北语17春《商务谈判》作业1满分答案.docx
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北语17春《商务谈判》作业1满分答案
17春《商务谈判》作业1
试卷总分:
100得分:
100
一、判断题(共20道试题,共80分)
1.谈判本身其实是一个系统的问题,它是方方面面相互制约,相互相关,相互集合,既具有整体性,又具有适应性的各种要素集成的综合体。
()
A.错误
B.正确
满分:
4分
正确答案:
B
2.让步式谈判注意人际关系,双方应相互尊重,即不以对抗为出发点,而是以双方互相尊重为出发点,尊重对方的需求。
()
A.错误
B.正确
满分:
4分
正确答案:
A
3.我们过去谈贸易价格确定时,曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。
()
A.错误
B.正确
满分:
4分
正确答案:
B
4.谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。
()
A.错误
B.正确
满分:
4分
正确答案:
B
5.开放初期,在涉外商务谈判中,由于主谈的语言能力的限制,那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。
()
A.错误
B.正确
满分:
4分
正确答案:
B
6.广告宣传有一个重要的任务,可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望,能做到这一点,广告宣传是胜利的。
()
A.错误
B.正确
满分:
4分
正确答案:
B
7.在谈判中,己方的利益不能仅仅从自己一方来显示,你的利益只能从对手身上体现。
()
A.错误
B.正确
满分:
4分
正确答案:
B
8.对谈判者的发言进行翻译,也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间,使之做到心中有底,从而为接下来的发言打下基础,合理调节发言的语气和内容。
()
A.错误
B.正确
满分:
4分
正确答案:
B
9.价值式谈判又叫让步式谈判。
()
A.错误
B.正确
满分:
4分
正确答案:
A
10.往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标,即目标本身是单一的,不具有整体性。
()
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