加多宝校园营销策划书.docx

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加多宝校园营销策划书

加多宝校园营销策划书

　　篇一：

加多宝校园营销方案

　　加多宝校园营销策划书

　　一、概要加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。

加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。

　　二、背景市场分析

（一）背景分析

　　据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市XX位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。

如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：

“月光经济”。

最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。

虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

（二）市场分析

　　1.加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：

优

　　势：

9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并1

　　且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。

加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。

学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。

　　2.劣势：

高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个

　　性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。

近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。

　　三、市场营销战略

（一）产品定位凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。

广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。

凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。

（二）目标市场

　　加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。

当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏，K歌的情况，加多宝饮料非常适合大学生的要求。

　　1.（三）销售渠道

　　2

　　2.销售团队成员在新的学期在校园内外，宿舍之间进行销售，也可以利用新的

　　络媒体比如QQ，微信，微博宣传且销售，或者向班级的同学朋友来销售加多宝。

在微信，微博，QQ等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息，结合当下的中秋节，国庆节等节假日，推出相关的优惠服务，比如降价促销，小礼品等活动来结合，而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动，娱乐活动来增加销售的卖点，比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。

截止到XX年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。

三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台，在周边的学校和地区进行加多宝的销售；了解客户需求，并不失时机地促成订货。

　　（四）营销建议

　　1、熟悉加多宝凉茶产品的特色，功能等等，以及饮用凉茶应该注意的事项，其所涉及的不适应人群

　　2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成订货。

　　四、机会与问题分析

（一）机会与优势分析

　　1.九月份天气较热，凉茶的需求量是更大的

　　2.由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，凉茶作为送礼的常见佳品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。

（二）威胁与劣势分析

　　3

　　高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。

近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。

　　五、具体行动方案3.

（一）前期，我们团队有4个人（2男2女）要求团队成员熟悉加多宝产品

　　的相关的资料，饮料的功能与性质，进行饮料销售技巧与方法的培训，制定统一的销售准则与规范。

加多宝铁罐一瓶在市面上元，一箱铁罐72元，参考市面价格来销售。

尽量采取送货上门的方式。

团队成员要树立统一的目标，价值理念，全力合作，尽心尽力，而且在产品的宣传，采购，销售，售后服务方面有明确分工。

（二）中期，分销阶段。

派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成订货任务。

　　（三）后期，收尾阶段。

通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

　　六、风险控制

　　4.针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及

　　时进行修正，使风险尽量降低。

在每个星期，月份进行销售成果的统计与总结，根据市场行情研究新的销售计划。

　　4

　　篇二：

加多宝校园营销策划

　　南京航空航天大学

　　“你是我的宝”

　　加多宝校园营销方案

　　飞跃团队

　　XX年8月25日

　　在这火热的夏季，XX年首届“加多宝”杯全国大学生创业大赛冰爽来袭，唤起了大学生心底浓浓的创业情。

王晓伟、金姸琼、XXX,三个来自不同院系不同专业的学生，因为共同的梦想和渴望而相识相聚，并携手创立了“飞跃团队”。

此刻的“飞跃”正像是一只刚刚飞出鸟窝的小鸟，我们渴望通过借助“加多宝”杯创业大赛这样珍贵的平台得到实践、锻炼和磨砺，也希望终有一日我们能够真正地飞上广袤蓝天，跃出生命的精彩弧线。

　　“飞跃团队”一经成立便飞快地投入到大赛的准备工作当中，通过一行三人的密切探讨、科学分析、精心修饰，隆重推出了“你是我的宝”之加多宝校园营销方案。

你是我的宝，每一罐加多宝凉茶都倾情为你奉上，我们销售的不仅是一罐凉茶，更是炎炎夏日里一份关怀、一份爱护。

值得一提的是，团队成员王晓伟更身为南航校园文化大使，将致力于把这样的温暖带给校园的每一个角落。

　　调查分析

　　市场分析营销环境分析消费者分析营销策略

　　营销定位营销渠道营销组合策略行动策划

　　人员安排费用预算阶段性筹划总结概括

　　策划效果预测

　　策划需要注意的问题附录

　　调查问卷

　　篇三：

加多宝营销策划书

　　加

　　销多宝策划书

　　小组成员：

倪敏25号

　　李玉佩15号

　　刘文杰20号

　　彭咏博26号

　　时间：

XX年12月17日营

　　目录

　　一、背景介绍：

......................................................2

　　二、市场分析：

......................................................3

（一）国内竞争对手：

................................................3

（二）国外竞争对手：

................................................3

　　（三）消费者分析：

..................................................3

　　（四）SWOT分析.....................................................3

　　三、制定目标........................................................4

（一）战略目标......................................................4

（二）营销目标......................................................4

　　（三）财务目标......................................................4

　　（四）销售目标......................................................4

　　四、营销策略........................................................4

（一）推广加多宝品牌................................................6

（二）留住老顾客....................................................6

　　（三）阻击红罐王老吉................................................6

　　（四）关键风险及控制................................................6

　　五、产品策略........................................................6

（一）加多宝产品市场状态............................................7

（二）重新定位，开创新品类..........................................7

　　六、价格策略........................................................8

（一）成本导向定价法................................................9

（二）竞争导向定价法...............................................10

　　（三）顾客导向定价法................................................11

　　（四）选定最终价格.................................................11

　　（五）量导向性定价目标.............................................11

　　（六）价格策划对加多宝企业的意义和作用：

...........................12

　　七、营销渠道策划...................................................12

（一）开辟餐饮新渠道：

.............................................13

（二）现代树立形象：

...............................................13

　　（三）批发上规模：

.................................................13

　　（四）小店建络点：

...............................................13

　　（五）特通找突破：

.................................................14

　　八、促销策略.......................................................15

（一）广告宣传.....................................................15

（二）人员推广.....................................................15

　　（三）公关事件营销.................................................15

　　一、背景介绍

　　加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。

1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（XX年-XX年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

　　二、市场分析

　　当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。

本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

（一）国内竞争对手

　　哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等

（二）国外竞争对手

　　可口可乐、百事可乐等

　　（三）消费者分析：

　　“加多宝”每罐元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。

“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。

　　（四）SWOT分析

　　优势：

加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。

　　弱势：

加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在

　　使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。

　　机会：

随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。

　　威胁：

我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加多宝更是雪上加霜。

　　三、制定目标

（一）战略目标

　　坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。

（二）营销目标

　　巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。

　　（三）财务目标

　　进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在XX年内销售业绩再翻一番。

　　（四）销售目标

　　在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市场的预测，现制定出加多宝集团在XX年的目标为120亿。

　　四、营销策略

（一）推广加多宝品牌

　　对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出

　　来的品牌。

此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。

相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。

（二）留住老顾客

　　“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。

让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。

留住老顾客是这则广告的最主要的目的。

这符合加多宝集团XX年的主要战术：

“防守”。

对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。

　　（三）阻击红罐王老吉

　　面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。

目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。

这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。

通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。

加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。

　　虽然加多宝向北京一中院起诉驳回王老吉商标的仲裁，此案最快要到7月才有最终结果，但实际上官司已无悬念，用广药的话来说：

王老吉回到了母亲的怀抱。

回顾双方围绕价值1080亿的商标“王老吉”的斗争，主要有两条战线：

一条是

　　篇四：

加多宝校园促销方案郑学军原创

　　加

　　多

　　宝

　　校

　　园

　　促

　　销

　　方

　　案

　　策划人：

郑学军

　　班级：

工商企业管理ZB421001完成时间：

XX年5月11日

　　目录

　　一、市场现状分析...........................................................................................................................1

（一）产品介绍.......................................................................................................................1

（二）消费者状况.................................................................................................................1

　　（三）竞争者状况...................................................................................................................1

　　二、促销活动目的...........................................................................................................................2

　　三、促销活动主题...........................................................................................................................2

　　四、促销活动地点...........................................................................................................................2

　　五、促销活动时间...........................................................................................................................2

　　六、系列活动策划...........................................................................................................................2

　　七、活动宣传与推广.......................................................................................................................3

　　八、现场促销活动流程细则（包括整个活动过程控制）...........................................................4

（一）人员安排.......................................................................................................................4

（二）促销人员控制：

...........................................................................................................4

　　（三）促销产品控制：

...........................................................................................................4

　　（四）促销细节控制：

...........................................................................................................4

　　（五）意外防范：

...................................................................................................................5

　　九.活动经费预算............................................................................................................................5

　　十、活动效果评估...........................................................................................................................5

　　一、市场现状分析

（一）产品介绍

　　加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提