雅戈尔西服出口美国营销计划书.docx

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雅戈尔西服出口美国营销计划书

雅戈尔西服出口到美国的营销计划书

小组成员：

刘晓瑜、陈燕燕、石橙、金柱伟

雅戈尔集团创建于1979年,经过30多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。

2005年集团实现销售收入167。

17亿元，同比增长19。

88％,实现利润总额10。

18亿元,同比增长13.18%，出口创汇7.95亿美元。

集团现拥有净资产50多亿元，员工25000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。

主打产品雅戈尔衬衫连续十一年获市场综合占有率第一位，西服也连续六年保持市场综合占有率第一位，西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。

旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

宏观环境分析

政治：

美国的国家组织是依据三权分立与联邦制度、二大政治思想而制定，当初在起草宪法时因恐权力过分集中于个人或某一部门将危害人民的自由,因而将立法、司法,行政三种权力分别独立，互相制衡，以避免政府滥权，根据宪法：

立法机关是参议院与众议院并设二院制议会，司法机关以联邦最高法院为首下设11个控诉法院，95个地方法院及4个特别法庭。

行政机关是以由人民直接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之,下设几个行政部门。

政府的权力有联邦政府、州政府之分，宪法起草人根据政府必须接近百姓才不致剥夺人民自由的原则，将有关各州自治权保留给州政府，各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限,联邦政府的权力系以一州政府无法单独行使者为限,如课税、财政、国防、外交、货币银行、出入境管理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的发展援助等。

收入：

虽然美国的人均收入名列世界前茅，但财富相对集中，与西欧相比，40％的人口相对更为贫困,而前20%的人则更富裕。

自1975年以来，社会流动程度较低,劳动力市场两极化，经济增长的成果流向收入较高的20%的家庭，这种差距是因为相对而言更高的经济自由所产生的。

不过，如同基尼系数显示的，美国的家庭平均收入仍远高于绝大多数的工业化国家.而且在联合国发表的《2006年人类发展报告》当中的美国的人类发展指数中，美国最穷的20％的人的人类发展指数也与自称“社会主义优越性”的共产主义国家古巴的人类发展指数相同。

自从1980年代隆纳·里根的总统任期以来，美国增加了对新自由主义经济政策的运用，减少政府对经济的干预、并减少福利制度的规模，抛弃了自经济大恐慌以来长期实行的、偏向干涉主义的凯恩斯派经济政策。

也因此,美国政府在社会福利方面提供的服务比其他工业化国家都要少，降低国内的税赋，并更依赖于自由市场和私营的慈善机构上。

环境:

从过去半个世纪经验看，美国从全球化中受益有三:

首先,进口增加有利于压低物价,防止通货膨胀，消费者则拥有更大的选择空间。

其次，出口增长有利于国内具备比较优势的产业发展，员工工资借此提升15%～20％。

第三,全球竞争刺激生产率提高,改善经济增长潜力。

当然，全球化对美国也有不利影响.进口增加造成每年约50万劳工失业，使得他们不得不接受更低的工资。

通过估算,我发现美国全球化的成本大概是收益的二十分之一，因此是利大于弊的。

通过进一步打开国际市场，美国经济必将受益良多.

然而，全球化意味着美国的繁荣与稳定将愈发依赖外部发展。

不幸的是,我们并未认识到这种依赖关系，导致经济抗风险能力不断下降。

在经历了30年巨额贸易逆差后,美国成为全球最大负债国,总负债高达23万亿美元。

而且美国的全球竞争力正在下降。

首先,由于储蓄不足无法满足投资融资需求,我们每年需要向其他国家借款5000亿美元。

其次，我们的基础设施已经不再是世界先进水平，很多地方甚至非常简陋。

第三，尽管过去半个世纪科技创新显著推动了技术进步，但目前政府在这方面的资金支持严重滞后。

第四，由于美元汇率长期被高估，出口商品竞争力较低，导致常年对外贸易逆差。

在全球经济政策的谈判和制定中，美国的影响力也在减弱。

美国产出占全球比重从二战后的50%降至今天的20%,贸易总额占比更低。

尽管美元目前仍是全球最重要的结算货币,但欧元和人民币已经对美元地位提出挑战。

未来十到二十年里，中国将成为影响全球经济走势的重要因素。

美国当前面临两难局面：

一方面,对全球经济的依赖程度持续提高；另一方面，影响全球经济走势的能力却在迅速下降。

法律:

美国法律有四种来源,它们分别是宪法法、行政法、成文法与普通法（包括案例法）。

最重要的法律来源是美国宪法。

所有其他法律都归宪法管理并低于宪法。

任何法律不得与宪法相抵触。

譬如国会通过与宪法像冲突的法律，最高法院可判定该法违宪.美国与大多数英联邦国家都继承了英国法律的普通法传统。

比如，美国法院承袭了“遵循先例”原则。

一小部分在独立战争实行的重要的英国成文法被几乎一字不差地美国各州分别照搬。

很多法律人士都会承认的是欺诈法和伊利莎白第13号成文法这两个例子。

这些英国法律的现代美国版本任然时常被现时的法律文书所引用.虽然不同的英联邦国家法庭经常受到彼此的判决影响，美国法庭却很少追随独立之后的英联邦判例、案情和法律条文几乎相同，或者理由十分具有说服力。

即使在独立之后,早期的美国案例仍然经常引用当时的英国案例,但这种引用在19世纪只逐渐消失，因为美国法院建立了自己的原则来解决美国人的法律问题。

今天，美国的绝大多数司法引用来源于国内案例，有时，法庭和案例书编辑会例外地引用英国的杰出法学家，比如威廉·布莱克斯通或邓宁勋爵的观点，表达有关问题的第一印象。

某些原旨主义和严格文本主义的追随者如美国最高等法院大法官安东宁·斯卡利亚坚称美国法庭应该“永不”引用独立之后在美国之外的司法系统的案例，无论理由是否具有说服力，仅仅只有解释美国签署的国际条约的情况下才可以作为例外。

这种态度从原意主义的原则来说不足为奇,因为他不仅断定宪法是美国司法的最高来源，而且认为对宪法的唯一的正确分析应包括理解起草人的“原始意图”。

因此,讨论宪法之后的英国法律是无关的，因为他与宪法起草者的意图没有联系

市场概况：

根据法国经济谘商局,根据美国经济分析局的数据，美国GDP在2010年第二季度上升了1.7%,在第三季度上升了2％。

我们发现消费者个个人消费支出的增加、私人投资的增加、出口增加、联邦政府开支增加是GDP上升的几个主要原因。

但是美国的失业率居高不下,在2010年10月份,失业率达到了9.6％,去年是10.1%，跟去年比稍微有一些下降,但是跟2008年10月份6。

6%的失业率相比，高出了一大截。

那么这样使得消费者的信心比较低迷,在9月份的时候，美国消费者信心指数略微有所下降，在10月份的时候略微有所上升，但是还是处于历史的低位。

我们看到在零售市场的消费者的支出是有所增加的，而且零售业的销售额，我们也看到有一些复苏的迹象.在发达国家，消费者对低价服装喜好程度越来越提高，价格成为一个逛街购物的新方向，我们也问了一下几个问题，认为高价服装更耐穿消费者比例从08年39％下降到33%。

相反，认为低价服装跟高价服装一样好看的消费者比例从56%上升到60％。

认为一份价钱一份货的消费者，从08年65%下降到09年的60%。

市场构成的特性：

美国市场容量大.

（2）美国市场接纳性强（3）美国市场法规健全、行业协会左右市场（4）美国市场重质量,讲品牌，尤其重视产品安全。

（5）美国市场销售季节性强

SOWT分析：

1、优势：

（1）雅戈尔集团在中国拥有一定的品牌知名度。

雅戈尔连续六年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。

主打产品雅戈尔衬衫连续十二年获市场综合占有率第一位，西服也连续七年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品.

（2）雅戈尔扩展产业链，形成规模经济.雅戈尔至今已累计出资30多亿元，收购、投资了一系列相关企业，形成了对全行业的控制，营建了一条包括纺织城、服装城以及庞大的直营零售网络在内的超级产业链。

雅戈尔做上游纺织的目的不是为了赚钱，而是为了省钱，通过集团内部交易，雅戈尔可以降低财务费用、交易成本及运输成本，而掌控上游既可以保证雅戈尔成衣用料质量，还能向其他生产商提供产品，培养新的赢利点。

（3）雅戈尔扩展产品链，形成产品多样性.旗下形成了也雅戈尔衬衫为主打，扩展到西服、西裤、茄克领域。

（4）雅戈尔的创新研发能力较强。

雅戈尔已拥有国家知识产权局授权专利16项，其中发明专利10项，实用新型专利4项，外观设计专利2项,另有16项发明专利申请已被国家知识产权局受理。

（5）雅戈尔的财务状况良好，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司，采取股票发行募集大量社会的闲置资金。

（6）雅戈尔扩展海外市场,并购大量海外大型公司,与海外公司合作打入海外市场，"目前雅戈尔的海外市场正以30％的速度在成长，虽然美国的服装市场进入难度很大，但是雅戈尔通过批发商的渠道，已进入美国的主流市场、品牌店.2008年雅戈尔并购了香港新马集团，这使雅尔获得了强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络,形成了全球最大的纺织服装产业链之一。

2、劣势:

（1）产业链过长会发生管理上的疏忽.已经成为中国服装业龙头老大的雅戈尔,打造了一条巨大的上下一条龙的产业链。

雅戈尔的问题是：

产业链反应迟缓，而仅凭信息技术不能解决问题。

雅戈尔拥有亚洲最大的服装生产基地，却没有最大的利润空间，因为生产不能跟上迅速变化的市场。

每一次换季，积压在雅戈尔全国各地卖场里的西服、衬衫就要打折压价出售，损失超过亿元。

用资本整合上下游之后，非但没享受到规模效应的好处，压力反而增加。

以信息技术打通整条产业链的每一个信息关节点,把握市场走向的每一个细节是雅戈尔信息化建设的初衷所在。

初衷代表了方向，但不代表结果。

如今这条超长“垂直型”的产业链给雅戈尔带来了一定收益,不过公司期末财务状况并不理想。

期末公司存货和短期借款增加，这导致资产流动性迅速下降，公司面临较大的财务风险。

（2）库存较多，占用资金多.截止2009年12月31日雅戈尔有关财务数据流动比率1。

1424，速动比率为0。

2621，流动比率和速动比率比较低，主要原因是存货金额较大。

由于公司在营销中采取商场经销和专卖店相结合的方式，近年来逐步增加自营专卖店数量和销售量，目前已在全国开设了1341家专卖店，在全国各类商场开设了1139个专柜，通过遍布全国的营销网点直接面对广大消费者稳定了公司的销售市场对公司销售收入的持续增长起到了重大作用。

同时商品配送和铺货也形成了较大数量的存货，2009年底的存货金额达到15亿元，存在资产流动性风险。

3、机遇：

（1）服装产业管理组织逐步建立和完善。

一直以来国务院贯彻党的关于“转变政府职能，实行政企分开,培育和发展社会中介组织"的精神,对国务院的机构设置进行了重大改革,在政府职能从直接管理企业向宏观调控转变的过程中，产业协会发挥着越来越重要的作用，以中国服装协会为代表的各级服装产业协会是服装产业的中介机构和自律性产业管理，近几年来在组织产业开展理论探讨、技术交流、操作比赛、拓展市场方面，以及推荐名优企业、品牌的活动中，较好地发挥了服务、协调、监督的功能，在政府和企业间起到了桥梁和纽带作用.

（2）新技术的引进与应用.近几年服装产业在产品结构调整中，注意把新技术应用于传统产业的改造,大力应用新型纺织面料、原辅材料、开发花色品种,采用先进工艺技术,提高产品质量，紧跟世界服装产品流行趋势变化，使我国服装产品的整体水平有了很大提高。

如抗皱、免烫工艺技术已广泛应用于衬衫、裤子及休闲类服装品种中；高档西服、职业服装产品大量应用高支、轻薄型面料、具有防缩防蛀性能的面料，提高了产品的档次和附加值。

特别是符合环境保护潮流的环保、绿色服装在我国已经开始生产。

（3）资产重组和制度创新.服装产业按照国家经济体制改革“抓大放小、放开搞活"的原则，根据企业多、面广、分散、所有制形式多样化的特点，提倡以名优产品为龙头，优势企业为核心,通过资产重组和制度创新组成一批有品牌、有资本、有市场颇具实力的企业集团和上市公司，带动了全产业企业组织结构调整工作。

根据中国服装协会近期抽样调查结果显示，服装产业各种经济类型的企业所占比重发生了明显的变化。

威胁:

（1）国际国内服装市场竞争日趋激烈.我国的服装工业外销依存度很高,周边国家的劳动力成本下降，增加了服装出口竞争力，抢夺我国一部分市场，而且欧洲和美国等主要服装输入国家和地区也加大了贸易保护限制，如限制非法转口、征收反倾销税、增加设限类别等。

另外，区域化经济和贸易的歧视和排他性，也给我国服装出口带来很大的负面的影响。

同时国内消费结构发生变化,服装市场竞争日趋激烈,我国经济体制改革的深化，引起城镇居民消费结构发生很大变化，国内服装市场内需启动乏力，服装产品总量过剩；结构调整缓慢的矛盾更加突出，服装市场中低档产品价格大战愈演愈烈降价打折之风盛行使得应季服装销售的周期明显缩短，反季节销售的品种不断增加，市场竞争更加激烈，而且存在大量模仿或仿冒，无序竞争和恶性竞争的现象。

（2）服装科技落后,绿色壁垒增加.我国服装产业落后于世界发达国家，归根结底是科学技术的落后，是科研教育的落后.当今科技发展十分迅速,以计算机和网络技术为代表的先进技术，在发达国家的服装企业中，已广泛应用于信息采集、传递产品设计、生产管理电子商务等环节.而我国服装工业技术装备水平虽然有一些提高，但高新技术应用不广泛。

企业对信息等高科技产品开发和研究尚处于起步阶段,出口服装附加值低。

世界各国也竞相制定各种法律法规来保护本国居民的健康安全，如美国、欧盟、日本等制定出台了一系列有关绿色设计、绿色生产、绿色包装、绿色运输、绿色贸易、绿色消费、废物绿色回收处理的法律法规，对进口服装产品实施环保认证。

绿色壁垒已经被发达国家作为限制发展中国家进口的重要手段。

微观环境分析

产品分析

西服SUIT

垂摆西服

纯羊毛抗皱西服

休闲西服

高品质西服

婚庆西服

1。

产品的质量

公司汲取当今国际服装设计之精华,以精湛的工艺和精心的生产，向全国乃至全球客户提供品种丰富、品质卓越的服装产品，得到市场的一致认可，雅戈尔西服被国家质量监督检验总局认定为“中国名牌产品”和“国家免检产品”，连续多年全国同类产品综合市场占有率排名首位；公司被授予“浙江省质量管理先进企业”、“全国质量管理先进企业”以及“出口企业分类管理一类企业”的荣誉称号；并较早的通过了ISO9001质量管理体系以及ISO14001环境管理体系认证，同时被中国纺织工业协会社会责任推广委员会认定为企业社会责任管理体系CSC9000T执行试点单位。

2。

产品的价格

雅戈尔西服是国产的顶级品牌，毋庸置疑,一些网上商城有雅戈尔的专卖,正品的雅戈尔西服价格还是比较贵的，休闲单西装价格跨度比较大，四百多到一千多都有，折扣下来基本上都在六百以下了;正装西服套装原价一般都过千了,网上的折扣也相对较少,六折左右。

雅戈尔西服价格量体定制的话要三四万。

精品西服6880—10880，抗皱西服3180-6880，普通西服2080—3880。

3.产品的材质

西服

纯羊毛精纺面料

牛角扣

金属扣

休闲

羊毛与涤纶混纺面料

果实扣（秋冬）

贝壳扣（春夏）

西便

涤纶与多成份混仿面料属于近年出现的西服面料

雅戈尔高品质西服

选用意大利高档进口面料，具有优良的透气性、抗皱回复性和环保抗菌性，手感柔软舒适，钮扣都采用果实扣，天然、高贵。

款式经典大方，面料条纹清晰，时尚感强，多以藏青色系为主，能充分彰显名流绅士的独有气质。

雅戈尔纯羊毛抗皱西服

面料百分之百采用世界上最精细、最优质的澳大利亚顶级美丽诺羊毛，这种优质的羊毛纤维本身就具有较强的天然弹性和抗皱防污性能，再加上先进的面料物理抗皱工艺处理使得生产出的雅戈尔纯羊毛抗皱西服具有抗皱防污、轻薄舒适等特性.

雅戈尔婚庆西服

板型注重掐腰、肩部的设计，面料成份以毛丝居多,还有毛涤丝或全毛.带有红色或玫红色条子等喜庆元素。

以深藏青底色为主，个别深灰底色。

款式是两粒扣、摆衩，宽驳头平袋盖或窄驳头斜袋盖，小圆角挂面,红色装饰线及红色嵌线。

适合准新郎或伴郎以及参加喜庆宴会的男士。

4。

产品的生产工艺

西服的工艺

特点

关键点

全毛衬

是一种体现西服绝对最高挡次精品的产品。

由于这种工艺是前身不粘胶衬，完全依靠毛衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。

在制作过程中使用全自动的纳毛芯机，将面料和毛衬进行沟缝合成。

由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价也就昴贵。

1。

领子加用黄衬.

2.驳头不用粘合衬，用扎驳机把面料与毛衬直接纤缝。

3.前片不使用粘合衬，用毛衬。

半毛衬

西服的制作充分体现了面料的手感和毛衬的弹性，对毛衬的要求更高，必须轻、薄、软、挺，弹性好，同时缩水率低,对有纺衬的选择，也必须是纱支高、薄软型、粘合后具有良好的柔软手感。

在工艺要求方面,毛衬与面料要直接纤缝上，这就需要毛衬与面料的纤合上要纤力均匀适宜,松紧恰当，毛衬与面料的跟随性一致，最终使驳头在未经压烫的情况下，也能呈现自然的外翻状态，实现外观的完美体现.半毛衬西服相对来说是比较完美的，它比全毛衬西服更容易打理，不会因为气候的改变而变形.

1。

大身衬含毛量高，质地薄，手感丰满有弹性，悬垂性好。

2。

挺胸衬包芯马尾衬，弹性好,挺度强.

3.驳头及驳头挂面不使用粘合衬。

粘合衬

粘合衬西服，配衬的使用首先要以保证服装设计的风格为前提，因此选择与面料配伍较好的大身粘合衬,可以简化缝制工艺,同时改善面料手感及服用功能，使服装不易变形，起到保型作用。

同时，结合服装的款式、面料的质地及服用要求的特点，在胸部配制相应的以各种毛衬搭配的组合胸衬，使胸部更加丰满，挺括。

1。

驳头用粘合衬.

2。

胸衬略短。

3。

前片用粘合衬。

5.产品的规格和包装

雅戈尔提倡环保理念，支持国家环保早在06年以前就不在生产衬衫盒子类包装，现在全国统一使用的是环抱可溶性环保透明软包装加手提袋子，材料成本上比盒子更高,所以请不了解雅戈尔品牌的买家周知也可以到实体去参考西服都配有西服罩（西服包裹较大在发货过程中容易受到挤压。

所以西服架一概不配,特别容易断掉而且严重的会化破西服，以前经常有此类不愉快的事件发生）.

（三）产品生命周期分析

1、生命周期的主要标志

2.目前雅戈尔西服还处于成长期.随着时尚消费诉求个性化的深入发展，雅戈尔也顺势启动了多品牌的战略。

（四）产品的品牌形象与定位分析

随着品牌竞争时代的到来，品牌已成为一种新的语言进入千家万户，而国内品牌则超越了民族文化的障碍，以其独特的品牌魅力吸引这全球的消费者.开放和竞争的时间,从一定意思上来说就是品牌的时间。

品牌的重要性在如今的社会，可谓是妇孺皆知。

一种不可磨灭的消费心理，即“产品品牌"理所应当和“产品价格”成正比，随着生活水平的不断提高，人们已不满足于简单的物质追求和享受，更多的是渴望精神文化层面的提高。

1.雅戈尔品牌定位：

在1997年雅戈尔做了企业理念识别系统,当中对雅戈尔品牌的定位进行了这样的描述:

一流企业、一流产品、一流服务。

发展国内市场，开拓国际市场、向国内市场纵深发展：

向多品种、多规格、多花色发展、开拓配套产品、系列产品；向华东、西南、西北、全国铺开；建立国际市场电脑信息网络,收集海外信息，向国际市场进军;把欧、美、日作为高价位市场，把周边国家、东南亚、中东作为低价位市场；实施营销人员培训计划，加强风险管理。

随着经济和国内服装业的发展，结合公司的优势,后又经过重新的品牌定位.在性别定位上.将品牌定位于国内中高端男装，打造男性品牌。

在人口定位上18岁到28岁，28岁到40岁，40多岁到55岁三层。

在目标客户定位上，将其定位与企业家商人、政府公务员、工薪白领阶层。

这些人是社会主流消费群体，她他妈购买的是成熟、热情、个性品位、男子汉气。

2、客户对产品形象的认知

雅戈尔的LOGO

雅戈尔西服雅戈尔西服目前特有的风格：

轻、薄、挺、线条流畅.雅戈尔高品质西服选用意大利高档进口面料，具有优良的透气性、抗皱回复性和环保抗菌性，手感柔软舒适,钮扣都采用果实扣，天然、高贵。

款式经典大方，面料条纹清晰，时尚感强，多以藏青色系为主，能充分彰显名流绅士的独有气质。

在人们的传统印象中，雅戈尔似乎只是依靠单一品牌打拼天下，以单一品牌覆盖所有的消费群体，集中向人们传递雅戈尔高端形象的品牌。

但随着时尚消费诉求个性化的深入发展，雅戈尔也顺势启动了多品牌的战略.

雅戈尔旗下六个品牌工作室已经吸收了近２００名设计师,他们在国内外采集行业时尚前沿信息，吸收最新的设计理念,使得雅戈尔各品牌的设计走在了国内时尚产业的前沿，这将有效推动雅戈尔的品牌提升

品牌定位：

在1997年雅戈尔做了企业理念识别系统，当中对雅戈尔品牌的定位进行这样的描述:

一流企业、一流产品、一流服务。

发展国内市场，开拓国际市场,向国内市场纵深发展；向多品种，多规格、多花色发展,开拓配套产品、系列产品；向华东、西南，西北、全国铺开；建立国际市场电脑信息网络,收集海外信息，向国际市场进军；把欧、美、日作为高价位市场,把周边国家、东南亚、中东作为低价位市场：

实施营销人员培训计划，加强风险管理。

这段品牌定位的描述很不清晰，并没有说明针对那些目标客户，品牌定位模糊、产品区间较广、价格档次参差不齐。

随着经济和国内服装业的发展，结合公司的优势，后又经过重新的品牌定位。

在性别定位上，将品牌定位于国内中高端男装，打造男性品牌。

在人口定位上，将目标客户定位于18岁到28岁，28岁到40岁，40多岁到55岁三层。

并用三个子品牌绿色、蓝色、金色来区分，绿色、蓝色雅戈尔系列主要针对中档消费群体,金色雅戈尔则定位于高档消费群体，为精英量身定做。

在目标客户定位上，将其定位于企业家商人、政府公务员、工薪白领阶层。

这些人是社会主流消费群体,他们购买的是成熟、热情、个性品位、男子汉气。

消费者行为:

我们的消费者主要是20—60岁男性,购买我品牌的男性大多是购买力高的成功男士.有着较高的消费观念。

出口至美国在于美国人注重享受,享受对美国人来说还是必要的。

18-35正好是享受的阶段，属于冲动型购物。

（二）现有客户分析美国是世界经济大国，引领着世界的经济状况。

美国是世界上最大的消费市场，每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。

美国消费品市场多样化，接纳性强。

美国是一个移民国家，人口来自不同的种族和不同的国家或地区，有着不同的文化传统和风俗习惯。

这种人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多样化。

此外，由于美国贫富差别较大,高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，而且都是相当可观的消费群体，所以对世界各地不同档次的产品均有极大的需求。

值得一提的是，随着美国中等收入人数的增加，美国中等收入阶层如今已成为消费品市场的主体，是工商企业追逐的主要对象。

由于来自世界各地的各种档次产品在美国均有需求，因而美国消费品市场具有很强的接纳性.三是美国市场是一个法规健全、规范有序的市场。

美国管理市场和进出口的各种法律法规多如牛毛，一切都需按部就班、依法行事。

四是美国市场对产品质量要求高,季节性强，价格竞争激烈。

所以关于我们的雅戈尔西服，一定要在保证我们质量的前提上，针对美国消费者来计划。

营销策划

在以品牌发展战略为核心的思想指导下，雅戈尔不但品牌创新始终走在同行列的前端，更在终端建设上下大力气，大力推广雅戈尔西服专柜。

努力提升在常规渠道的终端品牌形象与彰显力。

一、渠道策略

1、在美国各地的商场建立雅戈尔的品牌专柜。

2、在各大中型超市中设立直销点，如在宜家、沃尔玛等。

3、介绍产品，吸引美国当地的代理商，从而达到销售目的.

4、在美国建立具有一定规模的网上商城，辐射各州市,达到直接销售的形式。

5、建立政府合作伙伴关系,以合