国际公司经典产品推广培训-佳洁士.ppt
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35市市场场支支持持计计划划10:
3511:
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/n管理培训讲座正版光盘管理培训讲座正版光盘VCD5VCD5元元/盘起盘起总体总体城市城市农村农村全家购买牙膏的频全家购买牙膏的频101010率率(平均次数平均次数/年年)上次购买牙膏的上次购买牙膏的1.32.01.1平均支数平均支数消费者购买习惯消费者购买习惯http:
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/n管理培训讲座正版光盘管理培训讲座正版光盘VCD5VCD5元元/盘起盘起全国性的品牌仍为国产品牌全国性的品牌仍为国产品牌-中华中华/两面针两面针/黑妹黑妹杂货店杂货店/小店是关键之所在小店是关键之所在-在这些商店分销越多在这些商店分销越多,市场占有率越高市场占有率越高牙膏的市场占有率牙膏的市场占有率/分销分销http:
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/n管理培训讲座正版光盘管理培训讲座正版光盘VCD5VCD5元元/盘起盘起7/8,96市场占有率市场占有率%分销分销%分销渠道分销渠道百货商店百货商店杂货店杂货店/小店小店其他其他中华中华22.392949195两面针两面针17.582927593黑妹黑妹14.278927377高露洁高露洁2.030621633洁诺洁诺0.31443311全国市场全国市场http:
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/n管理培训讲座正版光盘管理培训讲座正版光盘VCD5VCD5元元/盘起盘起南部市场南部市场东部市场东部市场占有率占有率分销分销占有率占有率分销分销%黑妹黑妹22.7897.657中华中华21.38719.594两面针两面针15.27113.880高露洁高露洁3.1412.544洁诺洁诺0.280.636http:
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/n管理培训讲座正版光盘管理培训讲座正版光盘VCD5VCD5元元/盘起盘起北部市场北部市场西部市场西部市场占有率占有率分销分销占有率占有率分销分销%黑妹黑妹11.4887.368中华中华28.29720.697两面针两面针17.79725.696高露洁高露洁0.9180.36洁诺洁诺0.3100.211http:
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/n管理培训讲座正版光盘管理培训讲座正版光盘VCD5VCD5元元/盘起盘起广州广州北京北京上海上海成都成都占有率占有率占有率占有率占有率占有率占有率占有率%高露洁高露洁15.519.513.53.1欧乐欧乐-B12.315.6富乐富乐7.78.5长命长命66.1舒美舒美7.5强生强生5.7山泉山泉10.4虎丘虎丘10.0http:
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/n管理培训讲座正版光盘管理培训讲座正版光盘VCD5VCD5元元/盘起盘起Wteeth消费者需求消费者需求-来源于基础研究来源于基础研究-牙刷牙刷-http:
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/n管理培训讲座正版光盘管理培训讲座正版光盘VCD5VCD5元元/盘起盘起(共共29个因素供选择个因素供选择)
(1)彻底清洁牙齿彻底清洁牙齿4.35
(2)帮助预防牙龈疾病帮助预防牙龈疾病4.28(3)彻底清洁整个口腔彻底清洁整个口腔4.26(4)清洁难以达到的部位清洁难以达到的部位4.20(5)牙齿感觉干净牙齿感觉干净/光滑光滑4.18牙刷功能的需求牙刷功能的需求http:
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/n管理培训讲座正版光盘管理培训讲座正版光盘VCD5VCD5元元/盘起盘起刷头尺寸刷头尺寸刷柄设计刷柄设计小号小号5%弯曲弯曲50%中号中号75%直柄直柄24%大号大号11%无偏好无偏好26%无偏好无偏好9%刷毛设计刷毛设计刷毛质地刷毛质地平衡平衡26%非常软非常软2%多层多层/波浪型波浪型50%软软11%无偏好无偏好24%适中适中80%硬硬4%无偏好无偏好4%牙刷类型设计的需求牙刷类型设计的需求http:
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/n管理培训讲座正版光盘管理培训讲座正版光盘VCD5VCD5元元/盘起盘起总结总结I巨大的市场容量巨大的市场容量II帮助预防蛀牙,彻底清洁,好的香型帮助预防蛀牙,彻底清洁,好的香型是是中国消费者对口腔护理产品的最大中国消费者对口腔护理产品的最大需求需求;亮齿洁牙膏牙刷将提供这些功亮齿洁牙膏牙刷将提供
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