江西昌北钢材大市场.ppt
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江西昌北钢材大市场.ppt
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本次提报所要解决的问题本次提报所要解决的问题p一、项目战略性分析p二、物业形态定位p三、产品营销策略项目开发总体思考项目开发总体思考u整个项目的开发背景是江西省、南昌市的钢材核心交易物流中心的打造,它的运作和发展与江西省、南昌市的发展及产业布局密切相关,因此必须站在发展的高度考量本项目,寻求符合城市发展、江西发展、中心打造的原则;整个项目应该是南昌市甚至是江西省最具价值地块的钢材交易商业体的打造,它应该具有交易、加工、物流及高档商务服务于一体的功能,成为一个复合有机、具有生命力的生长体!
项目运作要求经济效益、市场口碑、企业品牌多方面成功!
站在市场运营的角度,以战略眼光策划本项目p从城市发展角度看项目从城市发展角度看项目p从市场行情看项目从市场行情看项目p从项目立地条件看项目从项目立地条件看项目一、项目战略性分析一、项目战略性分析从城市发展角度看项目从城市发展角度看项目南昌作为江西省的省会城市,全国35个特大城市之一,自古以来就有“物华天宝、人杰地灵”的美誉。
市委、市政府紧紧围绕“富民强市”奋斗目标,全力以赴做好建设“现代区域中心城市和现代文明花园英雄城市”两篇文章,利用南昌的“五大优势”,紧紧抓住开放型经济发展和市场取向改革两个关键,以大力实施打造现代制造业重要基地为核心战略,狠抓工业、农业、三产、招商引资、个私民营经济五个着力点,全力打造“成本最低,回报最快,效率最高,信誉最好”的“四最”品牌,吸引了许多国际大财团、大项目前来落户。
城市发展南昌南昌因水路交通便利,南昌历来是南方重要的商贸流通城市,商贾云集,不仅为覆盖全省的消费品集散地,也是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。
大型商业蓬勃发展,形成了“城内大商场,城郊大市场,城外大物流”的格局。
尤其是洪都大桥在今年年底通车,将从物流尤其是洪都大桥在今年年底通车,将从物流和通车上改变整个南昌的市场和物流格局,充分和通车上改变整个南昌的市场和物流格局,充分启动昌北地区的市场经济发展。
启动昌北地区的市场经济发展。
环境氛围环境氛围:
本项目一街之隔,就是洪都钢铁厂,可利用洪钢的品牌号召力聚集商家。
市场周边交通四通八达,十分方便。
东距建设中的南昌国际集装箱水运码头约3公里;北靠江西晨鸣纸业铁路专用线,离昌九高速约3公里、距昌北机场约10公里,距洪都大桥约4公里,洪都大桥通车后到市区时间约在20分钟内。
周边新项目(比如说本公司代理的力邦商贸城项目)的落成对以后商家的休闲娱乐、居住提供了很好的条件。
南昌的交通要道,进出发达,交通方便,将形成良好的商业物流条件。
江西南昌新的钢材交易中心江西南昌新的钢材交易中心从市场行情看项目从市场行情看项目1.二季度钢价涨幅较大促钢铁企业利润上升今年以来,在原材料成本上升的推动下、内需及出口需求的拉动下国内钢材价格大幅度上涨,特别是二季度钢价出现了加速上涨,二季度钢价的涨幅已经覆盖了铁矿石、焦炭、焦煤价格的上涨成本。
二季度钢价的涨幅要明显大于一季度涨幅,这也促使了二季度钢铁生产企业利润出现大幅度提升,各钢材品种的盈利能力均有明显改善。
整体市场整体市场表1.主要大型钢铁企业SPHC(4.751150C)第一/二季度涨幅对比情况注:
价格采集为不含税表列出厂价格2.二季度钢铁企业销售利润率继续小幅回升5月份利润总额为189.36亿元,销售收入2475.33亿元,销售利润率7.65%,与4月份基本持平;1-5月份重点大中型钢铁企业实现利润总额827.88亿元,产品销售收入10708.01亿元,销售利润率7.73,预计上半年将保持在7.50左右。
分季度来看,一季度重点大型钢铁企业销售利润率为7.34%,4-5月销售利润率为7.72%,预计二季度将会达到7.67%左右,较一季度略有上升.图1:
2006-2008年重点大中型钢铁企业利润总额及销售利润率情况图2:
2005-2008年重点大中型钢铁企业按季度利润总额及销售利润率情况3.二季度钢铁企业利润将保持30%的增长,环比一季度将上升27%左右,重点大钢将增长35%以上。
1-5月份重点大中型钢铁企业实现利润总额827.88亿元,同比增长23.92%,其中5月份利润总额为189.36亿元,同比增长20.6%,环比四月份上升4.94%.预计6月份重点企业的利润总额也将达到185187亿元左右。
图3:
2007-2008年重点大中型钢铁企业利润总额及增长情况分季度来看,2008年一季度重点大中型钢铁企业实现利润总额440.57亿元,4-5月份已实现利润369.8亿吨,预计二季度重点大中型钢铁企业利润总额将达到556亿元,同比增长30.64%,环比一季度增长27%.预计三季度重点钢铁企业利润总额仍有可能保持在二季度水平,这主要是基于对三季度钢价仍有上升空间以及焦煤价格仍会提价一次的判断。
此外,预计如宝钢、鞍钢、武钢等有着长协矿、长期海运合同等成本优势明显的大型钢铁企业的二季度利润增速将高于整个行业增速,预计二季度业绩环比将增长35以上。
图4:
2006-2008年重点大中型钢铁企业按季度利润总额及环比增长情况4钢铁行业的毛利率继续呈现缓慢上升的趋势尽管焦煤、铁矿石等原料价格的出现大幅上涨,但随着钢厂出厂价格的不断上调及钢材价格的上涨,钢价的上涨在完全覆盖了成本的同时,行业的毛利率自2月份以来连续呈现出缓慢上升的趋势。
5月份重点大中型企业的毛利率为13.57,较2月份的今年最低水平提升了近2个百分点。
三季度行业的毛利率仍将保持在二季度的水平,而四季度毛利水平很可能将随着钢价的下跌而出现回落。
图5:
2006-2008年重点大中型钢铁企业毛利率变化情况55月份亏损企业亏损额继续大幅度下降由于受到雪灾以及成本的上升,部分钢铁企业年初出现较大幅度的亏损,但随着二季度钢材价格的加速上涨,亏损企业亏损额也出现较大幅度的下降。
5月份亏损企业亏损额(补贴前)为0.64亿元,较2月份的最高值6.97亿元回落明显;亏损企业家数也有2月份的11家下降到6家。
图6:
2006-2008年重点大中型钢铁企业中亏损企业亏损额变化情况6今年以来,钢铁行业资产负债率逐步上升,但仍处于相对合理的水平今年以来央行通过公开市场操作、发行票据、存款准备金率等多种方式回收流动性,未显松动的从紧货币政策使得国内钢铁生产和贸易企业资金十分紧张,从而也加大了钢铁企业的融资需求,特别是对民间的融资需求。
15月份重点大中型钢铁企业负债总额1447.17亿元,同比增长35.44,而同期资产总额增长32.5。
累计资产负债率由年初的57.27上升到58.96,资产负债率上升的主要原因是钢铁企业从民间融资额的上升。
图7:
2006-2008年重点大中型钢铁企业累计资产负债率变化情况此外,从紧货币政策也大幅增加钢铁企业财务费用的支出,15月份重点大中型钢铁企业财务费用1725.35亿元,同比增长60.62,去年同期为40.4;其中5月份财务费用39.1亿元,同比增长60.49。
图8:
2007-2008年重点大中型钢铁企业财务费用变化情况7部分下游行业尚处于被动接受阶段,钢价的上涨侵蚀下游行业利润对于钢价的大涨下游行业能否接受一直是大家所关注的问题,从前5个月的各项数据来看,下游行业对于钢价上涨主要是采取被动接受的方式。
通过各行业出厂价格指数变化情况发现:
如汽车、机械、白色家电等行业均未通过上调其产品价格来消化钢价的上涨,多以企业自身消化为主。
此外,钢价的上涨也在侵蚀着下游行业利润,根据统计局最新公布的15月份规模以上工业企业利润增长情况看,下游的部分制造行业的利润增速较去年同期均出现了不同程度的回落,最为明显的是专用设备制造业和交通运输设备制造业(如图10)图9:
2003-2008年钢铁及主要下游行业出厂价格指数变化情况图10:
2007/2008年1-5月份钢铁主要下游行业利润增速变化情况南昌钢材市场布局南昌钢材市场布局中部地区钢材交易市场的制高点中部地区钢材交易市场的制高点市场比较市场比较:
南昌已有的老钢材市场还停留在原有的经营模式,缺乏品牌效应,交易环境不够舒适,商业服务低下。
目前南昌现有的李家庄和辛家庵钢材市场已纳入搬迁范围。
新型的规范化的、讲究商务服务的钢材交易市场在南昌还处于空白。
从项目立地条件看项目从项目立地条件看项目项目区位项目区位江西昌北钢材大市场位于南昌国家经济技术开发区白水湖工业园内。
合理的道路交通体系,形成便捷通畅的货运系统,有利于现代物流概念整合批发、仓储、配送和联托体系,以新型交易方式、节约交易成本,提高市场运营效率。
项项目目概概况况项目根据功能不同分为市场交易和仓储加工两区域:
项目根据功能不同分为市场交易和仓储加工两区域:
市场交易区占地250亩,建筑面积约16万平米。
该区域是市场交易的核心区,主要承担各种钢材的日常交易活动。
仓储加工区占地350亩,配有现代化的钢材仓库、加工厂房、展示厅、精加工区、产品质量检测中心、货运配送中心、大型货车停车场等。
建建成成后后的的江江西西昌昌北北钢钢材材大大市市场场将将成成为为我我国国中中部部地地区区集集铁铁运运、河河运运、仓仓储储加加工工、销销售售服服务务为为核核心心,货货物物配配送送、电电子子商商务务、信信息息咨咨询询、产产品品检检测测、产产品品展展示示、金融服务、饮食住宿、娱乐休闲为支撑的一站式现代化钢材大市场。
金融服务、饮食住宿、娱乐休闲为支撑的一站式现代化钢材大市场。
本项目的突破点本项目的突破点牢牢把握城市发展机遇及周边强大的牢牢把握城市发展机遇及周边强大的人人流流、客流优势、客流优势,成为带动城市,成为带动城市提升提升的的发动机,发动机,未来十年未来十年南昌南昌城市发展的新亮点区域,带动南昌及江西钢材市场交城市发展的新亮点区域,带动南昌及江西钢材市场交易模式的升级换代。
易模式的升级换代。
牢牢把握项目牢牢把握项目地域、交通的优势,打造地域、交通的优势,打造新兴的钢材交易中心新兴的钢材交易中心。
p项目开发思路和原则项目开发思路和原则p项目项目SWOT分析分析p客源定位客源定位p产品功能定位产品功能定位p市场定位市场定位p销售渠道定位销售渠道定位p促销定位促销定位p价格定位价格定位二、物业形态定位二、物业形态定位11、项目的开发原则和思路、项目的开发原则和思路充分考虑钢材行业的特殊性和建筑形态的有机结合,即保障开发商的开发利益,又确保畅通的商业交易和物流仓储、还要做好做透商业区的商务服务。
充分考虑江西的区域特点,又要吸收境内外钢材市场的先进经验,创立本项目的核心竞争力。
“售的出、租的满、做的旺”为大前提,对本案的投资者,租赁经营商户,服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。
以“做的旺”为终极目标,进行招商定位,功能划分和商户组合。
以本案的目标消费群作为市场宣传推广的攻击对象,强势树立本案品牌形象优先引进核心主力店,设计具备自身特色的营销策略,推出适合市场的投资品种。
地段:
地段:
位于南昌国家经济技术开发区白水湖工业园内。
东距建设中的南昌国际集装箱水运码头约3公里;北靠江西晨鸣纸业铁路专用线,离昌九高速约3公里、距昌北机场约10公里,与各种交通据点位置合理。
交通:
交通:
市场周边交通四通八达,十分方便。
距洪都大桥约4公里,洪都大桥通车后到市区时间约在20分钟内。
项目周边成熟发达的交通网点,也会给基地带来大量的人流。
22、项目、项目SWOTSWOT分析分析SS项目优势项目优势人流、物流:
人流、物流:
受到洪都大桥通车的影响,区域内将人来人往,成为商流、物流、现金流的聚集地。
政策:
政策:
南昌少有大型钢材交易市场,竞争项目少。
原有李家庄、辛家庵钢材市场已纳入搬迁范围。
地块时间过长,已沉寂多年,市场认知有偏差,客户对项目的信心不足。
同行相轻。
本项目由上海金赣金属材料有限公司、武汉宝通金属材料有限公司、无锡昌南物资有限公司三家公司斥资开发,开发商属于该行业内经营的佼佼者,其他同行对进驻本项目存在疑虑和抗性。
WW项目劣势项目劣势项目机会项目机会旧钢材市场的整体搬迁。
业态多元化、综合化,经营模式独特。
经营管理模式:
以优质的管理,优良的经营,不断创
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