药品营销策划书1.docx
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药品营销策划书1
药品营销策划书
篇一:
药品营销策划方案
南昌xx学院
毕业论文
题目:
灵芝胶囊营销策划方案
姓学班指毕
名号级
导业
老日
师期
XxxI1011100136医药营销G1031班
xxx、xxx20XX年7月
目录
一、营销诊断4
1.市场背景市场背景市场背景市场背景42.产品优势43.营销状况4二、运作方案4
1.确立营销目标42.明确营销策略53.市场营销目标5三、实施方法步骤5
1.市场调研52.产品重新定位73.目标消费群74.设置相应的新营销络75.加强销售渠道的管理76.设计包装87.重新定价88.塑造企业形象89.加强广告宣传9参考文献11
中文摘要
一百多年以来,世界上所有的产业都发生过激烈动荡,唯有健康产业一直屹立不倒,据统计,20XX年我国保健品市场份额达到了40000亿元,预计在3—5年将突破万亿,世界上保健品每年以17%的速度增长,中国保健品市场率达28%。
目前中国人均保健品不及世界水平1/5,可见中国健康产业的前景光明,存在巨大商机,由此可见也给“登瀛”灵芝胶囊带来一定的机遇。
在此根据中国保健品市场的发展及“登瀛”灵芝胶囊本身的相关情况做了市场的诊断,里面包括了市场背景、产品优势、目前营销状况的诊断;明确营销策略,制定市场目标;及完成所制定的目标的方案实施。
关键词:
营销诊断,动作方案,实施方法步骤
灵芝胶囊营销策划方案
一、营销诊断
1.市场背景市场背景市场背景市场背景
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等因素,使人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低。
免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、哮喘、肝病,有的人更赶“时髦”,流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫,增强抵抗力,可见保健品市场前景广阔。
2.产品优势
灵芝是传统滋补品。
“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种,经现代生物技术加工而成,其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。
可提高细胞免疫水平,增强巨噬能力,有明确的免疫调节的保健作用,可增强人体免疫力,提高机体抵抗力,适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群,尤其是肿瘤及肝病患者,因此灵芝保健产品市场潜力极大。
3.营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景,使灵芝产品保健业商家云集,竞争也日趋激烈,但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌,因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题:
1)品牌知名度不够;2)产品定价不合理;3)包装设计无特色;4)营销渠道不畅通;5)缺少广告宣传支持。
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题,泰安的泰山是一个知名的旅游城市,灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品,市场档次高,同时本品又是取自人间仙境的泰山,因此为将灵芝胶囊培育成泰安优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。
因此目前最急需解决的问题是整合优势,对产品进行整合优势营销包装,加快产品市场知名度,培育和开发市场。
为达以上的目的,建议市场策划方案如下:
二、运作方案1.确立营销目标
促进销售,提高市场占有率及品牌知名度,树立行业强劲品牌。
2.明确营销策略:
1)营销模式A电视直销B渠道分销;C建立会员卡,实行会员制
2)推广方案立足山东,建立市场,依此为试点,总结经验,在全国范围内推广,创建行业品牌,逐步走向国际市场。
3.市场营销目标
1)近期目标一年之内开发起泰安市场,使泰安市场目标销售络渠道铺货率达70%,并且在泰安的选择目标县级市铺货100%,使“登瀛”灵芝胶囊成为泰安本地的旅游知名品牌和保健品牌,是泰安地区最受欢迎的礼品。
2)远期目标三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌,成为灵芝类产品的主导品牌。
三、实施方法步骤1.市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位,锁定目标消费群,制定最佳推广策略。
市场调查的内容主要包括以下几个方面:
1)竞争对手调查:
对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研,采用竞争对比法,将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较,从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识。
A
仙芝楼芝盛胶囊礼盒价格定
位在719一盒,采用精美礼品包装;市场定位于慢性支气管炎患者、长期应酬的商务人士、免疫力低下者、易疲劳人士;广告于络、当地报刊;营销渠道
篇二:
某
某
1)执行概要和要领
采用“芪神口服液”作为商标和品名,厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于1996年10月1日前投放市场,目标市场为南昌市。
2)目前营销状况
(1)市场状况:
保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特
点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况:
各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状况:
竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况:
销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进
入)。
(5)宏观环境状况:
消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。
3)SWOT和问题分析
优势:
本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并
确定了极为优惠的政策。
劣势:
该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会:
保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。
威胁:
保健品市场竞争激烈,起伏大。
综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4)目标
财务目标:
略
营销目标:
成本毛利率达到200%。
5)营销战略:
目标市场:
南昌市
定位:
“食字号”纯天然绿色保健品
产品线:
“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”,“芪神含片”)
价格:
略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)
分销:
商店,药店
销售队伍:
成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)
服务:
设立用户跟踪卡
广告:
电台,电视,报纸,广告牌等
促销:
千人大赠送
R&D:
开发新品
市场调研:
知己知彼,百战不殆。
6)行动方案
8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。
9月10日前,成立“‘芪神’南昌销售中心”。
9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。
10月1日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
篇三:
药品赛灵斯市场营销策划案
赛灵斯市场营销策划案
赛灵斯(盐酸多奈哌齐胶囊,donepezil,DP)是我公司继清可宁、顺坦上市后的第三个中枢神经系统药物,也是公司上市的重点产品之一。
目前,公司的营销队伍及营销模式已经初具雏形,清可宁、顺坦的销售已逐渐步入正轨,海欣在业内及中枢神经系统领域已经开始了打造自己品牌的历程。
赛灵斯的上市,不仅为公司提供了利润的增长点,同时也为海欣树立品牌及知名度提供了又一个很好的依托。
本方案对赛灵斯的市场状况、产品状况进行了分析,并对其价格、渠道、推广等策略进行了讨论。
可以预言,通过我们对赛灵斯产品准确的定位、合理的定价、专业的推广等扎实的工作,赛灵斯的销售一定能达到预期的销售目标,取得优异的战绩。
一、市场状况
1、临床状况
盐酸多奈哌齐(赛灵斯)是目前国际上认可的治疗老年性痴呆(Alzheimer’sdisease,AD)最为有效的药物。
老年性痴呆对老年人来说是一种多发病、难治病。
它是痴呆的一种,又叫阿尔茨海默病,是德国的神经科医师、病理学家AlosisAlzheimer于1907年首次报告的,以后医学界以其姓氏命名为阿尔茨海默病。
阿尔茨海默首先描述了AD的病理改变,即弥漫性大脑皮质萎缩、神经细胞颗粒空泡变性、脑内出现神经纤维缠结和老年斑。
AD是一种逐渐进展的脑部疾病,是由于脑功能障碍而产生的获得性和持续性智能障碍综合症。
早期的基本表现是记忆力减退,定向力障碍,计算力、理解判断能力亦发生障碍,智能衰退。
同时可继发其他精神障碍,如情绪不稳、易激怒、焦虑不安或抑郁,夜不安眠,日夜颠倒,兴趣减少,孤僻、行为幼稚等,甚则严重地丧失思考与判断理解能力,发音含糊,语言杂乱无章,缺乏羞耻和道德感,起居需人照顾,常死于衰竭或并发症。
由于此病起病隐袭,病程进展缓慢,一般为3—20年,给患者带来极大的痛苦,给社会、家庭带来沉重的负担。
因此,积极诊断、治疗AD对提高患者的生活质量,延长患者寿命具有积极的意义。
赛灵斯是治疗AD疾病、延缓疾病进展的有效药物,值得医生和患者选用。
2、发病率状况
近年来的资料表明,世界特别是我国人口老龄化的进程异常迅速,老年人的健康问题也逐渐引起更多人的重视。
如今,除心血管病、脑血管病、癌症外,老年痴呆已成为威胁老年人生命的第四大杀手,是导致老年人智力残疾和不能独立生活的主要原因。
目前,老年痴呆已引起全世界的关注,WHO已把9月21日定为国际老年性痴呆病日,中国卫生行政部门将11月3日定为我国的老年痴呆日。
据报道,老年痴呆症在国内外的发病率均呈上升趋势。
国际、国内发病情况大致如下:
国际:
到20XX年为止,世界上50亿人口中65岁或65岁以上的人口就占亿,80岁以上高龄老人已经超过1000万,到2020年可能突破10亿大关。
据不完全统计,欧洲、日本和美国80岁以上的人
口中就有20%以上的人患有老年痴呆。
全世界65岁以上的人口中有20XX多万人患有不同类型的痴呆症。
据预测,到2020年老年痴呆症病人将增加50%,使病人的总数翻番。
另外,美国决策资源公司最近对世界上七大主要药品市场(美国、法国、德国、意大利、西班牙、英国和日本)中的几种中枢神经系统疾病治疗药物的应用情况进行了一次全方位的调查,调查显示,AD患者在七大市场中的总人数接近500万。
随着老龄人口的增长,这一数字在20XX年将会增加20%,从而超过600万人。
国内:
到20XX年,我国60岁以上的老年人口已达亿,占人口总数的10%。
并且,老年人口以每年
%的速度增长,大大高于人口增长速度。
75岁以上的老人有20XX万,80岁以上的老人有800万,并以年均%的速度增加。
到2020年60岁以上的老年人口将达到亿,占人口总数的20%以上,将成为世界上老龄人口最多的国家。
有资料表明,从55岁开始,AD每隔10年患病率呈指数增加,65岁左右的老年人中约占10%,在85岁的老年人中约占47%,严重威胁着老年人的生活和健康。
我国11个城市普查结果表明,AD的发病率为238/10万人口,按此估计全国约300万人,但也有报道达到600万的。
在广州城区75岁以上老年人痴呆患病率的调查中,AD患病率为%。
上海的流行病学调查显示,我国55岁、65岁以上痴呆的患病率分别为%(AD为%,VD为%)和%(AD为%,VD为%)。
前不久,由北京协和医院牵头,全国6个城市(北京、上海、西安、成都、广州、沈阳)39个区县10个中心的109名医师参加了对42890名老人进行的流行病学调查。
结果表明,我国北方地区65岁以上居民痴呆患病率为%,其中AD为%,VD为%。
我国南方地区65岁以上居民患病率为%,其中AD为%,VD为%。
在总的痴呆发病率中,AD患者占%,VD占%,混合性痴呆占%。
可见,AD的发病率在总的痴呆发病中所占的比例是很高的。
老年性痴呆的发病与多种因素有关,除老年退行性改变外,遗传、高龄、低教育水平等是老年性痴呆症的危险因素。
3、市场前景
随着老年人口的不断增多、老年性痴呆发病率的上升,老年性痴呆患者也相应增多,同时,老年性痴呆患者需要长期服药,因此,其治疗药物的销售额也一直在稳步增长。
90年代该类药物已经成为畅销药物,1995年世界销售额已达到50亿美元。
据Frost-Sullivan公司的保健市场战略分析指出:
在20XX年美国治疗AD的药物市场获得了亿美元的利润,到20XX年这个数字将会达到亿美元,接近化合物的增长率(%),强势的增长将会贯穿整个预测期。
在这些治疗药物中,盐酸多奈哌齐(DP)是全球处方最多的AD药物,占美国处方量的95%,在20XX年全球销量达到了7亿美元。
在中国,AD患者的就诊率仅为%,而在西方国家,AD患者的就诊率约为50%.尽管如此,据SDA南方所调研结果,治疗老年痴呆症用药在北京、上海、广州、杭州、南京、成都等六大城市的126家医院的市场容量在5亿元左右,全国市场容量估计在32亿元左右。
可以预见,在我国医疗市场逐渐成熟之后,中国的老年痴呆药品市场将具有相当大的扩增潜力,治疗老年性痴呆的药物也将有非常广阔的市场前景。
二、市场构成
1、老年性痴呆治疗药物现状
目前,治疗AD的药物发展很快,包括胆碱酯酶抑制剂、脑代谢激活剂、抗氧化剂、抗炎药物、抑制A形成药物、雌激素、神经生长因子、钙拮抗剂等。
但由于老年性痴呆的病因复杂,发病机制尚未明确。
因此,AD的临床治疗还停留在对症施治阶段。
在其发病机制中,胆碱能学说研究的最为深入,自70年代初发现胆碱能系统与学习记忆密切相关后,随后经过大量的研究证实AD患者胆碱乙酰化酶(CHAT)、乙酰胆碱酯酶(AchE)和乙酰胆碱(Ach)合成、释放、摄取等功能均有不同程度损害,伴胆碱能神经元缺失和变性,进而提出AD的胆碱能损伤学说。
但这种并非特异,其它原因所致痴呆也可造成。
故胆碱能受损可能是多种原因所致痴呆的共同的归宿。
调节胆碱能系统功能始终是临床治疗AD药物的作用主流。
从这点看来,盐酸多奈哌齐应是治疗AD的首选药。
尽管AD的病因并不十分明确,但有多种假说从不同的角度阐述了AD的病因及发病机制。
依据这些假说,提出了不同的治疗途径。
但有的理论尚处在研究阶段,还未实施或很少应用于临床,如基于AD免疫炎症学说的抗感染的药物,神经营养剂,抑制-淀粉样蛋白(-AP)形成的药物等。
针对这些治疗途径将药物分为以下几个方面:
(1)乙酰胆碱酯酶抑制剂:
到目前为止,美国FDA已经批准的三种用于治疗AD的药物他克林(Cognex)、安理申(盐酸多奈哌齐片,Aricept)、艾斯能(重酒石酸卡巴拉汀,Exelon)均属于乙酰胆碱酯酶抑制剂。
胆碱酯酶抑制剂可通过抑制乙酰胆碱酯酶,使乙酰胆碱降解减少,局部乙酰胆碱含量增加,从而达到控制AD症状的目的。
这三种药物均已在国内上市。
我国在20XX年批准的新药思博海是国内最早生产、上市的盐酸多奈哌齐片。
他克林(Tacrine,四氢氨基吖啶,商品名Cognex)是Warner-Lambert公司研制的中枢神经性可逆AchE抑制剂,已在多个国家上市,是最早被FDA批准上市的治疗AD的药物。
它既可抑制血浆中的AchE,又可抑制组织中的AchE。
该药是所有胆碱酯酶抑制剂中治疗病例最多、疗效最肯定的一个,但该药胃肠道的副作用,尤其是它的肝功能损害作用(灶性肝细胞坏死)比较严重,一般认为是该品的代谢产物的毒性所致,使其市场份额有逐渐被取代之势。
盐酸多奈哌齐(donepezil,商品名Aricept,安理申)该药品由卫材/Pfizer公司研制,于1997
年1月和4月分别在美国和英国上市,是第二代的胆碱酯酶抑制剂。
它能选择性地抑制分解脑内神经递质的酶活性,使脑内乙酰胆碱量增加,补充脑细胞功能。
与FDA批准的用于治疗AD的药物他克林相比,它的效果更强选择性更高,且无肝毒性,口服给药后脑内乙酰胆碱水平升高较快,是AchE的一种可逆性抑制剂。
该品口服耐受性好,每日口服一次,每日5—10mg,使用方便。
自从在美国上市以来,现已成为全球处方最多的AD药物,在20XX年据报道全球销量达到7亿美元。
从该药上市以后的增长率可以反映出Cognex在该领域的市场份额正不断流向Aricept。
在国内,治疗费用太高是影响该药市场份额增长速度的主要原因。
艾斯能(rivastigmine,重酒石酸卡巴拉汀,商品名Exelon)该药是Novartis公司开发的第三代AchE抑制剂,为毒扁豆碱的衍生物。
1997年底在瑞士上市,目前已被获准在欧洲、亚洲以及南美洲的一些国家上市。
它能选择性地抑制大鼠大脑皮层和海马中的AchE活性,而对纹状体、脑桥/髓质以及心脏中的AchE活性抑制力很小。
多次临床试验证明,本品具有安全、耐受性好、无毒等优点,且无外周活性,对伴有心脏、肝脏以及肾脏等疾病的AD患者也有独特的疗效。
Navartis强调,Exelon最显著的效果表现在认知能力上,如记忆力、注意力和方位感。
不良反应较少且轻微,最常见的有恶心、呕吐、眩晕和腹泻,服药一段时间后就可消失。
但本品一日需服用2次,同时胃肠道反应较重(相对于安理申),同样治疗费用太高是限制病人使用的主要原因。
[肖艳丽,傅洁民,董志.卡巴拉汀—治疗阿尔茨海默病的胆碱酯酶抑制剂.中国医院用药评价与分析,20XX,2
(2):
117—119]。
20XX年获取美国FDA批准上市的诺华公司的艾斯能现在大有后来居上之势,步步紧逼安理申,该年在美国赢得28%的新处方,全球销售额超过了2亿瑞士法郎。
(2)拟胆碱药:
现已知脑内乙酰胆碱含量与记忆密切相关,老年性痴呆病人脑内乙酰胆碱量减少,补充乙酰胆碱药物能改善其记忆思维能力。
这类药物如哈伯因(石杉碱甲)。
(也有将其列为胆碱酯酶抑制剂的,因为是我国首创,所以将其单独列出来)。
石杉碱甲(huperzineA,ZT-1)商品名:
哈伯因、双益平。
为我国首创的可逆性强效乙酰胆碱酯酶(AChE)抑制剂,是从石杉属植物千层塔(Huperziaserrata)中分离到的一种新的生物碱。
原用于治疗重症肌无力。
后经临床观察,发现对良性记忆功能减退的老年人有明显的增强记忆的作用。
该品主要剂型为片剂。
该品主要作用于良性衰老性遗忘症和AD患者记忆减退和认知障碍。
再者,石杉碱甲的天然资源有限,目前还没有能够研究挖掘出其替代品。
(3)脑代谢激活剂:
老年性痴呆患者存在有糖代谢及核酸、蛋白质、脂质等代谢系统障碍,同时其脑血流量及耗氧量明显底于同龄正常人。
因此,具有脑血管扩张作用的脑代谢激活剂就成为治疗本病可供选用的药物。
此类药物有吡拉西坦、阿尼西坦、氢化麦角碱(喜得镇、培磊能)、都可喜等。
这些药物对老年痴呆症的某些症状如记忆力减退、适应环境能力降低等有不同程度的改善作用。
吡拉西坦(Piracetam,商品名脑复康)中枢兴奋剂,具有激活保护和修复神经细胞的作用,有益于保护大脑的正常功能,有助于提高记忆能力,可改善各种类型脑缺氧及物理化学因素造成的脑损伤。
临床适用于脑动脉硬化症及脑血管意外所致记忆和思维障碍,脑外伤所致记忆障碍及儿童弱智等。
但本品临床效果不明显,被有些大夫戏称为安慰剂。
阿尼西坦(Aniracetam)又名茴拉西坦,系γ-内酰胺类药品,其结构由脑复康改造而来,是继脑复康后国内上市的新一代脑功能改善药。
该品具有作用强、起效快、毒性低等优点,对老年痴呆症、脑血管病后遗症有效,临床使用可使病人情绪改善、反应时间缩短、注意力集中等。
国内1993年上市了三乐喜胶囊,直到20XX年亿立福等其他口服剂型的上市,才结束了它一支独秀的局面。
本品价格较高,不利于病人长期治疗。
盐酸吡硫醇片(Encephabol,又名脑复新)是维生素B6的衍生物,但不具有维生素B6的一般药理作用。
它能使脑对葡萄糖消耗量增加,改善脑的代谢和机能,改善脑电活动。
临床用于脑震荡综合症、脑外伤后遗症、脑膜炎及脑膜炎后遗症等的头晕、失眠、记忆力减弱等的改善,以及脑动脉硬化症和AD等病。
该品种主要剂型为片剂。
以口服为主,适于康复期。
本品价格低廉,但缺点仍然是临床效果不明显。
麦角类——喜得镇、培磊能为甲磺酸双氢麦角碱的商品名。
本品属—受体阻滞剂,作用比较强,早年用于周围血管病,80年代后成为治疗老年痴呆症的有效药物,并在全世界范围内推广。
该品主要用于增强神经的代谢,激活已减退的脑代谢功能,对周围神经也有良好的影响。
该品种主要以片剂为主。
本品缺点是价格高,临床大夫常用于治疗微循环障碍。
都可喜,系甲磺酸阿米三嗪/萝巴新片的商品名。
本品是法国施维雅公司的独家品种,进口品种,目前已与上海福达制药厂合资生产。
该产品为复方制剂,是一种充盈动脉血氧的新药,1997年上市。
该品种具有增加动脉血氧,提高脑、神经的氧合代谢之功效,本品为口服剂型,广泛用于AD和智力减退,早期使用疗效更好。
(4)抗氧化剂:
在AD病人中,由于脑的高耗氧量以及内源性自由基清除剂的缺乏,使自由基对膜脂质的过氧化作用以及对蛋白质、DNA的氧化作用使细胞膜、细胞内微环境、能量代谢和遗传等方面均发生了破坏性的变化,导致了神经细胞的死亡。
因此,抗氧化剂也被作为治疗AD的一种途径。
临床上常用的有VE、银杏提取物等。
银杏叶制剂主要成分银杏黄酮和银杏内酯,商品名达纳康、银可络、天保宁、舒血宁等。
本品是德、法最早开发研究而成为畅销天然药物,可用于防治包括动脉硬化,增加脑血管流量,预防(治疗)老年痴呆症以及提高人的认知能力等各种用途。
该品是迄今为止所发现的作用最好的天然药物之一.目前该品在欧洲及世界其它市场上的总销售额估计已超过20亿美元。
随着全球性老龄化社会的到来,预计该品销量会逐年递增,市场前景广泛。
但在国内,本品在临床上主要用于治疗心脑血管病。
篇四:
药品营销方案策划
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、SWOT分析
(一)机会分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。
(二)产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:
1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.
(三)劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:
999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题:
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场.
(四)、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存
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