卖场促销OK.ppt

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营销营销/服务专题服务专题卖场促销卖场促销金牌店长提升终端卖场运营实战宝典金牌店长提升终端卖场运营实战宝典卖场促销卖场促销每每年年入入冬冬随随着着旺旺销销的的开开始始，大大量量的的库库存存如如何开始旺销？

何开始旺销？

每每次次面面对对成成堆堆的的库库存存，消消化化多多少少却却总总是是心心里没数，里没数，如何如何处理心烦的处理心烦的库存库存？

如何安排一个出彩的特卖场特卖场？

没有促销的销售是没有推力的销售！

促销？

促销？

解决库存解决库存新产品上市节假日（特殊节日）新店开业周年店庆卖场促销卖场促销促销的目标促销的目标争取新顾客增加顾客的来店率增加顾客同伙人数争取顾客的每次消费额有所增加这四个目标是长期以来经验的总结，并且一直延用至今，由此我们看到了科学、规范、系统、统一的威力！

所有的促销行为，都是以其为中心，进行促销策划与执行。

促销促销VS打折？

打折？

价格竞争白热化卖场促销卖场促销销售一台彩电彩电的利润还不如销售一件夹克夹克？

卖场促销卖场促销销售一件销售一件夹克夹克的利润还的利润还不如销售不如销售一个一个馒头馒头？

打折打折VS危害危害损伤品牌、无顾客信任度损伤老顾客（）的核心客户卖场促销卖场促销优秀店铺在价格上是不打折的，而是在其他方面吸引顾客。

如果要如果要打折给我一个理由！

给我一个理由！

卖场促销卖场促销卖场促销卖场促销打折损品牌不打折卖不掉折要不要打？

折要不要打？

封闭式促销活动封闭式促销活动1、老客户、客户待遇转化弱势为优势卖场促销卖场促销圣诞促销：

统一印制精美贺卡，邮寄至顾客工作地点，经传阅后，顾客会有一种受到礼遇和尊重的感觉。

.印制.礼券（注明使用）.日期限定：

.次数卖场促销卖场促销打折促销活动打折促销活动不可在旗舰店做要拉出去做.城市规格往下走卖场规格往上走卖场促销卖场促销库存产生库存产生滞销（订货不准）积压（备货过多）断码（不及时清版）断货（没有及时补货，等补回来不卖）卖场促销卖场促销如何解决？

库存利润？

库存利润？

注：

做时尚产品、尤其是女装是不能压货过年的；老货不出去新货就进不来，所以要迅速的回拢资金。

卖场促销卖场促销卖场促销例如：

5折进货1000元的衣服零售2000元。

成为库存通常处理价为？

舍得！

租金万人员工资万费用万万半年后：

销售了万（已经保本、盈亏平衡）从月开始：

每卖一件货都是利润库存也是利润！

封闭式促销活动封闭式促销活动2、内部促销转化内力为外力卖场促销卖场促销卖场促销卖场促销促销促销VS造势造势？

随着旺销的开始，随着旺销的开始，大量的库存大量的库存要开始旺销要开始旺销？

（建立的库存丰富的基础上）案例:

“三八妇女节”全场.折疯了吗？

疯了吗？

学习活动学习活动:

看一看看一看.卖场促销卖场促销促销促销VS造势造势？

商品的陈列演出管理：

促销活动的规划促销方案的制订促销费用的管理促销运作管理运用商品特点、导购促销运用店铺陈列以示促销运用海报（DM）、POP、媒体、VIP卡、户外广告。

促销造势之三招四式：

第一招：

见风使舵：

重要：

要有很高的敏感度，能根据天气变化，货品走势，销售排行等资料随机应变地采取适当的行动。

第二招：

锦上添花：

重点：

最佳资源应包括最佳位置、最佳搭配、最佳的陈列物料。

第三招：

突围而出：

重点：

替补货品要货量充足，最好能用海报、模特、橱窗等与之充分配合。

第一式：

雷霆万钧：

重要：

以八分满的陈列货量展现量的气势，以量吸引顾客。

通过制造丰满感提高顾客购买欲望。

促销造势之三招四式：

第二式：

内外呼应、上下呼应：

重要：

橱窗内展示货品要在货场的明显位置可以找到；展示的货品要与存放的货品放在同一区域内；方便顾客找到所需衣物方便SA推销货品提高速率。

第三式：

一款多色、一色多款第三式：

一款多色、一色多款;重点：

重点：

11陈列出一款的多种颜色，可使单款畅销货陈列出一款的多种颜色，可使单款畅销货品达到强力促销效果，也可以达到突出和促销滞销货品达到强力促销效果，也可以达到突出和促销滞销货品的作用；品的作用；22将不同款式颜色的货品统一的有序一的陈列在一将不同款式颜色的货品统一的有序一的陈列在一起，也使货场看起来有序，同时颜色的冲击力会使顾起，也使货场看起来有序，同时颜色的冲击力会使顾客对店铺和货品留下深刻印象。

客对店铺和货品留下深刻印象。

多色不代表全部色，选择颜色和谐。

多色不代表全部色，选择颜色和谐。

陈列的款式不超过陈列的款式不超过55种，颜色要选当时的流行色。

种，颜色要选当时的流行色。

第四式：

视觉附加推销第四式：

视觉附加推销促销造势之三招四式：

欢迎参加欢迎参加:

下周下周决胜终端决胜终端学习之旅学习之旅谢谢！

祝大家成功！

祝大家成功！

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