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模拟企业策划书
模拟企业策划书
篇一:
模拟公司策划书缘聚手足通信公司经营策划书经营
策
划
书策划人:
架势队
、八、-
前言
一、市场调研.1
二、市场分析.1
三、经营战略及分析.4
四、广告营销策划5
五、实施过程5
六、CIS(企业形象)策划5
七、应急方案6
八、财务预算6
九、总结8
、八、-
前言
近些年,人们的收入持续增长,社会技术不断发展完善,移动通信成
为现代社会通信主流,有着优秀品质的通信公司在当今越来越受到人们的欢迎,鉴于此,我团队特做出了此份《缘聚手足通信公司经营策划书》,希望通过我们的努力能够在未来发展中,成为全中国闻名,甚至是全球有名的通信公司。
一、市场调研
从去年9月开始,我们公司开始派代表到处调研,上至大中小学校,大中小城市,从中我们总结出,无论处在那个阶层,他们的生活中很多离不开通信设备。
二、市场分析
1.宏观市场
中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高,人们越来越需要通过手机,电话,络等通信设备来相互联系。
同时,中国还有电信,移动,联通这三家通信公司,现在大部分人使用的通信大部分来源这三间公司。
给我们公司未来的发展带了巨大的挑战。
2.微观市场:
消费者方面:
大部分是80后、90后的老中年及青少年,他们数量庞大,而且越来越依赖这些通信设备。
他们对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。
在外务工人员,95%以上家庭条件不够富裕,相隔千里,无钱传情,成为他们主要甚至唯一的方式!
经济、实用的通信业务必为他们首选。
以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力,且群体庞大。
3.未来市场分析
虽然中国的三大公司均在我们公司成立前就已经规模庞大了,而且深受老百姓们的信任,但他们仍然有自己的缺点,这给我们未来的发展,提供一个较好的发展空间。
4.主要的三大竞争对手分析
中国电信
电信现在已经推出了3G,宣传的是手机宽带,现在电信
的手机通话质量还不是很好,而且在南方固话方面占据垄断地位,虽然在北方处于劣势,但是中国的经济水平南方比北方高出很多,并且电信起步较早,整体基础设施建设要优于其他公司。
但电信手机起步晚,普及率不及移动和联通普遍。
中国移动中国移动发展较早已经有比较完善的络,比较优质的服务,利润在电信行业中暂时最大,初步形成了自己完全知识产权的东西,但是移动的上速度较慢,3G路覆盖范围小。
中国联通
中国联通资费较低,3G络范围覆盖较广,但其存在扣费没有任何通知,而且通信信号不稳定。
简言之,我公司最大的竞争对手是中国移动、中国电信和中国联通。
但我公司是一支年轻的队伍,国家给与的优惠政策明显倾斜,随着新技术的开发的加大,我公司潜力无限。
三、经营战略及分析
由于联通、移动、电信三大公司3G业务推广尚未完全展开,我们知之甚少,且电信,移动和联通品牌众多,无法一一详细介绍,但是我们可以利用他们的缺点发展其缺点,同时结合她们的优点壮大真自己。
(一)、目标市场定位:
客户定位:
以经济收入相对较低或暂时没有经济来源的人群为主攻客户对象。
产品定位:
走中低端路线,产品主要为经济型,方便型。
(二)、营销目标(暂时只在全国范围内)篇二:
模拟公司策划书修改版
广州城建职业学院
第六届模拟公司设计大赛
逍遥游旅游有限公司
成员:
陈珍珍(12市场营销)
肖业民(12机电一班)
陈文云(12市场营销)
陈济权(12市场营销)
黄媚(12工管三班)
一、公司名称
二、商
标
3
地
址
三、
注
nri-
册
3
四、
注
nri-
册
资
金
3
六、
经
营
项
目
3
七、公司理念与目标市
场
念:
)目标
旅游行业
3
(
场:
4
八
析
4
(一)宏观析:
4
(二)微观析:
5
6
(一)公司组织结构图
7
(二)部门职能
7十、员工道德与行为规范
8
(一)道德规范
8
(二)行为规范
激励机
绩考核机
酬激励机
司营销策
公司管理机
制
9
(一)
制:
9
(二)业
制:
9
(三)薪制:
9十二、公划
9
(一)营销策略
略
(
二)
定
价
策
10
(
三)
营
销
策
略
10
系
(
四)
合
作
关
11
销
十三、
细
分群体促
11
十四
、
售后服
务
)建立顾客的完整档
案:
12
(二)进行意见反馈制度:
12
析
(四)收入预测
14
十六、总结
16
逍遥游旅游有限公司
逍遥游旅游有限公司始创于XX年11月,位于广东省茂名市化州县,是专业从事国内旅游业务的公司。
公司秉承“在旅游中体验服务,在旅游中领略风光,在旅游中感受文化,在旅游中获取快乐”的经营理念。
以和谐快乐的旅游文化,带给消费者新的情感享受。
公司设有人事部、财务部、市场营业部、计调部、导游部等职业部门。
一、公司名称
逍遥游旅游有限公司
二、商标说明:
(1)以“逍遥游”命名,是取《庄子》的代表篇
目之一的“逍遥”,也作“消摇”,意思是悠游自得的样子。
“逍遥游”就是没有任何束缚地自由自在地活动。
(2)以此作为公司名称,是我们的服务理念。
期待每一次的旅游都能带给消费者身心上非一般的享受,达到“逍遥游”的境界。
三、注册地址
广东省茂名市化州县(较繁华商业圈,人流量较密集的地方)
四、注册资金
80万人民币
五、法定代表
陈珍珍
六、经营项目
逍遥游公司,主要开设城市旅游景点、历史名胜旅游景点和少数民族风情旅游景点,还与其他旅游社、旅游饭店、旅游车船公司以及专门从事旅游商品买卖等旅游行业合作。
还有,与保险公司合作。
公司带领广大消费者去体验大城市里的繁华,去领略祖国的大好河山,为消费者提供一个与外界交流的平台,让旅游变得更具内涵。
七、公司理念与目标市场
(一)理念:
在旅游中体验服务,在旅游中领略风光,在旅游中感受文化,在旅游中获取快乐。
(二)目标市场:
茂名地区的所以市场(主要是中等收入消费者)
八、旅游行业分析
(一)宏观分析:
P(政治):
1.国家正加紧制定《国民休闲纲要》和《旅游业“十二五”发展规划》,这些政策的出台及实施,必将推动中国旅游业更快发展。
如:
放宽旅游市场准入,打破行业,地区壁垒,简化审批手续,鼓励社会资本公平参与旅游业发展,鼓励各种所有制企业依法投资旅游产业;推进国有旅游产业改组改制,支持民营和中小旅游企业发展,支持各类企业跨行业,跨地区,跨所有制兼并重组,培育一批具有竟争力的大型旅游企业集团;对符合旅游市场准入条件和信贷原则的旅游企业和旅游项目,要加大多种形式的融资授信支持,合理确定贷款期限和贷款利率。
符合条件的旅游企业可享受中小企业贷款优惠政策。
2.旅游业是第三产业的重要组成部分,是世界上发展最快服务业的新兴产业之一,被誉为“朝阳产产业”。
《国务院关于加快发展服务业的若干意见》提出,要围绕小康社会建设目标和消费结构转型升级的要求,大力发展旅游、文化、体育和休闲娱乐等面向民生的服务业。
E(经济):
1.随着我国全面建设小康社会不断推荐,中国经济持续快速增长,必将对旅游需求增长发展基础性的支撑作用;城乡居民收入将稳定增长,到2020年人均GDP将达到3500美元左右甚至更多,这将进入世界旅游界公认的旅游业爆发性增长阶段。
2.国家扩大内需的经济发展方略和加快推动服务业的发展,将为旅游业进一步发展创造新的机遇。
3.居民的收入正在不断增长,资金更加充足,可支配的资金也越来越多。
4.据预计到XX年,旅游行业总收入将达万亿次,平均
增长率为10%,旅游消费占居民消费总量的比列将达10%,
20世纪80年代初期,我国居民的消费重点是从吃,穿等基本生存需求为求,90年代,食品,衣着消费支出比重下降,家用设备支出比重增加,到新的世纪,像洗衣机,电冰箱这样的传统家具设备支出比重也大大下降,取而代之是更高层次的消费,我国城镇居民消费现状呈现出一些显著特点,旅游消费占家庭总支出的比例也越来越大。
5.中国旅游业已进入全民“休闲度假时代”,据预计到XX年,旅游行业总收入将达万次,年均增长率为10%国内旅游人数将达33亿人次,年均增长率10%,旅游消费占居
民消费总量的比例将达10%。
S(文化):
1.中国是由五十六个民族组成的大家庭,拥有博大精深的文化。
所以,旅游景点更具有民族特点,文化更多元化。
2.随着经济的发展,各大城市都拥有自己城市文化特色的旅游景点。
3.中国的历史文化悠久,拥有更多的历史文化景点。
4.中国拥有大好河山,自然风光优美,在茂名周边就有许多著名的自然风光旅游景点。
如:
云南的香阁里拉,西双版纳,丽江。
广西的桂林山水、漓江、西街、北海、龙胜梯田,海南和湛江等。
T(技术):
1.随着经济的发展,全国各地的交通更加方便,出外更加便捷。
2.随着时代的前进,与旅游业相关的基础设施更加完善、安全。
3.随着时代的发展,电子信息技术越来越发达,对企业来说,能够利用信息技术实现以前不能想象的管理规模和管理形式的突变,通过信息技术,以及数据库的应用,公司可以更快,更好的对经营等一切业务作出更快、更有效的预算和决策。
电子信息技术的发展也能够让本公司的宣传等更到位。
(二)微观分析:
1、外在分析:
消费者:
(1)城乡居民的收入正在不断增加,物质水平跟上了,但他们的精神是缺乏的。
旅游既能丰富他们的精神,也能满足他们的虚荣心,让他们的自尊感也能得到提升。
(2)收入增加了,他们对外界了解的欲望是越来越强的。
但是他们的文化知识不高,也不懂得应该怎么样去了解外界。
消费者的收入是增加了,但是剩下的资金也不是很多,所以这时候短途旅游是非常适合他们的。
这个旅游市场是非常大的。
当然,在茂名也有很多收入比较高的人群,他们更加喜欢旅游。
(3)他们的自由可支配时间也越来越多了,他们有不少人不受工作日的限制,即使有工作日的限制,他们的放假时间也不少。
自由支配时间也相对比较自由。
(4)他们可自由支配收入稳步增长。
已经可以将消费潜力转化为现实的消费能力。
旅游消费水平正在逐步提升。
2、竞争者:
(1)竞争者的数量不多,主要有中旅旅行社、光明旅行社有限公司、高州市旅游总公司、茂名市茂港区旅游公司等旅游公司。
篇三:
模拟企业计划书
工商1102
组长:
陈戊君
组员:
甘晓雷高有明张盈冯佳辉张仁桂
第1页共17页
一、成员职务职责及分配原因二、组织结构图
三、组织目标、使命及核心价值观1.组织目标2.组织使命3.组织核心价值观
四、市场环境分析(SWOT分析)1.外部分析2.内部分析五、经营计划1.产品介绍2.市场调研情况3.财务预算
(1)产品研发
(2)原料采购(3)产品生产(4)产品
销售(5)市场开拓(6)预算综述六、经营绩效分析1.
成效2.失败
第2页共17页2
一、成员职务职责成员职务职责及理由
第3页共17页
3
二、组织结构图
户服务处品销售处
产处
董事会财务
第4页共17页
4
三、组织目标、使命及核心价值观
1.组织目标
1)打造具有完全自主知识产权的全球化品牌2)成为数码行业的领军组织
3)建设产品质量第一、服务质量第一的一流组织4)
建立业务素质过硬、管理理念先进的管理团队
5)把企业建设成凝聚力强、员工积极性高、文化先进的组织2.组织使命
生产具有中国特色,质量第一,性能优越,享誉世界的
不忘回报——履行社会
队伍凝心聚力——建立特色文化
职责
四、SWO分析
1.外部分析1)机会
人口环境:
中国人口多、基数大,需求也大,而数码
产品市场还远未饱和,还有相当发展的空间。
经济环境:
随着经济发展,人民生活水平提高口袋也富裕起来,有经济实力购买各类数码产品的人越来越多。
第5页共17页
5
篇四:
全球模拟公司策划书创业实训(模拟公司)项目
支持单位:
全国创业培训工作指导委员会创业实训项
目专家办公室
全球模拟公司联合体
主办单位:
浙江科技学院大学生创业就业指导中心
承办单位:
浙江科技学院创业广场咨询服务有限公司
目
录
一、
项目概述
3
二、
实训特点
4
三、
活动日程
4
四、
宣传招生
5
五、
闭幕晚会
(相关流程还未添加)
六、
经费预算(
还未添加)
2
项目概述:
创业实训模拟公司项目是为了积极贯彻国家“促进创业带动就业”精神,在人力资源和社会保障部的统一部署下,面向全国实施的创业促就业计划,现已纳入国家就业培训制度。
学员通过组建公司,确定公司架构,分析经营环境,尝试经营业务和完成各项岗位工作任务等提升团队及其领导者的职业和创业能力。
在真实商业环境下实践和完善商业计划书,从而增强其参与市场竞争和驾驭市场的应变能力,提升创业和就业竞争能力。
优秀团队可以申请参加美国美林全球商业挑战赛,CUFAN六国商业邀请赛,全国创业能力大赛和模拟公司交易会等活动。
活动时间:
11月中旬—12月中旬活动地点:
浙江科技学院(小和山校区)活动对象:
1、户籍在杭州地区、杭州各区县学生以及户籍转到学校学生
2、无违规违纪等不良记录
3、有创业项目或者实习见习经历者
4、未参加过SYB等其他创业培训学员支持单位:
全国创业培训工作指导委员会创业实训项目专家办公
室
全球模拟公司联合体主办单位:
浙江科技学院创业就业指导中心承办单位:
浙江科技学院创业广场咨询服务有限公司
3实训特点:
国家创业促就业公益项目团队实践公司经营全过程可参与国外学员真实互动
企业界导师带领参与实训
获得全球认可的国际证书
为优秀学员实施就业推荐
可申请政府小额担保贷款
为成熟项目匹配项目资金
活动日程:
XX年11月1日一11月11日宣传、招生
XX年11月12日一11月14日面试、材料整合
XX年11月15日一11月17日提交开班申请、准备开班XX年11月18日—12月18日开班(五周,每周两次)(如有改动,请按具体情况而定)
下学期初:
1、创业模拟实训闭幕式暨颁结业证书晚会(包括优秀学
生的项目展示)
2、出项目策划书集、学员实训心得小册子等活动成果
4
宣传招生:
一、宣传(需要人数:
4-5人)
(一)宣传方式:
1、宣传媒介:
横幅、折页、宣传单、易拉宝、喷绘、校广播站、和山论坛、各学院团委高校通
2、宣讲:
由全球模拟公司联合体中国(杭州)中心负
3、口碑宣传:
以往学员介绍
(二)具体开展:
开展宣讲活动,一般要求400人以上的大型宣讲会。
(三)宣传时间:
1、横幅宣传一般在正式招生前一周;
2、折页和宣传单使用一般在招生现场;
3、易拉宝可在就业创业指导站内部和招生现场使用;
4、宣讲一般在使用横幅宣传后,可根据学校招生规模,在正式
招生前1-2天内进行。
二、招生(需要人数:
4-5人)
(一)招生方式:
1、现场报名(3人负责)
2、上报名(1人负责)
(二)报名条件:
1、杭州户籍
(三)报名材料:
1、报名表
2、学生证和身份证复印件(A4,证件正反面)
3、户籍证明(集体)
5
篇五:
模拟公司策划方案示例
08模拟公司策划方案
我企业作为本省规模较大,技术含量较高的现代化食品加工企业,通过多年的经营已经在消费者中树立了优良的口碑,拥有了巨大的无形资产。
但是,企业仍旧存在许多不足,面临众多的阻碍与机遇,只能选择突破与挑战,才能跳出框框迎来企业发展的新局面。
我企业将采取轻资产运营的模式,加大品牌文化、概念、技术、管理的输出,调整运营重点和比重,压缩速冻食品、商贸等部分的资金投入,以乳业为龙头,冰激淋、烘培业为并行行业,加强资金投入的集中性,抓住现有机会,冲破乳业的混乱局面。
“三鹿”事件的发生,给乳品业造成了巨大的冲击,面临新一次行业的洗牌。
我公司将打出“绿色,健康,自然”的企业文化牌,以较低价格收购受影响的小型乳业公司,配合OEM的方式,直接降低成本,打开全国市场。
团结下属各职能部门,互相协作,各自明确分工,内在狠抓质量,外在注意包装,切合我企业中高档的路线,协同占领更多市场。
以下便是各部门详细工作策划:
市场销售部:
为使市场分析营销和产品销售无缝连接统筹运作,将市场部和销售部合并为市场销售部。
它是企业的龙头部门,决定着企业的生产方向和运营方向。
作为企业最直接的效益实现者,它需要对市场进行准确分析并与其他部门做好协调工作以保证企业获得最丰厚的利润。
我们部门时刻接触着市场和消费者,掌握着最全面的前线信息,正因为如此市场部需要对市场上的问题进行综合分
析帮助企业把握方向
企业以乳业为先导。
面对乳品企业白热化的竞争,企业需在现有状况当中打破原有套路,开拓市场,时刻关注消费者的需求,抓紧现有机会并充分利用企业优势,以乳业为突破口带领整个企业实现企业发展目标。
企业乳业方面总体面临两方面困境:
省内巨头纷纷侵入实行价格战击垮小厂,省外拘
于运输价格高难知名度低以打开市场。
对此,我部门制定了如下计划:
就整体来说
1、横向发展方面分为两条主线,中端和高端。
面向不同的人群推广不同的产品。
2、加强宣传力度,进行产品概念宣传,提升产品在消费群体中的认知度。
3、摒弃传统单一奶源的概念,兼并或合作外阜奶厂实行OEM生产。
4、企业未受到任何不良添加剂丑问影响,而其他乳业巨头或多或少受到影响,以此为契机
打出健康绿色牌一举扩大市场。
下面针对以上做详细陈述
A.产品档次清晰发展
企业地理位置得天独厚,奶源质量高,为该企业乳业在走中高档路线时增添了有力的筹码。
既然走中高档路线,就要强调出中端产品与高端产品的区别,避免产品线交叉造成混乱。
要让消费者切实感觉到档次的差别,让他们在选购产品的时候更理性也更有梯度,也便于我们在宣传的时候针对不同的人群有不同的营销策略和产品侧重点。
这样做避免了高档产品混迹于中低档产品中使消费者们产生我品牌徒有高价而无实际价值的错误观点,从而提高高档奶的实际竞争力。
现在,高端定价不再局限于一线城市。
研究表明,高端产品可以向下渗透到底级别城市。
此中的关键在于宣传。
由于我企业进行轻资产化运营,对品牌、概念、技术的要求尤为重要。
对于高端线路,设立专门的高端品牌,对原料包装等要素进行大力监管。
高端产品上,奶源上一定采用本阜最优质奶源,并对此作为要点进行宣传。
高端奶最重要的是概念,当一个概念做出来时,需要专门的宣传让他们变得实体化,从而使消费者产生认同心理,转化为产品竞争力。
对于中端产品,由于市场竞争对手多,在保证质量的基础上,价格方面需要做到最低才能尽快占领市场.中端产品
由于对于概念的要求降低,也就没有必要用高成本做普通产品.本部依旧采取本奶源供奶,但要发展全国市场单纯使用我公司唯一奶源在运费成本方面必然影响销售价格成为营
销瓶颈,所以采取外厂OEM配合我企业兼并公司来降低产品
价格。
B.开拓多种宣传渠道,加大对产品概念和企业文化的
宣传
在宣传方面,企业采取电视媒体为第一宣传渠道.从市场咨询公司处我们得到下表来辅助我公司实施相关宣传措施:
影响力影响力提高百分比从图中我们可以看出,电视广告仍旧是市场营销的基础。
约有41%的消费者表示,只有在电视上看到产品广告才会考虑购买一种新产品,而且电视的影响力评分仅次于口碑相传。
另外,由于不是每家企业都可以承担得起电视广告的费用,所以在电视上做广告也被消费者视为新产品信誉的象征,尤其是对于不了解的或者可能存在不安全因素的商品(有91%的受访者对)。
所以,电视作为我企业文化、产品宣传的主阵地需要
投入一定资金,保证宣传的效果。
在电视媒体上我们还有其他文章可以做,例如对某些收视率较高的节目进行冠名赞助,或是在这些节目里摆放我企业产品来提高产品的曝光率,使广告充满创意,并视资金情况可以找适合符合公司文化形象的明星作代言人。
从上表中可以看出,络广告虽然影响力尚有不足,但其发展是所有宣传途径中最快的。
并且,考虑到我企业走中高
端路线,消费者受体必然有极大一部分经常接触络,因此络
宣传不可放过。
在站主页和生活频道上进行产品宣传,但在投入方面要远低于电视广告投入。
在概念宣传方面,不可或缺的是软广告投入,软广告即通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。
不过软文不可过多,否则会使消费者产生厌恶心理并可能起到逆反的效果。
就消费者直观看来,产品的档次和区分度一定程度上来源于产品外包装。
因此需在市场销售部门中设立外观设计中心,根据不同产品的概念、推广人群、档次来设计最抓消费者眼球的外包,让消费者在看你商品第一眼时便产生如其他产品与众不同的感觉,从而影响他们的实际购买行动。
C.以企业轻资产运营为基础,外设奶源为主,充分利用连锁经营,打开市场。
由于我公司总体进行轻资产化运营,品牌和概念宣传方面必然要花大力。
广告是在对消费者精神方面进行灌输,在实体方面也需要一定改革。
我企业拥有连锁经营的机制,并且销售率达95%以上,这不得不说是一个可观的数字。
但企业在过去这方面业务并没有进行大规模开展,全国各地仅开有三十家连锁店。
企业在下步准备将连锁店从单一的销售模
式转变
为销售+宣传的主题专门店模式。
连锁店数量太少太分散必然不会在市场中引起大的反响。
首先要进行连锁店转制,其次再进行连锁店数量的扩张。
品牌主题店配合广告将对产品在大众中的宣传起到关键的作用。
所谓专门店,就是指此店只进行我企业品牌产品的销售。
它对我企业概念、文化在大众中的灌输有极佳的作用,消费者在消费的过程中就有了深入的了解,然后消费者之间交流的过程就间接起到了宣传的作用,这对潜在市场挖掘和对边缘消费者的拉拢极有利。
在数量扩张时,考虑到市场受众、地区差异、公司产品档次等方面,不要一次性将数量扩张太多,要在合适地区进行适当数量的投放。
初期只在发达省、直辖市推广品牌专门店,将品牌专门店做出特色,配合进行宣传、促销。
专门店只是产品的品种全,在价格上不进行压低以免影响其他销售方销量受限阻碍市场开拓。
连锁店
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