销售管理部的表格.docx

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销售管理部的表格

类别：

编号：

客户名称

客户区域

合同编号

客户地址

联系方式

客

户

简

介

填写人：

日期：

评

审

内

容

1

2

3

4

5

评

审

结

果

合

同

评

审

会

签

评审部门

会签人

授权签署人：

合同批准人：

日期：

YX-XG/BD—02

XX公司备忘单

编号：

收文者

敬请：

□核示□协办□答复

□存查□签回

发文者

抄报

希望完成日期：

年月日

实际完成日期：

年月日

主旨

填写人签名：

日期：

年月日

答复

日期：

年月日

说明：

用于部门之间协调办事之用。

YX-XG/BD—03

XX公司产品调拨申请单

编号：

调拨日期

调拨类型

调出□调入□

调拨品种

调拨型号规格

色别

数量

单价

调拨金额

合计

调拨申请原因

调拨申请人

接受调拨人

批准人

调拨流向

从区域调入区域

YX-XG/BD—06

XX公司价格调整通知单

XX集团营销中心根据市场变化情况，经批准调整如下产品价格，望有关销售部门遵照执行，并传达给经销商、客户：

调整品种

规格型号

色别

调整前价格

调整后价格

执行单位（部门）：

负责人：

执行日期：

自本通知发布次日起执行。

批准签发人（签章）：

年月日

YX-XG/BD—04

XX公司市场信息反馈分类统计表

统计部门：

编号：

统计日期

自年月日至年月日

分类信息

内容简述

反馈区域

反馈日期

经销品牌

价格动态

广告宣传及POP状况

促销动态

售后服务

竞争对手

厂家信息

其它信息

审核：

制表：

YX-XG/BD—01

XX公司

营销中心各部门员工登记表

姓名

年龄

性别

入司时间

学历

户口

制表：

YX-XG/BD—08

XX营销中心销售任务下达表（月、年）

任务期：

年月日至年月日

公司名称

品种

规格型号销售量

零售部

1分公司

2分公司

3分公司

4分公司

5分公司

合计

签发人：

制表：

日期：

YX-XG/BD—11

XX营销中心

业务旬报统计表

日期：

年月日数量单位：

公司名称

品种

规格型号销售量

零售部

1分公司

2分公司

3分公司

4分公司

5分公司

合计

本旬

月累计

本旬

月累计

本旬

月累计

本旬

月累计

本旬

月累计

本旬

月累计

本旬

月累计

合计

审核：

制表：

日期：

年月日

YX-XG/BD—13

XX营销中心

年月某产品销售分析表

单位：

辆

本月实销量

计划销量

完成比率%

上月实销量

增减率%

去年同期销量

增减率%

主要品牌分析

项目

本月实销

占总量比率%

计划销量

占计划比率%

上月销量

形成差原因

主要客户分析

主要客户名称

主购品牌

本月购量

上月购量

形成差异原因

审核：

统计：

日期：

年月日

YX-XG/BD—14

X产品营销点提成额统计表

年月

单位

计划销量

实际销量

完成比率

回款金额

回款比率

提成金额

提成比率

提成总额

1分公司

2分公司

3分公司

4分公司

5分公司

零售部

合计

审核：

统计：

日期：

年月日

YX-XG/BD—16

XX公司某产品营销中心近期工作安排表

部门：

序号

工作内容

完成期限

配合部门

YX-XG/BD—07

XX公司订货传真单

收件人（To）：

发件人（From）：

公司（Com）：

公司（Com）：

地址（Add）：

地址（Add）：

传真（Fax）：

传真（Fax）：

电话（Tel）：

电话（Tel）：

页数（Page）：

抄送（Copy）：

关于（Re）：

日期（Date）：

□紧急□请审阅□请批注□请答复

：

兹有我单位需向贵方认购如下货物：

品种

规格型号

色别

数量

单价

金额

合计

需货时间

备注

提货运输车辆明细如下：

品种

规格型号

色别

数量

车牌号码

司机姓名

驾证号

身份证号

请给予解决发货为盼.

（签章）：

某某公司

YX-XG/BD—15

XX公司工作检讨报告表

部门：

检讨人：

年月

序号

工作项目

完成情况

未完成原因

措施

备注

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

YX-XG/BD—12

报表记录簿

序号

来表时间

来表部门

内容

份数

送表人

收表人

转送

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

日时分

制表：

YX-XG/BD—05

XX营销中心某产品价格分析表（月份）

单位：

元

品名规格型号

上月销售单价

本月销售单价

去年同期单价

1市场销售价

2市场销售价

3市场销售价

4市场销售价

5市场销售价

制表：

日期：

年月日

销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。

促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进，本文所讨论的对象是狭义促销。

　　既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。

促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。

只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。

纵观我们身边林林总总的促销活动，真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个？

　　促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。

促销对象不同，促销手段也会有所不同。

针对渠道成员（代理商、批发商、零售商等）开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一。

通常，针对渠道开展促销的目的有六个：

实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争。

本文将对这六个目标所对应的渠道政策分别进行探讨。

1．实现铺货率目标

　　产品推广成败的一项重要指标是“铺货率”。

在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。

为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络。

通常，企业可采取以下做法（详见表1）：

2．扩大销量

　　在相应市场达到较高“铺货率”之后，企业的主要目标是提高市场占有率（MarketShare）。

此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商的订货量，获取企业预期的利润）。

实现此目标的方法一般有以下几种（详见表2）：

3．新品上市

　　由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业往往需要及时向市场推出新品。

在新品上市过程中，企业需要进行大量的宣传并制定相应的销售政策。

在新品上士过程中，必须处理好新旧产品之间的关系（矛盾和竞争）。

关于新旧产品关系处理的方法一般有以下几种（详