风火广告星河国际品牌提案P.ppt
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风火广告星河国际品牌提案P.ppt
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2003年9月风火档案全全称称深圳市风火广告有限公司深圳市风火广告有限公司成立时间成立时间一九九七年八月一九九七年八月特特长长平面设计、策划、营销、公关、媒介平面设计、策划、营销、公关、媒介代理、影视制作等全方位的专业地产整合推广。
代理、影视制作等全方位的专业地产整合推广。
分公司北京风火精英2001年2月成立现有人员深圳32人,北京16人。
风火档案主要架构主要架构总监室客户部创作一部创作二部媒介部制作部行政部风火档案特特点点新锐、有激情新锐、有激情(STIMULATE)(STIMULATE)有思想、有创意有思想、有创意(IDEA)(IDEA)专专业业整整合合能能力力强强、地地产产推推广广经经验验丰丰富富(PERFESSIONAL)(PERFESSIONAL)团队作战能力强团队作战能力强(TEAMWORK)(TEAMWORK)服务意识强服务意识强(SERVICE)(SERVICE)风火档案我们服务的客户我们服务的客户风火档案招商地产:
阳光带海滨城招商地产:
阳光带海滨城华源集团:
世纪村华源集团:
世纪村華強集團:
鼎盛時代華強集團:
鼎盛時代新天国际:
新天國際名苑新天国际:
新天國際名苑物業集團:
風和日麗物業集團:
風和日麗我们服务的客户我们服务的客户风火档案深圳发展商深圳发展商莱英达地产:
英伦名苑莱英达地产:
英伦名苑半島地産:
鴻瑞花園半島地産:
鴻瑞花園冠懋地产:
环岛丽园冠懋地产:
环岛丽园海龙王地产:
海珑华苑海龙王地产:
海珑华苑我们服务的客户我们服务的客户风火档案香港发展商香港发展商香港联交所上市公司香港联交所上市公司-香港裕景兴业有限公司香港裕景兴业有限公司在北京在北京CBDCBD旁的大型豪宅项目旁的大型豪宅项目:
北京朝阳园北京朝阳园旗下发展香港豪宅包括旗下发展香港豪宅包括:
裕景花园(裕景花园(THEQUEENTHEQUEENSGARDENSGARDEN)嘉文花园嘉文花园棕月湾棕月湾北大资源北大资源:
博雅园博雅园(北京)(北京)冠海集团冠海集团:
冠城园冠城园(北京)(北京)金都地产金都地产:
北京印象北京印象(北京)(北京)陕国投陕国投:
金橋美麗園金橋美麗園(西安)西安)鸿信地产鸿信地产:
左岸春天左岸春天(长沙)(长沙)我们服务的客户我们服务的客户风火档案星河地产中心区项目星河地产中心区项目整合推广设想整合推广设想鹏城论建市场环境分析战战略略背背景景WTO!
中国全面面向世界开放,是中国的国际化,也是世界的中国化。
中国全面面向世界开放,是中国的国际化,也是世界的中国化。
深圳作为走在中国开放最前沿的几个城市之一,将全面登上国际深圳作为走在中国开放最前沿的几个城市之一,将全面登上国际舞台。
舞台。
在在WTOWTO背景下地产板块最先获益的,一定是和国际接轨最密切的背景下地产板块最先获益的,一定是和国际接轨最密切的城市经济中心城市经济中心CBDCBD。
星河地产的中心区项目只有站在高人一等的战略角度上进行整合星河地产的中心区项目只有站在高人一等的战略角度上进行整合推广,才能最大限度获利。
否则就会陷入被动的同比竞争局面。
推广,才能最大限度获利。
否则就会陷入被动的同比竞争局面。
国际化板块国际化板块中国三大国际化板块中国三大国际化板块北:
北:
北京北京为龙头,天津紧跟其后。
为龙头,天津紧跟其后。
东:
东:
上海上海为龙头,南京、杭州跟进。
为龙头,南京、杭州跟进。
南:
在南:
在香港香港的带动下,形成的带动下,形成香港香港深圳深圳广州广州国际化都市带。
国际化都市带。
香港和深圳两个超过六百万人口的大都市,香港和深圳两个超过六百万人口的大都市,如此接近的交通距离在世界上都为罕见,如此接近的交通距离在世界上都为罕见,深圳未来的发展,势必拉近与香港的差距,深圳未来的发展,势必拉近与香港的差距,形成东方双珠,相互辉映的格局。
形成东方双珠,相互辉映的格局。
深圳深圳!
CBD!
深圳的发展目标:
深圳的发展目标:
现代化国际性城市现代化国际性城市区域经济中心城市区域经济中心城市花园式园林城市花园式园林城市深圳深圳CBDCBD的建设及规划都将在这些前提下展开的建设及规划都将在这些前提下展开。
2002200220032003年,深圳年,深圳CBDCBD将进入高速发展期将进入高速发展期。
星河地产的品牌战略星河地产的品牌战略在星河名居、星河雅居的成功开发中,星河地产已经在社会上拥有了一定的知名度。
星河地产的中心区项目总建筑面积超过30万平方米,占整个中心区规划建筑面积的25分之一,居住人口将占整个中心区规划居住人口的近十分之一。
中心区项目的大规模开发,在深圳将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力,这正是星河地产品牌资源整合的大好时机。
天下大势世贸长征,终成正果,风云际会,世界瞩目;中国经济,再入洞天,佳境可待,四面开花:
北有京城,文化心脏,天津助威,经济共荣;东有上海,金融中心,江浙互动,前景无量;更有华南,改革龙头,香港深广,国际聚焦。
华南格局华南版块,开放前哨,励精图治,蓄势待发;龙头香港,再振旗鼓,深圳广州,顺势而动。
深港一体,携手共进,自由贸易,必然趋势;优势互补,如虎添翼,东方双珠,浮出海面。
鹏城展翅,目光高远,国际舞台,全新亮相;福田规划,放眼未来,市中心区,万众瞩目。
地产风云房地产业,经济支柱,发展指数,景气指标。
地产一业,土地为本,繁荣之地,财富之源。
深港一体,必然趋势,房价拉近,可有预期;中心区内,CBD成,商务中心,国际舞台;中心地块,更显珍贵,物业增值,指日可待。
地旺人旺,财富汇聚,中心项目,风生水起。
星河发力中心区内,风水宝地,星河项目,优势凸显:
莲花山始,深圳湾止,中轴线旁,耀眼明珠;市民中心、高交会馆、购物公园、地铁站口,星河项目,位居其中,背倚灵山,面朝秀水。
高球场地,中心公园,环顾左右,满目青翠。
顶级住宅,彰显尊贵,CBD内,生活王座。
谁会买我们的房子目标消费者分析目标消费者分析可可以以预预期期:
中中心心区区内内,尤尤其其是是CBDCBD内内,房房地地产产市市场场将将以以高高档档楼楼盘盘为为主主,在在消消费费层层上上投投资资型型买买家家占占有相当比例。
有相当比例。
星河中心区项目定位高档楼盘,其地段以及价星河中心区项目定位高档楼盘,其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中在位锁定的客户年龄基本集中在35-5035-50岁之间。
岁之间。
我们的消费者是这样一群人我们的消费者是这样一群人他们是这个城市和这个社会里的成功他们是这个城市和这个社会里的成功者,他们正在过着也正在追求着高品质的生活者,他们正在过着也正在追求着高品质的生活他们已经不很年轻,已经有了他们已经不很年轻,已经有了一定的经济和社会地位,他们是成熟的一定的经济和社会地位,他们是成熟的有一些词常常被用在他们身上,并由此产生有一些词常常被用在他们身上,并由此产生人们对他们的景仰:
人们对他们的景仰:
望族、名流、新贵、豪族望族、名流、新贵、豪族等等等等他们对社会和经济的发展有敏锐的嗅觉,对财富有着更成熟的观念他们需要自己生活的各个层面都像自己的身份一样得到社会的认同对于他们来说,在中心区拥有物业,已经不仅仅是一套住宅,是他们的一张名片,是他们的家族图腾,是他们在城市的心脏的一个占位,是他们财富存在的另一种形式我们的消费者是这样一群人我们的消费者是这样一群人他们主要由三大族群组成豪族:
大贾豪族:
大贾+大官大官大贾看项目的投资价值,大官看项目的政治价值大贾看项目的投资价值,大官看项目的政治价值。
新经济层峰人士:
新经济层峰人士:
金融业、证券业、房地产业、金融业、证券业、房地产业、IT业业港人:
港人:
港人最了解港人最了解CBD的价值。
香港中环一带的的价值。
香港中环一带的楼价他们也非常清楚。
楼价他们也非常清楚。
他们的两大消费倾向他们的两大消费倾向自用自用+投资投资将本项目作为第一居所。
将本项目作为第一居所。
他们主要考虑的是:
他们主要考虑的是:
地段、环境、品质、配套、升值潜力、社会认同度等。
地段、环境、品质、配套、升值潜力、社会认同度等。
纯投资纯投资主要考虑:
土地前景主要考虑:
土地前景+物业档次物业档次+回报分析。
回报分析。
这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力,丰这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力,丰富的社会阅历,有一定的投资观念。
对生活品质有富的社会阅历,有一定的投资观念。
对生活品质有较高追求,讲究品味。
他们习惯用理性思维判断事较高追求,讲究品味。
他们习惯用理性思维判断事物。
在投资购房时有自己的主张且十分慎重,我们物。
在投资购房时有自己的主张且十分慎重,我们充分研究他们购房时考虑的因素,以此去营造我们充分研究他们购房时考虑的因素,以此去营造我们产品的卖点,才能够让整合推广更具实效性。
产品的卖点,才能够让整合推广更具实效性。
这部分顾客另外一个重要的特征是:
他们本身并这部分顾客另外一个重要的特征是:
他们本身并不存在住房迫切需要解决的困难,多为二次置业不存在住房迫切需要解决的困难,多为二次置业者,或多或少存在一定的投资倾向。
所以他们选者,或多或少存在一定的投资倾向。
所以他们选择的余地会比较大,下定购买决定时会相对理智择的余地会比较大,下定购买决定时会相对理智和谨慎一些。
相对这群消费者,我们要深度挖掘和谨慎一些。
相对这群消费者,我们要深度挖掘本项目的居住优势和置业价值。
本项目的居住优势和置业价值。
我们的推广主线项目市场定位项目独特销售主张项目是与CBD共生的,但能很大程度上弥补CBD里生活气息的不足。
将超越以往CBD单纯的商务功能,使CBD拥有高品质的居住功能,让精英族群就近居住,实现完善的城市功能,打造一个24小时的全新CBD。
项目是属于CBD的,投资的价值体现在CBD的土地增值上,居住的价值体现在能最大程度的节省都市生活的时间成本,并且在CBD的腹地中呈现一种截然不同的生活状态。
生活,对于我们来说,是被动的;生活,对于我们来说,是被动的;我们,对于生活来说,是主动的。
我们,对于生活来说,是主动的。
我们的市场定位CBD国际生活区CBD超级投资地我们的推广概念这里不仅是一个生活平台,也是一个财富载体,即生活+投资。
这里,是生活平台的升级,是财富载体的提速。
整合推广策略作战方略一个中心:
一个中心:
CBD两个基本点:
两个基本点:
生活投资生活投资整合推广的重要原则整合推广的重要原则CBD全新生活方式生活层面感性理性投资层面CBD全新价值观我们的推广主线推广的坚持观念引导消费观念引导消费产品征服市场产品征服市场地处地处CBD中央商务区中央商务区财富之城财富之城紧邻深圳市政中心配套紧邻深圳市政中心配套文化之城文化之城城市中轴线价值城市中轴线价值繁荣之城繁荣之城高层景观优势高层景观优势风景之城风景之城四大城市翡翠环绕四大城市翡翠环绕生态之城生态之城购物公园缤纷色彩购物公园缤纷色彩休闲之城、时尚之城休闲之城、时尚之城地铁优势地铁优势便利之城、效率之城便利之城、效率之城口岸优势口岸优势一日双城一日双城国际品质,现代风格国际品质,现代风格国际之城、时代之城国际之城、时代之城整合项目优势九大卖点中心区规划图中心区规划图中心区住宅项目战略图中心区住宅项目战略图已建成项目:
中海华庭已建成项目:
中海华庭黄埔雅苑一期黄埔雅苑一期在建项目:
在建项目:
如诗美地如诗美地城建花园城建花园黄埔雅苑二期黄埔雅苑二期天健世纪天健世纪安柏丽晶安柏丽晶项目现状项目现状项目命名建议我们需要一个可以冲击市场的名字我们需要一个可以冲击市场的名字我们需要一个可以诠释我们需要一个可以诠释CBD居住特色的名字居住特色的名字我们需要一个可以整合发展商品牌的项目名字我们需要一个可以整合发展商品牌的项目名字我们需要一个易于记忆,易于传播,易于理解的名字我们需要一个易于记忆,易于传播,易于理解的名字星星河河国国际际CENTRALPARK星星河河九九洲洲CENTRALPARK星星河河时时代代CENTRALPARK星星河河名名都都CENTRAL
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