房产网站策划方案.docx
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房产网站策划方案.docx
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房产网站策划方案
MY399房产频道策划方案
第一部份:
房产网站行业分析
一、国际房产网站行业分析
一、全世界房产网站进展现状
从第一家与房地产相关的互联网公司Move成立开始,以美国为代表的全世界房产网站效劳,每隔3-4年的时刻,都会实现一次质的飞跃。
地图搜索和全面而真实有效的信息是各类形式的房产网站效劳的效劳核心,前者要紧通过与GoogleMap等合作来实现,而后者那么多与经纪人二手房源信息系统MLS合作。
美国80%的购房者求助互联网寻觅理想住房,72%的房地产公司通过互联网的方式进行衡宇销售。
英国的大部份房产网站都以交易效劳为主。
新兴的估价网站代表了趋势,它在英国的大受欢迎证明了在房产领域的价值。
在中国香港,公屋体系一直是解决低收入户居住问题的有效手腕。
香港衡宇委员会网站,集合了公屋介绍、申请、进度查询等功能,除此之外,以B2C交易效劳为主的网站,ERA中介网站和资讯类的网站在香港也很盛行。
2、全世界房产网站进展模式
经纪人数量庞大、二手房交易量比例高、市场成熟是美国房产网站的三大特点。
房地产网站的效劳模式,那么与网站的房地产信息来源有着密不可分的联系,依照网站房源信息的发布者和接收者的不同,以美国为代表的全世界房产网站效劳网站要紧能够分为以下面五种模式:
除AOL、雅虎等兴起过房产门户热之外,美国房产网站效劳均以电子商务形式显现,而且相对成熟。
借助于地图搜索技术和MLS系统,美国的房产网站效劳均包括了提供地图搜索和精准的房源信息两项功能在内。
美国主流的房产网站效劳企业纷纷通过独具特色的交易效劳工具,来为房产经纪人和个人消费者提供特色的房产交易效劳。
目前,美国比较大的房产网站共有14家左右,其中几家上市公司的市场价值在几亿元到几十亿元不等,它们所提供的交易效劳的工具那么要紧包括(问答和找邻居),交易量和价钱分析等。
二、国内房产网站行业分析
1、传统房地产营销模式
传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播,是一种直线的单向传递。
进展商发布信息,是主观的意愿。
至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到进展商想表达的内容,进展商一样很难估量,通常依托所谓的体会来判定,具有专门大的盲目性。
而且每次的信息发布,进展商很宝贵到客户的及时反馈,并依照反馈的信息及时作出广告或销售上的调整。
二、网络房地产营销模式
与传统的房地产营销方式不同,房地产网站营销最大的特点确实是传播范围普遍、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时、灵活、感官性强、低本钱等特点,进展空间庞大。
结合在线地图、视频技术等新技术的成熟运用,的房产营销平台应运而生。
中国的房产网站效劳正呈现出多元化进展的格局。
与传统的房产网站模式相较,交易效劳和电子商务模式由于其自身所具有的信息维度广、有效性强、用户体验感高等特点,更能知足房地产那个特定领域的用户需求。
市场交易的重心将会向二手房/租房市场发生偏移,而当二手房/租房成为主流的房地产交易以后,网上房产交易和电子商务模式的优势将会加倍显著。
三、中国房产网站效劳现状
1、房产网站行业进展历程
由于互联网进展和普及的相对迟滞,中国的房地产网站效劳显现的时刻比美国晚了约7年。
中国的房地产网站效劳起于1998年,在短短10年的时刻内,已经显现了百花齐放的局面。
尤其是在近两年,很多房地产网站效劳企业都开始了新一轮的盈利模式探讨,电子商务模式、房产交易模式、网站中介模式、模式和更细分的社区领域都有涉足,各类商业模式层出不穷、各类更垂直和细分的应用取得了集中涌现,力图为用户提供更为方便和快捷的应用工具,成为以后房地产进展的方向。
二、要紧模式和特点分析
中国房产网络效劳起于1998年,最先是以行业门户的模式显现的,2000年中国各类大小房产网站数量最多,尔后,由于中国互联网泡沫的阻碍而数量锐减。
2003年以后,随着中国互联网经济的苏醒,房产网络效劳的数量有所上升,在经历了快要7年的进展后,不论是从房产网站的总数量,仍是从房产网站效劳模式的多元化程度来看,中国的房产网络效劳已经进入一个成熟进展的时期。
截止到2009年,中国的房产网站达到1000家左右,其市场价值约为10个亿,从效劳模式上来看,这些房产网站可能能够分为以下几类:
房地产品及其交易的特点决定了网站在房地产市场中的商机比其它领域都大,房地产产品的不可移动性、不同性(每一套房有不同的区位、街区、地段、小区、幢位、环境、房型、楼层、朝向等不同的利用价值及价钱),决定了它是非均质商品。
只有充分详细地了解了这些信息并比较以后,消费者才会进行购、租决策。
互联网的快速、灵活、形象、直接、普遍、互动、低廉特性,为房地产供求信息的发布,提供了最好的工具和交流平台。
消费者能够省去往复奔走之苦,尽享充分择优之乐。
购房人从获取房源,比较项目的具体情形,到了解市场行情,再到参考专家意见,观看虚拟三维楼书,一切都能够依托网站解决,快捷高效的网络信息将愈来愈阻碍房地产消费行为。
四、房产网站进展趋势及投资热点
1、房产网站进展趋势
、房产网站前景乐观
随着经济的高速进展和城市化进程的加速,消费市场的住房需求仍十分可观。
自2000年至今,房地产企业的年度固定投资数量和成交的商品房面积持续增加,增加率一直维持在20%-30%之间,说明了房地产行业距离整体供求平稳的拐点仍有必然距离,作为连接房地产企业、房产经纪公司、个人用户三大市场主体的房产网络效劳行业,因为网络自身的低本钱、跨时刻和区域传播的特点而对房地产行业的市场营销具有独特的价值,在整体市场利好的情形中仍然能够期望更好的进展前景。
、产品和效劳趋向多元化
消费者针对住房的投资和消费已开始加倍理性化,在这种情形下,知足消费者对房产市场的认知需要,为消费者的理性消费提供更好靠的信息资讯和感官体验,会成为房地产网站吸引用户的大体条件之一。
一些新的效劳模式,如理财方面,与地图结合的买房、租房,多角度视频看房等各类房产衍生效劳也会在争夺粘性用户的市场竞争中应运而生。
、房产交易效劳模式
目前房地产网站的绝大部份收入都来自于广告收入。
由于目前房地产网站还很难向网民收费,因此,就需要在吸引开放商的目光,取得更多的广告和推行定单来盈利,这种模式,在必然程度上限制了房地产网站的盈利空间。
事实上在美国,另一种盈利模式——交易效劳的模式早已盛行,交易效劳和电子商务模式在知足房地产那个特定领域的用户和客户需求方面,有着不同寻常的价值,它将在价值制造、提高效率方面有着更为广漠的前景,尤其是当二手房交易即将成为房产交易的主流的时候,房产交易效劳将是主流的商业模式。
、整合行业产业链
作为连接房地产企业、经纪公司和个人消费者三大房地产市场主体的房地产网站,从自身所具有网络技术优势和媒体传播优势上来讲,房产网站都有条件在整个房地产行业发挥更大的作用。
房产网站能够在成立行业标准,整合行业产业链,提高效率方面大有所为。
雅虎口碑就通过线上搜集房源信息、审查房源信息来整合整个产业链,解决很多房产经纪公司在线下搜集房源信息的困难,提高了整个产业链的效率;而家和网那么以提供视频做为过滤虚假房源的一道屏障,并推出视频看房的口号,为消费者买房看房节省了时刻和经济本钱。
二、房产网站投资热点
、中国房产网站取得投资情形
、房产网站投资价值
在美国,即便在次贷危机的情形下,仍有一些以房产信息查询效劳、房产视频观看效劳和房地产估量效劳为代表的美国房产交易效劳模式已经取得了资本市场的认可。
如和融资总额就别离高达8700万美金和3370万美金。
这些网站的成功融资,除得益于美国二手房市场的紧俏环境和先进的互联网技术之外,也与它们从用户体验动身设计产品功能,开拓新的盈利模式的作法是分不开的。
最近,中国网站排名网发布了第一次关于《网站流量分析报告》,报告通过网站流量奉献率、网站流量依托率、网站流量黏着率等13项流量统计分析算法,对12大类热点网络效劳中的120家网站的流量作了综合分析,推出一个全新的中国网站流量评估标准。
其中房产类网站依托率最高。
所谓网站的依托率,是指分析在一段时刻(30天)内网站总访问量中,通过外部网站的超级链接直接给某网站带来访问量所占的比例。
也确实是说通过“其他地址”转入一个网站的比率。
那个指标上,能够清楚地看到房产类网站与房地产行业目前越炒越火的现状之间紧密的联系。
房产类网站的平均流量依托率最高,比率为%,说明房产类网站%的流量是通过超级链接和从外部网站直接带来的。
这说明了两点,一是有大量的网站存在与房产类网站相关的链接,二是大量的用户在通过各类手腕搜索房产类信息。
可见越多越多的人希望从网络取得更多关于房产类的信息和效劳。
目前房产类网站也呈百花齐放的形式。
网站的进展从传统门户类网站进展为垂直型网站,从进展成为,其最终是慢慢的将目标群体分类进行加倍个性化的效劳,从单项的传输信息转化为让更多的用户参与加入信息的共享和制造,用户即是利用者又是制造者。
中国互联网拥有亿网民,其中有购房、租房需求的群体相当可观,由于目前中国房产网络效劳才方才走上成熟进展的时期,因此在网络技术的应用、产品效劳种类,网站盈利模式等方面仍有很长的路要走。
中国的房产网站应以提高行业的效率为目标,深挖用户需求,提供多元化的产品和效劳模式等方面进行尽力。
第二部份:
房产频道项目分析
一、网站定位
一个房地产网站的进展,到底什么特色的效劳和功能会吸引用户?
在现在的海量信息时期,咱们并非是找不到信息,而是关于咱们想要的信息要花很多时刻来搜索,整理,消化。
若是有一家网站让咱们不用花太多时刻来搜索整理消化这些咱们所需要的信息,是不是确实是那个网站成功的第一步呢?
比如,一个人要找屋子,或许要通过好几个网站去搜寻房源,至少以前很多人是如此操作的,从好几个相关的房产网站里面去寻觅比较适合自己的屋子,但是还不必然能找到。
常常关注房产信息的人应该明白,现在的房产类的网站提供了大量的资讯信息,还有房源,固然还有房产商的楼盘广告等等。
而咱们真正关切的是什么,有人说是房价。
不错,咱们最关切的仍是房价,房价关于每一个卖房者来讲是买房中很重要的一个因素,而又有什么网站能提供这方面的信息给咱们呢?
美国有这一类房产网站问世,自己估算美国的房价比如,。
咱们要做的特色是目前其他房产类网站没有专业涉及的确实是衡宇估价,不仅能够得知那个屋子所在小区的一个均价,而且还能够对衡宇进行网上免费的估价。
你只要输入相关的衡宇信息就能够够估算出这套屋子的房价,还能够看到关于那个小区的一些房价走势信息等。
MY399房产频道依托哈报集团,和具有综合性新闻和信息发布资质的哈尔滨新闻网,在品牌推行方面具有庞大的优势,尽快成为有阻碍力的主流房产交易平台。
成立房产交易效劳平台,同城网购,团购平台、中介联盟、客户跟踪、虚拟家园和社区等体系。
1、房产交易效劳平台
当前,生活信息是地址门户网站中最核心的内容,它和老百姓的生活最息息相关,将会是网站流量最大的一部份,因此在网站的进展当中必然要作为重中之重去对待。
房产交易效劳平台是生活信息类效劳最重要的内容之一,在运营初期能够与衡宇中介合作,免费发布衡宇中介信息,成立自由房产经纪人治理平台,发布房源信息,成立经纪人网络店铺。
在网站内容和人气方面起到迅速提高。
网站建设运营要注重:
功能有效,个性效劳,信息真实,用户实名,社区互动。
目标客户:
以房产商,房产中介,经纪人为主。
同时包括城市的白领,个体私营业主,自由职业者,政府雇员、大学教师、学生等;要紧针对的客户为年轻一族。
提供效劳:
以信息效劳为基础,结合在线地图和视频技术,给用户提供房源(新房,租房,二手房)交易,房产经纪,房产新闻,房产社区等效劳,最终实现线上及线下相结合的效劳模式,以小区档案为切入点,最终实现房产交易效劳的电子商务。
二、同城网购及打折卡
同城购物相关于一般的网上购物来讲有着超级多的优势,因此更易被网民所同意,能成为网站重要的收益来源之一。
与房产相关的购物种类包括:
装修公司,装饰材料,家具,家用电器等。
与本地的商家进行销售合作,将他们的商品发布到网站,由网站统一同意定单,商家负责货源和售后效劳,网站赚取差额利润。
同时成立评判机制,对商铺和效劳进行评判,实现口碑营销效应。
和商家合作做促销活动,发送优惠券、促销单等。
与合作商家签约,发行打折联名卡,成立会员机制,购物能够打折并积分。
积分能够做礼物兑换等活动。
3、团购平台
线下活动是地址网站进展中不可缺的组成部份,也是潜在的庞大盈利点。
所谓团购确实是将成心向购买同一产品的消费者组织起来进行集体购买以达到省钱的目的,几乎任何商品或效劳都能够团购。
建站初期能够发布与房产紧密结合的、需求量大的生活用品团购活动信息,活动既能够自行组织,也能够成立平台引入第三方团购组织活动,并通过系统设置较高的报名人数营造人气。
4、论坛社区
论坛社区也是网站中的一个核心部份,是网站凝聚人气的重要手腕之一。
在初期必然要合理做好计划,内容上能够从各大网站搜集一些精华转发过来(做到质量大于数量)。
通过装修衡宇或购买。
成立展现相册,发布网友秀衡宇或产品等功能。
二、网站结构
网站的栏目包括:
租房,二手房,新房,地图找房,视频看房,网上售楼处,VIP会员效劳,小区档案,网上房展会,中介诚信联盟,经纪人社区,交易课堂,我的小区,论坛等。
详述如下:
1、租房
为客户提供租房信息免费查看,衡宇出租信息免费发布,每日提供大量出租房,合租房,短租房,个人租房等租房信息。
二、二手房
为客户二手房信息免费发布,衡宇出售信息免费查看,每日免费提供大量二手房交易信息,个人二手房,中介二手房生意信息,房价走势,二手房评估,贷款等相关效劳。
3、新房
展现所有最新楼盘,热销楼盘,提供所有楼盘名称、地址、价钱、销售、户型图、样板间、物业等信息效劳,组织购房团。
4、地图找房
利用三维地图技术,实现通过地图来寻觅租房、二手房,新房的信息。
五、视频看房
利用视频技术,实现网上看新房,二手房,租房等信息的展现。
六、网上售楼处
利用三维地图技术,把房地产开发商的线上销楼部搬上网上,提供楼盘建筑模型展现,样板间展现和在线网上销楼系统。
7、VIP会员效劳
通过人工效劳,帮忙租房,买房者用户和经纪人及中介店搭建沟通桥梁,最终实行完成交易。
八、小区档案
整合小区大体信息,包括:
小区的大体环境,周边环境,让每一名用户真正做到足不出户,真正了解到房源及小区的真实性。
九、网上房展会
传统进展第一是会造成大量的资源浪费,一个大型的展位可能需要几十万、上百万,三天的房展一终止,全数拆除,这不可是一种资源的浪费,也会造成不同程度的污染。
相较传统房展会,网络房展是一个新生事物,可能人们同意那个概念,形成必然的认知还需要一些时刻。
但网络房展也有很多传统房展无法比拟的优越性。
10、中介诚信联盟
整合从事房地产行业的中介机构,成立诚信机制,把房介中介传统的生意做到网上来,实现网上和网下相结合的模式。
1一、经纪人社区
为房产中介的经纪人和自由经纪人提供个人网站,通过运营个人网店来提高业务量。
1二、交易课堂
客户在交易进程中碰到问题进行提问,专业人士负责解答。
整理在租房,买房进程中常见的问题进行分类,帮忙客户解惑。
13、我的小区
要紧针对目前城市居民的现状,同一幢楼或小区可能不熟悉。
为他们搭建一个社区型的交流互动平台。
14、论坛
为网民提供一个交流互动的平台。
三、竞争对手分析
1、口碑网
口碑网()目前的收入要紧来自对房产中介的收费,效劳名称叫E房宝,其模式和诚信通会员的模式一样,提供一个摊位,发布房产出租和出售信息,享受排名靠前效劳。
但那个收费模式也有必然问题,目前的市场环境下个人租房的绝大多数人仍是会选择房主直接发布的信息,而可不能轻易选择中介,全然缘故仍是为了节省中介费用。
另外即便若是有需要找中介公司来租房或买房的人,包括租办公场地的,他们仍是更适应于去实体店面。
以口碑杭州出租房的数据来看,其中中介公司信息占总数的91%,个人信息只占总数的9%,原先口碑网租房能快速起来的重要缘故确实是因为那个地址有大量个人或房主发布的信息,不需要增加租房本钱,但如此一来,情形必将会发生转变,因为还有太多能够免费发布房源信息的网站。
房源在哪里,房客就在哪里。
口碑网要紧获利点:
广告费,会员费,全国加盟。
二、安居客
安居客()主若是针对中介公司发布房源效劳的网站。
易趣人做的房地产网站明显带有电子商务网站的特点:
由于借鉴了电子商务网站的特点。
网站流程清楚明晰、对房地产经纪人的信誉评级系统超级好。
由于有成熟的技术、治理和营销队伍网站前期进展速度比较快,但由于对房地产再交易市场的特点没有深切的研究在以后的进展当中可能回碰到一些难以解决的瓶颈问题。
网站明显的是借鉴了美国的房地产评估网站,可是安居客并无将zillow评估系统引进过来,可能是以为目前中国并无翔实靠得住的交易数据,但越是没有现成的数据,房主越需要了解自己衡宇的价值。
3、房老大
房老大()定位为中国目前最先进的二手房交易电子商务网站,房老大最初定位于房地产垂直搜索引擎。
其实做得不错。
但又苦于没有好的盈利模式。
前后尝试过量种模式,如新楼盘、房产视频等。
此刻房老大的定位:
二手房交易电子商务网站。
一样借鉴了。
最近和网易合作。
可是网站架构不够清楚,只是房老大上的房源确实是假房源少。
中介公司仍是比较喜爱用。
四、获利模式分析
房地产网站的效劳对象是购房者和开发商,为广大购房者提供快速、便利的网上信息和效劳成为众多专业房地产网站明确的目标之一。
可是,上过国内某些大牌房产网的网友往往都会有如此的感受,栏目繁杂查找困难,网站建设的"三次点击"原那么在房地产网上似乎是苛求。
目前,我国的房地产网站单纯地追求栏目大而全,轻忽内容的更新和有效易用,令购房者和开发商感到不方便、不有效,降低了他们对房地产网站的忠诚度。
房地产网站技术含量相关于传统产业而言无疑是很高的,它的投入利用和正常运营需要占用大量的资金。
但是,由于目前房地产网站还很难向购房者收费,因此,就需要在尽力为开发商提供效劳的同时,更多地吸引开发商的重视,以取得其广告投入和收取其他效劳费用。
在这种考虑下,许多房地产网站往往疏于治理融资而更重视网站的名望炒作。
能够参考的获利模式如下:
一、会员效劳费
二、广告费
3、在线地图网站标注化广告产品
4、版面付费排名
五、交易佣金
五、市场与销售
1、市场打算
打算先在哈尔滨进行市场的开拓,容易开展业务,而且具有地缘关系优势。
远期能够进展齐齐哈尔,大庆,牡丹江等省内其它城市,一个成功模式的复制,能够产生连锁效应,同时也降低了本钱。
小一些的地市也能够做加盟代理模式。
二、销售策略
关于加入网站的会员,记录详细的用户信息。
在效劳上实行先进门后收费的方法,也确实是在初期建设上,一方面专注网站的运行一方面提供针对用户提供个性化,有价值的信息效劳吸引客户的进入,当客户的数量达到必然的程度时,咱们再开始收费。
可是免费期不宜太长。
3、渠道与伙伴
、代理商
在开拓市场的进程中,若是设立直接的组织部门不合算的情形下,也会考虑吸收代理商的加盟。
有咱们提供统一个企业形象策划和活动组织,加盟商同意咱们的治理,同意咱们的培训,上交治理费给咱们,咱们能够每一年一次或半年一次对他们的市场开拓能力和进程进行考察。
专门是市场不是很成熟的情形下,吸收代理商培育市场是一个专门好的方法。
、直接销售
直接的一个销售方法确实是,咱们能够依照传统的方法,把咱们的效劳制作成卡,通过售卡的方式来实行收费和身份的确认,那个卡表现了咱们在互联网上提供效劳的利用价值。
六、市场推行
1、传统营销
、广告宣传
采取广告的方式,包括海报,电台,报纸,杂志等媒体。
固然咱们会考虑投入的产出问题,可是要紧的是,咱们将充分的利用了市场的方式。
要将网站向全社会普遍地推行,传统媒体的作用不可轻忽,充分利用哈报集团的媒体优势进行有针对性的宣传。
、媒体报导
依照行业老例,好的创意能够做到事半功倍。
网站的推行还有很多方式,能够结合实际情形自由想象发挥。
、传单宣传页
那个方式成效超级好,做到了“宣传到户”。
另外能够找书报杂志等合作,在出售的报纸或杂志里夹上网站宣传页,那个的效应是超级好的而且投入也不多。
、中介商家合作
与衡宇中介等合作,将信息免费发布到网站上(信息的联系方式确信都要填这些商家的),也可在店铺前挂上“My399网站合作伙伴”的标牌,最初的时候这些都是免费的,随着网站的壮大,这些商家都有可能成为收费的对象!
、文化活动推行
网站推行能够和楼盘的营销推行相结合,给消费者一些实质性的益处。
很多时候,上网的人除获取所需的信息外,还会想取得一些利益益处,如购物优惠、折扣等等。
、赞助校园活动
能够赞助一些校园里面的校园活动,从而取得在校园里拉横幅,或在校园里发放网站宣传单等。
、网吧推行
网吧的阅读器首页、电脑桌面这些都是超级好的可利用资源,固然具体的要和网吧老板谈好怎么合作,并签好协议。
二、互联网推行
、网络广告
通过门户网站和本地行业分类网站推行,品牌宣传成效专门好。
另外网络广告此刻最普遍的确实是搜索引擎广告了,因成效最直接和精准。
、搜索引擎优化推行
把网站注册到各类搜索引擎上去,并采纳相关的技术是咱们的排名的以靠前,如此一来,会增加很多的访问量,在那个眼球经济的时期,这是一个最大体的要求。
、电子邮件营销
简单的说确实是发电子邮件(Email),在电子邮件的内容和表现形式方面要做到更好,发送的内容大伙儿喜爱和需要的邮件。
内容上能够包括:
租房二手信息、楼盘促销信息、建材供给打折信息等。
在技术上也很简单易行,能够通过成立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解决,是一种专门好的宣传方式。
、本地QQ群营销
加入本地QQ群,如此在每一个群中的大量用户都将成为网站的潜在用户。
同时成立网站QQ群,将关注网站的网友聚集到那个地址,一路为网站的进展出谋献策,让他们有主人翁的感受。
另外也能够讨论一些本地的热点话题,常常弄一些活动(比如打折,团购),他们将会是网站最忠实的Fans。
、论坛贴吧营销
论坛因为黏合性比较好,用户忠诚度比较高,里面的用户大部份是一些老网民,因此说是咱们要第一取得的流量群。
可是在那个地址面宣传必然要把握一个技术和度的问题,过犹不及。
、互换连接和广告
这种方式的成效一样,可是也是一种能够利用的方式。
属于一种互惠互利的行为,没有投入。
只需要互彼此换广告条和连接信息即可。
、房币积分推行
邀请越多的经纪人注册,取得更多的房币。
还包括消费者积分累加等。
、刊物文章报导
当会员数量达到必然的程度时,将开始制作自己的内部会员电子杂志。
制作电子杂志本钱低廉,可是成效能够达到专门好的宣传成效。
这种电子杂志,其中的文章要紧的来自网上,其中也会有很多咱们企业内部和会员的一些作品。
杂志能够同时对内对外发行,而且能够作为报纸,电台的素材资料。
增加在媒体显现的概率。
、成立网站社交圈
要让网站在本地有必然的知名度,踊跃参加本地各单位举行的活动,从而让更多的人认知和认可咱们的网站。
、其它营销方式
网店营销、博客营销、分类信息网营销、视频营销、软件嵌入式营销等。
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