龙湖-2009西安龙湖紫都城项目广告推广策略方桉-61P.ppt
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筑就,龙湖紫都城,梦动梦动力力有梦想,有梦想,才才有动力有动力动力决定销售力动力决定销售力如同如同马丁路德金:
我有一个梦想马丁路德金:
我有一个梦想奥巴马给了美国人一个改变之梦奥巴马给了美国人一个改变之梦月球漫步一直是中国人的航天梦月球漫步一直是中国人的航天梦如同如同中国,百年奥运圆梦,征服世界中国,百年奥运圆梦,征服世界如同如同在西安,人人都有一个曲江梦在西安,人人都有一个曲江梦龙湖龙湖紫都城需要达到快速的销售梦想紫都城需要达到快速的销售梦想也需要,筑梦也需要,筑梦释梦释梦圆梦的一步步实现圆梦的一步步实现筑梦筑梦传播龙湖品牌实力传播龙湖品牌实力释梦释梦认知紫都城价值魅力认知紫都城价值魅力圆梦圆梦树立树立紫都城产品领导力紫都城产品领导力提案总纲提案总纲传播龙湖品牌实力传播龙湖品牌实力筑就市场紫都城梦想筑就市场紫都城梦想推广时间:
推广时间:
33月月-4-4月,品牌带到项目宣传,蓄积客户月,品牌带到项目宣传,蓄积客户筑梦筑梦不为品牌推品牌,一切只为销售!
不为品牌推品牌,一切只为销售!
以龙湖品牌的角色转换及实力以龙湖品牌的角色转换及实力增加紫都城入市砝码,让更多对紫都城充满梦想增加紫都城入市砝码,让更多对紫都城充满梦想对于品牌推广,龙湖曲江盛景面市之时,已对品牌宣传做了很多工作,对于品牌推广,龙湖曲江盛景面市之时,已对品牌宣传做了很多工作,产品限制龙湖在富人圈影响力较高,而广大市民却对品牌内涵知之甚少。
产品限制龙湖在富人圈影响力较高,而广大市民却对品牌内涵知之甚少。
品牌开发商西安争夺战品牌开发商西安争夺战深藏不露的中海:
中海华庭、中海国际社区深藏不露的中海:
中海华庭、中海国际社区无药可救的大华:
大华阳光曼哈顿、大华公园世家无药可救的大华:
大华阳光曼哈顿、大华公园世家清者自清的金地:
金地曲江尚林苑、金地芙蓉世家、金地南湖项目清者自清的金地:
金地曲江尚林苑、金地芙蓉世家、金地南湖项目沉着内敛的融侨:
融侨馨苑、融侨中央首座、融侨官邸沉着内敛的融侨:
融侨馨苑、融侨中央首座、融侨官邸雷声大雨点小的富力:
富力城雷声大雨点小的富力:
富力城浪子回头的绿地:
绿地世纪城、绿地魏玛公馆、绿地海伯兰轩江湖郎中的万科:
万科新地城王者之气的中新:
中新浐灞半岛张扬跋扈的恒大:
恒大绿洲、恒大名都重新审视进入西安的龙湖重新审视进入西安的龙湖20082008年进入西安一年时间年进入西安一年时间20092009年一城三盘同时发售年一城三盘同时发售在当今楼市低迷,金融危机的情况下在当今楼市低迷,金融危机的情况下,何尝不是给了市场一个坚挺的信心与龙湖的实力表率何尝不是给了市场一个坚挺的信心与龙湖的实力表率。
全新定位西安龙湖形象全新定位西安龙湖形象33步走步走品牌入市,项目销售准备期品牌入市,项目销售准备期(时间:
(时间:
33月初月初-4-4月中月中)关键词:
未见其人,先闻其声关键词:
未见其人,先闻其声现场和户外随行,进行拦截,让消费者关注并期待新盘推出,阻击对手;做好销售前的一切准备,为后期蓄水、开盘打好基础。
推广目标推广目标33月初月初33月中月中44月中月中品牌三大战役品牌三大战役为项目铺垫为项目铺垫对于销售中心装修,VI物料(名片、胸牌、纸杯等)到位;龙湖会会员前期登记;户型、景观规划等确定,销售物料准备提示提示战役一:
战役一:
展现龙湖的实力展现龙湖的实力为紫都城树立向往者为紫都城树立向往者推广主题:
推广主题:
20092009年西安龙湖年西安龙湖“一城三盘一城三盘善待你一生善待你一生”传播渠道:
广播、户外、短信、候车亭为主要的媒体渠道传播渠道:
广播、户外、短信、候车亭为主要的媒体渠道华商报华商报为辅助媒体传播为辅助媒体传播释放紫都城即将面市的信息释放紫都城即将面市的信息战役二:
战役二:
塑造龙湖专业力塑造龙湖专业力培养紫都城仰慕者培养紫都城仰慕者推广主题:
推广主题:
“别墅专家打造高层别墅专家打造高层”大型问卷调研活动大型问卷调研活动传播方式:
传播方式:
1、一对一调研,专业调研公司市场拦截填写问卷2、网络调研:
与腾讯QQ或msn合作开展问卷调研3、大众传播调研:
报纸推广调研活动,并刊登问卷回记问卷表着可获赠半年华商报的订阅和龙湖精美礼品一份宣传中释放紫都城项目信息宣传中释放紫都城项目信息战役三:
战役三:
感知龙湖亲和力感知龙湖亲和力软文形式软文形式推广主题:
推广主题:
环保西安环保西安有龙湖有龙湖传播方式:
西安即将加入由世界基金会发起的传播方式:
西安即将加入由世界基金会发起的“地球一小时地球一小时”活动,这个活活动,这个活动,动,20092009年预计全球有年预计全球有10001000多个城市参加,同时熄灯一小时。
多个城市参加,同时熄灯一小时。
龙湖龙湖紫都城紫都城支持环保在举行不插电的自然音乐会支持环保在举行不插电的自然音乐会,引起市场关,引起市场关注,同时对于龙湖注,同时对于龙湖紫都城项目进行全面的客户蓄积。
紫都城项目进行全面的客户蓄积。
媒体类别及规格媒体类别及规格内容内容数量数量华商报整版“一城三盘善待你一生”紫都城即将上市别墅专家曲江建高层紫都城即将上市环保西安,有龙湖紫都城即将上市3版户外曲江别墅专家曲江建高层紫都城即将上市至少4块东二环别墅专家曲江建高层紫都城即将上市南郊别墅专家曲江建高层紫都城即将上市科技路别墅专家曲江建高层紫都城即将上市其他网络别墅专家曲江建高层紫都城即将上市其他活动信息释放短信别墅专家曲江建高层紫都城即将上市其他活动信息释放围墙别墅专家曲江建高层紫都城即将上市感知紫都城价值魅力感知紫都城价值魅力诠释紫都城项目梦想诠释紫都城项目梦想推广时间:
推广时间:
44月月-5-5月,项目正式入市全面蓄积客户月,项目正式入市全面蓄积客户释梦释梦品牌铺垫,让市场对紫都城充满梦想品牌铺垫,让市场对紫都城充满梦想紫都城作为龙湖在西安的首个高层住宅紫都城作为龙湖在西安的首个高层住宅以怎样的魅力吸引并影响客户群呢?
以怎样的魅力吸引并影响客户群呢?
两方面定位紫都城高层人居梦想两方面定位紫都城高层人居梦想住进曲江一直是许多西安人强烈的置业理想特别随着唐城墙遗址公园、慈恩寺遗址公园、南湖曲江池遗址公园对公众开放后22平方公里三个国家平方公里三个国家4A4A级级景区景区,曲江优越的生态公园环境让多数人更加目标坚定11、看区域发展、看区域发展切合并推动切合并推动纵观曲江楼市风云纵观曲江楼市风云雁塔中轴线:
龙湖曲江胜景、金地尚林苑、溪园、曲江华府别墅项目为主大唐芙蓉园:
中海国际社区(铂宫、熙岸、观园)、金地芙蓉世家曲江池片区:
曲江城市花园、鸿基紫韵、融侨曲江观邸、曲池坊、曲江观唐泛曲江片区:
富力城、大华公园世家曲江现在的开发规模;在以别墅、花园洋房等低密度、稀缺性高端产品为主的市场环境中;高层住宅也是逐渐布局市场,那么在产品还未面市的市场环境下,龙湖龙湖紫都城靠什么引起关注?
紫都城靠什么引起关注?
只有品牌,才是取胜的法宝只有品牌,才是取胜的法宝通过前期的品牌+产品信息预告,不仅提升了龙湖品牌的知名度,更让市场对紫都城产生强烈的好感与向往度,在此我们将龙湖在此我们将龙湖紫都城的诞生历程进行深入的画描,传紫都城的诞生历程进行深入的画描,传播向大众,全面引起民众对于紫都城的追捧与仰慕,快播向大众,全面引起民众对于紫都城的追捧与仰慕,快速积累客户。
速积累客户。
一个一个1313年别墅专家年别墅专家在别墅地脉上为成就更多人的曲江居住梦想在别墅地脉上为成就更多人的曲江居住梦想以打造别墅的用心为一个区域筑建高层品质以打造别墅的用心为一个区域筑建高层品质以别墅的服务品质提升一个城市人居服务素质以别墅的服务品质提升一个城市人居服务素质以别墅景观的舍得精神,完美城市居住环境以别墅景观的舍得精神,完美城市居住环境龙湖紫都城价值唯一性与排他性:
龙湖紫都城价值唯一性与排他性:
别墅造诣建高层别墅造诣建高层22、看消费群看消费群满足更提升满足更提升龙湖龙湖紫都城的粉丝分布紫都城的粉丝分布东郊东郊原住居民想换房周边生意人群为父母安家曲江曲江南郊南郊曲江富人再次置业南郊企业主管高新区高新区企业中管中产阶层其他城区其他城区无论是高新区的高管、中产精英一族还是东郊的生意人群也许他们是即将结婚的年轻夫妻,只为提升生活品位;也许他们是三口之家,想从小让孩子在人文熏陶中成长也许他们安享生活的五口之家,想给父母一个安度晚年的自然居所他们一至的曲江梦想都不曾磨灭他们期盼出现一个能够居住曲江的机会追求较高的生活品位,呼吸曲江的高贵气息这个房子是居住观、价值观、人生观与世界观的融合在曲江这样的环境中他们看得到未来奋斗的目标看得见未来生活的榜样也许他们就是未来也许他们就是未来1010年的高端客群年的高端客群不仅有消费实力,而且是今后更高端产品的消费主流曲江也许就是他们认定的终身居住区恰好有紫都城的出现恰好有紫都城的出现一个好品牌;一个好地段;一个好产品一个好品牌;一个好地段;一个好产品代表了他们所有的居住梦想,曲江不再是他们心中的梦想代表了他们所有的居住梦想,曲江不再是他们心中的梦想推广精神推广精神别墅造诣建高层别墅造诣建高层完成,完成,更多人的更多人的曲江曲江梦梦备选:
备选:
完成,更多人的曲江居住梦想完成,更多人的曲江居住梦想自此,你与曲江无距离自此,你与曲江无距离如何成就梦想?
如何成就梦想?
吸引更多人关注紫都城吸引更多人关注紫都城11个计划个计划33大举措大举措关键词:
待见其人,渐领其神关键词:
待见其人,渐领其神紫都城面市,推出“住进曲江计划”成就,更多人的曲江居住梦想系列性的创新媒体及立体化媒体战略,全面引导项目面市,积累客户量项目面市核心概念传播项目面市核心概念传播(时间:
时间:
44月月55月)月)推广目标推广目标44月初月初44月底月底55月底月底销售中心开放销售中心开放房展会房展会在项目还未有正式认购开始,通过形象期宣传,开拓大客户产品推介会,增加在项目还未有正式认购开始,通过形象期宣传,开拓大客户产品推介会,增加团购及楼花销售,同时吸纳更多的龙湖会员及意向客户。
团购及楼花销售,同时吸纳更多的龙湖会员及意向客户。
(44月月-5-5月中)月中)1个计划龙湖龙湖紫都城紫都城20092009“住进曲江计划住进曲江计划”1、成立龙湖“住进曲江计划”公益基金会,龙湖领先捐款,同时只要一个人加入龙湖会认购紫都城的客户,龙湖就多捐10元钱,支持曲江的配套建设,让更多人的曲江梦想成真。
2、“住进曲江计划,龙湖为你量身打造”2009购房理财计划外卖场开放、高新区高端写字楼、东郊大型商场(沃尔玛、百盛)星级影院登记来客,龙湖为其制定理财计划。
44月中开始月中开始你离曲江有多远?
你离曲江有多远?
与华商报一起举办“论曲江居住圈”住进曲江计划住进曲江计划55月月初初龙湖龙湖紫都城紫都城以别墅造诣建高层掀起住进曲江计划44月底月底龙湖龙湖紫都城,一个别墅专家紫都城,一个别墅专家的曲江的曲江高层高层梦梦软文炒作软文炒作55月月中中龙湖龙湖紫都城紫都城成就,更多人的曲江居住梦想成就,更多人的曲江居住梦想11、之闪亮登场、之闪亮登场住进曲江计划,房展会开始正式登记,全城派送紫都城logo礼品邀请陕西名人贾平凹担当龙湖紫都城爱心大使,展会当天凡向灾区希望小学,捐赠5元公益金可有机会取得慰问灾区的机会。
同时购买紫都城,同时购买紫都城,55元抵元抵1000010000元。
元。
媒体运用:
交通音乐广播循环报道龙湖媒体运用:
交通音乐广播循环报道龙湖紫都城闪亮登场事件紫都城闪亮登场事件及爱心大使的选拔活动。
及爱心大使的选拔活动。
事件营销住进曲江计划事件营销住进曲江计划22、之新闻发布会、之新闻发布会主题:
龙湖地产主题:
龙湖地产20092009年战略西安新闻发布会暨年战略西安新闻发布会暨龙湖紫都城上市会龙湖紫都城上市会邀请龙湖曲江胜景的老业主、龙湖会会员、登记客户参加同时场外客户凡是收集项目之前报纸,不仅可成为龙湖会员,更可获赠紫都城logo吉祥物与买房优惠活动媒体运用:
大众媒体广泛报道媒体运用:
大众媒体广泛报道33、之爱心事件、之爱心事件主题:
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