最强企划书案例.ppt

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世界茶，中国源吴裕泰&正山堂红茶市场推广策划案本案信息项目内容客户名称吴裕泰&正山堂项目内容吴裕泰&正山堂红茶（正山小种&金骏眉）市场推广策划全案项目类别品牌树立+活动营销+节点促销+媒体传播项目时间2011年6月-12月策划机构精品传媒集团-九天互动文化发展有限公司策划时间2011年4月世界茶，中国源。

中国茶，吴裕泰。

中国，世界茶树起源中心中国是茶的原产地，唐代茶圣陆羽所著的世界上第一部茶叶专著茶经记载：

“神农尝百草，日遇七十二毒，得荼（茶）以解之”，又有记载：

“茶发乎神农氏，闻于周鲁公”。

茶文化作为中华文明的一部分可以说源远流长，茶文化的核心理念“清、静、雅、和”。

中国茶文化既是历史的产物，又是物质文明和精神文明结合的产物。

吴裕泰跨越三个世纪，好茶始终如一吴裕泰始创于1887年，是历史悠久、具有浓厚中国文化底蕴的中华老字号品牌，当今，吴裕泰是中国茶叶市场最专业、品质最上乘的连锁茶叶专卖店品牌，是与时俱进、值得消费者信赖的大众民族品牌，是代表专业、时尚、健康、亲情的人文品牌。

未来，吴裕泰成为中国的茶叶标准制定者，设立中国最具影响力的品茶会所，树立世界品牌“ChinaTea”。

一百多年，在历史课本里也许就是一页纸的厚度，但对于吴裕泰来说，却是几代人的奉献和追求，一百年后，全世界人都会说：

世界茶，中国源。

中国茶，吴裕泰。

将正脉红茶文化传承到底，制作世界最好的红茶世界红茶的始祖武夷正山小种红茶自古名山出名茶，我国十大名山之一，被列入世界文化与自然“双遗产”的武夷山，创制生产出了世界上最早的红茶武夷正山小种红茶。

这种神奇的红茶，推动了世界的饮茶之风，形成了地域广阔的世界红茶文化。

福建武夷山国家级自然保护区正山茶业有限公司，传承400余年的正山小种红茶制作技艺。

正山小种红茶第二十四代传人江元勋先生于2001年在茶界前辈张天福及社会各界人士的关心下创建。

正山小种几百年的历史推动了中国红茶和世界红茶的兴起和繁荣，创造了中国红茶和茶文化的辉煌成就和世界性的贡献。

吴裕泰携手正山堂，将正脉红茶文化传承到底，制作世界最好的红茶！

本次战略合作将重点推出正山茶叶二款主打产品：

红茶鼻祖小种红茶创新精神金骏眉“桐关幸有正山堂，奇茗小种誉八方，骏眉水仙妃子笑，岭外能有几人尝。

”弘涛第一部分市场推广活动1市场活动整体策略活动目标：

横向传播正山小种、金骏眉的品牌文化；借助活动，纵向传播吴裕泰、正山堂的品牌文化；深入推广中国茶文化的内涵；五大市场系列活动：

ChinaTea品茗俱乐部成立仪式、俱乐部活动、品茗系列活动、雅集系列活动、溯源系列活动、常规“午后闻香“活动；市场活动周期：

6月12月，每月12次；ChinaTea俱乐部人群组成：

数商智库团、EMBA精英、传媒界、文化界名人名流、创新企业家、人气明星等。

活动时间：

6月23日活动地点：

棕榈泉俱乐部（拟定）活动概述：

chinatea品茗俱乐部是吴裕泰联手正山堂打造的高端品茗俱乐部；以“保护中国最正宗的红茶“为口号；以成为中国茶叶的标准制定者为己任；以诚邀喜茶、爱茶的企业家及社会各界人士共同完成一件旨在弘扬中国茶文化的伟大事业为目标；致力于保护属于中国的好茶；会员尊享：

会员的所有会费全部用于保护中国珍稀茶树、成立制茶培训学校，会员将会定期定时获得由吴裕泰奉送的专属于每一位会员的顶级红茶；ChinaTea品茗俱乐部成立仪式市场活动之品茗系列活动名称：

茶中极品武夷金骏眉品茗活动活动目的：

金骏眉产品推广活动调性：

高端品味活动时间：

7月23日活动地点：

棕榈泉俱乐部（拟定）活动要点：

1.金骏眉基础知识讲解；2.冲泡方法讲解；3.观汤色闻茶香（品茗环节）品茗系列之金骏眉产品推广活动名称：

茶中之王正山小种品茗活动活动目的：

正山小种品牌推广活动时间：

8月17日活动地点：

棕榈泉俱乐部（拟定）活动要点：

1.正山小种基础知识讲解；2.冲泡方法讲解；3.观汤色闻茶香（品茗环节）品茗系列之正山小种产品推广市场活动之雅集系列活动名称：

寻好味辨好茶雅集活动活动目的：

普及正宗红茶的鉴别方法活动调性：

品味感性活动时间：

9月8日活动地点：

棕榈泉俱乐部（拟定）活动要点：

1.讲解鉴别正宗红茶的方法;2.讲解红茶新饮法；3.茶艺表演茶艺表演武夷传统十八道雅集系列之寻好味辨好茶活动时间：

10月19日活动名称：

千滋百味醇正好茶雅集活动活动目的：

品味红茶的不同味道活动地点：

棕榈泉俱乐部（拟定）活动要点：

1.讲解红茶的各种味道；2.讲解影响红茶味道的几个因素；3.茶艺表演绿衣雅致，红袖飘香雅集系列之千滋百味醇正好茶市场活动之溯源系列活动名称：

品茶趣知人生溯源活动活动目的：

追溯正宗皇家红茶的喝法活动调性：

传承公益活动时间：

11月16日活动地点：

棕榈泉俱乐部（拟定）活动要点：

1.讲解正宗皇家红茶的冲泡方法；2.展示正宗冲泡皇家红茶的茶具；3.冲制正宗红茶的茶艺表演溯源系列之品茶趣知人生活动名称：

天赐骏眉落武夷溯源活动活动目的：

寻找最正宗的金骏眉，弘扬中国茶文化活动时间：

12月14日活动地点：

棕榈泉俱乐部（拟定）活动要点：

1.集结社会各界人士到武夷山亲历亲为种植茶树；2.参观制茶过程；3.“捐树、认领树“公益活动溯源系列之天赐骏眉落武夷午后闻香红茶品茗活动活动名称：

午后闻香常规红茶品茗活动活动时间：

712月每月举行一次（视促销时间而定）活动地点:

北京吴裕泰茶楼活动目的：

推广金骏眉品牌、全面渗透吴裕泰品牌文化活动要点：

1.参加品茗活动的人群将享受9折的优惠；2.ChinaTea会员参加品茗活动将享受8折礼遇;午后闻香红茶品茗活动福建武夷山国家级自然区保护正山茶业有限公司有机茶园第二部分促销推广方案2促销推广整体策略连锁经营，联动促销吴裕泰茶跨越三个世纪，至今拥有190余家连锁店，一个现代化的物流配送中心，一个茶文化陈列馆，一个茶艺表演队和二个茶馆，一个国际茶文化创意产学研平台，店铺数量位居国内行业之首，致力于打造中国茶叶连锁专卖店第一品牌。

吴裕泰连锁经营实施“六统一”管理模式，本次促销活动将建立于吴裕泰190余家连锁店的季度促销活动基础上，建议重点布局在以下“节点”进行品牌推广和产品促销。

促销产品：

小种红茶&金骏眉产品人群定位：

中高端消费人群为主，辐射大众消费二大重点促销季金秋九、十月时逢中秋、国庆二大传统佳节，建议作为重点促销季。

十二月至年底临近年末和迎接新春，建议作为促销季。

传统促销手段媒体整合促销创意促销形式买大赠小附带赠品节庆优惠微博营销给力团购VIP会员试茶测评征集换赠凭报折价信息互动创意促销推广形式微博营销#吴裕泰试茶，送10g样品茶#活动活动目标：

节点力图将#吴裕泰#品牌入围微博关键词排行前20名；活动实施：

关注吴裕泰官方微博，转发此微博并3位好友，即可参与#吴裕泰试茶，送10g样品茶#活动！

9月12日中秋节当天、10月17日每天抽奖头30位粉丝，并送出吴裕泰红茶二个系列10g样品小包，当天抽出当天公布哦！

建议北京、天津获奖者亲自光临吴裕泰实体连锁店领取，并有机会参观吴裕泰茶博物馆哦！

转发越多，机会越多！

给力团购节日送什么，上拉手，团吴裕泰红茶吧！

活动目标：

小种红茶和金骏眉作为中高端产品，时逢节日消费和送礼的高峰期，提前预定，团购到家；活动实施：

充分运用数字商业时代强大的媒体合作平台，与拉手网有着良好的合作基础，通过短期的节日促销效应，势必将给吴裕泰的红茶产品带来意想不到的促销效果！

“ChinaTea”VIP高端红茶俱乐部会员试茶测评活动活动目标：

红茶产品测评，通过VIP会员及媒体的口舌推广吴裕泰产品；活动实施：

通过吴裕泰“ChinaTea”VIP高端会员的在吴裕泰茶馆亲临试茶，从色、味、口感等多方面测评及评分，影响更多的中高端人群，并携手大众点评网、新浪微博等多众媒介平台，进行联合传播。

黄金人群区域人群广泛市场活动整体节奏推进表茶中极品武夷骏眉品茗活动千滋百味醇正好茶雅集活动茶中之王正山小种品茗活动寻好味辨好茶雅集活动ChinaTea俱乐部成立仪式品茶趣知人生溯源活动活动传播常规品茗活动常规品茗活动6月7月8月9月10月11月12月常规品茗活动常规品茗活动常规品茗活动常规品茗活动常规品茗活动常规品茗活动天赐骏眉落武夷溯源活动重点促销推广季第三部分媒体推广方案3传播目的中国正宗红茶墙内开花墙外香，特级红茶在国外的知名度大大高过国内，此次将广泛调动媒体资源对正脉红茶正山小种进行深度传播推广，以弥补国内红茶文化的缺失；力推正山第二十四代传人江元勋为传承红茶文化所做出的努力及创新；进一步打造吴裕泰始终保护并发扬中国茶文化，并不断追求在传统中革新的品牌形象；宣扬中国茶文化，为CHINATEA红茶高端俱乐部传播造势；广泛发动社会大众投入到关注及保护中国茶文化的活动中来，为“天赐骏眉落武夷”溯源活动奠定群众基础认知品牌打造公益推广媒体推广策略鉴于市场上茶品牌种类繁多，但价格及品质差异较大，造成顾客选购茶叶时往往难以抉择，因此在新产品推出前期单纯以投放红茶品牌形象的硬广不足以引起广泛关注，我们需要提供更为有力的购买理由。

建议前期更多地使用平媒、网络做报道上的推广及铺垫，让广大群众从一开始就能有深入地了解正山堂品牌历史、制茶工艺及内涵的机会，使今后更大规模的品牌及促销宣传更易被接受电视台从公益角度切入进行专题报道，加深大众保护茶文化的意识微博及社区、论坛做足口碑营销，加强传播互动，进一步达到普知的效果人们一提到“小种红茶”立刻就知道该买什么品牌，以及在哪里买得到媒体投放1、海航内刊商旅生活海航旗下200架飞机，50个酒店均设有该杂志的专门展示投放形式：

广告软文+礼品推荐资讯2、精品购物指南全国发行，期均稳定印数60余万份，特刊、专刊投放逾100万份，覆盖北京、大北京地区、上海、广州、杭州、沈阳等全国重点城市区域的核心渠道。

投放形式：

广告软文+礼品推荐资讯媒体报道名单平面媒体平面媒体序号媒体名称传播分类序号媒体名称传播分类序号媒体新闻稿深度报道发帖炒作序号媒体新闻稿深度报道发帖炒作1风尚志16看天下2优品17文汇报3世界18青年报4周末画报19中国文化报5外滩画报20TIMEOUT消费导刊6环球时报21中国消费者报7参考消息22数字商业时代8北京晚报23经济日报9北京晨报24北京商报10新京报25中国商报11北京青年报26经济观察报12京华时报27中国经济导报13法制晚报2821世纪经济报道14三联生活周刊29中国经营报15瞭望东方周刊30每日经济新闻新闻稿12家，深度报道18家媒体报道名单网络媒体网络媒体序号媒体名称传播分类序号媒体名称传播分类序号媒体新闻稿深度报道口碑炒作序号媒体新闻稿深度报道口碑炒作1精品网14金融界2人民网15中国经济网3新华网16中国金融网4新浪17价值中国网5腾讯18慧聪网6网易19猫扑7凤凰网20天涯8雅虎21开心网9搜狐22我爱打折网10msn中文网23新浪微博11TOM24腾讯微博12千龙网25搜狐微博13和讯26wiki问答新闻稿7家，深度报道11家，口碑炒作12家新闻稿12家，深度报道18家传播节奏表月度活动传播方式重点促销推广季茶中极品武夷骏眉品茗活动千滋百味醇正好茶雅集活动茶中之王正山小种品茗活动寻好味辨好茶雅集活动ChinaTea俱乐部成立仪式品茶趣知人生溯源活动6月7月8月9月10月11月12月天赐骏眉落武夷溯源活动平媒网络电视电台前期大面积报道预热北京、上海主流媒体活动报道深度报道持续推广品牌形象硬广投放收集活动报名活动报道普知类报道大面积投放网络口碑炒作发起互动活动溯源行活动召集活动报道茶文化专题报道公益行动直播广告投放活动报道第四部分关于我们4精品传媒非凡实力精品购物指南创刊于1993年1月8日，是我国第一份彩色印刷的时尚生活服务类报纸。

凭借在全国报业市场的优异表现和品牌影响力，精品购物指南逐步确立了中国时尚生活服务类报纸第一品牌的市场地位。

在18年的发展历程中，精品购物指南通过一系列整合营销传播形成了独特的社会影响力。

自2006年以来，精品购物指南加快多元化发展步伐，逐渐由一份报纸发展为精品传媒（集团）。

除了精品购物指南，精品传媒（集团）还拥有数字商业时代、风尚志、优品