正合地产-2015成都明信明信鹭湾公寓形象定位包装方案24p.pptx
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明信鹭湾明信鹭湾公寓形象定位方案公寓形象定位方案整体形象定位整体形象定位立足于立足于客户客户的差异化突围的差异化突围o.1N没有最低只有更低价市场上的充斥着这样的市场上的充斥着这样的公寓公寓产品:
产品:
景观、精装、地铁和规划豪宅平民也可以住。
产品同质严重,地段优势尚未呈现,我們产品同质严重,地段优势尚未呈现,我們怎麼辦怎麼辦?
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立于客户需求的:
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“差异化突围差异化突围”“物以類聚、人以群分物以類聚、人以群分物以類聚、人以群分物以類聚、人以群分”只有與自己同類的人在一起,才會感到自如只有與自己同類的人在一起,才會感到自如只有與自己同類的人在一起,才會感到自如只有與自己同類的人在一起,才會感到自如、愉悅愉悅愉悅愉悅、共鳴。
共鳴。
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消費者的購買和使用行為也是如此,消費者認同那些與自己個性一致或能夠消費者的購買和使用行為也是如此,消費者認同那些與自己個性一致或能夠消費者的購買和使用行為也是如此,消費者認同那些與自己個性一致或能夠消費者的購買和使用行為也是如此,消費者認同那些與自己個性一致或能夠產生共鳴的品牌,往往總是產生共鳴的品牌,往往總是產生共鳴的品牌,往往總是產生共鳴的品牌,往往總是關注、關注、關注、關注、購買自己的個性和形象相購買自己的個性和形象相購買自己的個性和形象相購買自己的個性和形象相吸吸吸吸的產品。
的產品。
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寻找寻找突破口突破口个性客户个性客户/個性需求。
個性需求。
预先取之,必先予之!
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公寓有三不租原则:
一是45岁以上不租,第二是带孩子的不租,第三是不爱交朋友的不租。
通过搭建青年社区,定制生活,成功营造差异化价值点通过搭建青年社区,定制生活,成功营造差异化价值点特点特点11:
设计充满趣味性,私密性:
设计充满趣味性,私密性红色邮筒里的门禁系统红色邮筒里的门禁系统外立面外立面三色按钮的脚踏密码器三色按钮的脚踏密码器弹珠机拉杆里的门禁系统弹珠机拉杆里的门禁系统定制公寓成功案列分析定制公寓成功案列分析小米公寓小米公寓特点特点22:
注重公共交流空间打造,打造家文化:
注重公共交流空间打造,打造家文化在一楼设置公共活动区域,内含多个活动版块;像酒吧一样的前台像酒吧一样的前台大堂大堂11大堂大堂22公寓公告栏公寓公告栏特点特点33:
室内空间租客自由设计:
室内空间租客自由设计室内室内11室内室内22室内室内33走道内部走道内部面积段在40以下,内配悬空架床、柜子与独立卫浴;房间没有规定主色调,租客可根据自己喜好自由设计房间本案如何彰显新青年本案如何彰显新青年“定制定制”生活?
生活?
装修定制与装修机构合作,根据客户的不同的需求,定制装修风格定定制制公公寓寓四四大大体体系系人群定制分职业、性别对目标客群及后期租客进行楼层分布划分,满足各类需求生活定制设置统一洗衣房、餐吧等,提供更完善商业配套投资定制建立统一招租和出售中心成都首席青年定制服务公寓成都首席青年定制服务公寓服务价值体系建立服务价值体系建立人群定制人群定制群体群体定制定制性别性别定制定制行业行业定制定制分性别对客户进行楼层引导招租;吸引周边年轻人群对男生寝室、女生寝室的怀念、感知;对客户进行公寓大面积户型引导,针对情侣进行专属打造,后期进行定向招租;人群人群定制定制周边办公人群类别,分别对商场员工、金融、地产等进行定制;创业创业定制定制针对青年创业群体进行创业空间打造,便于群体交流、思维碰撞;根据不同人群进行专属定制,树立差异化价值,满足区域年轻群体对根据不同人群进行专属定制,树立差异化价值,满足区域年轻群体对格调的追求,对后期投资招租提供保障。
格调的追求,对后期投资招租提供保障。
生活定制生活定制设置设置统一统一洗衣房洗衣房、美食馆、全域、美食馆、全域WIFIWIFI等等,提供更完善提供更完善商业配套商业配套主力客群是青年客群,他们工作繁忙又追求品质,对于餐吧、书吧、网咖、洗衣房等等需求较大,建议根据客户需求建立配套,同时提升投资客户的信心。
美食馆宠物托管医院电子阅读室书吧全自动洗衣房装修定制装修定制地中海风格田园风格与装修机构合作,根据与装修机构合作,根据客户客户的不同的需求,定制装修风格的不同的需求,定制装修风格;相比精装;相比精装修房更具个性化。
修房更具个性化。
提供装修定制服务,为客户后期装修打造提供建议,提升客户满意度;为客户未来生活环境进行构造,提升客户感知。
北欧风格简约风格投资定制投资定制由物业牵头成立专门的招租中心,或则引入专门的招租机构,为散客提供租赁服务(包括招租、租金收取、租客管理等内容),解决投资客户的租赁抗性;为公寓人群定制实现,提供保障。
成立招租中心,解决投资散客收租麻烦;为前期公寓人群定制实施提供成立招租中心,解决投资散客收租麻烦;为前期公寓人群定制实施提供后期引导后期引导整体定制生活演绎整体定制生活演绎比如鹭湾每周星期一到星期天每天都有不同的生活等,或则一个人从上午到晚上的定制生活体现广告公司部分:
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