中国古代的经商故事.docx
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中国古代的经商故事
中国古代的经商故事
中国古代的经商故事
故事一:
范蠡三致千金
话说范蠡辅助越王勾践“卧薪尝胆”把国家建设得强盛起来灭了吴国,报了会稽之耻,越国成了中原霸主,精明的范蠡全身而退,带着西施逃到了齐国。
为了不让越王勾践找到自己,范蠡改名叫邸夷子皮,来到齐国边缘的海边,这里山清水秀,海边人烟稀少,却有无边的荒地和取之不尽的海水;范蠡因地制宜,带着全家开荒种地,并引海水煮盐,苦身戮力,日出而作,日落而归,不几年光景,致产无数,成为当地一名巨富,当时的范蠡有多少钱财,无人知晓,只知道全部齐国国库的资产,也没有范蠡家的多。
富可敌国的范蠡,终于引起了齐国国君的注意,他来到范蠡居住的地方,亲眼见到了豪富的范蠡和他井井有条的事业,深深为范蠡的才能折服,死乞白赖地请范蠡出山,帮他治理齐国。
人在屋檐下的范蠡,无法推脱,只好出任齐国的相国,短短几年,把个贫穷落后的齐国治理成中原地区强大的霸主。
深得帝王之道的范蠡,适时而退,挂印封金,散去几乎所有的家产,悄悄地举家迁居,离开了强盛的齐国。
一天,他们来到了宋国的陶邑(今山东定陶县),看到这里位置适中,交通发达,客商云集,店铺鳞次栉比,十分繁华。
这正是他们理想的好地方,就先定居下来,又改名“陶朱公”,这次,他又一次因地制宜,除了耕作养殖之外,以主要精力从事商业活动,他特别重视物资信息,市场动态,采取薄利多销的原则,一般不超过十分之一利润。
只要他看准了的项目,经营起来都是购销两旺。
财源滚滚,生意越做越好,只有几年的功夫,又一次创造出了奇迹,靠商业经营积累了亿万家财,几乎成了天下的大富翁,19年之中,他三致千金,发了大财。
这下陶朱公真是名扬天下。
生意人家一听说陶朱公的大名无不敬佩称赞,就这样,范蠡成为中国的文财神,成了商人们的楷模。
故事二:
猗顿西河速富
猗顿,战国时魏国人,猗顿是其号,姓名与生卒年代已无可考。
战国时大工商业者。
原是春秋时代的鲁国的贫寒书生。
《史记集解》引《孔丛子》说:
猗顿原籍鲁国,是一个穷困潦倒的年轻人,“耕则常饥,桑则常寒”,饥寒交迫,艰难地生活着。
正当他为生活一筹莫展的时候,听说赵王勾践的谋臣范蠡在助越灭吴,辅成霸业后,便弃官经商,将另一谋巨的富国之策用之于家,遂辗转至当时“天下之中”的定陶(今山东定陶),“治产积居,与时逐”,19年间获金巨万,遂成大富,因号陶朱公。
骑顿羡慕不已,试着前去请教。
陶朱公十分同情他,便授与秘方:
“子欲速富,当畜五牸。
”牸即母牛,泛指雌性牲畜。
陶朱公是根据猗顿当时十分贫寒,没有资本,无法经营其他行业,便让他先畜养少数牛羊,浙渐繁衍壮大,日久遂可致富。
这对于猗顿来说,确是一个切合实际的致富办法。
骑顿又问:
“何处可畜五牸?
”
陶朱公告诉他:
“西河草丰,可肥五牸。
”
于是,骑顿按照陶朱公的指示,迁徙西河(今山西西南部地区),在猗氏(今山西临猗境)南部畜牧牛羊。
当时,这一带土壤潮湿,草原广阔,尤其是猗氏县南20里处的对泽,为一片面积很大的低洼地区,水草丰美,景色宜人,是畜牧的理想场所。
猗顿最初就在这里放牧(史载该地明清时尚存有猗顿宅和猗顿墓)。
由于猗犄顿辛勤经营,畜牧规模日渐扩大,“十年之间,其息不可计,赀拟王公,驰名天下。
”因起家于猗氏,遂号猗顿。
致富后的猗顿为了表达对陶朱公的感恩之情,在今临猗县王寮村修建了陶朱公庙。
骑顿能以畜牧而富拟王公,其畜牧规模之大可以想见,在经营畜牧的同时,猗顿已注意到位于猗氏之南的河东池盐,他在贩卖牛羊时,顺便用牲畜驮运一些池盐,连同牲畜一起卖掉。
在此过程中,认识到贩运池盐是一条获利更大的致富途径。
于是,他在靠畜牧积累了雄厚的资本后,便着意开发河东池盐,从事池盐生产和贸易,成为—个手工业者兼商人。
猗顿通过多方经营,终成倾国巨富,在当时的社会彤响很大。
《韩非子·解老篇》:
“夫齐道理而妄举动者,虽上有天子诸侯之·势尊,而下有猗顿、陶朱,卜祝之富,犹失其民人,而亡其财资也。
”说明猗顿之富已超过陶朱公,并可与王势并提。
故事三:
卓氏远迁致富
《史记.货殖列传》记载了这样的一则故事:
富商卓氏,原为赵国邯郸(今河北邯郸)人。
其祖父辈经营冶炼铁矿致富,后来秦国打败赵国,流放富豪,卓氏也在其中。
赵国被掳获的人中,稍有钱财者,都争相贿赂秦国负责迁徙的官吏,要求迁到经济较为发达且与赵国较近的葭萌。
但卓氏目光远大,他说:
“葭萌这个地方狭小瘠薄,我听说汶(岷)山之下有肥沃的原野,有铁矿,长有如蹲鸱形的大芋头,到了凶年仍不饥荒,人们照常在街市做工经商”。
于是,他请求迁徙到以产铁矿著名而尚未开发的临邛(今四川邛崃)地区。
到该地后,他利用当地有丰富铁矿资源这个有利条件,结合自己鼓铸世家的专长,加之邻近地区又是急需铁工具的少数民族聚居之处,于是大量招雇廉价劳动力,开采铁矿,熔铸生铁,重操旧业。
因当地原来的生产工具十分落后,先进的铁制工具十分畅销,往往供不应求。
再加上当地土地肥沃,可作替代粮食的野生植物丰富,有利于降低成本,故获利十分丰厚。
由于他善于发现和利用有利条件,终于成为滇蜀一带的首富,拥有家僮达千人之多,司马迁说他:
“田池射猎之乐,拟于人君”,可见其富有的程度了。
故事四:
徽商会扬州
扬州,乃唐宋以来最繁华的都市,它地处长江运河交通要道,南北货运,频繁往来。
它又有江南一样膏沃的土地,有茶、盐、丝、帛之利,成为全国各地的商人云集之处,尤其是与江苏毗邻的徽商,更是多如牛毛,于是,就有了“扬(指扬州)盖徽商殖民地也。
”之说。
徽州商界的大姓如汪、程、江、洪、潘、郑、黄、许诸氏,扬州莫不有之。
徽商之所以成为明清时期大的商人集团,和其在扬州的商业活动有极大的关系,也可以这样说,徽商的发家就是从扬州开始起步的。
商业的地利引来了徽商,云集的徽商造就了扬州的繁华,很快,扬州就因金粉之地而扬名全国。
于是、扬州成为天下富豪的向往之地,于是、就有了“腰缠三万贯,骑鹤下扬州”的诗句。
从地域的角度看,扬州的兴盛,是商人们独壁蹊径,择地治生的经典之作,明清时期兴起的商帮,也就是几个地方的大商人集团,他们的经营大多不在本地,都是外出经商,到那些利于商业发展的地方去,所以当时凡是物产丰富、交通便利之地,都有各地的商人们在那里。
于是、就有了北方的天津卫,东方的青岛港,上海滩,江南的大苏杭,南京的秦淮河,广州的十三行这些全国性的大商埠的出现。
从某一个地区的经营的地段看,每一个商人,在决定经营战略时,也无不以场地的选择作为兴业的第一要务:
货场、要选择交通便利的地方;商场、要建在人气密集的地方;地产、要选择城市延伸的方向,这些,都是商家独壁蹊径,择地治生经商原则的应用。
中国现代经济复兴的成果,就是国家府明智地把握了独壁蹊径,择地治生这一商家必须遵循的规律,首先开辟与港澳毗邻的深圳作为经济特区,破天荒地在计划经济时代,为深圳经济特区制订了一系列有利于市场经济的政策,创造了一个优于其他地区的客观环境,吸引全国的商家云集深圳,使深圳经济飞速发展。
随之,国家又开放沿海地区作为经济特区,刺激了沿海地区的经济发展。
有了经济特区成功的经验,国家更加注重交通,能源等基础设施的建设,为国家重点发展区域提供强有力的硬环境支撑,同时从理论上确定了社会主义市场经济,冲破了计划经济的束缚,极大地解放了生产力,软环境也得到了极大的改善,使国民经济得到快速、健康地发展,
各地政(蟹)府也运用独壁蹊径,择地治生这一商家必须遵循的规律,筑巢引凤,在全国掀起了一轮地域性的经济开发区,大型物流批发市场建设的热潮,刺激了地方经济的发展,于是、就诞生了数以千计的开发区和浙江义乌小商品批发市场,广州、石狮服装批发市场,河北白河物流园区,郑州东建材物流商圈这样全国性的物流园区。
由此可见,独壁蹊径,择地治生是商家千古不变的定律,振兴地方经济要从商家的这一规律出发,那个地区为商家提供了更优越的经营环境,那个地区的经济,就能够更快地发展。
二、人弃我取,人取我与
人弃我取,人取我与:
意指大多数人低价抛售时,我反其道而行之,大量采购买进;大多数人高价买进时,我反其道而行之,大量抛售;赚取进销中间的差价。
作为一个商人要善于观察时机、把握时机,不失时机地买进卖出。
那么何时买何时卖,这里大有文章可作。
古代的商人们就非常地注意农业生产变化动向和市场供需情况,当丰收之年或粮食大量上市的季节,粮价下跌,而丝锦和织物价格则上涨,这时应把粮食收购进来,把丝锦和织物抛售出去;歉年或青黄不接之际,粮价上涨,而丝大量上市,价格下跌,应及时地把粮食销售出去,把丝锦和织物收购进来。
范蠡和白圭把此称作为“与是逐”和“东观时变”,在他们看来“时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵”。
利用这种手段做买卖,关键就是要抓住有利的购销时机,当时机一到则不能犹豫,要“趋时若猛兽鸷之发”,要当机立断。
徽州商人做买卖就经常地使用这种办法。
《徽州府志》称他们“善识低昂,时取予,以故买之所入,视他郡倍厚”。
故事一:
商祖白圭的治生术
白圭(公元前463—前385年),东周洛阳人。
其事迹在司马迁《史记货殖列传》中有详细记载。
洛阳自古就是个商业发达的地方,洛阳人很善经商,致力于商业和手工业。
白圭生长在这样的地方,日后成就为誉满天下的大商人,应该不足为奇。
不过白圭并非一开始就从事商业,据说他曾经做过魏惠王时期魏国的国相,白圭退出政治舞台之后,潜心商业,把经商当作自己人生的大事业来做,他说:
“吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。
是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,疆不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。
”如果“智”不能权变,“勇”不能决断,“仁”不能决定取与,“强”不能守业,那就无法与他讲经商的本领。
白圭有着一套极为独特的经商理念与策略。
战国时的商人大多喜欢获利丰富的珠宝生意,而他另辟蹊径,从事农产品买卖。
他看到的是当时社会的农业发展,以及谷物是普天下老百姓都离不开的东西,虽然利润不大,但需求极大。
白圭从自己的经商实践中总结出一系列让后人受益无穷的经商之术与为商之道,其中“人取我予,人弃我取”是白圭经商术的经典之一。
每当粮食收获季节或粮食丰收的时候,农民会都把粮食拿出来出售,而且价格会较为低廉,这时候他就大量买进;而如果粮食欠收,农民没有太多的粮食出售,而大家又需要粮食,这个时候他就把收进的粮食以较高的价钱卖出,于是赚取了差价。
他认为:
上下波动是物价运动的基本形式。
“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。
商品供求状况决定物价的高低。
“论其有余不足则知贵贱。
”供给是主要矛盾,供多于求就是有余,供不应求则是不足。
商品供给多少是由农业生产的丰歉情况决定的。
物价的高低变化是可以预测的。
只要观察和推测到岁星将要到达的方位,就可以推测出农业生产的丰歉,也就可以推测出物价升高还是降低,变贵还是变贱。
因此,在商业经营中要:
人弃我取,人取我予。
不论是“旱则资舟,水则资车”、还是“人弃我取,人取我予”,都是在商品有余、价格低廉时购买,而到商品缺乏,价格昂贵时售卖。
此乃“待乏”原则。
“贱取如珠玉,贵弃如粪土”,“若猛兽鸷鸟之发”、“乐观时变”,“与时逐而不责于人”。
也就是说趋时迅捷,不错过良机。
可以说,在中国历史上,专门研究如何以做生意谋生、立业的,白圭还是第一人。
司马迁在《史记货殖列传》中说:
“天下言治生祖白圭。
”司马迁之后人们仍把他尊为商业行当的祖师爷,直到解放前夕,在一些店铺中,还供奉着白圭的偶像。
故事二:
子贡取与
儒家鼻祖孔子有一个得意的门徒,叫做子贡。
子贡一边跟着孔子学习,一边做各种各样的买卖,他的生意做得大了去了。
《史记仲尼弟子列传》有这样的记载:
“子贡好废举,与时转货资……家累千金”。
时转货资这话的意思是说:
子贡依据市场行情的变化,贱买贵卖从中获利,以成巨富。
时转货资,讲的是子贡经商的方法,他经商按照人弃我取,人取我与原则,从不与人抗衡,他善于把握时机,在别人甩卖时低价购进,在市场奇缺时高价售出,从不积压货物,资金流转很快。
精明透顶的子贡,并不当守财奴,而是用挣来的钱帮助孔子创立儒学,在孔子成名的同时,帮助穷困的孔子一次次渡过难关的子贡也名满天下,驰名天下的《论语》绝大部分是孔子和子贡的对话就是例证。
子贡将经商之术用在求学上,当别人都厌弃孔子时,他忠实地求教于孔子,这是人弃我取;当人们追求财富时,子贡为孔子结驷连骑束帛之币以聘诸侯,这是人取我与;众多的富豪被历史淹没了,子贡却伴随着儒学的发扬光大而流芳百世。
人弃我取,人取我与的子贡成为最大的赢家!
史学家司马迁在《史记货殖列传》中盛赞子贡,他这样说道:
““七十子之徒赐(子贡)最为饶益,原宪不厌糟糠,匿于穷巷,子贡结驷连骑束帛之币以聘诸侯,所至,国君无不分庭与之抗礼。
夫使孔子名布于天下者,子贡先后之也。
此所谓得执而益彰乎?
”从这里可以看到连司马迁都认为孔子的'名声之所以能布满天下,儒学之所以能成为当时的显学,在很大程度上是因为子贡推动的缘故。
。
子贡死于齐国。
死后至唐开元二十七年(公元739年)追封其为“黎侯”;宋大中符二年(公元1009年)加封为“黎公”,明嘉靖九年改称“先贤端木子”。
故事三:
蹶叔三悔
这个故事出自刘伯温的《郁离子》,是一个不按人弃我取,人取我与规律办事的商人的反面的例子,情节是这样的:
蹶叔很自信。
他在龟山北面耕地,用高地种稻,用低地种谷。
朋友告诉他稻与谷的习性,让他换过来种。
蹶叔不听,结果种了10年反而连粮仓的一点储粮也陪上了。
于是,他去朋友的田里察看,这些田收成都很好。
他对朋友说:
“我知道悔改了。
”
不久,他到汶上跑买卖,看到哪种货物最畅销,就赶着去买,常常和别人抢购,货物刚到手,许多经销这种货物的人也都赶了来,因而他的货物就很难卖出。
朋友告诉他:
“会做买卖的人,常买进人家所不急于买的货物,时候一到再卖出去,就会成倍地获利。
”蹶叔不听。
这样一直做了10年买卖,弄得异常穷困。
这时又向朋友施礼说:
“从此以后,不敢不悔了!
”
过些时候,他要乘大船去航海,邀请朋友也一块去,于是他们泛海东行,到了深海。
朋友说:
“要到归墟了,再前进,恐怕难以出来!
”他又不听。
船进入了深海之中,一直在海上漂流了9年,借助于一次强烈的海风和浪涛的推动,船才漂了回来。
到这时,头发全白,身体像干肉一样瘦,没人认识他了。
他向朋友叩头,仰天发誓说:
“我若是再不悔改,有太阳作证!
”朋友讥笑他说:
“你悔改了,只是为时太晚了!
”
蹶叔不顾取予以时的经商规律,与别人争买卖之价,结果使自己日渐困窘,这个故事从反面证明了经商必须乘时射利。
“人所弃我则取之,人所去我则就之”。
三、预测市场,捕捉信息
古代商人们是非常注意市场供需变化的,他们往往能够预测出近期或将要出现的供需情况,根据预测来决定他们目前应买进什么、贮存什么,以备将来所需。
故事一:
吕不韦政治投机
历史上将这种预测做到登峰造极的,当属春秋战国时期的赵国大商人吕不韦。
吕不韦(约前292年~约前235年),战国末年卫国濮阳人。
原籍阳翟(今河南禹州)。
吕不韦是阳翟的大商人,他往来各地,以低价买进,高价卖出,所以积累起千金的家产。
作为商人,其获利的方式无非是两种:
投资和投机。
投资主要靠的才能智慧,而投机除了智慧外,还得需要勇气,因为投机固然利润很大,风险同样也很大。
但总有一些勇气可嘉的人无畏于风险。
秦朝的大商人吕不韦便属于这样的人。
他把自己的全部家产都押在穷困落魄还身为人质的一个叫子楚的人身上,认为他是“奇货可居”,于是进行了一场豪赌。
最后他成功了,但也失败了。
在见到子楚后,据说吕不韦回家和自己的父亲进行了这样的一场对话:
吕不韦问父亲:
“耕田能获几倍的利?
”
父亲答:
“十倍的利。
”
吕不韦又问:
“经营珠玉能赢几倍的利?
”
父亲答:
“百倍的利。
”
吕不韦再问:
“帮助立一国之主,能赢几倍的利?
”
父亲答:
“无数的利。
”
吕不韦认为,既然能获无数的利,这样的买卖就值得一搏。
在别人看来,子楚不过是秦王庶出的孙子,又在赵国当人质,生活困窘,很不得意,无论如何是不会有什么出息的,赵国还随时可能杀了他,他能保住自己的小命就不错了。
可是吕不韦另有远见,他自信按照自己的想法策略,子楚一定会是另一番命运,同时自己的命运也将随这改变。
于是吕不韦就开始了对子楚的风险投资。
他一方面拿出大量的金钱供子楚去结交权贵宾客,以树立他的形象和声望,另一方面又带着大量的名贵珠宝去秦国讨好正在受宠的华阳夫人。
华阳夫人虽被立为正夫人,却没有儿子。
吕不韦一心促成华阳夫人认子楚为子,这样将来子楚就会名正言顺、轻而易举立为太子了;既然子楚做了太子,那也就顺理成章将来也就会当皇帝。
而子楚已经答应吕不韦:
“如果实现了您的计划,我愿意分秦国的土地和您共享。
”
一切都在很顺利地按吕不韦的计划进行,一切也都在吕不韦的掌控之中。
然而有一件事是吕不韦所没想到的,与吕不韦相好的一位漂亮女子被子楚看中,子楚要吕不韦把这名女子送给他。
吕不韦本不愿意,可又转念一想:
已经在他身上花了一大半的家产,还在乎再送他一个小女子么?
可是不想这个小女子身上早就怀上了吕不韦的骨肉。
这就样,吕不韦不只是送给了子楚自己的女人,还把自己的儿子一并送上了。
子楚继位后兑现了自己对吕不韦的承诺,任命吕不韦为丞相,封为文信侯,河南洛阳十万户作为他的食邑。
可惜子楚在位仅三年就死了,子楚的儿子(实际上就是吕不韦的儿子)继位,尊奉吕不韦为相国,称他为“仲父”。
至此,吕不韦的辉煌可以说达到了顶峰。
可惜他不能象陶朱公那样居安思危,功成身退,而是想不退反进。
结果,吕不韦死在了自己的儿子秦王嬴政手里。
吕不韦预测市场,捕捉信息的能力是巨大的,因此,他做成了一笔不能再大的生意。
然而、智者千虑必有一失,聪明绝顶的吕不韦也有想不到的事,最终,他还是输的一塌糊涂。
故事二:
秦商任氏储粮
《史记.货殖列传》有下面的一段文字:
宣曲任氏之先,为督道仓吏。
秦之败也,豪杰皆争取金玉,而任氏独窖仓粟。
楚汉相距荥阳也,民不得耕种,米石至万,而豪杰金玉尽归任氏,任氏以此起富。
这段文字的意思是:
秦末战乱的时候,有钱人开始争着抢购、贮存金玉珠宝,而有一位姓任的督道仓吏唯独购买粮粟,贮存于自己的窖中,很多人不得其解。
后来,楚汉在荥阳相争,对持在鸿沟,不分胜负,中原广大的地区成为两军厮杀的战场;于是、良田荒芜,民不得耕种,粮食奇缺,这时任姓商人把他贮存的粮粟拿出来销售,那些曾抢购金银珠宝的人们也不得不用他们抢购来的金银珠宝换取任姓的粮食,这时,姓任的督道仓吏成了贩卖粮食的大商人,他的粮食卖到一石万金,结果大量的金银珠宝尽归任姓的大商人手中,由此而大富。
姓任的督道仓吏站得高,看得远,他敏锐地预见到秦朝灭亡后,刘邦和项羽还有一场长期的恶战,敏锐地预感到未来粮粟的金贵,在大家抢购金玉时,他抛出黄金,大量抢购、储存粮食,姓任的督道仓吏准确地预测市场,捕捉信息。
狠狠地发了一笔国难财。
故事三:
裴方失火买砖
《夷坚志》是南宋笔记小说集,她的作者叫洪迈(1123~1202),字景卢,别号野处,鄱阳人。
绍兴十五年(1145)进士,官至端明殿学士。
就是他,撰写了毛(蟹)泽(蟹)东晚年最后读的一本书《容斋随笔》。
《夷坚志》有这样的记载:
绍兴十年(1140年)七月,临安大火,延烧城内外屋室数万区,裴(指裴老智数)方寓居,有质库及金珠肆在通衢,皆不顾,遽命纪纲仆,分往江千及徐村,而身出北关,遇竹木、砖瓦、芦苇、椽桷之属,无论多寡大小,尽评价买之,明日有旨,竹木材料免征税抽解,城中人做屋者皆取之,裴获利数倍,过于所焚。
用现在的话说:
宋代绍兴十年,有一次临安城着了大火,一位姓裴的商人的住宅、仓库,珠宝店铺也烧着了,但是他没有救自家的火,而是立刻组织人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建房材料去了,只要有这些东西,立即全部收购。
火灾过后,市场上急需建房材料,出现了抢购的情况。
这时政(蟹)府还给予销售建筑材料免税的优惠,于是,裴氏不但弥补了他在火灾中的损失,而且还获得了极大的额外利润。
精明的南宋商人裴方,在火烧家产,大难临头之时,在全城上下手忙脚乱,怨天尤人的时候,唯有商人裴方临危不乱,从临安城通天的大火中看到了巨大的商机,他倾其所有,大肆囤积、垄断临安重建所需的所有的建筑材料,着实发了一笔横财。
故事四:
日升昌商号传讯
山西票号的创始人雷履泰,创立“日升昌”后,汇兑业务愈来愈多。
作为商界能手,谙熟生财的雷履泰,由此及彼,推想到其它商埠的山西商人托镖局起运银钱亦有诸多不便,于是深入调查晋商所经营药材、茶叶、夏布、绸缎、杂货等进销地点,亲派精明、诚实、可靠的伙友,先后于汉口、天津、济南、西安、开封、成都、重庆、长沙、厦门、广州、桂林、南昌、苏州、扬州、上海、镇江、奉天、南京等地设票号分庄。
雷履泰连络晋商,招揽业务,此处交钱,彼处用款,从无空票。
因信用可靠,不但山西商人与“日升昌”交往频繁,外省、沿海一带米帮、丝帮亦通过“日升昌”汇兑款项。
由于雷履泰经营有方,“日升昌”门庭若市,业务蒸蒸日上。
随着通汇扩大,继而吸收存款,发放贷款,利润大增,“日升昌”更是日升月昌,一片兴旺景象。
有鉴于此,山西商人纷起效尤,投资票号。
从此山西票号业大盛,鼎盛时期,曾执全国金融界牛耳。
在市场讯息上,雷履泰给予了足够的重视,他注意捕捉和收集,以便于经营决策。
他的票号在山西本部建有总号,在外省的一些城市就建有几个分号。
他们收集信息,一般都通过分号与总号之间的业务联系获得的。
总商号和各分商号之间,一般五日一函,三日一信,通过书信通报本地的农业生产、市场销售情况,便于总商号的经营决策。
作为封建商人、商界能手,雷履泰长于顺流而动、颇善经纪。
他能抓住时机转营票号,不仅开创了我国金融史上专管存放款和汇兑业务的金融机构,而且在总结前人经商经验的基础上,于实践中逐渐摸索、制定出诸如“两权分离”、“顶身股”、“严格号规、精选培训”、“制约互利”、“抽疲转快”等经营方法、原则和规章制度。
山西票号业的蓬勃发展,对我国金融业以及商品经济和信用制度的发展具有积极促进作用。
总之,一个商人是必须精明的,这种精明,很大程度上体现在对信息的捕捉,对市场的正确预测,一个忽略信息,人云亦云的人,是做不成大生意的。
四:
无敢居贵,薄利多销
无敢居贵,薄利多销:
意指不能囤积市场价格高的离谱的商品,只要有钱可赚,就要以多销取胜。
商品的贵与贱,是相对的。
当某一商品奇缺时,它就奇贵。
当某一商品奇多时,它就奇贱。
当某一商品奇贵时,必然刺激它的生产和流通,因此、它的价格未来必然下跌。
当某一商品奇贱时,必然减少它的生产和流通,因此、它的价格未来必然上升。
因此、任何商品都遵循着这样的规律:
贵上极则反贱,贱下极则反贵。
因此、中国古代的商人总结出这样的秘诀:
贵出如粪土,贱取如珠玉。
这就是说:
在市场上某种商品很贵的时候,要大量的销出去,因为极贵之后,必然出现低贱的情况;当某种商品极贱时,要及时购进来,要像珠玉那样珍惜它,因为极贱之后,必然出现上涨的情况。
所有成功的商人,无不把“贵出如粪土,贱取如珠玉”这句话,当做经商的金科玉律。
无敢居贵,薄利多销的经商原则,被中国古代商人运用的出神入化,类似的经典故事不胜枚举,下面举四个例子:
故事一:
范蠡的积贮之理
范蠡的经营理念,植根于中国古代道家思想和《周易》的圆道思想,主要经营思想之一就是“极而复反”的规律。
范蠡认为:
天、地、人三者之间是不断变化的。
万物生于土地,大地无所不包、无所不容,它总摄万物,是一个整体。
禽兽、庄稼等始终不能离开大地,而万物不论美恶,大地都一视同仁,使之生长,同样人类也依
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