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竞争焦点案例
竞争焦点案例
篇一:
如家案例分析焦点问题
如家案例分析焦点问题:
1为什么经济型酒店老大的高速扩张、大规模连锁和独一无二品牌难以抵御国内外竞争者模仿竞争?
2是什么原因导致规模经济效应在消费服务业中基本失效?
3消费服务业的竞争焦点与消费品行业有什么不同?
4.怎么评价如家酒店连锁的双品牌举措?
如家酒店商业模式和战略应该如何变革?
篇二:
垄断竞争案例
第一部分完全竞争时代上世纪80年代初------90年代初
八十年代中期以来,中国日化行业经历了前所未有的繁荣,全国范围内,较有名气的有上海的中华,天津的蓝天六必治,重庆的冷酸灵,广西柳州的两面针,广州的洁银、黑妹,丹东的康齿灵,哈尔滨的三颗针……
由于计划经济的原因,几乎每个省都有自己的牙膏厂;大部分牙膏的品质较差、包装粗糙,没有明确的品牌概念,品牌的含金量也谈不上,只是单纯的追求销量,并没有市场份额等概念。
仿如是群雄逐鹿的春秋年代。
第二部分垄断竞争时代1994年------90年代末期
1994年,美国高露洁公司(Colgate-PalmoliveCompany)在广州黄埔的工厂破土动工。
20年,colgate就以超过20的市场份额,站在了国内牙膏第一位的冠军台上。
199年7月,宝洁公司(ProcterGambleCompany)推出佳洁士牙膏(Crest)。
Colgate和Crest的加入,使得中国的高端牙膏市场彻底启动。
在CP、PG的大集团营销攻势下,国内的品牌在市场上都溃不成军。
曾经声名显赫的中华,不得不嫁给联合利华公司(Unilever)。
CP的冒进,加上Crest的老谋深算,终于使得Crest在205年超越CP,变为市场第一名。
从此,中国的TP市场进入两雄争霸年代;兵败如山倒的是国内的众多国产品牌,几乎全军覆没。
但哪怕如此,由于中国市场实在是太大了,两强在总份额中也占的比重不大。
进入战国年代。
第三部分寡头垄断年代205年之后
205年之后,Crest新品不断、促销攻势一浪高过一浪;CP则兵败如山倒,份额很快下滑到17,勉强排在第二位。
两批黑马是联合利华的中华牙膏(Zhonghua)和好来化工(hawleyhazel)的黑人牙膏(Darlie)。
到205中期,Crest、Colgate、Darlie、中华四个品牌占据了国内70的市场份额,大的战略格局终于形成。
国内TP市场实际上形成了三大板块:
一是外资及合资强势品牌板块,主要由高露洁、佳洁士、黑人、中华组成。
二是民族传统品牌板块,包括两面针、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等。
三是新兴品牌,如LG竹盐、纳爱斯、Lion、舒爽等。
虽然理论是三大板块,实际上2021.2最新的市场份额显示,高露洁、佳洁士、黑人、中华这排在前四位的品牌合计份额已经超过了70。
仅从这一点看,经济学的四企业集中度理论就显得令人难以置信的正确无比。
中国牙膏行业市场现状分析从市场发展看,世界口腔清洁用品市场已进入成熟期,市场细分程度高,品牌忠诚度起主要作用,价格竞争十分激烈;从市场供给看,市场规模相对稳定,市场增长率低,美国、日本和西欧等发达国家和地区是销售额最高的市场,发展中国家市场成为竞争的焦点;从市场需求看,个性化需求日趋强烈,追求新感觉、健康、美白、天然、多功能依然是主流;从品牌结构看,市场集中度高,全球主要市场由几家跨国公司品牌垄断,市场进入壁垒高;从产品结构看,产品市场进一步细化,新品大量涌现,广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
我国目前已成为世界牙膏大国,产量居世界第一位。
目前牙膏产量达到60亿支,销售额达到近80亿元。
据某机构的统计,主要品牌的市场占有率情况为:
高露洁23%、佳洁士20%、中华10%、洁诺10%、两面针4%、黑妹4%、其他12%。
高露洁、佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二的市场份额,成为牙膏众多品牌的第一集团军;两面针、黑妹、冷酸灵等知名品牌也占据了20%市场份额处于第二集团军;上述品牌占领了全部市场份额的九成,给其他品牌仅仅留下了非常狭小的生存空间。
总体来说,我国牙膏市场已经进入竞争白炽化阶段而且形成了高度垄断的竞争态势。
外资品牌、合资品牌、区域性品牌及新生的各种品牌不断出现,如何在激烈的竞争中胜出呢。
牙膏品类丰富,从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿型、预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。
新的卖点不断出现,如纳爱斯的透明、朗力福的绿茶配方、舒敏灵的脱敏、竹盐、盐白、白药牙膏专门针对牙龈出血和口腔溃疡等等。
各大品类中产品进入同质化竞争阶段,最终表现为激烈的价格竞争,而以高露洁为代表的大品牌依靠降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。
从区域和价格上看,在中心城市,牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。
大众消费的价格区间是3元~4元,以佳洁士、高露洁、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80%的市场份额,形成高度垄断。
而在地级城市,其中60%的市场份额被国产名牌占据,30%的市场由外资名牌分割。
还有一部分杂牌占据。
大众消费的价格区间是2.5元~3.5元,在县级市场,牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元~3元,国产品牌的市场份额已经超过了80%,其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。
到了农村市场,牙膏的大众消费只在1元左右,全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山,正宗的外资名牌已经极少露面。
城市和农村需求界面较为明显。
产能不断扩大;价格结构开始形成;品牌细分定位逐渐在形成;供应渠道多元化是我国牙膏市场的特征。
国内牙膏市场三大版块的主要品牌群大致为:
高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。
204年度,排名前6名的品牌市场占有率情况大致为:
高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、田七11%、中华10%、黑妹8%;
205年第一季度部分主要企业/品牌产销排名情况:
序号企业/品牌销量(100g/支万支)
4、重庆登康口腔护理用品股份有限公司(冷酸灵)
我国葡萄酒行业现状分析
我国葡萄酒行业集中度较高,排名前三的公司是张裕、王朝和中粮长城,这三家公司的销量约占市场份额的50,利润总额则占到行业的70,而剩余的收入份额由140多家企业瓜分。
这三家国产品牌通过超市等多渠道的扩张,建立了良好的品牌效应,可以充分分享行业的增长。
国产品牌三巨头各霸优势区域:
王朝上海市场占有率高达40以上;长城葡萄酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一,其中在西南地区,市场综合占有率达到66,北京周边、华北地区、华南地区,市场占有率超过50;张裕则分别在山东、福建等地区占据榜首。
中投证券分析称,行业前两名地位稳固,张裕和长城逐步拉开和王朝的距离。
张裕和长城占行业收入比重稳定在30附近,而王朝市场份额不断下降,从此前的11.47下降到207年的7.01,与张裕和长城的差距在逐步扩大。
从行业利润总额比重来看,张裕占比达到53.87,最近几年持续增长。
长城稳定在25左右,王朝的利润总额占行业比重和收入占行业比重一样均出现明显下滑。
在葡萄酒行业的高成长中,王朝虽然不断扩大产能,但销售渠道建设效果却并未同步,依赖传统的长三角布局,销量反而停滞不前。
此外,其在高端酒庄酒的建设上更是远落后于张裕和长城。
除去一线三家企业,二线企业的品牌众多,中部代表有龙徽、威龙和丰收,西部代表有新天、云南红、香格里拉和莫高等,东北阵营则以通葡为代表。
二线品牌主要以本地市场或区域市场为主攻对象。
从销售额增长情况来看,威龙、丰收、华夏五千年增速较快,龙徽、新天稍处弱势。
慧典市场研究报告网讯201至205年葡萄酒产销量增长了一倍,中国酿酒工业协会预计到2021年我国葡萄酒产销量将达到80万吨左右,年均增长率保持在15以上。
——这已经足以让葡萄酒业者感到欢欣鼓舞、信心百倍了。
不过,我的分析认为,目前葡萄酒未有效开发的可激发潜在市场需求是目前现实需求的一倍以上。
也就是说,我国葡萄酒企业在品牌推广战略的规划上与最大部分可激发潜在消费者的潜在消费动机之间存在较大的错位。
这种错位如果能够得于修正的话,葡萄酒的消费增长绝对不是多少个百分点的问题,而是成倍的增长。
按我的估计,至2021年我国葡萄酒的可开发潜在市场和现实市场总和将达到20万千升以上。
如果我的观点能够得到个品牌企业的认同的话,那么接下来大家最希望知道的自然是如何修正或制定自己的品牌战略,才能最大限度的扩大自己的市场了。
在此文中,我也利用四个理论分析了目前针对可开发潜在市场最有效的品牌战略类型,最后还简要地介绍了各类品牌形象最理想的比重和方式方法。
一、葡萄酒潜在可开发市场规模巨大
1.1中国与世界各国葡萄酒、啤酒消费量对比分析
之所以拿葡萄酒和啤酒消费量来对比分析是因为:
作为同是酒类产品,葡萄酒的很大一部分市场肯定是从其它酒类产品市场中分流过来的。
因为啤酒是全世界,包括我国在内消费量的最大的酒种,酒精含量又与葡萄酒接近,在啤酒的潜在消费量已经比较充分的开发出来的情况下,消费者葡萄酒消费量增长的同时自然就会减少啤酒的消费量。
相关数据分析:
世界人均葡萄酒消费量7升,啤酒30升,葡萄酒是啤酒的23左右。
我国205年人均消费葡萄酒才0.3升,啤酒22升,葡萄酒是啤酒的1.4左右。
葡萄酒旧世界国家法国、英国、西班牙、意大利的平均人均年消费量最高曾经高达近100升,只是在80年代以来受社会结构和啤酒的冲击大幅下滑,目前已经下滑到了一个比较稳定的水平——40升左右。
至于这些国家的啤酒人均年消费量,还不如葡萄酒,平均才35升左右。
我国人均葡萄酒消费量还不及这些国家的1,但啤酒消费量达到了这些国家的60左右。
美国目前的人均葡萄酒年消费量是45升左右,是我国的150倍,啤酒消费约80升,是我国的3.6倍。
美国的葡萄酒消费量是啤酒的56左右。
加拿大人均消费葡萄酒12.4升,是我国的41倍,啤酒84.7升,是我国的3.9倍左右。
还有匈牙利人均消费葡萄酒30升,啤酒30升;爱尔兰人均消费葡萄酒12升,啤酒135升;捷克人均是啤酒消费大国,人均年消费葡萄酒16升,啤酒160升。
从以上的数据分析我们可以看出,我国葡萄酒与啤酒消费比重与以上国家相比葡萄酒的发展显得严重滞后,是世界平均发展水平的十六分之一。
虽然,我们是发展中国家,但这种差距好像远远的大于经济发展水平的差距。
这种现象说明,我国可激发的潜在市场比目前的现实市场可能要大许多倍。
以上只是从简单的国内外消费数据对比得出来的结论,说服力自然是不够的。
下面我们再用其它的方法来推测我国可激发的潜在市场规模究竟有多大。
即使在发达国家,葡萄酒也主要是中产阶层以上的人消费,我们可以将我国的中产阶层人口数量和潜在消费量估算出来,再按照美国中产阶层消费量的一定比例粗略统计一下我国可激发的消费总量是多少,再对比目前的实际消费量也就知道目前还未有效开发的潜在可开发市场空间有多大了。
美国人口3亿,人均消费葡萄酒45升,中产阶层占80,因此中产阶层人均消费量比较接近全国人均消费量。
中国人口13亿,城镇人口约5.4亿,拥有人均20平米以上房产人口接近1亿;205年私人轿车保有量600万辆,包括人口220万以上;按有些阶层分布的研究报告显示,我国中产阶层人口在1亿左右。
保守估计,目前中国中产阶层(达到美国初级中产水平)家庭人口应该有1亿人左右。
按美国初级中产消费量是平均消费量的一半22.5升,我国消费者缺乏消费习惯和人际影响可激发消费量又仅为美国初级中产的三分之一,即7.5升来计算,目前我国葡萄酒的可开发潜在市场和现实市场的总和应该在75万千升左右,然而205年的总消费量大约才43万千升左右。
这表明,目前我国还有约32万千升的可开发潜在市场未得到有效开发,这还仅仅是非常保守的估计。
近年来,我国中产阶层每年以接近20的速度增长,再加上部分中产阶层消费习惯的形成和整个中产阶层消费氛围的逐渐形成,至2021年我国葡萄酒的可开发潜在市场和现实市场的总和将达到20万千升以上。
尽管如此,全国人均消费量也只是1.9升左右,相当于葡萄酒与啤酒目前世界平均比重的四分之一,目前世界平均葡萄酒人均消费量的2.85,与经济发展水平相比还是处于非常滞后的状态。
近年来,高档高价的非礼品型天然保健食品在我国市场的发展非常迅速――药店品种丰富、位置醒目、面积较大;大型超市普遍有一个以上的专柜;高档小区、商业旺地随处可见保健品专营店;直销企业发展迅猛?
D―这在20年以前是绝对不可能的事情。
这表明,近年来对身体保健非常重视的消费者规模已经比较庞大,而且增长势头迅猛,崇尚纯天然保健的消费者比重增长很快。
我国卫生部通过的保健功能包括免疫调节、延缓衰老、改善记忆、抗疲劳、调节血脂等等,共有22种。
205年我国保健食品消费总额约超过500亿元,而且还在快速增长中。
据此估计,与葡萄酒具有相同的保健功效的保健食品的市场容量目前应该有100亿元以上。
因为,葡萄酒防癌、降血脂的这两大保健功效在保健市场中需求量是排在较前面的。
作为兼具休闲价值和保健价值的产品,它不仅能基本满足保健品的消费群体而且还能吸引大量对保健意识较为薄弱但又有足够的消费能力的消费者群体。
另外,部分消费层次较高的白酒、啤酒和无饮酒习惯的消费者也会被分流到葡萄酒的消费行列中来。
因此它潜在的市场规模必定会大大超过单纯的同功能保健品或白酒市场。
在其他一些产品市场中,也有许多产品价值组合以后大大超过原来市场规模的例子――例如润喉糖市场大大超过咽喉药市场;咖啡饮料、茶饮料市场大大超过咖啡、茶叶市场;维生素饮料市场大大超过维生素药品市场;凉茶饮料市场最近两年也已经大大超过了凉茶原料市场,等等。
所以,葡萄酒目前在我国可激发的潜在需求和现实需求之和应该是远远高于同功能保健品市场100亿元的市场空间的,至少也有300亿元以上。
然而205年的葡萄酒的实际消费总额才100多亿元,还有比现实市场更大的可开发潜在市场未得到有效的激发。
篇三:
未来的竞争焦点
未来的竞争焦点:
玻纤土工格栅
首选未来建筑增强材
德国使用碳纤维、玻璃纤维等作为建筑物增强材料方面可以说世界领先。
在参观原东德德累斯顿大学时,该大学产业用纺织品研究中心主任豪斯汀介绍了他们研发建筑用纺织品增强材料的情况。
用多轴向经编机编织的碳纤维格栅布被用在各种建筑材料中,如下水管道、水泥天花板、公路桥梁等水泥构件中,均匀铺设了多层碳纤维格栅布,它们与水泥紧密结合,起到增强作用。
经过这样处理后的建筑材料,具有重量轻、不生锈、结实耐用等特点。
豪斯汀说,桥梁建筑结构用碳纤维网格材料,自重减轻了70到80,强度大幅提高,已被采用到厂房、桥梁中。
在2021年上海“世博会”采访时,记者发现德国馆陈列了不少碳纤维建筑增强材料,这次到德国目睹了它的加工生产过程,对德国使用碳纤维做建筑物增强材料留下了深刻印象。
碳纤维建筑增强材料由于成本太高,在我国普及率很低。
中国纺织科学研究院中纺科建公司在2021年奥运会场馆建设中,使用聚丙烯作为建筑增强材料,探索了一条较经济的建筑增强方法。
但碳纤维做建筑增强材料应当是建筑用纺织品未来发展方向。
碳纤维强度高、不怕腐蚀、不生锈,重量轻,如做下水管道可以保证长期安全使用;做天花板使建筑自重轻、沉降小,而且防水不渗透,施工简单。
这些优越的性能指标,使碳纤维成为未来建筑增强材料的首选。
使用300K及以下的碳纤维短纤做建筑用增强材料,成本可进一步降低,增强效果明显。
高速公路上的应用较量
在德国法兰克福通往原东德城市德累斯顿的高速公路上,随时可见产业用纺织品的身影。
远处丘陵上,数十个风力发电设备用玻纤材料做成的巨大叶片随风转动,形成一幅田园发电图。
欧洲海岸线很长,风力较大,风力发电潜力巨大。
利用风力发电,获得清洁能源,为一个好办法;在高速公路上行驶的大货车,货箱两侧是PVC涂层蓬盖布,将运输的货物遮盖的严严实实。
德国所有的货运汽车必须使用蓬盖布遮挡两侧,裸露货物是要罚款的。
有些货车的蓬盖布上喷涂了广告流动的画廊。
德国高速公路两旁没有广告牌,汽车篷盖布流动广告弥补了这方面的空白;在加油站加油机旁往往有广告牌,大多是用经编方法织成的网格布,迎风招展,煞是好看。
据说德国高速公路不限速,这在很大程度上是基于施工中大量使用土工格栅材料铺设路基,保证了道路平坦、不塌陷、无裂痕,为司机高速驾驶提供了安全保障。
高速公路像一面镜子,是一个国家经济发展速度与科技成果的反映。
德国高速公路的产业用纺织品应用,从一个侧面表现了德国经济快速发展的现状。
中国高速公路应用产业用纺织品的地方不是很多,即使使用也存在许多不规范问题。
如车用篷盖布,由于没有国家强制标准,货运卡车自行其是,装载货物不按规定苫盖的情况比比皆是,这与我国经济高速发展极不协调。
从德国高速公路应用产业用纺织品的情况,反观我国高速路应用产业用纺织品方面的得失,是不是有所启发?
克服“两难”领先一步
业内公认的世界经编技术领跑者——德国卡尔迈耶集团已经有75年历史了。
他的创始人卡尔迈耶先生及家族始终信奉的是技术的创新和优良的产品性能。
现任董事长FritzP·Mayer(弗里兹·迈耶)先生对记者表示,卡尔迈耶成功的支柱是产品的质量、性能和创新。
“一开始就立足全球策略,始终关注客户的未来。
”他说。
位于德国小镇奥博茨豪森的卡尔迈耶集团总部,现有20位工程设计开发人员,他们在电脑前为明天从事着新产品的研发工作。
位于德国东部的卡尔迈耶马利莫产业用纺织品设备工厂,负责市场销售总经理阿克司·温特迈耶带记者参观了生产多轴向铺纬经编机设备的车间。
卡尔迈耶的高速经编机技术一直处于世界领先地位,带有平行铺纬装置的新款RS拉舍
儿经编机和速度达到20转的多轴向编织机,令参观者无
不为卡尔迈耶先进的技术感叹。
特别是多轴向铺纬技术是经编设备的技术难点,既要高速铺纬频率,又要高运转速度,这个“两难”问题被卡尔迈耶成功解决了。
正如“既要马儿跑得好,又要马儿不吃草”一样,这里面包含的无形技术层面的东西,要比实际看到的多得多。
据了解,国内生产的高速经编机,达到1000转就已经很不容易了。
要想达到20转,并实现铺纬均匀,技术差距还不小。
在产业用领域,多轴向高速经编机可用于生产建筑工程用碳纤维、玻璃纤维格栅布,平行铺纬经编机可用于生产广告布、篷帐布和印花涂层基布,这些领域设备先进、用工少,形成市场竞争洼地,被一些企业看好。
本文章由:
玻纤土工格栅、编辑发表
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