业务员聘用合同.docx
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业务员聘用合同.docx
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业务员聘用合同
编号:
_____________
业务员聘用合同
公司:
___________________________
业务员:
___________________________
签订日期:
_______年______月______日
合同订立目的
明确业务员与公司双方之间的权利和义务
利于以后工作中,出现经济责任时的处理
一.合同订立的双方
合同订立的双方分别是:
接受聘用的业务员,以下简称“业务员”。
(一)公司,以下简称“公司”。
二.合同的具体条款
(一)公司对业务员的基本生活保障
1.公司对面试合格,并签订有本合同的业务员,免费提供住宿及伙食。
2.公司对业务员,因公出差而发生的伙食、车费等,凡有合规发票并同时符合《鼎成电子公司厂规》的,据实报销。
(二)公司对业务员底薪、奖金的给付和电话费用的报销办法
1.公司对业务员的底薪、奖金,按表格1《业务员底薪奖金给付办法对照表》计算给付。
2.公司对业务员的电话费用,按表格2《业务员电话费用报销办法对照表》报销。
(三)公司对业务员提成的计算办法
1.公司为了激励业务员做出更优秀的业绩,也是符合同行贯例,对业务员实行基于销售额的提成办法。
2.用于计算提成的销售额是业务员的净销售额,即指扣除销售退回后的销售额
3.具体计算提成的办法,按表格3《业务员提成计算办法对照表》给付。
(四)对业务员的销售额出现货款拖延和跑数情况的处理
1.公司将按表格4《业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表》计算并向业务员收取保证金
2.收取的保证金从业务员的底薪和提成中暂扣。
3.当所拖延货款全数收回时,则全部退还收取的保证金;
4.如未全数收回所拖延的货款,则按如下公式计算应退还的保证金:
拖欠货款:
是指合同签定的付款日期而未按期及时付足货款的订单货款余额。
货款及时回收率(f)=
×100%
业务员必须严格保证每张订单的货款及时回收率在98%以上。
1)货款及时回收率在>80%<90%之间的,公司按实际欠收货款总额的15%向业务员收取货款欠收保证金,业务员提成自欠收当月开始,按提成表中指数下降1%,下降期限6个月,6个月后恢复提成表中的指数。
2)货款及时回收率在大于90%,小于95%之间,公司按实际欠收货款总额的10%向业务员收取货款欠收保证金,业务提成自欠收当月开始,按提成表中指数下降0.5%,下降期限6个月,6个月后恢复提成表的提成指数。
3)货款及时回收率在大于95%小于98%之间,公司按实际欠收货款总数的5%向业务员收取货款收保证金,业务提成自欠收当月开始,按提成表中指数下降0.25%,下降期限6个月,6个月后恢复提成表中的指数。
如欠收货款在拖欠期6个月内全数收回的,公司退回欠数保证金,补回6个月下降业务提成指数,但要扣除该客户欠款当月订单的业务提成。
如欠收货款在小于120天内收回,公司退回保证金,补回6个月下降的业务提成指数,该客户的订单提成按表5中的实际收款期限标准执行。
详见表5,表7。
货款及时回收率(f)
欠款保证金(以实际欠款数计算)
业务费提成(6个月)
80% 15% -1% 90%<f≤95% 10% -0.5% 95%<f≤98% 5% -0.25% 欠款后6个月平均业务销售额低于欠款当月业务销售额的80%无底薪,只拿扣点后的业务提成。 例如: 元月某业务员销售总额为23万元整。 其中: 20XX客户货款8万月结30天 20XX客户货款7万月结90天 20XX客户货款8万月结60天 按提成表中提成指数,该业务员应得业务费为: 20XX客户8万元×3%=2400元 20XX客户7万元×1.5%=1050元 20XX客户8万元×2.3%=1840元 三月后结算元月份业务费共计: 5290元。 假如20XX客户4月初,未按时付清货款拖欠2万 资金回收率= ×100%=91.3% 该业务员4月份应向公司交纳2万元×10%=2000元货款欠收保证金,业务费提成下降0.5%,即: 20XX客户8万元×2.5%=2000元 20XX客户7万元×1%=700元 20XX客户8万元×1.8%=1440元 元月分共计业务提成4140元,扣除2000元货欠收保证金,实领业务费2140元,公司暂扣欠款保证金2000元,业务提成1150元,共计3150元。 见表7。 自4月至10月,按以上公式计算业务费提成,如5-10月的月平均销售总额低于23万×80%=18.4万元,该业务员无底薪,只拿扣点后的业务提成。 见表7、8。 5-10月份,公司暂扣业务员底薪1000×6=6000元 公司暂扣业务提成18.4×6×0.5%=5220元 4-10月份公司暂扣业务员底薪+提成+保证金,共计6000+5520+2000+1150=14670元 公司货款损失率={1- }×100%=26.65% 如5-10月份平均每月销售额在23万元以上,公司暂扣业务费23万元×6×0.5%=6900元 公司暂扣业务员提成+保证金=6900+2000+1150=10050元 公司货款损失率={1- }×100%=49.75% 如9月份收回全部欠款,公司退还暂扣提成+保证金,只扣除20XX客户8万×2.3%=1840元的提成。 (五)公司对业务员提成的结算的办法 1.公司对业务员的提成按表格5《业务员提成结算方法表》实施。 2.公司正常回收的情况下,每个季度对业务员应获得的提成结算一次。 业务员在订单单价大于1×1.02×1.4的情况下,且该项订单单价每月销售额在6万元以上,公司给业务员一定奖励,该项订单业务提成增加0.5%。 (1.02为最低损耗率,1.4为毛利率) (六)业务员接受订单的风险分析 1.业务员在接受不同客户的订单时,都应填写《成本报价分析表》进行成本分析,并经业务主管审 核批准后,订单才正式生效。 2.业务员同时应填写《客户基本情况表》,并将该表报业务主管审核决定是否接受订单,该表应由业务主管负责存档。 3.业务员应审慎接单,以避免让公司和自身遭受不必要的损失。 (七)业务员要求公司备安全库存的规定 1.业务员可以将客户要求本公司备料的信息传递给公司,并向公司提请备料。 2.每位业务员应就客户要求备料的种类和数量,作成《材料备料分析表》,交给业务管,备料最终由公司决定;任何业务员都不得擅自备料。 3.如果公司决定不备料,而业务员要坚持备料的,可以就备料的金额交纳保证金,只有这样公司才可以购料;具体保证金的交纳数额及退还办法,可参照表格4《业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表》比照处理 (八)业务员对外活动的相关规定 1.业务员对外活动,不得违反公司的相关规定。 2.业务员不得对外作出有损公司声誉的讲话或行为 3.如业务员对外活动有上述1,2条情况的,公司将按本合同第(九)节的规定处理。 (九)业务员的离职 1.公司对辞工、劝退的业务员,按如下规定处理: (1)业务员先应对自已尚未完成的工作,要与业务主管交接清楚。 (2)公司在业务员完成 (1)工作后,对其底薪、提成等应得利益进行结算,并将其付给业务员 2.公司由于业务员自身原因,而将业务员解聘或开除的,按如下规定处理: (1)业务员有过失的,应就过失先承担赔偿责任。 (2)业务员先应对自已尚未完成的工作,要与业务主管交接清楚。 (3)公司在业务员完成 (1)和 (2)工作后,对其底薪、提成等应得利益进行按已收回的销售货款结算,并将其付给业务员。 三.合同的解释及其他规定 (一)合同的解释权归本公司 (二)业务员在签订本合同前,应认真阅读本合同并确保已明白合同条款 (三)如业务员认为自身条件优越,可以按本合同的规范重新拟定合同,以达到双方的共赢。 我已认真阅读本合同,并完全接受本合同条款规定,同意受聘。 业务员(签名): (手印) 公司(公章): 法定代表人(签字): 表格1《业务员底薪奖金给付办法对照表》 工作底薪(¥元/月) 销售净额(A)范围(¥元/月) 时间上的限制 600 A≤30000 试用期满,进公司的时间≥4个月 1000 30000<A≤60000 试用期满,进公司的时间≥4个月 1500 60000<A≦100000 试用期内,要求在第三个月销售净额要达到要求 1800 100000<A≦200000 无特定要求 2000 200000<A≦300000 无特定要求 2200 300000<A≦400000 无特定要求 2400 400000<A≦500000 无特定要求 2600 500000<A≦600000 无特定要求 2800 600000<A≦700000 无特定要求 3000 700000<A≦800000 无特定要求 3200 800000<A≦900000 无特定要求 3400 900000<A≦1000000 无特定要求 3500 A>1000000 无特定要求 每个月的月底准时发放 计算的基数是以销售的净额为准(即实际当月送货单的数量减去退货数量) 无特定要求 表格2《业务员电话费用报销办法对照表》 公司拟报销的电话费用(单位: ¥元/月) 使用方式 需要的凭证 ≦200 预付费方式 已用作充值的预付费卡 入网方式 每月的电话费用清单 表格3《业务员提成计算办法对照表》 现金 ≦30天 ≦60天 ≦90天 ≦120天 >120天 HARNESS类/DC头类 2.0 1.6% 1.4% 1.0% 0.5% 公司不付任何提成 AC头类 2.0 1.0% 0.8% 0.5% 0.15% 提成比例的计算基数以销售净额为准,毛利率大于22% 月结定义: 以第一次付款日期为依据,评定该款项中所承诺的购货有效时段,确定业务提成率。 第二次付款时间及款项时段应与第一次付款时段相一致,每次付款日期以第一次付款日期为准,最多延期5天,超过5天则视为拖欠货款,业务提成则按实际收款期限结算。 表格4《业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表》 货款的拖延情况 收取的保证金数额 <月结120天 0元 ≧月结120天 如(销售额×1%)≦1500元,则收取1500元 如(销售额×1%)>1500元,则按(销售额×1%)收取 收取押金比例的计算基数以销售账面数额为准 表格5《业务员提成结算方法表》 货款收取的情况 提成结算(兑现)的间隔 能够正常按期收取货款 每个季度结算一次 连续三个月不能正常按期收取货款 每六个月结算一次 正常按期收取货款定义: 如接单时议定是60天月结,可以正常的60天月结。 表6业务提成对照表 时间 月销售额 月结天数 业务提成率 提成金额 本月应收货款 本月实收货款 欠收资金 (20XX客户) 本月资金回收率 暂扣欠款保证金 提成率 提成金额 公司暂扣业务费 20XX年元月 8万 30 3% 2400 23万 21万 2万 =91.3% 2万×10%=2000 2.5% 2000 400 7万 90 1.5% 1050 1% 700 350 8万 60 2.3% 1840 1.8% 1440 400 合计 23万 5290 23万 21万 2万 91.3% 2000 4140 1150 表7欠款后6个月业务提成对照表,5-10月份的月平均销售额大于欠款当月销售额的80% 时间 月销货款 5-10月份月销售平均值 业务 提成 暂扣业务费 暂扣4月份欠款保证金 公司暂扣元月份业务费 暂扣底薪 公司货款损失率 10月份前收回欠款 公司退还业务费保证金 上月资金回收率 5 23万 23×80% =18.4 -0.5% 1150 2万×10% =2000 0 1- ×100% =55.25% 2万 扣元月(20XX客户)业务费8950-1840 =7110 91.3% 6 23万 -0.5% 1150 0 7 16万 -0.5% 800 0 8 19万 -0.5% 950 0 9 17万 -0.5% 850 0 10 18万 -0.5% 900 0 合计 116万 19.3 -0.5% 5800 2000 1150 0 55.25% 20000 7110 91.3%
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