设银行准贷记卡:
动态口令卡用户单笔限额5000元,每日限额5000元;网银盾用户单笔限额5000元,每日限额5000元;储蓄卡:
动态口令用户限额50000元;网银盾用户限额500000元;信用卡:
限额500元。
(注:
建行企业版的支付限额以在银行设置的限额为准)信用卡储蓄卡准贷记卡农业银行储蓄卡:
动态口令卡用户单笔限额1000元,每日限额3000元;准贷记卡:
动态口令卡用户单笔限额1000元,每日限额3000元;移动证书用户无限额。
(注:
农行企业版的支付限额以在银行设置的限额为准)借记卡准贷记卡深发展动态口令刮刮卡用户每日限额5000元;编码器和数字证书用户无限额。
储蓄卡浦发银行储蓄卡/活期一本通/准贷记卡:
动态密码版用户单笔和每日限额200000元,数字证书版(签约用户)自行设置;信用卡:
网上支付限额由浦发银行信用卡中心根据风险管理的需要集中管理,每个用户或商户可能有所不同。
(注:
浦发银行企业版的支付限额以在银行设置的限额为准)信用卡储蓄
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 机加酒 项目 调研 2013 15 整合
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)