海澜之家乡镇营销推广方案.ppt
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海澜之家乡镇营销推广方案.ppt
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自由自在的选购方式,丰富多样的产品引发了中国男装市场的新一轮革命。
自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜男人的衣柜”海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团,是海澜集团旗下众多子公司中的其海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团,是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家中一家。
海澜之家产品涵盖成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休海澜之家产品涵盖成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在4801680元左右元左右产品分类:
产品分类:
春夏季春夏季:
以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、:
以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、衬衫、衬衫、T恤为主推,配以皮带、领带、内裤、袜子等。
恤为主推,配以皮带、领带、内裤、袜子等。
秋冬季秋冬季:
以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、:
以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、衬衫为主推,配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。
衬衫为主推,配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。
产品简介:
产品简介:
客户分析客户分析海澜之家(沙河店):
沙海澜之家(沙河店):
沙河镇,省重点中心镇。
总河镇,省重点中心镇。
总面积面积130平方公里,人口平方公里,人口12万。
镇区基础设施配套万。
镇区基础设施配套齐全,商业服务点星罗棋齐全,商业服务点星罗棋布。
营业面积布。
营业面积240平方属平方属于中型,于中型,店面长度约店面长度约10米,配有米,配有100平方米仓库。
平方米仓库。
日营业额日营业额50007000元,元,节假日约节假日约1万元。
万元。
案例分析案例分析地理环境分析地理环境分析海澜之家沙河店,位于沙河镇中海澜之家沙河店,位于沙河镇中心商业圈,位于主街道的黄金地心商业圈,位于主街道的黄金地段,周围店铺林立,人流量高。
段,周围店铺林立,人流量高。
案例分析案例分析案例分析案例分析市场分析市场分析沙河镇作为江苏省重点中心镇,消费环境良好,但沙河镇作为江苏省重点中心镇,消费环境良好,但长期以来没有任何一家的品牌男装专卖店,一些注长期以来没有任何一家的品牌男装专卖店,一些注重自身形象的成功中青年男士购买与选择服装,婚重自身形象的成功中青年男士购买与选择服装,婚庆或者应聘等特殊场合需要的着装选择产生了不便。
庆或者应聘等特殊场合需要的着装选择产生了不便。
海澜之家沙河店是沙河镇第一家品牌男装专卖店,海澜之家沙河店是沙河镇第一家品牌男装专卖店,大大改善了追求形象的男士选衣购衣的条件。
大大改善了追求形象的男士选衣购衣的条件。
优势:
随着经济的提高,人们的消费能力不断提高,优势:
随着经济的提高,人们的消费能力不断提高,消费观念不断改变,中高档男士服装,独此一家,消费观念不断改变,中高档男士服装,独此一家,有很强的竞争力。
有很强的竞争力。
劣势:
开业时间较短劣势:
开业时间较短知名度与影响力不够。
知名度与影响力不够。
营销环境分析:
营销环境分析:
产品分析产品分析案例分析案例分析一、产品特征分析一、产品特征分析1、超大型男装卖场、超大型男装卖场2.真正实现真正实现“高品位、中价位高品位、中价位3、“无干扰、自选式无干扰、自选式”的购衣模式的购衣模式4、统一管理,连锁经营统一管理,连锁经营二、产品定位分析二、产品定位分析广告语广告语“海澜之家海澜之家男人的衣柜男人的衣柜”很明显的突显出海澜之家是专门为中青很明显的突显出海澜之家是专门为中青年男性打造的品牌服装。
定位于中高档男士服装品牌。
年男性打造的品牌服装。
定位于中高档男士服装品牌。
三、产品品牌形象分析三、产品品牌形象分析一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌的理念在消费者心中一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌的理念在消费者心中尚未树立,大部分消费者并不是特别了解海澜之家,把海澜之家局限于尚未树立,大部分消费者并不是特别了解海澜之家,把海澜之家局限于中年男性的服装,大大的影响了海澜之家的销售。
中年男性的服装,大大的影响了海澜之家的销售。
消费者分析消费者分析案例分析案例分析追求形象追求品质的中青年男性。
消费者消费消费者消费水平分析水平分析消费者特点消费者特点从图表可以看出40%消费者收入3000元以下,消费水平较低,普通消费者导致一时还无法接受较高档品牌的服装。
消费者分析消费者分析案例分析案例分析消费者对海澜之消费者对海澜之家品牌认知分析家品牌认知分析从图表看出,购买过海澜之家的消费者只从图表看出,购买过海澜之家的消费者只25%,知名度和影响力有待于进一步提高。
知名度和影响力有待于进一步提高。
消费者分析消费者分析案例分析案例分析消费者购买服装消费者购买服装考虑因素分析考虑因素分析从从图图表表中中可可以以看看出出消消费费者者选选择择服服装装时时候候最最注注重重品品牌牌,价价格格、款款式式、质质量量四四大大要要素素。
针针对对这这点点海海澜澜之之家家在在沙沙河镇有充分的竞争力河镇有充分的竞争力SWOT分析分析案例分析案例分析海澜之家在沙河镇营销海澜之家在沙河镇营销SWOT分析分析:
劣势劣势1.公司实力雄厚,并拥有较强的品牌影响力;耳熟能详的广告语:
公司实力雄厚,并拥有较强的品牌影响力;耳熟能详的广告语:
海澜之家男人的衣柜。
海澜之家男人的衣柜。
2.服饰品量上乘,样式齐全,店面装修高档;服饰品量上乘,样式齐全,店面装修高档;3.价格与接受标准接近,容易被大众接受;价格与接受标准接近,容易被大众接受;4.独特的购衣自选模式。
独特的购衣自选模式。
5.该镇第一家也是惟一一家男装品牌专卖店。
该镇第一家也是惟一一家男装品牌专卖店。
1.开业时间短,在该地区不具备影响力。
开业时间短,在该地区不具备影响力。
2.在乡镇知名度还不够高。
在乡镇知名度还不够高。
3.其品牌形象使大部分消费者认为海澜之家只适合中年成功男士。
其品牌形象使大部分消费者认为海澜之家只适合中年成功男士。
4.乡镇消费者收入偏低。
乡镇消费者收入偏低。
优优势势SWOT分析分析案例分析案例分析威胁威胁利用该镇惟一一家品牌男装专卖店的优势,积极抓住消费者,用良好的利用该镇惟一一家品牌男装专卖店的优势,积极抓住消费者,用良好的服务使其成为海澜之家的老顾客,在消费者心中树立买男装,就去海澜服务使其成为海澜之家的老顾客,在消费者心中树立买男装,就去海澜之家的消费理念;之家的消费理念;容易引起竞争对手注意,其他男装会闻风而至,可能会引起容易引起竞争对手注意,其他男装会闻风而至,可能会引起“羊群效应羊群效应”,引来大量竞争对手。
该镇主要的竞争对手集中于大型的服装卖场,据调,引来大量竞争对手。
该镇主要的竞争对手集中于大型的服装卖场,据调查,共有大型服装卖场查,共有大型服装卖场3家家营业面积在营业面积在200400平方左右,主营女装,平方左右,主营女装,目前对海澜之家不具备较强威胁目前对海澜之家不具备较强威胁机机会会案例分析案例分析广告策略设计广告策略设计宣传单设计宣传单设计该宣传单用于海该宣传单用于海澜之家十一开业,澜之家十一开业,制作一千份于制作一千份于10.110.3日由相日由相关人员发送于各关人员发送于各个商业街道人流个商业街道人流密集处。
密集处。
案例分析案例分析广告策略设计广告策略设计宣传单设计宣传单设计该传单用于宣传冬该传单用于宣传冬装上市和宣传促销装上市和宣传促销活动,制作一千份活动,制作一千份于十二月发放。
于十二月发放。
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次发放。
案例分析案例分析广告策略设计广告策略设计海报设计海报设计活动海报一活动海报一案例分析案例分析广告策略设计广告策略设计海报设计海报设计活动海报二活动海报二案例分析案例分析广告策略设计广告策略设计店长名片设计店长名片设计名片设计以简单为名片设计以简单为主,着重体现海澜主,着重体现海澜之家品牌之家品牌LOGO案例分析案例分析活动策划与执行活动策划与执行广告与活动广告与活动活动主题:
温暖型动活动主题:
温暖型动活动一活动一活动简介活动简介活动方式:
活动方式:
使用乡镇市场最有效的宣传方式,广播与移动海报结合的宣传方式,计划使用乡镇市场最有效的宣传方式,广播与移动海报结合的宣传方式,计划雇佣一辆中型面包车,在车的两侧和后方贴上海澜之家的宣传海报,用喇雇佣一辆中型面包车,在车的两侧和后方贴上海澜之家的宣传海报,用喇叭播放海澜之家广告语,在乡镇各大主街道进行移动式宣传。
为期三天。
叭播放海澜之家广告语,在乡镇各大主街道进行移动式宣传。
为期三天。
初步的建立海澜之家在消费者心中形象。
初步的建立海澜之家在消费者心中形象。
活动实施时间与地点:
活动实施时间与地点:
时间:
时间:
11.1111.13AM9:
3011:
30PM:
3:
005:
00地点:
各大主街道与居民社区地点:
各大主街道与居民社区案例分析案例分析活动策划与执行活动策划与执行活动目标:
活动目标:
1进一步加强品牌宣传,提高品牌在其销售地的知名度。
进一步加强品牌宣传,提高品牌在其销售地的知名度。
2通过广播广告语宣传,表达海澜之家,男人的衣柜的理念通过广播广告语宣传,表达海澜之家,男人的衣柜的理念3宣传宣传无干扰,自选式购衣模式无干扰,自选式购衣模式突出海澜之家独特的销售模式。
突出海澜之家独特的销售模式。
4增加消费者对海澜之家的印象,成为他们买男装的首选,增加营业额。
增加消费者对海澜之家的印象,成为他们买男装的首选,增加营业额。
活动详细策划:
活动详细策划:
首先联系车辆和广播设备。
首先联系车辆和广播设备。
制作宣传海报制作宣传海报。
确定宣传车行驶路线与距离。
确定宣传车行驶路线与距离。
活动预算:
活动预算:
租车费用:
租车费用:
100元每天,共三天元每天,共三天300元元海报打印:
海报打印:
50元每幅元每幅,共三幅,共三幅150元元喇叭费用:
喇叭费用:
100元元预算共计:
预算共计:
550元元案例分析案例分析活动策划与执行活动策划与执行活动具体执行:
活动具体执行:
1、经过协商,最终确定以每天、经过协商,最终确定以每天200元的价格租用(车主驾驶)。
共计元的价格租用(车主驾驶)。
共计600元。
元。
2、打印海报每幅、打印海报每幅30元元共计共计90元元3、宣传喇叭由客户提供。
、宣传喇叭由客户提供。
4、录入海澜之家宣传语和海澜之家沙河店概况进行宣传。
、录入海澜之家宣传语和海澜之家沙河店概况进行宣传。
5、按先前的行驶路线开始为期三天的宣传活动。
、按先前的行驶路线开始为期三天的宣传活动。
活动小结:
活动小结:
活动预算花费活动预算花费550元,实际花费元,实际花费690元,主要由于租车费用。
为期三天元,主要由于租车费用。
为期三天的宣传活动达到了宣传海澜之家沙河店的初步目标,使得海澜之家在的宣传活动达到了宣传海澜之家沙河店的初步目标,使得海澜之家在该地区拥有了一定的知名度与影响力。
为后面的活动和销售进行预热。
该地区拥有了一定的知名度与影响力。
为后面的活动和销售进行预热。
案例分析案例分析活动
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