水煮三国读后感(经典).ppt
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水煮三国读后感(经典).ppt
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水煮三国读后感宜昌区域:
李俊杰2012年8月6日笑看三国成君忆的水煮三国以众所周知的三国人物所经历的故事作为“底料”,从管理学、市场营销学等多角度,以家电市场作为“食材”,形象风趣的将一道道麻辣的菜盛上餐桌上,放到到我们面前,在开怀一笑时,通过个大杂烩的“火锅”告诉我们深刻的寓意。
本书以刘备从高考到大学毕业找本书以刘备从高考到大学毕业找工作直至成为称霸一方的家电企工作直至成为称霸一方的家电企业巨头为主线,为我们讲述了一业巨头为主线,为我们讲述了一个一文不名的现代版刘备在商场个一文不名的现代版刘备在商场中的各种所见所闻及所做的事情。
中的各种所见所闻及所做的事情。
每个人都是出身都不是由自己掌每个人都是出身都不是由自己掌每个人都是出身都不是由自己掌每个人都是出身都不是由自己掌控的,但是我们能掌控的事自己控的,但是我们能掌控的事自己控的,但是我们能掌控的事自己控的,但是我们能掌控的事自己的命运,其实也就是说态度决定的命运,其实也就是说态度决定的命运,其实也就是说态度决定的命运,其实也就是说态度决定命运。
命运。
命运。
命运。
三足鼎立的家电市场皇族营销有限公司(刘备)皇族营销有限公司(刘备)江东集团公司(孙权)江东集团公司(孙权)东汉国有资产经营总公司(曹操)东汉国有资产经营总公司(曹操)VS本书课题回顾第一章创业时代的七堂必修课第二章能把梳子卖给和尚吗第三章箍水桶的学问第四章管理是一种控制性的游戏第五章胡萝卜的种类与用途第六章老母鸡的烦恼第七章刘备的菜市场理论第八章曹操煮酒论人才第九章关公的脸谱第十章袁绍的管理学手记第十一章曹丕的办公室恋情第十二章猎人的狗力资源管理第十三章在职场中如鱼得水的生存智慧第十四章让时间快速增值的锦囊妙计第十五章管理老板的勇气第十六章做一个勇敢的部属第十七章料敌制胜的促销管理第十八章攻心为上的泡妞兵法第十九章蚂蚁靠什么绊倒大象第二十章雇佣军的困境与出路第二十一章长尾猴、斑马和狮子的故事第二十二章管理是一种文化活动第二十三章如何完成任务的学问总结以下一、创业时代的七堂必修课一、创业时代的七堂必修课二、管理者的创业信条及态度二、管理者的创业信条及态度三、漏水桶理论的团队建设三、漏水桶理论的团队建设四、创建高绩效团队的五大要诀四、创建高绩效团队的五大要诀五、论管理的控制性游戏规则五、论管理的控制性游戏规则六、有效的激励六、有效的激励七、有效授权的障碍与要领七、有效授权的障碍与要领八、薪酬管理八、薪酬管理九、人员管理九、人员管理十、管理学演进的五个阶段十、管理学演进的五个阶段十一、完美职业形象的五个忠告十一、完美职业形象的五个忠告十二、职场制胜五则十二、职场制胜五则十三、增加与领导接触机会的八句箴言十三、增加与领导接触机会的八句箴言十四、关注顾客的十四、关注顾客的1212个动情点个动情点十五、十五、4P4P与与4C4C营销理论营销理论十六、经销商管理之道十六、经销商管理之道一、创业时代的七堂必修课第一课命运是一只沦落在鸡窝里的鹰第二课自助者天助第三课爱心会吸引幸福第四课做一个受欢迎的人第五课蛋壳里面有奥秘第六课用上所有的力量第七课让心灵充满激情态度决定一切二、管理者的创业信条及态度把梳子卖给和尚“把梳子卖给和尚”至今被人奉为经典的营销故事。
刘关张三人意见分歧,最终因为刘备愿意不欺骗公司所以没有自己掏钱买下100把梳子,最终三人没有完成销售任务而离开了公司。
做为同学的吕布却在公司里做的很好,他利用宣传推广、高薪诱惑、发展各种渠道,使他的销量突飞猛进,成为第一。
虽然作者认为把梳子卖给和尚是一种商业欺诈,但是我们能从中悟出销售的一些道理,并运用到工作中来,使工作做到最好。
你的创业信条决定了你的命运。
既然你信奉商业欺诈,既然你选择了做一只暗自得意的黄雀,射手就会用利箭瞄准你的后背。
你将无法理解,为什么人们会嘲笑螳螂和黄雀,却赞美那位英雄的射手。
我们需要一种高尚的创业信条,端正自己的态度,这是成功的管理者所必需的首要条件。
三、漏水桶理论的团队建设原理:
一只木桶能够装多少水不仅取决于最短的一块的长度,还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。
如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大,同样无法装满水。
一个团队的战斗力,不仅取决于每一名成员的能力,也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合,这样才能均衡、紧密地结合形成一个强大的整体。
刘备的漏水桶理论里,他是一个箍桶匠,体现出了他的管理穿透力只有管理科学才能创建一支高绩效的团队。
箍水桶是一种以人为本的管理哲学,这种哲学能够对你的每一项人事决策产生指导性的影响,从而可以建立一种以价值观为基础的劳资关系,培养出有强烈团队意识和高忠诚度的员工。
只有团队的紧密结合,才能发挥出最大的作用,达到更高的效率。
四、创建高绩效团队的五大要诀1。
营造一种支持性的人力资源环境2。
团队成员的自豪感3。
让每一位成员的才能与角色相匹配4。
设定具有挑战性的团队目标5。
正确的绩效评估五、论管理的控制性游戏规则1。
管理就是一场控制性的游戏,如果你足够聪明你就会赢,否则就只能听天由命。
2。
为了在游戏中尽可能地胜出,你应该首先设计好游戏的规则一套完整的职场规则,包括职务权限、员工行为规范,以及“胡萝卜+大棒”式的奖惩制度。
3。
在游戏面前,您只有两种选择:
或者,你确信自己能够赢,于是你投入足够多的能量来赢得一切;或者,你不进行这个游戏。
4。
如果你只是希望而并非确信,那么,在这场游戏中你是否能赢的决定权就不在你的手中。
一颗不安定的心会阻止你按决定行动,从而使决定是否获胜的大权旁落。
5。
因为每一个参与游戏的人都是你生活中的一部分,如果你能够控制自己,你就能战胜所有人。
6。
很多时候你可以发现,为了自己能赢,最好的办法是和别人联合起来共赢。
奇怪的是,在一场共赢游戏中总有人会输。
如果你聪明,那个输的人就不是你。
7。
你是所有人的对手,你或者被利用或者被清除;所有人也都是你的对手,有些人须要利用,有些人须要清除。
8。
所有参与游戏的人都在捕捉别人的弱点,并设法加以利用。
为此,你必须信念坚定,充满警觉。
9。
因为足够聪明而故意表现出某种弱点(例如装糊涂)是一种聪明的办法,这样就能让你的对手松懈下来。
10。
为了赢得一场控制性的游戏,你应该学会利用情感。
你的情感能够打动别人,也能被对手利用。
11。
所谓做人其实就是如何跟对手打交道。
你就是你自己最大的对手。
12。
在管理工作中,不要作茧自缚地受困于某种游戏规则。
所有的规则都是为了顺利地赢得游戏,请善加利用这些规则。
一个称职的领导者,必须拥有狮子般的威严、狐狸般的圆滑来控制这整个游戏,做好自己,更要懂得如何关键时刻牺牲别人,而达成双赢。
六、有效的激励胡萝卜加大棒的绩效管理马斯洛需要层次论(员工们的需求等级):
1、是生理需要,是个人生存的基本需要2、安全需要,包括心理上与物质上的安全保障3、社交需要,人是社会的一员,需要友谊和群体的归属感,人际交往需要彼此同情、互助和赞许4、尊重需要,包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心5、自我实现需要,指通过自己的努力,实现自己对生活的期望,从而对生活和工作真正感到很有意义小功不赏,则大功不立;小怨不赦,则大怨必生。
只有能满足一个人的需要的给予,才能成为对他只有能满足一个人的需要的给予,才能成为对他的激励因素。
的激励因素。
该激励的时候不吝啬激励,该处罚的时候不偏私该激励的时候不吝啬激励,该处罚的时候不偏私的处罚,只有在奖罚分明的绩效制度之下,才能提的处罚,只有在奖罚分明的绩效制度之下,才能提升员工的主观能动性,遏制员工的一些不规范的行升员工的主观能动性,遏制员工的一些不规范的行为,才能使公司保持一个良好高效的运作环境。
为,才能使公司保持一个良好高效的运作环境。
谢绝拍马屁袁绍的管理学手记中,告诉我们,马屁精虽然能够让领导者自我感觉良好,而忠言往往被视为悖逆和冲突。
由于没有人会说出逆耳的忠言,公司中存在的一些问题也被隐瞒下来,管理者看不到问题,自然就不会去解决问题。
当存在的问题越来越大、越来越多以后,公司往往就会千疮百孔,再也无法正常的运转,那么这个公司必然不会在这个日益激烈的市场上生存很久了。
因此,管理中谢绝拍马屁因此,管理中谢绝拍马屁。
通过讲述曹操两个儿子和袁绍公司的衰败,给我们揭示了办公室中的一些问题。
七、有效授权障碍与要领实现有效授权的九大障碍实现有效授权的九大障碍:
一:
不信任员工二:
害怕失去对任务的控制三:
过高强调自己在组织中的重要性四:
以为自己可以做得比别人好五:
害怕削弱自己在组织中的地位六:
喜欢与部下争功八:
害怕影响员工的正常工作九:
他们不了解公司的发展规划授权的七大要点授权的七大要点授权的七大要点授权的七大要点:
一:
不信任员工一:
不信任员工二:
害怕失去对任务的控制二:
害怕失去对任务的控制三:
过高强调自己在组织中的重要三:
过高强调自己在组织中的重要性性四:
以为自己可以做得比别人好四:
以为自己可以做得比别人好五:
害怕削弱自己在组织中的地位五:
害怕削弱自己在组织中的地位六:
喜欢与部下争功六:
喜欢与部下争功八:
害怕影响员工的正常工作八:
害怕影响员工的正常工作九:
他们不了解公司的发展规划九:
他们不了解公司的发展规划八、薪酬管理菜市场理论第一,劳动力是一种特殊的商品,在打上价格的标签时需要顾及人的尊严。
第二,提供劳动力的人追求的不仅仅是被老板视为成本的工资,还有职业生活的快乐。
第三,每一位员工都希望能够与老板分享公司的营业绩效,因为其中浸透了他们的情感。
九、人员管理三步走:
第一,界定职位所需承担的主要工作任务;第二,界定最适合人选的所需具备的条件,包括职业性向、资历、体格等;第三,让候选人才与他所负责的职务相匹配。
性向测评活泼型力量型和平型完美型曹操的煮酒论人才真正的企业家是“完美型+力量型”,英气和雄气兼而有之十、管理学演进的五个阶段猎人的狗力资源管理第一阶段,管理学的火苗开始被点燃第二阶段,激励机制诞生的阶段。
第三阶段,有绩效考评,论功行赏第四阶段,提出了利润分享计划和养老金计划第五阶段,需要创业机会企业能否赢得员工的献身精神,关键问题在于能否为他们创造条件,使他们有机会获得一个有成就感和自我价值实现感的职业生涯。
计件工资、奖金、绩效评估、员工持股计划管理者希望通过一种有效的管理技术,来鼓励员工的工作激情。
十一、完美职业形象的五个忠告在职场中如鱼得水的生存智慧第一:
“洁身自好”第二:
不要偷懒第三:
不要将公司的财物带回家第四:
不要另类打扮第五:
不要利用上班时间处理私人事务十二、职场制胜五则笑傲职场江湖的五种兵一、勇于负责二、从工作中找到快乐三、值得重视的职场制胜秘诀就是,用积极的态度面对困难。
四、强烈的团队意识五、养成终身学习的习惯十三、增加与领导接触机会的八句箴言做一个勇敢聪明的部属1要求增加接触机会之前,必须让领导者感到每一次的接触都有价值。
2必须高度重视沟通上的技巧3为领导者提供建设性、启发性的谈话,让领导者感到大有收获。
4选择重要的主题,并做好充分的准备,这是成功地实现领导接触的基本条件5坦率直言的态度能赢得领导者的信任6可以和领导者共同寻找绝妙的点子和构想。
7我们还应该了解领导者最喜欢的沟通方式8保持自信十四、关注顾客的12个动情点第一动情点:
希望借此控制社会动态第二动情点:
为了通新评价生活第三动情点:
创造生活的信心第四动情点:
为了提高杜会地位第五动情点:
为了改善生活质量第六动情点:
对群体归属的追求第七动情点:
对有趣、新奇、有刺激或特殊功能的追求第八动情点:
给生活带来便利第九动情点:
为了享受到最好的产品第十动情点:
追求一种赢的快感成就自我是大多数人的生活目标。
第十一动情点:
表达爱的机会第十二动情点:
增加生活智慧的机会十五、4P与4C营销理论蚂蚁怎样绊倒大象4P:
以产品为中心的推销理论4C4C:
以顾客为中心的市场营销以顾客为中心的市场营销营销4P,是一个以产品为中心的推销时代的理论。
但由于市场竞争日趋激烈和顾客日益受宠,以顾客为中心的营销时代已经来临,营销4C将成为新时代营销不可或缺的。
做市场营销,要以顾客为关注焦点,把顾客分类,然后按照不同的类型,制定不同做市场营销,要
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