欧派德式T型门上市推广计划.ppt

欧派德式T型门上市推广计划.ppt

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目录一、知己知彼一、知己知彼市场研究市场研究1.T型门的起源2.国内T型门现状3.T型门的消费特征4.欧派T型门的现状二、排兵布阵二、排兵布阵营销策略营销策略1.欧派德式T型门的目标2.欧派德式T型门的渠道策略3.欧派德式T型门的市场推广策略三、真枪实弹三、真枪实弹执行控制执行控制1.欧派德式T型门的概念确立和包装2.媒体传播执行计划3.招商计划4.现有渠道执行第一部分知己知彼市场研究1.T1.T型门的起源型门的起源TT型门源起德国二战时期。

由于在战争时期物资型门源起德国二战时期。

由于在战争时期物资欠缺，居住环境恶劣，因此对门也产生了不同的欠缺，居住环境恶劣，因此对门也产生了不同的需求。

首先，传统平口门固有的门扇与门套之间需求。

首先，传统平口门固有的门扇与门套之间的缝隙，不能阻隔战争的硝烟污染，更不能阻隔的缝隙，不能阻隔战争的硝烟污染，更不能阻隔门外轰鸣的炮火声；另外，由于在北欧的寒冷环门外轰鸣的炮火声；另外，由于在北欧的寒冷环境，供暖条件有限的情况下，保温也非常重要。

境，供暖条件有限的情况下，保温也非常重要。

于是闻名世界、精于机械设计的德国人设计出以于是闻名世界、精于机械设计的德国人设计出以桥洞力学板为门芯的桥洞力学板为门芯的TT型门。

型门。

源自德国的源自德国的TT型门，在欧洲已经风靡型门，在欧洲已经风靡5050年。

它以年。

它以其严谨的工艺、专业的性能占据了欧洲其严谨的工艺、专业的性能占据了欧洲80%80%的市的市场，迄今，已经成为国际木门市场的主流趋势。

场，迄今，已经成为国际木门市场的主流趋势。

在中国，德式在中国，德式TT型门，作为木门业高科技革命性型门，作为木门业高科技革命性的产品，也逐渐以其优于平口门的隔音、保温、的产品，也逐渐以其优于平口门的隔音、保温、环保、防尘、防潮、阻燃等卓越的绿色品质指标，环保、防尘、防潮、阻燃等卓越的绿色品质指标，成为中国主流家庭的最佳选择。

成为中国主流家庭的最佳选择。

2.2.国内国内TT型门的现状型门的现状目前市场上生产目前市场上生产TT型门的厂家有：

型门的厂家有：

吉林森工霍尔兹安徽富煌门窗浙江春天门业江山欧派门业和玺木门北京伯艺3.T3.T型门的消费现状型门的消费现状TT型门的市场主要是在一、二线城市型门的市场主要是在一、二线城市消费人群为拥有一定知识、能够接受新事物的白领精英人群消费人群为拥有一定知识、能够接受新事物的白领精英人群4.4.欧派德式欧派德式TT型门的现状型门的现状20112011年北京门博会，欧派门业高调举行年北京门博会，欧派门业高调举行“德式德式TT型门上市发布会型门上市发布会”欧派德式欧派德式TT型门目标是：

成为型门目标是：

成为TT型门行业老大型门行业老大直接定义直接定义TT型门行业标准：

第三代科技木门，科技的、革命的、领先的型门行业标准：

第三代科技木门，科技的、革命的、领先的第二部分排兵布阵营销策略1.1.欧派德式欧派德式TT型门的目标型门的目标欧派德式欧派德式TT型门的目标是成为型门的目标是成为“TT型门老大型门老大”行业地位：

欧派门业受邀成为行业地位：

欧派门业受邀成为“中国中国TT型门联盟型门联盟”副主席单位。

副主席单位。

（“中国T型门联盟”是由中国木材与木制品流通协会木门专业委员会和中国建筑装饰装修材料协会共同批准和指导，由中国境内从事T型门生产加工企业、T型门配套原辅材料企业、设计公司、社团、媒体、学术等单位自愿组成的非法人行业联盟组织）定义定义TT型门行业标准：

第三代木门型门行业标准：

第三代木门定位定位TT型门：

科技木门，科技的、革命的、领先的型门：

科技木门，科技的、革命的、领先的发布认购令：

买发布认购令：

买TT型门认准欧派精工徽章型门认准欧派精工徽章2.2.欧派德式欧派德式TT型门的渠道策略（此处单独另立方案）型门的渠道策略（此处单独另立方案）欧派德式欧派德式TT型门的渠道策略型门的渠道策略独立渠道招商独立渠道招商针对针对“德式德式TT型门型门”这条单一产品线独立招商这条单一产品线独立招商欧派现有经销商1300多家，但是鱼龙混杂，并不是完全适合“德式T型门”中高端的市场定位，所以需重新独立招商。

过去欧派体系里有资源、有实力、有渠道、有终过去欧派体系里有资源、有实力、有渠道、有终端、有团队的经销商优先考虑，不符合端、有团队的经销商优先考虑，不符合“德式德式TT型型门门”招商条件的，重新招商。

招商条件的，重新招商。

3.3.欧派德式欧派德式TT型门的市场推广策略型门的市场推广策略德式德式TT型门型门市场推广策略市场推广策略一个概念一个概念三个重点三个重点两轮传播两轮传播3.3.欧派德式欧派德式TT型门的市场推广策略型门的市场推广策略一个概念一个概念第三代科技木门第三代科技木门（以普及者和教育者的身份来推广市场。

老大就只做老大的事情，要符合欧派木门行业领先者的整体品牌定位）3.3.欧派德式欧派德式TT型门的市场推广策略型门的市场推广策略两轮传播两轮传播集中火力通过互联网推广来发起一轮T型门舆情充分利用网络、官网、现有渠道、业务团队进行集中招商。

2011.6.10在欧派总部召开“德式T型门”招商大会3.3.欧派德式欧派德式TT型门的市场推广策略型门的市场推广策略三个重点三个重点做透网络媒体，尝试利用网络媒体招商在欧派现有渠道中优先考虑符合招商条件的经销商提前将“德式T型门”上市，并要严格按照总部的各项广宣计划进行执行地面终端门店T型门的活动推广暂缓，5-8月，以产品顺利入市为核心。

严苛执行总部的广宣要求第三部分真枪实弹执行控制1.1.欧派德式欧派德式TT型门的概念确立和包装型门的概念确立和包装产品概念：

第三代科技木门第三代科技木门产品名称：

德式德式TT型门型门产品风格：

科技的、革命性的、领先的科技的、革命性的、领先的产品诉求：

精工徽章，超静音、超防尘、超环保精工徽章，超静音、超防尘、超环保广告语：

科技木门，我选欧派科技木门，我选欧派22、媒体传播执行计划、媒体传播执行计划媒体传播执行策略媒体传播执行策略为欧派德式T型门新品全面上市造势，要求全国各地经销商和欧派木门各终端门店：

积极配合、充分参与，放大网络媒体的传播力度与效率。

媒体传播执行计划媒体传播执行计划第一轮：

集中在5.16-6.30进行网络发布（德式T型门上市舆情传播）第二轮媒体传播计划集中在5.20-6.10进行网络发布（德式T型门渠道招商）媒体传播执行要求媒体传播执行要求所有稿件统一组织、统一节奏、统一发布。

集中发布媒体：

新浪网、搜狐网、搜房网、搜门网要求四大网络媒体组织专人进行德式T型门的深度评测，评测文必须图文并茂全国各地经销商需根据总部出具的“网络媒体执行一览表”和附件“稿件内容”，进行地方媒体发布第一轮媒体执行计划第一轮媒体执行计划序序媒体形式媒体形式稿件稿件组织执行人行人执行要求行要求1德式T推广报道围绕欧派德式T型门系列推广进行报道总部媒体5.16-6.302产品深度评测围绕德式T型门进行深度评测媒体7.10-8.31备注1.上述媒体稿件，统一组织、统一节奏、统一发布。

其中产品深度测评，请各大网媒组织专人，图文并茂2.全国各地经销商，根据总部出具的“网络媒体执行一览表”和附件“稿件内容”，进行地方媒体发布。

第一轮媒体执行软文安排第一轮媒体执行软文安排德式德式TT型门推广报道型门推广报道编编标题标题发布时间发布时间执行人执行人策略要求策略要求1、故事篇1、风靡欧洲50年的“德式T型门”登陆中国欧派木门展开T型门全民推广行动5.16-5.31总部/地方德式T2、地位篇2、欧派木门引领行业走进德式T型门的春天国内首个T型门联盟成立，欧派承担起T型门推广重任5.16-5.31总部/地方德式T3、产品篇3、欧派纯正德式T型门引领木门消费新趋势5.16-5.31总部/地方德式T4、第三代科技木门欧派纯正德式T型门横空出世6.1-6.10总部/地方德式T5、欧派木门独家掌控德式T型门核心技术6.1-6.10总部/地方德式T6、风靡欧洲60年，欧派纯正德式T型门惊艳上市6.1-6.10总部/地方德式T7、欧派德式T型门四大系列载誉问世6.11-6.20总部/地方德式T8、“超静音、超防尘、超环保”欧派德式T型门载誉登场6.11-6.20总部/地方德式T9、欧派德式T型门，感受德国科技魅力6.11-6.20总部/地方德式T10、第三代高科技木门欧派德式T型门带您领略德国科技魅力6.20-6.30总部/地方德式T11、欧派木门独创选购高品质纯正德式T型门法宝6.20-6.30总部/地方德式T12、欧派木门高调发布高品质德式T型门选购标准6.20-6.30总部/地方德式T第二轮媒体执行计划（具体执行软文方案另单独撰写）第二轮媒体执行计划（具体执行软文方案另单独撰写）序序媒体形式媒体形式稿件组织执行人执行要求行要求1招商会造势围绕欧派企业、德式T型门、招商政策报道总部/媒体5.20-5.312招商报道围绕招商会进行报道总部/媒体6.1-6.10备注1、上述媒体稿件，统一组织、统一节奏、统一发布。

2、发布媒体：

新浪、搜狐、搜房、搜门、欧派官网。

3.3.渠道招商渠道招商单独另立方案，待定。

单独另立方案，待定。

4.4.现有渠道执行现有渠道执行广告整体形式一览表广告整体形式一览表序号广告形式广告内容投放要求1硬广：

平面广告整版广告形式自定半版广告形式版广告形式2软广：

平面软文详见媒体计划部分3户外广告建材市场户外大牌自定建材市场/区域城市（灯箱、刀旗）户外墙体广告公交车身广告备注1，以上广告形式为活动的标准广告，希望代理商严格执行，必须上两种以上的广告形式否则，公司不予报销相关广告费用。

2，以上广告的规格尺寸、投放内容选择，由代理商自行决定，建议：

高频次。

广告宣传设计明细广告宣传设计明细-硬广（整版广告硬广（整版广告）广告宣传设计明细广告宣传设计明细-硬广（半版、硬广（半版、1/41/4广告广告）广告宣传设计明细广告宣传设计明细-户外广告（灯箱）户外广告（灯箱）广告宣传设计明细广告宣传设计明细-户外广告（灯箱）户外广告（灯箱）广告宣传设计明细广告宣传设计明细-户外广告（大牌）户外广告（大牌）广告宣传设计明细广告宣传设计明细-户外广告（大牌）户外广告（大牌）广告宣传设计明细广告宣传设计明细-户外广告（刀旗）户外广告（刀旗）广告宣传设计明细广告宣传设计明细-户外广告（墙体）户外广告（墙体）广告宣传设计明细广告宣传设计明细-户外广告（公交车身）户外广告（公交车身）物料设计与执行一览表物料设计与执行一览表序序广告形式广告形式规格规格要求要求1海报自定必须上2单页自定必须上3易拉宝600*1600必须上4店内吊旗自定必须上5地贴自定必须上6促销贴、价格贴165*170必须上7横幅自定必须上备注1.以上物料为本次活动的标准物料，总部将提供电子稿件。

2.以上物料的规格尺寸、数量由代理商自行决定，建议：

大面积、多数量、保持更新物料设计明细物料设计明细海报海报物料设计明细物料设计明细单页单页正面正面反面反面物料设计明细物料设计明细易拉宝易拉宝物料设计明细物料设计明细吊旗吊旗物料设计明细物料设计明细地贴地贴物料设计明细物料设计明细促销贴促销贴/价格贴价格贴物料设计明细物料设计明细横幅横幅欧派德式欧派德式TT型门型门-超静音、超防尘、超环保超静音、超防尘、超环保第三代科技木门第三代科技木门-欧派德式欧派德式TT型门震撼上市型门震撼上市科技木门，我选欧派科技木门，我选欧派预祝欧派德式预祝欧派德式预祝欧派德式预祝欧派德式TTTT型门型门型门型门火爆全国建材市场！

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