淘你喜欢青青堂.docx
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淘你喜欢青青堂
规
划
书
指导教师:
申请人:
学校:
河北经贸大学经济管理学院
姓名:
性别:
女
学校:
河北经贸大学
院系:
经济管理学院
年级:
学号:
联系电话:
电子邮件地址:
大二、大三发展导入,
实施创业计划
创业成功创业失败
大四--毕业两年后,公司成长期,完善设备,服务等,市场占有额增大一倍
吸取失败经验及教训,仔细规划创业计划,在完成学业的同时,扎实自己各个方面的能力
毕业3年后,企业进入成熟期,设备服务等基本完善,筹划在各大高校经营连锁店
大四毕业,联络有创业想法及才能的同学,组织团队,请求加盟,继续创业
在高校站稳脚跟,有较高的市场占有率,在各大高校形成连锁
目录
引言
1、自我认知
1、自我简介
2、成长历程中分析自我
3、我的性格及职业价值观
4、自我潜力
5、我的360度自我评估
6、自我小结
2、职业认知
1、创意来源及背景
2、大学生二手市场现状
3、市场前景
4、企业简介
5、市场调研分析
6、创办公司的目的及意义
三、企业决策
1、企业可行性分析
2、我的优势与劣势
3、竞争者的优势与劣势
4、评估营销环境
4、计划与路径
1、市场定位
2、定价策略
3、客户定位
4、营销方式
6、目标市场战略
五、公司战略
1、企业经营时段
2、促销策略
3、二手交易市场风险预测
4、企业经费预算
引言
励志照亮人生,创业改变命运。
在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,按照自己的职业生涯规划前进,给自己充足电。
一、自我认知
1、自我简介
我叫xx,来自河北经贸大学经济管理学院商务系xx级旅游管理1班,在班内担任班长职务,并且在系科研协会担任副会长职务,多次组织,参与系里学校组织的活动,在寒暑假社会实践中多次获得优秀成果及先进个人称号,多次获得奖学金,还获得优秀团员和优秀青年志愿者称号。
我喜欢看书,喜欢旅游,我热爱我的班级,热爱我的专业,在平日班级的管理以及科研协会的活动中大大锻炼了我处理人际关系,解决问题,应变等能力。
2、成长历程中分析自我
(1)家庭环境分析
我来自一个普通的四口之家,父亲母亲都是普通的工人,父亲早期创业失败,但我知道父亲一直想当一名企业家,但父亲已不再年轻,我愿意替父亲完成这一愿望。
(2)学校环境分析
高校是培养人才的摇篮,我现在就读的河北经贸大学经济管理学院在石家庄也是小有名气的。
首先,这里的学习氛围很不错,大多数同学在课余时间都会去图书、自习教室自习,这很好的带动了我学习。
其次,我认为教师是教育模式的直接实施者,我们的老师都是各门课的专业人才,具有丰富的教学资源为我们未来提供了条件。
3、我的性格及职业价值观
性格及职业价值观
优点
缺点
自信
在有些方面比别人有优势,但一直觉得自己很自卑
有时由于过分自信而显得自大;
很多时候,因为不敢表达自己的观点而失去很多机会
稳重
做事踏实,不会过于轻浮
由于比较稳重而显得保守,无法发挥出自己的潜能
情绪化
比较考虑别人的感受,乐于帮助别人;很多时候很想随性,但还是会控制情绪
受身边环境影响比较明显,有时过多控制情绪会使自己痛苦
随和
别人容易接受自己
不计较个人得失,显得比较随便
责任感
做事认真负责,完成任务质量高;力求尽善尽美。
要求过高,很多时候让自己不知足,有受挫感
完美主义
独立自主
凡事能够独立思考,拥有独立完成工作的能力
不懂利用身边的关系,很多事情都太过于自主,而会忽略他人
我的专业是旅游管理,它的涉及天文地理等多方面的内容。
虽然我的专业与我的职业选择不一致,但是矛盾并不大,同是与人打交道,需要创新,需要心思缜密,都让我那么的有激情.而且我相信事在人为,三分天注定,七分靠打拼,唯有拼搏才是有效的办法.在今后的日子里面我会时刻学习,不断积累经验.只要我坚信我可以,我会用坚忍不拔的毅力和耐力去实现它.我坚信只要自己有目的,有意识的一步一步向目的地靠拢,最终一定能够成就我的梦想。
4、自我潜力
能力
优势
能力基础
管理
协调管理各种工作,有一定领导才能,
在班内担任班长职务,在系科研协会担任副会长职务
交际
懂得如何与不同的人沟通,清楚表达自己的意思,让别人愿意接受自己,人际关系好,有困难时别人愿意帮助自己
在校期间,广泛参加活动,使自己的交际能力得到优化
创新
思维活跃,不受传统观念影响,经常有意想不到的收获
自小形成的思想,加之高中受很多老师同学的影响,阅读量很大,对新鲜的事物很好奇,能够发挥想象力
推理
对事情的发展能预先判断,并预先做好防范措施,使事情顺利完成
本身的逻辑思维能力比较强,而且很思辨;经常看推理类的小说
我的弱势能力
有时恒心不足,缺乏耐心,过分独立,没能合理利用周围资源
5、我的360度自我评估
优点
缺点
自我评价
乐观、开朗、好学
面对生人腼腆
家人评价
听话、孝顺
有时懒惰
老师评价
踏实
缺乏自信
亲密朋友评价
真诚
说话方式欠妥当
同学评价
自觉性强
有时有点感觉难接近
6、自我小结
通过以上对我的各个测评结果和自我盘点的分析,可以确定我的职业倾向属于企业型和社会型;结合自我分析以及各种测试的结果,我的职业选择范围确定为于企业方面的工作是正确的。
我认为:
任何目标,只说不做到头来都会是一场空。
然而,我也知道现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。
但一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。
成功,不相信眼泪;未来,要靠自己去打拼!
二、职业认知
1、创意来源及背景:
随着大学生消费能力的日益增强,一些用处不大的东西被购回后放在寝室里。
但是对其他同学来说,这些物品可能还有相当大的使用价值。
另一方面,毕业临近,随着高年级学长学姐的相继离校,势必会留下许多扔掉觉得可惜,带走又不方便的东西,如一些书籍、电器、自行车等。
我团队发现这一现象后,决定用低价收购的形式不定期向将毕业同学收二手物品,帮助同学们解决这个问题。
方便在校学生集中处理二手物品,同时还能规范公寓内二手市场秩序,让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。
这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品,还能减少受骗上当的几率,更能提高物品的使用率,减少物资的浪费。
所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。
二手商品交易也就在这种局势下应运而生。
2、大学生二手市场现状
近年来,大学里的二手市场可谓商机无限,特别是在大四学生离校的那段时间,更是许多二手商淘金赚钱的好时段。
据相关数据显示,每年我们学校毕业的人数达到数千,想想看,如果每个毕业生离校时,利用他们手中的二手商品进行差价盈利,那么这个庞大的数字下面就或藏了一个巨大的商机。
低价的学生二手货源到处都是,走进大学,贴在墙上的出售、转让宣传单到处可见,摆地摊卖二手书、生活用品的也是数不胜数。
但是大多不成规模,难以进行稳定的,大规模的进行发展。
学校没有规范的二手交易市场,部分二手交易不够全面,不能完全满足学生们的需求。
满足学校特殊群体的要求,不能说大家都可以丰衣足食,贫困生任然存在。
目前,二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门,许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场,可见大学生对二手商品交易的需求,可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂,远远无法满足广大学子交易的需求。
高校二手市场的供求双方都是庞大的群体,对二手交易需求非常强烈。
他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。
他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。
一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求,而且,现在还未有专业化、标准化的二手服务机构,因此,在响应党十七大“节能减排”的号召下,立足于满足高校学生交易的需要,建立高校二手交易平台,将变得更为可行、更具必要性。
于是“淘你喜欢青青堂”大学生二手交易平台应运而生。
我们的调查结果如下:
大部分闲置物品被选择了丢弃,造成了资源的极大浪费,我们企业的创立根据必要性和迫切性。
大多数同学对这样廉价的二手商品交易平台患者期待的态度,我我们企业的创建提供了良好的背景环境。
在校的学生大多数都来自农村,家里的经济条件都不是很好。
在现有的状况下,没有一个系统的二手市场,倡导一个节约型的和谐校园文化。
因此,我们的二手市场的出现对他们来说将会是很大的帮助。
为此,我们对学校的学生月支出的情况进行了调查,结果如表
图1调查对象的月支出情况
因此,可以得出的是,在本校,有一半以上的学生每个月除去吃饭、买文具等一些生活和学习必需品的花销外,基本上不会有什么余额。
如果他么能够在校园二手市场中以较低的价格买到一些必需品,将会节省很大一笔开支。
3、市场前景
经过对市场的调研,结合我院的实际情况分析,我院在校生超过2万人,除此之外还有教职工等人员。
而且目前我校学生普遍反应学校的物品比较贵,而且很多同学都说在校内生活费比较高。
如果我校每周每一百个人里面有五个人有一个物品多余或者说是废旧不想用,那么校内一个月内就会有3200多件物品多余,以一件物品平均赚取3-5元的费用,那么一个月就会有将近一万多元的收入,而且在这个例子中给出的是保守估计的数据,在实际中当校内市场开拓到一定程
度后就会产生影响力,利润还会增加很多,因此校内该项目的市场有很大的潜力和发展空间。
4、企业简介
(1)、企业名称:
“淘你喜欢”青青堂
(2)、企业口号:
激情创业,点燃梦想
(3)、企业文化:
拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。
(4)、公司的标志是:
(5)、淘你喜欢青青堂是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立,经营各类二手物品,如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。
(6)、运营方式有:
代销、收购买断卖出等。
在高校大学生中树立起良好的公司形象,并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。
(7)、公司目前由总负责人、财务部、市场部、营销部、市场部、办公室组成公司的管理机构,主要情况如下:
财务部:
刘宇莹,负责公司财务管理
销售部:
姚烨,责企业业务项目销售
市场部:
李放,负责企业业务项目开发
办公室:
陈玉生,负责企业日常协调运行
总经理:
陶争,对公司整体运营负责
5、市场调研分析
调研方向以校内学生、教职工为主要调研对象,围绕经营的内容、经营目标、经营策略进行调研。
对调研数据进行必要的分析,得出可行性结论。
二手商品是指那些被人们使用过一段时间,但其性能依然能满足人的需要的商品。
我们的公司主要经营项目有:
(1)、收购或买断出售:
我们将有选择的收购二手商品,然后因类型、新旧程度标准等分类,并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装,改善其质量,定好价格陈列于店中出售;
(2)、为客户代销二手商品,收取代销费:
对于一些市场不是很大,或者所有者更愿意委托销售的商品,我们可以与之协商卖出价格,代其售卖,只收取一定的服务费;
6、创办公司的目的、意义:
(1)目前,很多学校还没有一个专业化的交易平台。
因此,通过本项目的研究可以建立一个大学生二手交易平台,方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学,发展循环经济,各取所需,为建设节约型社会尽一份力,同时也为了帮助同学们养成勤俭节约的习惯,也有利于营造良好的校园气氛。
(2)大学生二手交易平台的建立规范了大学的二手交易市场,可以实施交易监督的作用。
方便了买家和卖家的供求信息发布,使他们能够获得各自的需求,使资源得到合理的配置。
使全校的同学树立一种节约意识,提高资源使用效率,实现和谐社会倡导的资源节约
(3)以实体店的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台,培养同学们的商业理念。
(4)通过此次活动,加强团队人员之间的团结互助,锻炼团队里每个人的自身能力,积累经验。
三、企业决策
1、企业可行性分析
<1>经济可行性
(1)广大高校学子是二手交易平台的服务对象,大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理,在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。
大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。
(2)高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。
毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,希望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。
(3)高校二手商品交易平台将以专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。
代销二手商品种类齐全,涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面,产品、服务的针对性,使得二手交易平台更加优于一般的学校的跳蚤市场。
(4)在构建高校二手交易平台中,会遇到普通二手商品店可替代性等问题,但二手交易平台作为专业的交易枢纽,从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。
高校二手交易平台提倡资源优化配置,满足高校学生需求,“以货易货”等个性化策略,以大学生自己进行管理,能够把握时尚动态。
高校二手交易平台专为大学生服务,目标明确,较容易获得学生群体的认可,是大学生自己的交易平台,发展速度迅速。
(5)通过集中资源、管理、地理位置优势,扩大知名度以及二手商品交易范围,提供多项服务,增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量,提供快捷、舒适的服务以及有效的管理,刺激高校学生潜在需求和购买欲望,并同时提高自身信誉。
<2>、环境可行性
(1)、社会环境
在党的“节能减排”政策号召下,政府积极推进资源节约型、环境友好型的建设,制定了一系列的政策措施扶持新型企业的发展。
我们二手市场企业正是顺应了经济社会的发展需要和当前的市场宏观环境,能够得到国家政策上的支持和帮助,有利于我们企业的发展和壮大。
河北经贸大学坚持“以人为本”,创立了大量扶持学生创业的机构和经济支持措施,有利于我们二手市场企业在学校的发展。
总之,我们二手市场企业顺应了历史发展的宏观环境和当前河北经贸大学大力支持学生自主创业的围观环境,使得企业有着大力发展的趋势和远景。
(2)、二手市场环境
大学生有许多共同的兴趣和消费倾向,消费商品较具有趋同性,为二手交易市场提供了条件;高校的二手交易市场绝对是一个大市场,每年都有毕业生要毕业,每年都有新生来报到,毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,卖掉反而还能赚些路费。
学生们的消费水平本来也不高,都希望能买到物美价廉的商品。
<3>、技术可行性
我们二手市场公司是立足于河北经贸大学校内开展交易的,以在学校范围内开实体店的模式操作。
我们团队拥有技术、营销的专业性人才,经验丰富,能够胜任在校园内或校园周围附近地区开实体店的工作。
作为一个交易的平台,必须强调树立品牌。
这就要求做到:
交易过程简洁明了,操作简单。
同时最需要强调的是交易的安全性和交易信息的规范化。
2、我的优势与劣势
3、竞争者的优势与劣势
(1)个体二手产品品种单一,价格高,效率低,但运作灵活,依靠内部关系销售。
学校组织的二手,时期短,没有竞争力,反而能给我们很好的商机进行宣传。
社会上的二手:
信用差,没保证,价格高
(2)竞争者的反应模式
竞争者有可能会模仿我们的运行模式来挤压,这就要求我们需要以良好的服务和低廉的价格来占据更高的市场份额。
(3)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
良好的服务和信誉,低廉的价格,个性化的购物将会引导顾客来我们这里消费,在宣传和形象上可以在竞争中获得足够的生存空间,并趁机推广我们的销售。
4、评估营销环境
(1)分析宏观环境的需要和趋势
在二手市场,消费者可以以少量的钱购得所需的产品,或者以便宜的价钱买得不需要是全新的产品。
而二手产品又可以来自被淘汰或者不需要的但扔掉可惜的。
就目前社会的发展趋势,我国将会进入一个节约型的社会,二手市场将在这个社会环境之下蓬勃发展。
(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应
高校二手消费群体庞大,需求量大,对二手的品种需求广,二手产品的销售主要应针对需求的方向而定。
四、计划与路径
1、定位
<1>自身定位:
为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,作为一种新概念的二手产品销售企业,在发展中逐步建立自己的市场并扩大总市场,在发展过程中注意竞争对手的出现或者威胁到自身的市场份额,保护并扩大市场份额。
(2)、市场追随者战略,及时关注追随者的出现,吸收其所长,蔽去自身不适合的,及时调整发展战略,做到人无我有,人有我优。
<2>人群定位:
在校大学生,尤其是大一新生,他们急需用品比较多,开学时段是需求旺时,放假时段是进货旺时。
据了解,每年毕业生离校时或是期末考试后,都会有大量学生将学过的课本以两到三折的价格卖给旧书店。
这些教材很多是八九成新甚至崭新。
还有像每年大四学生离校时留下的很多生活用品像旧的台式电脑,电风扇,开水瓶等等生活物品也因其物美价廉而深受广大学子喜爱。
<3>价格定位:
具体情况具体对待。
书籍类物品比收取时提高15%左右的费用,电子类产品提高20%元左右或者以上的费用,运动类15%元以上的费用。
其他产品依据实际情况而定,各个系列物品的出售价格也会因市场价格的变动将会有所调整。
2、定价策略
<1>、设计定价策略与方案
(1)、根据产品本身的价值定价。
主要参考产品原本的价格,这是我们定价的一般基础;
(2)、根据产品的新旧程度定价。
产品的新旧程度在二手货品定价中具有重要的意义;
(3)、根据产品的受欢迎程度定价。
我们要根据商品的受欢迎程度、市场大小及市场的稳定性适当调整商品价格;
(4)、根据时间定价。
根据调查,二手商品的交易具有时间性,比如说,英语四六级考试前的一段时间往往是其相关书籍买卖的旺季。
我们根据其时间性灵活地设定价格;
(5)、设置一定范围的浮动价。
一般而言,本店商品的价格都是分好类,根据标准定好价格的,但是,由于二手商品本身的特殊性,对某些商品,一定的浮动价还是有必要的;
(6)、一般中介费用在此货物所获利润的10%-20%之间,这主要指代销服务。
特别注明:
书籍类的价格相对统一简单,如下表:
书类
二手教科书
二手辅导书
二手杂志
其他书籍
回收站回收价格
0.4-0.6
元/斤
0.4-0.6
元/斤
0.3-0.5
元/斤
0.3-0.5
元/斤
跳蚤市场回收价格
3折-5折/本
2折-3折/本
2折/本
3折/本
备注
注意这类辅导书的旺季
注意批量卖出
文学类和工具类的书籍价格应保持稳定
<2>、总体价格策略:
(1)本店开设初期或产品刚进入市场期,为打开市场,本着薄利多销原则,产品相对廉价且保持一定的稳定性;
(2)在本店的发展期,由于消费者对本店已有了解,产品价格要注意根据市场变化而相对调节;
(3)本店发展成熟时,市场已基本稳定,品牌已经打出,对产品价格的调节要更细致;
3、客户定位
典型状态
消费动因/目的
消费的时间点
行为识别
消费模式
消费接触点
学生
16-28
找工作、能力提升
大学毕业前、找工作前
自行判断及规划生活,尝试新鲜事物,表现自己,关注未来
直接参加培训机构的培训课程
聊天、新闻、交流、口碑传播、校内海报、车载广告、招聘/培训网站、专业课
学校
高校
提升教学质量、提升学生广泛应用知识技能
授课期间
为人师表有职业责任感,关注学校声誉,关注学生就业
课程置换
新闻、交流、口碑传播、企业主页,小群体互动校内海报、车载广告、招聘/培训网站、专业课
4、营销方式
(1).收购买断再包装出售
对于一些质量好和需求较多的商品,以及一些长期交易不好的商品,我们将有选择的予以一次性收购买断,形成自己的资产,然后进行合理的包装,修理,完善等程序,改善商品的质量,以更好的进行交易。
为了保障我们的货源持续,我们也从外部的大型旧货市场或者其他跳蚤市场以优势价格批量购进质量比较好,需求量较大的商品,这时我们的旋转展示区将派上用场,向同学们展示丰富的商品和别样的二手商品,并在校园里展开销售。
同时我们也可以将自己收购的、同学们不好出手的商品在大型二手市场得以出手,增加我们收入,也为同学处理手自己的物品提供另外的渠道。
(2).代销
对于一些市场不是很大,或者所有者更愿意委托销售的商品,我们可以与之协商卖出价格,代其售卖,只收取一定的服务费。
在我们还会通过网络平台,吸引更多的卖家,让他们将自己想卖出的二手物品的图片上传到我们的主页。
与他们合作之前,我们会商量好费用问题,并签订相关的协议。
5、产品的类别
据了解,当代大学生中存在大量的生活及学习物品浪费现象,以此为基准,我们的二手市场主要经营导向应该有以下几个方面:
(1).书籍类:
大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺术辅导、各类职业资格证考试丛书、研究生考试、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。
(2)、生活类:
衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、
吹风机、插座、装饰用品等。
(3).通讯类:
手机、充值卡、充电器、电话卡、手机电池手机贴膜等。
(4).电子类:
电子词典、随身听、收音机、MP3、MP4、相机、U盘、耳麦、麦克风等。
(5).电脑类:
笔记本、台式机、显示器、显卡、扫描仪、打印机、复印机、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。
(6).运动类:
篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。
(7).时尚类:
护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、洗发液、表、帽子、配饰、挂饰等。
(8).音乐类:
吉他、电子琴、二胡、风琴等。
我们还会针对不同的需求提供特色服务,以期满足消费者的需求和愿望,另外我们还会根据消费水平的提高增加新的二手产品和服务。
二手交易平台中按最受欢迎到最不受欢迎的商品排序
6、目标市场战略
<1>、针对各个目标市场,我们将采取以下差异市场策略:
通过广告媒介及同学间的交流,加大宣传促进消费者对二手市场产品的了解,以及改变消费者对二手市场有排斥或冷漠情绪的态度,诱发其购买兴趣,使消费者逐渐转向接受、认可、到喜欢,以及诱导从未买过二手商品的顾客购买,将其也吸引过来,达到扩大二手市场,扩展市场空间的目的。
(1)随着进入二手市场的逐渐增多,我们将通过提高我的服务方式和合理安排产品价格,保持和巩固原有市场。
(2)当遭受竞争对手发动降价或促销攻势时,可凭自身的条件和市场产品的价格,适度降价策略,有效应对对手攻击,以弥补市场损失。
(3)时刻关注市场消费需求,实行多元化经营,以不断开发新的市场阵地作为未来市场的防御和进攻中心。
<2>、提供的整体产品
无论是提供的我们收购后出售的产品还是“代销”的中介服务,在整体上都可以用以下几个方面来概括说明:
价格低廉:
不管是我们售出的二手商品还是收取的中介服务费用,都会是一个相对低
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