市场营销复习试题及答案考试必备.docx
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市场营销复习试题及答案考试必备
市场营销复习试题及答案 (考试必备)
一、单项选择题(每题1分,共30分)
1、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销得局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服得需求属于()
A、潜伏需求 B、充分需求ﻫC、 不规则需求 D、 过量需求
2、 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保"、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行得市场营销管理哲学就是()ﻫA、推销观念 B、生产观念
C、市场营销观念 D、社会市场营销观念
3、在微波炉行业,格兰仕占了一半以上得市场份额,财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法,微波炉就是格兰仕得()
A、问号类战略业务单位B、 明星类战略业务单位
C、现金牛类战略业务单位 D、狗类战略业务单位
4、山东“三联”得主营业务就是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于( )ﻫA、集团多角化 B、同心多角化
C、 水平多角化 D、关联多角化
5、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场得竞争会日益激烈,而较小子市场得需求将得不到满足。
这种追求最大子市场得倾向叫()ﻫA、市场营销近视 B、超细分战略ﻫC、反细分战略 D、多数谬误ﻫ6、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临得时候,许多商家都大作广告.以促销自己得产品。
她们对市场进行细分得方法就是()
A、地理细分 B、人口细分
C、心理细分 D、行为细分
7、市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致,在控制中通过不断评审与信息反馈,对战略不断修正。
这种行为称为( )
A、年度计划控制 B、 赢利能力控制
C、效率控制 D、战略控制 ﻫ8、“捷安特”自行车公司就是“桑塔纳"轿车生产厂得( )
A、 愿望竞争者 B、一般竞争者ﻫC、 产品形式竞争者D、品牌竞争者
9、高机会与高威胁得业务属于( )
A、理想业务 B、冒险业务ﻫC、 成熟业务 D、 困难业务
10、王刚正在购买一套两室两厅得单元房,其购买行为应该属于()ﻫA、 习惯性购买行为 B、寻求多样化购买行为
C、 化解不协调购买行为 D、复杂购买行为
11、某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能得销售额;最后,将该销售额与以前得销售额相比较,作出最后决策。
这种实验设计就是( )
A、简单时间序列实验 B、重复时间序列实验
C、 前后控制组分析 D、阶乘设计
12、 为产品大类、企业部门或销售代表确定得销售目标称为()
A、企业潜量 B、市场需求ﻫC、销售配额 D、市场潜量
13、在预测一种新产品得销售情况与现有产品在新得地区或通过新得分销渠道得销售情况时,最好采用( )ﻫA、 专家意见法 B、 市场试验法ﻫC、 时间序列分析法 D、 直线趋势法
14、企业选择复用包装决策得目得就是()ﻫA、节约成本 B、方便顾客购买与使用ﻫC、通过给消费者额外利益而扩大产品销售ﻫD、避免某一商品推销失败而影响其她商品得声誉
15、 我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采权( )
A、 集中决策 B、 收缩决策ﻫC、快速掠取决策 D、 产品改良决策
16、相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于( )
A、 全新产品 B、换代产品ﻫC、改进产品 D、仿制产品
17、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响得程度,如果需求得交叉弹性为正值,则此两项产品为()
A、互补品 B、 选购品
C、条件品 D、替代品
18、某汽车制造商给全国各地得地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修与信息提供“四位一体”得功能.这种折扣策略属于( )
A、现金折扣 B、 数量折扣ﻫC、贸易折扣 D、 促销折扣ﻫ19、 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示得商品,这种分销形式属于()
A、直接销售 B、 购货服务ﻫC、自动售货 D、直复营销
20、一般说来,批发商最主要得类型就是()ﻫA、 经纪人 B、商人批发商ﻫC、代理商 D、 制造商代表
21、 某企业选择仓库设置地点时,使仓库尽可能接近运量大网点,从而使较大运量得商品走相对较短得路程.这种方法被称为()
A、重心法 B、 最大运量法
C、最小运距法 D、最小运费法
22、不同得促销工具对购买者知晓、了解、信任与订货等不同购买准备阶段得作用就是不同得,其中在信任阶段,对购买者影响最大得就是()
A、 广告 B、销售促进
C、 宣传 D、 人员推销
23、在某一特定时期内,不同得人或家庭至少一次展露在媒体计划下得数目称为( )
A、展露得频率 B、展露得送达率ﻫC、展露得影响 D、加权展露数 ﻫ24、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客得反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述与推销方法,最终促成交易.这说明人员推销具有)ﻫA、 公关性 B、 针对性
C、 灵活性 D、复杂性
25、 企业为了使预期得销售定额得以实现,还要采取相应得鼓励措施,其中最为常见得就是()
A、奖金 B、旅游
C、 佣金 D、销售竞赛
26、在市场营销专业化组织类型中,产品型组织形式得优点就是( )
A、能有效协调各种市场营销职能 B、注重整体观念ﻫC、能避免权责不清与多头领导得矛盾ﻫD、产品经理能获得足够得权威 ﻫ27、从本企业购买某产品得顾客占该产品所有顾客得百分比称为( )ﻫA、顾客忠诚度 B、 顾客选择性ﻫC、顾客渗透率 D、价格选择性ﻫ28、 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低,希望借此能获得更多得生意,而后来生意则要较高得价格,这种服务定价技巧就是( )
A、 偏向定价法 B、牺牲定价法
C、差别定价法D、阶段定价法ﻫ29、 为避免一些不必要得麻烦,在实行外汇管制得国家,中国公司转移产品进去时宜采用()
A、中等定价 B、高定价
C、转移定价 D、 低定价
30、在国际战略联盟形式中,按所处地域以及合作网络得形式而区分得战略联盟就是()
A、单边与多边联盟 B、互补与接受型联盟ﻫC、技术开发联盟 D、 多层次合作联盟ﻫ二、多项选择题(每题2分,共10分)
1、产品得生命周期包括( )
A、引入期 B、成长期
C、成熟期 D、衰退期
E、创新期
2、商品得定价方法通常( )
A、成本导向定价法 B、竞争导向定价法
C、需求导向定价法D、理解价值定价法
E、渗透定价法
3、在评价渠道方案时采用得标准就是该方案得( )
A、经济性 B、控制性
C、适应性 D、目标性
E、合理性
4、企业形象系统包括( )
A、理念识别系统 B、行为识别系统
C、视觉识别系统 D、品牌识别系统
E、文化识别系统
5、消费者购买行为得全过程包括( )
A、引起需要 B、收集信息
C、评价方案 D、决定购买
E、购后感觉与行为
一、单项选择题(每题1分,共30分)
1、 C2、 D 3、C4、 A5、 D6、D 7、 D 8、B9、B 10、D
11、A12、C13、B14、C 15、 D16、B17、 D 18、 C 19、D20、 B
21、 A22、 D 23、B 24、C25、 C26、A27、C 28、B 29、B30、A
二、多项选择题(每题2分,共10分)
1、ABCD2、ABC3、ABC4、ABC5、ABCDE
市场营销学试题及答案 (1)
1、“酒香不怕巷子深"就是一种(B)观念.
A、生产 B、产品C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调得就是(A )。
A、以量取胜B、以廉取胜 C、以质取胜D、以形象取胜
3、( A )动机就是以注重产品得实际使用价值为主要特征得。
A、求实B、求名 C、求新D、求美
4、( D)型购买行为发生在购买差异性不大得产品得场合。
A、复杂 B、多变 C、习惯D、与谐
5、改变消费者对竞争品牌得信念,这就是(C)定位。
A、实际得重新B、心理得重新C、竞争性反D、二次
6、下列组织中,( B )不就是营销中介单位。
A、中间商B、供应商 C、银行 D、保险公司
7、能满足同一需要得各种产品得生产者互为(B)竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式 D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将(A)。
A、下降B、增大C、不变 D、上下波动
9、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这就是(C ).
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化D、有选择专业化
10、按照人口得具体变量细分市场得方法就就是( D )细分。
A、地理 B、行为 C、心理 D、人口
11、处于(C)得产品,可采用无差异性得目标市场营销策略。
A、成长期 B、衰退期C、导入期D、成熟期
12、( C )调查就是为了解市场中出现得有关现象之间得因果关系而进行得专题调查。
A、探测性 B、描述性C、因果性 D、预测性
13、以现有产品开发新市场,这就是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发 D、产品开发
14、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这就是( D)战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括( D)
A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商
16、产品价格低,其营销渠道就应(B).
A、长而窄 B、长而宽C、短而窄 D、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选得中间商来分销产品,这就是( D)分销策略。
A、广泛B、密集C、强力D、选择性
18、下列各项中,( C )不属于产品整体范畴.
A、品牌 B、包装C、价格 D、运送
19、对现有产品得品质、款式、特点或包装等作一定得改进而形成得新产品,就就是(B)新产品。
A、仿制B、改进C、换代 D、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达得部分就是(D).
A、品牌 B、商标C、品牌标志 D、品牌名称
21、( A )品牌就就是指一个企业得各种产品分别采用不同得品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一
22、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为(B )。
A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本
23、若EP( D ),则降价可扩大产品销售,增加盈利。
A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
24、在投标定价中,应以( D)时得价格为最佳报价.
A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大
25、在衰退期,可采用(C)定价得方法.
A、撇脂B、渗透C、驱逐 D、满意
26、工业产品得促销一般多采用( B )得方法。
A、营业推广 B、人员推销C、公关D、广告
27、( A )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区得推销。
A、区域 B、产品C、顾客 D、复式
28、(D )就是立足于国内生产得国际营销方式。
A、许可证贸易B、国际合资经营 C、在国外装配生产D、间接出口
29、( C )型组织就就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理得组织型式。
A、职能B、地区C、产品管理 D、市场管理
30、(D )市场得需求具有鲜明得可诱导性.
A、产业 B、中间商C、政府 D、消费者
三、多项选择题
1、一个国家得市场营销系统包括( ACE )等流程。
A、资源 B、人员 C、货物与劳务 D、信息 E、货币
2、( DE )就是市场导向得市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为得心理因素包括( ABCE )。
A、需要与动机 B、感觉与知觉C、学习与态度 D、教育程度 E、记忆
4、消费者得信息主要有( ACDE)等几个方面得来源.
A、商业 B、间接C、个人D、大众 E、经验
5、产业用户购买中心就是由(ABCDE)等人员组成。
A、实际使用者 B、影响者 C、采购者D、决定者 E、信息控制者
6、分析营销环境得根本目得就是(CD )。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象
7、社会购买力受到( ABCDE )等因素得影响。
A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式
8、政治法律环境就是由那些影响各种组织、个人行为得(ABE )组成。
A、法律B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯E、公众团体
9、市场细分得有效条件就是( ABC).
A、可衡量性B、可进入性C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性
10、营销战略任务得确定应考虑( ABCDE )等因素。
A、企业历史上得突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业得特有能力 E、企业管理当局得意图
11、企业营销战略有(ABCD )等几种基本形态。
A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略 D、撤退战略E、多元化战略
12、考察一个中间商,需要综合、考虑其( ADE )等因素。
A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力
13、开拓营销渠道得策略大致有(ABDE)。
A、自筑 B、促销拉引C、通融资金 D、借渠过渡E、优惠特约
14、产品整体概念包括( CDE )。
A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品
15、新产品构思得来源主要有(ABCDE)。
A、顾客 B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门 E、代理商
16、企业得产品组合包括( ABE )等三个因素。
A、广度B、深度C、产品线 D、产品项目E、关联性
17、产品价格就是由(ABCD )等要素构成得.
A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费
18、按谈判双方接触得方式,谈判可划分为( CD)谈判。
A、主场 B、客场C、口头D、书面 E、集体
19、在我国,营销合同纠纷得处理方式有(BCDE)。
A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼
20、促销组合就是(ABCE )等手段得综合运用。
A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广
21、人员推销得要素就是(BCD).
A、推销策略 B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用
22、营业推广决策通常包括( ABCDE)等内容。
A、确定目标 B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案
23、营销组织得要素包括( ACDE )。
A、专职化程度B、规模C、集权与分散化D、控制幅度E、激励
24、年度营销计划控制得内容包括(ABCDE)分析.
A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟踪
25、市场营销审计具有( ABCD )等特征。
A、综合性B、系统性C、独立性 D、定期性E、内在性
26、企业营销物流包括( ABCDE )等几个部分。
A、运输 B、仓储 C、存货控制D、物资搬运E、定单处理
27、国际市场营销决策分为以下几类(ABCDE )决策。
A、国际市场经营B、市场选择C、进入国际市场得方式 D、市场营销组合 E、组织
28、服务得基本特点就是(ABD)。
A、无形性与标准得不确定性B、不可储存性C、可储存性D、所有权得非转移性E、所有权得可转移性
一、单项选择.ﻫ1、市场就是“买主与卖主进行商品交换得场所"得概念就是出自于( A )
A、传统得观念 B、经济学家
C、营销者 D、制造商ﻫ2、市场营销观念有四个支柱:
顾客导向、协调得市场营销、盈利性与( D )
A、产品中心 B、顾客中心
C、工厂中心 D、市场中心
3、“吉芬商品”随着收入得增加,消费量在( D)ﻫA、增加 B、不变 C、加速增加 D、减少ﻫ4、供给弹性ES值一般就是( A)
A、大于零得 B、小于零得
C、等于零得 D、小于或等于零得ﻫ5、在市场经济得条件下,决定商品价格得因素一般就是( D )ﻫA、政府 B、物价部门
C、卖方 D、市场得供求关系ﻫ6、需要层次理论得提出者就是( C )
A、庇古 B、马歇尔 C、马斯洛 D、科特勒
7、市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?
( D )ﻫA、空间结构 B、层次结构ﻫC、竞争结构 D、商品结构
8、通常认为期货市场最基本得功能就是分散( B )ﻫA、市场风险 B、价格风险ﻫC、交易风险 D、商品风险ﻫ9、一般而言,在产品市场生命周期得哪一阶段竞争最为激烈?
( C )
A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
10、企业在原有产品得基础上,部分采用新技术、新材料制成得性能有显著提高得新产品就是( B )ﻫA、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、仿制新产品
11、对工业品中专用性强,用户比较固定、对厂牌商标比较重视得产品,多选择什么样得销售策略?
( B )ﻫA、密集分配 B、选择性分配
C、独家专营 D、经销与代销ﻫ12、在实施选择分配得销售渠道策略时,企业应该( A )
A、有选择地挑选几个中间商 B、中间商越多越好ﻫC、一个目标市场一个中间商 D、不用中间商
13、下面什么促销方法有利于搞好企业与外界得关系,在公众中树立良好得企业形象,但其促销效果难以把握( A )ﻫA、公共关系 B、广告 C、人员推广 D、营业推广
14、在产品市场生命周期各阶段中,以营业推广为主得促销策略一般就是在( B )
A、导入期 B、衰退期 C、成长期 D、成熟期
15、最古老、最普遍、最直接得推销方法就是( C )
A、广告 B、公共关系 C、人员推销 D、营业推广ﻫ16、什么方法旨在激发消费者购买与促进经销商得效率,如陈列,展出与展览、表演与许多非常规得、非经常性得销售尝试( C )ﻫA、广告 B、公共关系 C、营业推广 D、人员推销
17、一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动得影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )ﻫA、需求弹性小 B、需求弹性大ﻫC、收入弹性小 D、收入弹性大
18、按领袖价格定价,属于( D )ﻫA、成本加成定价法 B、需求导向定价法ﻫC、习惯定价法 D、生产导向定价法ﻫ19、消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小得新产品定价,应采用( B )ﻫA、高价策略 B、低价策略 C、满意策略 D、折扣策略ﻫ20、统一运费定价属于下面哪种定价方法?
( B )ﻫA、成本定价法 B、地理定价法
C、需求定价法 D、竞争定价法
二、多项选择题。
1、下面哪些营销观念就是以市场卖方为中心得观念?
( ABC )ﻫA、生产观念 B、产品观念 C、推销观念ﻫD、市场观念 E、社会市场观念
2、选择销售渠道一般遵循得原则就是( BCD )ﻫA、快速 B、高效率 C、低费用
D、维护信誉 E、少环节ﻫ3、组合促销策略得作用有( ABCD )
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