福建动感地带高校迎新策划方案.ppt

福建动感地带高校迎新策划方案.ppt

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【CONTENTS目录】第一部分高校市场分析第二部分策略思考及行动纲领第三部分2009“橙色迎新总动员”活动内容第四部分2009“橙色迎新总动员”传播策略E第一部分第一部分高校市场分析高校市场分析福州大中专院校招生及开学时间节点福州大中专院校招生及开学时间节点66月月99月月7/87/8月月1010月月高中毕业生：

高考结束及高考成绩公布大学毕业生：

毕业生离校高中毕业生：

志愿填报及录取院校在校生：

享受暑假大学新生：

开学（9月14日）院校在校生：

新学期（8月31日）军训结束，开始大学学习生活毕业毕业暑假暑假入学入学开学开学院校名称在校人数新生人数校区/二级学院院校情况所属分公司福州大学福州大学260005300旗山校区（新区）本科教育为主闽侯330怡山校区（本部）研究生/软件学院市区50981700阳光学院（马尾）二级学院马尾福建师范大学福建师范大学350006500旗山校区（新区）本科教育闽侯2300本部（仓山）研究生市区3000协和学院（新区）二级学院闽侯1000新店教学点专科市区福建农林大学福建农林大学240006000本部本、专科/研究生市区1000南平校区本科一二年级南平70002080东方学院二级学院马尾福建医科大学福建医科大学120002390旗山校区本科生教育闽侯本部研究生教育市区福建中医学院福建中医学院80001980大学城学区本科生教育闽侯五洲学院研究生/二级学院市区福建工程学院福建工程学院230004000旗山校区（本部）本科生教育闽侯1400国脉信息学院二级学院市区1000软件学院二级学院市区闽江学院闽江学院180004500大学城校区本科教育闽侯620闽大校区专科教育市区22000099年年福福州州区区域域重重点点院院校校在在校校生生及及新新生生人人数数数据来源：

各大高校官网数据09级入学新生消费特性分析级入学新生消费特性分析0909年大学新生正式进年大学新生正式进入入9090时代，通信运营商的时代，通信运营商的校园消费主体也将逐步由校园消费主体也将逐步由8080向向9090过渡，标志着一个过渡，标志着一个新兴消费力量的诞生，从新兴消费力量的诞生，从最初期的源头，培养他们最初期的源头，培养他们的消费习惯对运营商至关的消费习惯对运营商至关重要。

重要。

09级新生消费行为分析1.1.“9090年代年代”是伴着互联网成长的一代是伴着互联网成长的一代;2.2.他们独立、自我，崇尚个性他们独立、自我，崇尚个性;3.3.乐于追求自己喜欢的东西乐于追求自己喜欢的东西;4.4.持续不断地需要新锐的事物装扮自己以凸显与众不同持续不断地需要新锐的事物装扮自己以凸显与众不同;5.5.表现出前卫、个性、新潮的消费特性。

表现出前卫、个性、新潮的消费特性。

6.6.理性消费，受促销政策影响较大。

理性消费，受促销政策影响较大。

第一部分第一部分高校市场分析高校市场分析09级入学新生消费特性分析级入学新生消费特性分析1.901.90年代消费程度要远高于年代消费程度要远高于7070和和8080年代学年代学生，生，将逐步成为为通信消费的主流市场，将逐步成为为通信消费的主流市场，他们将成为运营商子品牌的使用者、推广他们将成为运营商子品牌的使用者、推广者和代言人。

者和代言人。

2.2.通信企业应充分挖掘通信企业应充分挖掘“9090后后”消费价值，消费价值，出台专属化的营销策略，做好出台专属化的营销策略，做好“眼球眼球”和和“体验体验”营销。

营销。

09级新生消费能力分析第一部分第一部分高校市场分析高校市场分析警警劣劣动感地带校园动感地带校园SWTO分析分析优优Strength优势品牌底韵厚实，增值产品丰富多样用户数量占绝对优势品牌文化底蕴深厚校园品牌店有规模、数量优势Weaknesses劣势资费高于竞争对手宣传周期短Threats威胁资费竞争促使老生退网量增大。

校园阵地争夺日益激烈，竞争进入白热化。

联通及电信分流客户观观Opportunities机会新生总量达到历史新高；高考、新生入学成为社会关注的热点；省公司夏季营销将给予高校迎新大力度支持。

第一部分第一部分高校市场分析高校市场分析竞争对手营销手段回顾竞争对手营销手段回顾【情况情况】08年全省高校营销活动，移动从多方面力压联通与电信。

移动从多方面力压联通与电信。

三大运营商针对终端方面的营销都做的比较薄弱，新生对终端营销反应比较冷淡，远不及卡类促销和资费优惠来得火爆。

移动的预存话费送话费活动移动的预存话费送话费活动，以高额的话费回馈和丰富的礼品赠送倍受青睐。

联通的联通的存话费送单车措施存话费送单车措施吸引部分学生参与。

电信开展终端营销电信开展终端营销，仅靠物料宣传，没有大量的优惠活动很难吸引学生用户。

【背景背景】高校营销活动监测时间从八月下旬至九月中旬，全省九地市共监测22所高校，福州、泉州、漳州、厦门的高校集中地区开展二次监测。

监测时间集中在各高校开学和迎新的三天内。

回顾2008数据来源：

卓远内部调研数据来源：

卓远内部调研第一部分第一部分高校市场分析高校市场分析竞争对手营销手段预判竞争对手营销手段预判中国中国电信电信1.1.对无线宽带，固话业务，移动通对无线宽带，固话业务，移动通信业务进行捆绑销售；信业务进行捆绑销售；2.2.加速抢占职校，技校，二级学院加速抢占职校，技校，二级学院等移动非重点校园资源；等移动非重点校园资源；3.3.以资费优势进行低价促销。

以资费优势进行低价促销。

4.4.天翼的正式商用必将促使电信在天翼的正式商用必将促使电信在校园市场与移动的正面竞争。

校园市场与移动的正面竞争。

中国联通中国联通1.1.通过去年高校市场上促销物料通过去年高校市场上促销物料及促销品成列效果，今年必将及促销品成列效果，今年必将加大促销力度和促销物料的投加大促销力度和促销物料的投入；入；2.2.继续利用资费优势吸引用户；继续利用资费优势吸引用户；3.3.以以“沃精彩沃精彩”为主题吸引部分为主题吸引部分个性人群。

个性人群。

第一部分第一部分高校市场分析高校市场分析市场分析总结、思考、启发市场分析总结、思考、启发总总结结思思考考启启发发1.1.电信企业进入电信企业进入全业务竞争和全业务竞争和3G3G时代；时代；2.2.校园市场已经校园市场已经成为电信企业重成为电信企业重要的市场，竞争要的市场，竞争加剧。

加剧。

3.3.移动在校园市移动在校园市场仍然拥有绝对场仍然拥有绝对优势。

优势。

1.1.行业技术变革后，行业技术变革后，如何在追求个性的如何在追求个性的9090后校园市场占据后校园市场占据市场的至高点；市场的至高点；2.2.2.2.如何整合校园市如何整合校园市场营销资源；场营销资源；3.3.3.3.在竞争对手日益在竞争对手日益多样的营销手段下多样的营销手段下如何提升市场占有如何提升市场占有率。

率。

1.1.利用移动在行业内利用移动在行业内的优势，在新生录的优势，在新生录取开始前，争取高取开始前，争取高校行政资源，获得校行政资源，获得先机。

先机。

2.2.2.2.利用高考后报考利用高考后报考及录取阶段和招生及录取阶段和招生部门合作获取先关部门合作获取先关信息。

信息。

第一部分第一部分高校市场分析高校市场分析第一部分高校市场分析第二部分策略思考及行动纲领第三部分2009“橙色迎新总动员”活动内容第四部分2009“橙色迎新总动员”传播策略E【CONTENTS目录】A我们的目的我们的目的我们的行动纲领我们的行动纲领A我们可采取的营销组合我们可采取的营销组合A第二部分第二部分第二部分第二部分策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领A我们的目的我们的目的新增新生市场用户数新增新生市场用户数提高老生忠诚度，挖掘老生非移动客户提高老生忠诚度，挖掘老生非移动客户G3G3传播深化传播深化增值业务促销增值业务促销动感地带品牌文化蔓延动感地带品牌文化蔓延第二部分第二部分第二部分第二部分策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领动感地带？

动感地带？

还是还是G3G3？

如何在以动感地带动感地带为主的高校迎新活动中适当地融入G3元素，合理利用动感地带校园资源以及品牌效应，扩大G3品牌和应用在校园中的传播，实现双管齐下。

3G的正式商用，移动G3品牌、TD应用的推广是中国移动今年市场营销工作的重点内容。

第二部分第二部分第二部分第二部分策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领虽正式商用，但终端缺乏资费相对较高新产品维护推广成本较高校园耕耘时间久资费低廉、服务多样维护和推广成本相对低市场成熟度高我们对营销策略的思考我们对营销策略的思考A面对面对竞争对手的营销同质化和电信业重组的新形式我们的行动纲领我们我们必须必须跳出传统的基层争夺从客户心智市场下手从精神层面来打动我们的客户，构筑制高点！

围绕“一个制高点”，开展“三个关怀计划”；第二部分第二部分第二部分第二部分策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领我们对营销策略的思考我们对营销策略的思考A我们的行销理念成长成长growup成长，代表了高校新生群体从不成熟向成熟进行改变，让他们进一步认识到，成长，代表了高校新生群体从不成熟向成熟进行改变，让他们进一步认识到，成长是人成长是人生中必须经历的过程生中必须经历的过程；成长，代表了成长，代表了动感地带品牌在大学动感地带品牌在大学44年中不断帮助新生群体成长、成才年中不断帮助新生群体成长、成才，帮助他们轻松玩，帮助他们轻松玩转独立生活，打造属于他们自己的转独立生活，打造属于他们自己的【独立生活圈独立生活圈】；通过成长，我们的品牌和大学新生通过成长，我们的品牌和大学新生从意识形态上形成共鸣从意识形态上形成共鸣，进而形成深度认同；，进而形成深度认同；第二部分第二部分第二部分第二部分策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领A我们的行动纲领我们的行动纲领第二部分第二部分第二部分第二部分策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领将新生营销提前到暑期档，以班级为单位的新生班级通讯录打包营销方式，全面掠夺客户将新生营销提前到暑期档，以班级为单位的新生班级通讯录打包营销方式，全面掠夺客户针对竞争对手强势固网资源的挑战，我方以针对竞争对手强势固网资源的挑战，我方以“青春就爱动青春就爱动”的诉求方式，向新生提倡无线移动的诉求方式，向新生提倡无线移动生活方式，结合移动网聊套餐、上网卡、动感地带网聊套餐、生活方式，结合移动网聊套餐、上网卡、动感地带网聊套餐、G3G3笔记本等产品促销，支撑笔记本等产品促销，支撑“青春就爱动青春就爱动”的概念。

的概念。

针对针对0909年高校招生录取，举办高校招生录取咨询会，争取新生及学生家长对移动的情感认年高校招生录取，举办高校招生录取咨询会，争取新生及学生家长对移动的情感认知，并通过高校录取直通车的方式寄送知，并通过高校录取直通车的方式寄送SIMSIM卡和部分小礼品对新生录取进行祝贺。

卡和部分小礼品对新生录取进行祝贺。

针对在校学生，组织夏令营，提供移动及联盟商家勤工俭学机会，巩固老生的品牌忠诚度。

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暑期成长关怀计划：

营销前置、以动制静我们的行动纲领我们的行动纲领第二部分第二部分第二部分第二部分策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领策略思考及行动纲领延续延续G3G3体验季活动，将新生入学作为体验季活动，将新生入学作为G3G3深化传播的最好时机，全面开展深化传播的最好时机，全面开展G3G3业务、业务、产品体验融合产品体验融合2G2G优秀产品，如飞信、手机游戏等，用精彩的移动生活打动新生，加载优秀产品，如飞信、手机游戏等，用精彩的移动生活打动新生，加载办理增值业务幸运大抽奖等活动，促进新老客户开通增值业务。

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