旅游市场营销完整工作方案精选多篇.docx
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旅游市场营销完整工作方案精选多篇
旅游市场营销完整工作方案(精选多篇)
第一篇:
2020年旅游市场营销完整工作方案今年是全面恢复旅游市场的要害一年。
颠末客岁的鼎力大举宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。
但是,我们也要看到,旅游业特别是入境旅游还面对着严厉的挑衅。
非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会凌驾我们的预期。
三峡旅游要规复到汗青程度,还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
一、市场开拓工作今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。
国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格式。
国内市场要进一步巩固以武汉为中央的华中市场,拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场,着力开拓珠江三角洲地域客源市场,培育和美满沐日旅游市场。
具体工作有:
1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会;
2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动;
3、按照国家旅游局、省旅游局同一要求,参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会;
4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销,促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作,开拓国际旅游市场;
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。
重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。
以市场为导向,研究新线路,开发新产品,拓宽新市场,使游客有新体验。
大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产物,改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局,形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。
抓好百姓生存游主题年运动。
xx年是中国百姓生活游主题年。
进一步加大"农家乐"旅游产物的开辟,加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作,树立典型,带动全面。
大力开发反映百姓生活、各具特色,包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产物,促进"农家乐"旅游的规范健康发展。
三、媒体宣传工作以中央电视台等媒体为重点,大力宣传推广都会旅游形象。
今年根据市委、市政府重要向导意见,将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。
具体工作有:
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作精心举办好
第五届中国宜昌三峡国际旅游节。
第五届中国宜昌三峡国际旅游节、
第四届中国网友旅游节、
第四届三峡美食节将如期举行,各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆运动,打造城市品牌,整体带动全市旅游对外宣传。
五、旅游信息化工作
1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站),完善功能,构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌记者站的作用,加大新三峡旅游的宣传力度。
建立旅游行业通讯员队伍,国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人卖力宣传报道工作。
第二篇:
2020年旅游市场营销完整工作方案今年是全面恢复旅游市场的要害一年。
颠末客岁的鼎力大举宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外孕育发生肯定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了精良的外部环境。
但是,我们也要看到,旅游业特别是入境旅游还面对着严厉的挑衅。
非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会凌驾我们的预期。
三峡旅游要规复到汗青程度,还需要我们进一步加大力度开拓国际海内旅游市场。
一、市场开拓工作今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。
国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格式。
国内市场要进一步巩固以武汉为中央的华中市场,拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场,着力开拓珠江三角洲地域客源市场,培育和美满沐日旅游市场。
具体工作有:
2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动;
4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销,促进宜昌旅游与世界各国、各地域的交换与互助,开拓国际旅游市场;
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。
重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产物。
以市场为导向,研究新线路,开发新产品,拓宽新市场,使游客有新体验。
大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产物,改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产物格式,形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。
抓好百姓生存游主题年运动。
xx年是中国百姓生活游主题年。
进一步加大"农家乐"旅游产物的开辟,加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作,树立典型,带动全面。
大力开发反映百姓生活、各具特色,包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产物,促进"农家乐"旅游的范例康健发展。
三、媒体宣传工作以中央电视台等媒体为重点,大力宣传推广都会旅游形象。
今年根据市委、市政府重要向导意见,将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。
具体工作有:
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作精心举办好
第五届中国宜昌三峡国际旅游节。
第五届中国宜昌三峡国际旅游节、
第四届中国网友旅游节、
第四届三峡美食节将如期举行,各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆运动,打造城市品牌,整体带动全市旅游对外宣传。
五、旅游信息化工作
1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站),完善功能,构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌记者站的作用,加大新三峡旅游的宣传力度。
建立旅游行业通讯员步队,国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人卖力宣传报道工作。
(网)
第三篇:
妇女节旅游市场营销工作方案2020年“三?
八”妇女节旅游市场营销工作方案“三·八”妇女节是女性朋友最关键的节日之一。
为充分发挥节日旅游效应,烘托“三·八”节日氛围,彰显xx旅游景区魅力,加强景区吸引力,特制定本方案。
一、活动时间:
2020年3月8日
二、活动主题:
美丽女人节·炫彩xx行
三、活动目的:
通过前期的宣传造势和节日时期的门票政策优惠,进一步展示xx奇特的文化旅游资源,着力为广大游客营造安全、舒适、和谐、温馨的旅游气氛,全面提升xx旅游人气。
四、活动内容:
(一)当日门票政策优惠
1、天宫院景区凡女性游客游览天宫院景区,凭身份证在检票口登记后可免费进入景区。
2、古城景区3月8日出生的女性游客,或曾于2020年度和2020年度获县级以上(包括县级)“三八红旗手”、“优秀妇女干部”、“先进个人”等荣誉称号的女性游客,凭相关证件在检票口登记后可免费游览张飞庙、贡院、中天楼、华光楼、星座苑、风水馆,坐游船赏嘉陵风景。
(二)文化活动展演在“三·八”节当日白天,游客在xx古城景区可欣赏《张飞巡城》、《秀才赶考》等通例文化运动演出,在王皮影茶坊可欣赏川北皮影戏。
夜晚,游客可赴以下景点,欣赏各具特色的地方节目。
1、民俗堂会。
表演时间:
晚上20:
00;表演地点:
杜家客栈;表演内容:
xx地方传统文艺节目《川北灯戏》、《太平牛灯》、《滚灯》等。
2、风水讲堂。
表演时间:
19:
30;表演地点:
xx风水馆;表演内容:
精彩解读中国风水理论,深刻分析传统风水玄机。
3、嘉陵江夜游。
活动时间:
19:
30;活动地点:
华光楼码头、战备码头、犀牛码头;活动内容:
坐游船观嘉陵江夜景,赏阆苑民歌对唱。
五、宣传造势
1、在xx旅游政务网、古城信息网上发布“三·八”妇女节xx旅游营销方案。
2、利用xx旅游彩信平台,发布节日期间古城文化活动信息及门票优惠政策。
3、通过全市各旅行社将我市“三·八”妇女节营销政策公布到各客源市场,扩大游客知晓面。
二〇一四年三月一日
第四篇:
市场营销--旅游方案哈尔滨旅游五日游攻略
在携程网团购“哈尔滨+雪乡+镜泊湖+吉林市5日团队游·冰雪大世界+激情滑雪双飞”的团票一张,价钱为2299元。
费用包括:
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往返飞机票含燃油附加税。
含6晚本地旅店留宿。
(其中含1晚雪乡农家火炕)行程内所列餐食:
6早5正,正餐20元/人。
团队游行程中用车(所有自由活动中的费用则不包含)和中文导游用度。
行程中所列门票。
具体日程安排:
2020年12月31日乘坐忻州到太原的火车6817,14:
08出发16:
12抵达太原。
抵达太原后,在火车站斜对面的美特好超市买点食品,大概消费100元。
随后乘坐201次公交车前去太原武宿机场,车票2元,历时50分钟。
2020年12月31日乘飞机,20:
35起飞,22:
55抵达哈尔滨平静国际机场。
随后乘坐机场大巴:
20元/位前往市区,抵达美丽的冰城哈尔滨后自行入住佳顺商务酒店,历时40分钟。
20:
3522:
55四川航空3u8542武宿国际机太平国际机计划机型:
321(中)场场机建+燃油:
50+120元历史准点率:
91%旅行
第一天,各地-哈尔滨早餐后,游览哈尔滨标志性建筑——【圣索菲亚教堂广场】(因为宗教信仰原因携程只安排外观)及哈尔滨人民战胜汹涌肆虐的洪水的标志——【防洪纪念塔广场】(游览时间不少于15分钟);游览哈尔滨母亲河——【松花江】(12月10日左右开业后奉送松花江冰上运动,赠送项目,不参加恕不退费);漫步拥有71座欧洲各风格建筑、亚洲最长的商业步行街——【中央大街】(游览时间约60分钟)。
午餐后,赴群力
第五大道的【关东古巷】。
走进关东古巷,好像进入时光隧道,穿越时空,从古到今,尽览哈尔滨文化,做一回地地道道的关东人。
关东古巷是一条室内仿古步行街,占地面积约5500平方米,建筑规模9200平方米,由乡野风情区、院落风情区、民族风情区、特色小吃及演艺区、关东特色艺术品街构成。
下午乘车赴【太阳岛公园】,内有太阳岛湖、太阳岛山、水阁云天、友谊园等景观。
参观【室内冰雪艺术馆】(游览时间约30分钟)、【哈尔滨极地海洋馆】(游览时间约50分钟),【俄罗斯风情小镇】。
(【冰雪大世界】12月15日左右开园,开园后替换太阳岛室内冰灯、极地馆及俄罗斯风情小镇三
个景区。
冰雪大世界游览时间约2小时,在每年一届的冰雪大天下中,您会观赏到世界上最高、最美、最雄伟、最具魅力的冰雪异景。
参观特色冰酒吧、冰旅馆、冰滑梯、雪雕、攀冰岩表演、冰上杂技、歌舞表演等丰富多彩的冰雪活动及30多项的文化娱乐运动带来的无穷乐趣,使您流连忘返。
)
晚餐后,入住佳顺商务酒店或和颐酒店或春天宾馆或东方宾馆或宝丰宾馆。
旅行
第二天,哈尔滨-雪乡(含:
早餐/午餐/晚餐)早餐后,乘车前往中国
第一雪乡—【双峰林场】(行车约290公里,5.5小时),沿途欣赏千里冰封,万里雪飘的北国冬季雪景。
漫步雪乡最为淳朴的北方特色农家村落—雪韵大街。
雪乡的夜景尤为优美,洁白如玉的白雪在大红灯笼的照耀下,宛如朵朵白云飘落人间,幻化无穷。
晚上入住雪乡,体验东北传统火炕。
旅行
第三天,天雪乡-敦化(含:
早餐/午餐)早餐后,自由活动(可继续赏雪、玩雪或者睡个懒觉)。
自由活动后乘车赴
【镜泊湖景区】。
午餐后赠送惊险刺激的冰瀑跳水表演(如遇特殊情况无此表演则不退费用;表演者为世界悬崖跳水
第一人狄焕然)。
后乘电瓶车(12元/次)观看开网捕鱼表演(赠送项目,如遇特别环境无演出,费用不退)——渔民在冰封的湖面上凿开个冰窟窿,开网捕鱼,收获起沉甸甸的大鱼与高兴,预示着年年有余,幸福岁朝。
后搭车赴敦化古城,抵达后入住鸿临园宾馆或金豪宾馆或金茂宾馆或泰格宾馆休息。
旅行
第四天,敦化-吉林(含:
早餐/午餐/晚餐)早餐后搭车赴吉林市。
抵达后,下战书滑雪场滑雪,这里离市区比力近,交通方便且空气清新。
16:
00左右集合,返回市内,晚餐品尝东北特色田舍风韵。
晚餐后入住国际大酒店或交通宾馆或莫泰酒店或阳光100酒店或格林豪泰宾馆苏息。
旅行
第五天,吉林-雾凇岛-吉林(含:
早餐/午餐)早餐后乘旅游车赴吉林市乌拉街满族镇(车程1.5小时),沿途欣赏原始东北满族屯子的景致。
抵达【雾凇岛】,视天气情况游览中国四大自然异景之一的吉林雾凇,洁白晶莹的雾凇缀满了枝头,在阳光照耀下银光闪闪、美丽动人,让大家感受那奇绝壮观的吉林雾凇给人们带来的童话世界(含往返船费,视天气情况游览时间约1小时)。
下午自由活动(视时间环境摆设,可自行购买吉林特产)。
后入住莫泰旅店,结束行程。
2020年1月6日早六点打出租车抵达太平国际机场8:
15登机,11:
00抵达太原,,乘坐201抵达太原火车站。
乘坐下午的火车4636,17:
03从太原出发,18:
40抵达忻州,旅行结束。
3u854108:
1511:
00机建+燃油:
50+120元计划机型:
321(中)太平国际机场武宿国际机场历史准点率:
91%
总费用计算:
团票2299、火车票两张共11元、往返武宿国际机场公交费4元、往返太平国际机场大巴车费40元、正餐费20*5=100元、美特好购物100元。
总计费用:
2554元。
另外随机费用500元用于购置本地特产,500元用于旅游途中消耗备用。
因而总支出预计3554元。
第五篇:
完整化妆品市场营销策略化妆品市场营销策略
姓名:
王亚冉学号:
20202002专业班级:
经济与管理学院会计08级4班
一化妆品市场的现状
(一)当前中国化妆品市场发展现状
在近几年中国美容化妆品产业在市场中得到了迅猛的提拔,但远远还没有到达饱和,据2020年官方数字统计,整个中国市场美容化妆品全年的总销售额为420亿元人民币,并每年以12%的速度在递增,市场源源不断的需求和巨大的容量,促进了行业的发展和成熟。
这一方面得益于中国经济的飞速发展,当国民人均消费水平有了很大水平的进步,自然而然促进了消费从物质需求到精力需求的变化,同样促进了化妆品的产业火暴的市场前景;但我们也应该看到另一方面,那就是二十多年中国营销进程,中国化妆品产业在实质上而言照旧方才起步,从生产型企业到品牌化规模化运作,化妆品业另有很长一段路要走,要不停探索进步,还远远还未达到成熟和先辈的田地。
(二)当前中国化妆品行业现状
据资料的不完全统计,当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000来家,主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区,其中广东地区占有超过50%的生产厂家,遥遥领先于其他地域。
在中国的美容化妆品产业基本能够分别为三大块,
一是以基础洗涤类产品(如香皂、洗衣粉等)为主的产物布局,
二是个人护理型产品(如洗面奶、膏霜等)为主的产物布局,
三是以化妆类产品(如口红、香水等)为主的产物布局。
(三)当前中国化妆品产业格局现状
从内到外,从上而下,从浅而深的条理解读,是印证对整体市场格式的趋向反应,对应到中国美容护肤市场的财产格式近况而言,主要表现在如下三大方面。
1中国美容化妆品市场正在由不规范走向成熟
2市场竞争格局已经形成品牌细分已成必然
3高档化妆品在中国市场拥有广阔的前景
二化妆品市场营销策略
(一)目标营销策略
目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消耗生理,采用有针对性的营销
策略。
这里主要阐发女性的消耗生理。
女性的消费生理方面与男性差别,女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购置情况氛围影响,容易激动而孕育发生购置举动。
另外,女性购置化妆品,一样平常自我意识比力重,常常以个人喜好或参照肯定尺度后,实施购买行为。
业内人士将女性在购买化妆品是的生理状态,总结为以下几种:
1虚荣与攀比;
2恐惧与彷徨;
3流行与仿心;
4喜好占便宜;
化妆品是一种利润空间比力高的行业,其原料成本所占的比率广泛较低,而营销上的投入却相当可观,商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及美容师的现场示范、主顾的免费利用等,这些都是营销消耗中的重要环节,都是针对女性的消耗生理而计划的,以引起她们的消耗认同,孕育发生潜伏美的认同,从而把盼望拜托在化妆品上。
针对这种特殊的生理兴趣,化妆品营销人员要细致研究女性生理,采用适当策略,把最优美的盼望贩卖出去,将盼望与爱美紧密相联。
(二)专柜营销策略
专柜营销师化妆品独占的方法,走进商场,琳琅满目的化妆品专柜生动的跃进视野,差别的品牌专柜,不同的服务,在导演一个个优美的品牌的故事。
专柜营销有助于提拔品牌知名度,特别是在大型商场,能以整体形象、统一的代价与消费者相同,传播一个完备的品牌观点。
要是创建专柜群,品牌的实力和魅力将进一步显现,同时还有利于增长产物销售额。
专柜的经营形式主要分为:
1保底经营;
2租柜经营;
3无保底经营;
专柜营销在化妆品行业的上风越来越显着,更加体现品牌气力与信任度。
当然,是否接纳专柜来贩卖,要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。
(三)药店营销策略
我国化妆品主要集中在百货商店、超市、专业店,药房只是最近才被化妆品企业看好,真正将化妆品铺进药房的并不多见。
但是,要带你营销的渠道的开创,为众多化妆品营销提供了新思路、新概念,其优点在于回避风险、吸引眼球、树立形象等。
采用这种方式,可以避实就虚,避开了与其他竞争品的正面辩论,相对减少了市场压力也经营风险;另类终端,在药房终端,形象出众且视觉冲击力强,有鹤立鸡群之优势;形象专业,药房具有很强的专业性,化妆品进驻大型药房,不仅表现了护肤专业性,而且增加了购买者的信任感,这对品牌的概念起到强力推动作用。
(四)服务销售策略
化妆品属于快速消耗品,消费频率高,险些每天都要利用,消费基数大,市场前景广阔。
同时,化妆品更看重质量、效果与保质期,因此售中售后服务很关键。
消费者不仅要卖到一流的产物,还要买到一流的办事。
化妆品应注意办事营销,服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用代价跟踪等营销举动,其目的就是增长商品的利用代价。
化妆品的办事营销,首先应立足于“观念教育”;
第二,还要注重“服务的专业性”;
第三,在产品销售出去后,还要注重消费者“跟踪服务”;对付的定的消费者,还能够创建美容沙龙。
(五)包装营销策略
对于上市产品,接纳新鲜奇特的包装,可大大刺激消费者的购置欲望,是平凡的产物增添光彩,化妆品市场尤是云云。
包装的新奇性与个性化对产品销售特殊关键,创新无疑会受市场接待。
营销人员可凭据差别的品牌要素,采用不同的包装创新策略:
1系列产品策略;
2消费定位策略;
3整合配套策略;
包装是化妆品营销的关键因素,视觉印象好不好,产物档次高不高,起首便是包装计划。
消费者购买化妆品是的觉得很关键,包装则是给消费者的
第一感觉,就如相亲一样,中不中意,首先是
第一印象,建立了好感,才有购置成交的大概。
而对琳琅满目的化妆品,如想脱颖而出、独领风骚,包装计谋绝不可轻蔑。
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