增员工作操作要点潘亚杰.ppt
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“集中增员”工作操作要点地区地区指标指标20142014年年20152015年年20162016年年1111月(简)月(简)民生民生华夏华夏民生民生华夏华夏民生民生华夏华夏成都成都年末年末人力人力20920911911923623629529524024015171517规模规模保费保费10441044638638141614161048104819801980525652561010年年期缴期缴629629586586105410547717711132113245884588凉山凉山年末年末人力人力507507180180657657525525635635602602规模规模保费保费216821684804802656265671471439423942209920991010年年期缴期缴12111211460460237823787117112348234819791979泸州泸州年末年末人力人力1231233333123123373373166166522522规模规模保费保费636636187187765765296296120612069799791010年年期缴期缴383383174174651651176176803803936936绵阳绵阳年末年末人力人力145145114114169169287287193193790790规模规模保费保费604604495495735735853853958958316031601010年年期缴期缴34634645445457557582282266566530183018南充南充年末年末人力人力185185373721221234134119819816151615规模规模保费保费60660610710775175197097010251025348434841010年年期缴期缴46646610010067567539239277477433973397地区地区指标指标20142014年年20152015年年20162016年年1111月月民生民生华夏华夏民生民生华夏华夏民生民生华夏华夏攀枝花攀枝花年末人力年末人力88881201209999807807规模保费规模保费445445583583839839205720571010年期缴年期缴18518544044049549519051905内江内江年末人力年末人力66202066184184规模保费规模保费6868707044443313311010年期缴年期缴424253532222306306巴中巴中年末人力年末人力8282116116145145566566144144646646规模保费规模保费486486154154692692932932716716162816281010年期缴年期缴33533515015047247233733751651616031603德阳德阳年末人力年末人力61618585179179100100771771规模保费规模保费344344438438289289735735199219921010年期缴年期缴16916930630614414449849819471947资阳资阳年末人力年末人力1818343439392862863535520520规模保费规模保费168168205205270270183183229229112811281010年期缴年期缴777719219220520513713714814810131013地区地区指标指标20142014年年20152015年年20162016年年1111月月民生民生华夏华夏民生民生华夏华夏民生民生华夏华夏遂宁遂宁年末人力年末人力10110172728484805805规模保费规模保费199199267267401401112211221010年期缴年期缴12312320920927427410831083自贡自贡年末人力年末人力565682826363规模保费规模保费2312314884887107101010年期缴年期缴151151435435531531眉山眉山年末人力年末人力797933433428772877规模保费规模保费269269672672552555251010年期缴年期缴26226260060053685368达州达州年末人力年末人力118118124124840840规模保费规模保费292292546546216521651010年期缴年期缴27927926326321132113广元广元年末人力年末人力18818811581158规模保费规模保费286286258825881010年期缴年期缴12512524892489通过以上可以看出,华夏保险公司近两年来(特别是通过以上可以看出,华夏保险公司近两年来(特别是20152015年)的人年)的人力扩张和的营销组织发展,是其业务增长的只要源泉,充分体现了:
力扩张和的营销组织发展,是其业务增长的只要源泉,充分体现了:
“有树就有鸟栖,有人就有业绩有树就有鸟栖,有人就有业绩”!
华夏在人力扩张的同时,营销组织架构也得到充实、完善;小组平华夏在人力扩张的同时,营销组织架构也得到充实、完善;小组平均人力达到均人力达到1010人以上,营业部平均人力均在人以上,营业部平均人力均在8080人以上;并通过公司方案人以上;并通过公司方案、政策导向,逐渐引导营销队伍由、政策导向,逐渐引导营销队伍由“量变量变”到到“质变质变”的转变。
的转变。
转型是什么?
转型是什么?
转型就是踩油门,就是在高速奔跑中,调整动作、变换脚步。
转型转型就是踩油门,就是在高速奔跑中,调整动作、变换脚步。
转型的实质是一个公司在某一特定历史阶段根据公司的资源禀赋、经营水平的实质是一个公司在某一特定历史阶段根据公司的资源禀赋、经营水平去匹配时代机遇。
去匹配时代机遇。
十三五十三五”时期是我国全面建成小康社会决胜阶段,也是保险业从保时期是我国全面建成小康社会决胜阶段,也是保险业从保险大国迈向保险强国的关键时期。
我国的社会保障体制正在经历着重大险大国迈向保险强国的关键时期。
我国的社会保障体制正在经历着重大变革,商业养老保险、医疗保险作为社会保险的重要组成部分,已日益变革,商业养老保险、医疗保险作为社会保险的重要组成部分,已日益为人们所重视,这一切都正在改变着人们在传统体制下形成的对风险的为人们所重视,这一切都正在改变着人们在传统体制下形成的对风险的态度,引发了人们对保险的需求为保险业的发展创造了机遇。
态度,引发了人们对保险的需求为保险业的发展创造了机遇。
20162016年保监会编制年保监会编制中国保险业发展十三五规划纲要中国保险业发展十三五规划纲要明确了今后明确了今后五年保险业发展的目标任务和举措。
保监会下发五年保险业发展的目标任务和举措。
保监会下发关于深化保险中介市关于深化保险中介市场改革的意见场改革的意见,对下一步保险中介市场改革提出了总体目标,其中就,对下一步保险中介市场改革提出了总体目标,其中就包括发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构,包括发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构,形成一个自主创业、自我负责、体现形成一个自主创业、自我负责、体现“大众创业、万众创新大众创业、万众创新”精神的精神的独独立个人代理人群体立个人代理人群体。
目前,我国保险业总资产接近目前,我国保险业总资产接近目前,我国保险业总资产接近目前,我国保险业总资产接近15151515万亿,而银行已超过万亿,而银行已超过万亿,而银行已超过万亿,而银行已超过165165165165万亿。
万亿。
万亿。
万亿。
在美国,保险业的总资产和银行业的总资产差不多,如果中国要达到在美国,保险业的总资产和银行业的总资产差不多,如果中国要达到在美国,保险业的总资产和银行业的总资产差不多,如果中国要达到在美国,保险业的总资产和银行业的总资产差不多,如果中国要达到这样一个比例,那么理论上保险至少还有这样一个比例,那么理论上保险至少还有这样一个比例,那么理论上保险至少还有这样一个比例,那么理论上保险至少还有11110000倍的增长空间。
倍的增长空间。
倍的增长空间。
倍的增长空间。
显然,要实现保险总资产持续高速增长,需要在大量社会财富显然,要实现保险总资产持续高速增长,需要在大量社会财富显然,要实现保险总资产持续高速增长,需要在大量社会财富显然,要实现保险总资产持续高速增长,需要在大量社会财富认可、信任后心甘情愿地进入。
认可、信任后心甘情愿地进入。
认可、信任后心甘情愿地进入。
认可、信任后心甘情愿地进入。
20202020年前你想过中国年前你想过中国年前你想过中国年前你想过中国GDPGDPGDPGDP超日本么?
超日本么?
超日本么?
超日本么?
20202020年后中国保险市场规模也未必不能超美国!
年后中国保险市场规模也未必不能超美国!
年后中国保险市场规模也未必不能超美国!
年后中国保险市场规模也未必不能超美国!
在中国,政策的引导和推动是一股巨大的力量。
只有充分利用在中国,政策的引导和推动是一股巨大的力量。
只有充分利用政策影响和把握各种发展因素(时机)以及切实可行的推动措施和政策影响和把握各种发展因素(时机)以及切实可行的推动措施和手段手段,才能最大限度地发挥政策的激励作用。
才能最大限度地发挥政策的激励作用。
2016201620162016年各机构人力和业绩年各机构人力和业绩年各机构人力和业绩年各机构人力和业绩(含收展)(含收展)(含收展)(含收展)单位:
万元单位:
万元单位:
万元单位:
万元机构2016年初人力2016年末人力2016年个险标保2015年个险标保2017年人力目标(假设)预计2017业绩达成成都本部成都本部2362241327.71327.71155.75002000自贡8268613613447.42001200攀枝花120119628628467.43001500泸州泸州1231821005.31005.3685.84002000德阳85107625.3625.3343.53001500绵阳169210825.6825.6610.44001800南充212239925.9925.97015002000巴中1451666286285053001500资阳3965343.6343.6219.52001000遂宁721073423422253001000内江2031313157100500凉山凉山6577613060.33060.32442.212005000分公司1960225710356103567860470021000市场不是你自家的鱼塘市场不是你自家的鱼塘,“发展才是硬道理发展才是硬道理”!
能否抓住行业发展的机遇,抢占先机;能否化茧成蝶,脱颖而出;能否抓住行业发展的机遇,抢占先机;能否化茧成蝶,脱颖而出;对公司和个人而言,既是一种挑战,又是一个机会。
对公司和个人而言,既是一种挑战,又是一个机会。
“观念决定方向”一是敢不敢,二是能不能。
“细节决定成败”如何做?
“放大格局,明确目标;周密计划,系统运作;全力以赴,敢于拼搏。
”是机构强势起步的关键所在,是此次增员工作的宗旨。
一、一、一、一、各机构成立项目工作组,实行项目组负责制各机构成立项目工作组,实行项目组负责制各机构成立项目工作组,实行项目组负责制各机构成立项目工作组,实行项目组负责制组组组组长:
中支负责人长:
中支负责人长:
中支负责人长:
中支负责人执行组长:
机构负责人执行组长:
机构负责人执行组长:
机构负责人执行组长:
机构负责人成成成成员:
个业、收展、运营和综合室等相关人员;项目组成员应在筹员:
个业、收展、运营和综合室等相关人员;项目组成员应在筹员:
个业、收展、运营和综合室等相关人员;项目组成员应在筹员:
个业、收展、运营和综合室等相关人员;项目组成员应在筹工作正式开始前到位,并参与前期准备工作。
工作正式开始前到位,并参与前期准备工作。
工作正式开始前到位,并参与前期准备工作。
工作正式开始前到位,并参与前期准备工作。
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