狗牯脑茶园风情景区营销策划方案.docx

狗牯脑茶园风情景区营销策划方案.docx

《狗牯脑茶园风情景区营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《狗牯脑茶园风情景区营销策划方案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

狗牯脑茶园风情景区营销策划方案

狗牯脑茶园风情景区营销策划方案

狗牯脑茶园风情景区

营销策划方案

09旅游管理1班

郭员凤

●前言

●旅游景点介绍

●策划目的

●经营简要回顾

●旅游市场状况介绍

1、全球市场

2、中国市场

3、江西市场

●营销策略

●营销组合策略

●经费预算

●效果评估

二、旅游景点介绍

茶艺博物馆

遂川狗牯脑茶博物馆是以中国茶文化为主题，以中国古代艺术藏品为背景的大型茶艺馆，以吉安民居风格为主要基调，门楼和馆内的廊、桥、亭、照壁等均由吉安古建筑村落整体搬迁后在馆内重新复原。

茶艺馆座落于汤湖风景区内，毗邻汤湖温泉风景区，青砖黛瓦，飞檐翘壁，漾溢着一派古朴自然，使人产生无尽的幽古之情。

大型茶艺表演

茶道是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。

茶艺表演是在茶艺的基础上产生的，它是通过各种茶叶冲泡技艺的形象演示，科学地、生活化地、艺术地展示泡饮过程，使人们在精心营造的优雅环境氛围中，得到美的享受和情操的熏陶。

采茶园

茶园主产狗牯脑。

现拥有60多亩茶园，年产量达2000斤；茶园是一家茶农户，以制造、加工、销售为一体主营茶叶、研制遂川狗牯脑。

游客置身茶园，可以享受亲自种茶、采茶的乐趣。

在茶生长的每个阶段都举行大型的亲耕活动。

使采茶园成为城市白领阶层的绿色农业休闲基地。

在遍及全镇的茶园山上，到处欢声笑语，采茶，分拣，制茶，烘干，到处一派春茶生产的繁忙景象。

茶乡的空气里飘着醉人的茶香味。

。

汤湖温泉度假村

汤湖温泉度假村位于江西遂川县汤湖镇，紧邻中国革命根据地井冈山，环境优越，交通便利，风景优美，素有“江南小南海”之称，是大井冈旅游圈中的洞天福地。

度假村采用园林式建筑风格，占地200多亩。

分设客房、餐饮、温泉、会议、康体娱乐等服务项目，综合功能完善，实现了现代文明与自然生态的完美结合。

 汤湖温泉出水温度常年高达84度，其温度、出水量及水质均居江西省温泉之首，自然喷涌，无色透明，有着淡淡的硫磺气味，含多种微量元素，对亚健康人体调理效果显著。

 汤湖温泉度假村，是您从事休闲度假、保健养生、商务会议的最佳选择。

我们以营造“置身汤湖温泉，感受梦中桃源”的氛围为工作目标，让每们宾客的汤湖之旅称心如意。

旅游交通

遂川基础设施日臻完善。

交通十分便利，105国道横贯县境47.5公里，赣粤高速公路横穿境内。

县城距井冈山机场60公里，赣州机场80公里。

上赣粤高速公路，遂川到杭州、上海8-10小时可到达，到广州、深圳只需4-5小时。

遂川还有秀山清水，采茶姑娘唱着山歌，让人眼前一亮。

三、策划目的

借助狗牯脑茶扬声中内外的优势，致力打造全省一流的绿色农业休闲观光度假区。

吸引旅游者，从而提高遂川县经济收入

四、经营简要回顾

 2011年4月28日，江西·汤湖首届狗牯脑茶文化节在遂川汤湖镇开幕。

据了解，这次茶文化节的活动内容较为丰富，有狗牯脑茶荣誉展、狗牯脑茶乡风光摄影作品展、“狗牯脑”杯宣传语获奖作品书法展、第二届狗牯脑贡品茶王赛决赛、狗牯脑茶艺表演、文化节文艺演出暨颁奖大会、狗牯脑茶现场炒制表演、狗牯脑茶形象代言人聘任仪式、第二届狗牯脑贡品茶王颁奖仪式等。

五、旅游市场状况介绍

1、全球市场

目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到2020年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%。

从1990年到2020年这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人增加到2020年的16亿。

据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年成为世界第一旅游大国。

2、中国市场

与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场冒出快速增长的局面，20世纪90年代国内旅游率也不断上升。

随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，闲暇时间的增多，必然会促进国内旅游的发展。

按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：

8或1：

9，我国目前仅达到了1：

4.3，由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大，中国旅游市场在21世纪将进一步扩大。

其不断发展的有利条件有：

中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。

3、江西省市场

据有关资料显示，江西省旅游业年收入近千亿元。

六、SWOT分析

SWOT分析模型

优势：

环境优美，茶园风情韵味浓厚。

省内暂无类似旅游产品

机会：

经济发展，人们观光休闲，回归自然理念，旅游市场潜力大

劣势：

交通，缺乏知名度，开发难度大

威胁：

附近知名景点少，开发资金不足，旅游服务设施不健全

七、营销战略

1、市场细分：

定义：

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

上堡梯田旅游市场按不同的标准，可分为以下几个：

A按地理细分：

国际市场和国内市场。

国内市场又分为省内与省外市场，省内可以细分为赣州市内与市外。

B按社会经济细分：

观光休闲摄影学习考察冒险

C按年龄：

青年中年老年

D按收入：

高中低端收入者

（一）目标市场

狗牯脑茶园风情的目标市场地位在以吉安地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以江西省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。

向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。

以“走进田园，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“绿色、自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

（二）主要的目标客户群

1、追求“绿色、自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

2、年龄特征基本定位于青年人和中年人。

老年人为潜在客户群。

3、追求轻松休闲旅游的一类群体。

4、爱好摄影，求新求奇的一类群体。

5、在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

八、营销组合策略

1、产品

A、特色产品体系战略构想

“创品牌，突出绿色，搞特色，拼效益”

茶园风情---白水仙畅游---汤湖温泉---精品茶叶

B、加大产品优化

由于茶叶风光的最佳时期在春夏，为期较长，可以在茶叶的各个生长阶段举办应时的活动，如农耕、采茶。

让茶园成为人们度假旅游的天堂

C、推出旅游景区的星级评定工作

D、推出精品茶叶，特色农产品

2、价格

茶艺博物馆：

30元

大型茶艺展：

80

温泉：

90

采茶园：

50

3、渠道

4、服务

5、促销

活动：

在遂川展览馆举办狗牯脑茶展

举办擂茶大赛

国际采茶节

6、广告（走进茶园，亲近自然，释放压力，回归纯朴）

报纸宣传、电视、网络

九、经费预算

茶艺博物馆----100万

大型茶艺展----25万元

采茶园----------20万元

十、绩效评估

直接经济效益-------方案实施后，景区门票收入和其他项目的收入总和

知名度--------消费群体中，对景区的提及度和印象

联想度--------办的活动所产生的心理回想和评价

忠诚度------费者对景区形成的满意度及心理第一心智是否占据

认同率------区的产品和营销活动是否有反感