如何拟订一份促销活动方案.ppt
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如何拟订一份促销活动方案.ppt
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xinboy如何撰写促销活动方案如何撰写促销活动方案xinboy一份完善的促销活动方案分十二部分一份完善的促销活动方案分十二部分活动目的活动目的活动对象活动对象活动主题活动主题活动方式活动方式活动时间和地点活动时间和地点广告配合方式广告配合方式前期准备前期准备活动执行活动执行后期延续后期延续费用预算费用预算意外防范意外防范效果预估效果预估xinboy一、活动目的一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述:
对市场现状及活动目的进行阐述:
市场现状如何?
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?
是处理库存?
是提升销量?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是打击竞争对手?
是新品上市?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确,才能使活动有的放矢!
只有目的明确,才能使活动有的放矢!
xinboy二、二、活动对象活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
一特定群体?
活动控制在范围多大内?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果?
最终效果?
xinboy三、三、活动主题活动主题确定活动主题确定活动主题降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配;包装活动主题包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性力求创新,使活动具有震憾力和排他性xinboy四、四、活动方式活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:
有两个问题要重点考虑:
确定伙伴:
确定伙伴:
拉上政府做后盾,还是挂上媒体的拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头羊头”来卖自已的来卖自已的“狗狗肉肉”?
是厂家单独行动,还是和经销商联手?
或是与其它厂?
是厂家单独行动,还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经家联合促销?
和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险确定刺激程度:
确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入xinboy五、五、活动时间和地点活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价度,并降低顾客心目中的身价。
xinboy六、六、广告配合方式广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入小型活动怎样结合小型广宣?
小型活动怎样结合小型广宣?
xinboy七、七、前期准备前期准备1、人员安排、人员安排在人员安排方面要在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。
无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
顾此失彼。
报表报表-人员分工表人员分工表xinboy七、七、前期准备前期准备2、物资准备、物资准备在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确定保管人;确保万无一都要罗列出来,然后按单清点,确定保管人;确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
失,否则必然导致现场的忙乱。
报表报表-物品清单物品清单xinboy3、试验方案、试验方案尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
试行方案等。
大型活动,有条件进行促销活动实验的情大型活动,有条件进行促销活动实验的情况下,务必先做活动实验;况下,务必先做活动实验;七、七、前期准备前期准备xinboy八、八、活动执行活动执行纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制对促销方案的控制。
xinboy九、九、后期延续后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
宣传?
脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
动也会在媒体上炒得盛况空前。
后续活动结案、改善。
后续活动结案、改善。
xinboy十、十、费用预算费用预算没有利益就没有存在的意义。
对促销活动没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
的费用投入和产出应作出预算。
xinboy十一、十一、意外防范意外防范每次活动都有可能出现一些意外。
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
力方面的准备。
xinboy十二、十二、效果预估效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
结成功点和失败点。
量化量化xinboy总结总结以上十二个部分是促销活动方案的一个框以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行证,进行分析比较和优化组合分析比较和优化组合,以,以实现最实现最佳效益佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果四两拨千金的效果xinboyTHANKYOU!
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