提高项目众筹的成功率的具体步骤.docx

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提高项目众筹的成功率的具体步骤

提高项目众筹成功率的具体操作

1、要讲一个动人的故事，取得投资人的兴趣与信任，这是走向成功的第一步。

你的商业计划，你的创业梦想肯定不是凭空而来，告诉投资人你为何有这样的计划，为何有这样的梦想，中间经历了哪些波折，遇到哪些困难，你做了何种努力，如此等等。

好的故事总是是更好故事的开始。

2、要努力提高项目关注度，可以提高项目成功的可能性。

好的故事，要让更多的知道，要通过各种方式打动更多的人，传统的融资模式是如此，众筹模式更是如此。

在，提高关注度的可行方法之一是不断更新完善你的项目资料，每更新一次，你的项目就在项目列表中前移一次；另外，好的项目名称也可以引起人们的关注。

3、项目要有创新点。

能否融资成功的关键还是项目本身，即项目的创新点，所以要尽可能地做好查新与市场调研工作。

有些自认为很“新、奇、特”的项目，很可能是老掉牙的已被市场淘汰的垃圾。

4、要适当重视项目的盈利能力。

在传统融资模式中，项目能否盈利几乎是决定性因素。

在众筹中，项目能否盈利当然也很重要，尤其是股权众筹项目，但也没有那么重要。

之所以选择众筹模式，可能的原因之一就是因为盈利前景不明，风险很大。

但这不要紧，众筹的魅力就在于，只要你敢于创新，脚踏实地做事，总会有人欣赏你，不顾得失支持的创新创业活动。

5、要诚实守信。

众筹融资面临的最大问题是诚信，真实、客观而全面的项目资料是获得投资人认可的前提，如果的专家、投资人认为项目资料有虚假或有意夸大的嫌疑，项目肯定会被否决，严重者项目发起人会被终身禁入。

6、要设定恰当的融资规模。

虽然说好的项目不缺投资人，但一般情况下，同一个项目，融资缺口越大，融资成功的可能性就越小。

反过来说，一个项目，你付出的越多，就会有越多的人愿意帮助你。

7、开通自己的微信、微博，在你自己的朋友圈、粉丝中推荐你的项目。

正如上面所说，众筹面临的最大问题是信用，在未获得陌生人的信任之前，最好先获得朋友圈的信任。

一个好汉三个帮，如果你的朋友圈、粉丝中有人愿意支持你，说明你人员不错，信用良好，一定会等到更多的投资人的支持。

如果你的朋友圈中乏人支持，你就要考虑考虑你的为人或你的项目本身了。

学习怎么用社交互联网成功众筹项目？

众筹活动如果进行得顺利，似乎不费吹灰之力就能完成，在旁观他人的活动时尤其如此。

看着投资额和支持者与日俱增，特别是在最后阶段时，实在是惊心动魄，每个人都在互相拥抱、拍手庆祝。

众筹活动如果进行得顺利，似乎不费吹灰之力就能完成，在旁观他人的活动时尤其如此。

看着投资额和支持者与日俱增，特别是在最后阶段时，实在是惊心动魄，每个人都在互相拥抱、拍手庆祝。

然而，众筹并不像在公园里散步那么简单，除非这个公园里铺满了碎玻璃渣，在公园入口时你的鞋就被狮子吃掉了，现在正追着你。

众筹时你会很焦虑，尤其是在活动中期时。

你会度过无数个不眠之夜，这时的你不会数羊，但会去算你的Facebook上有哪些人还没为你捐款。

你还会强迫症地不停刷新你的活动页面。

是的，众筹之路压力重重，但是如果你的准备工作做得到位——并在社交媒体上建立了良好的人脉——众筹的过程就会充满愉快与惊喜。

以下是小编总结了多场众筹活动之后的经验。

一.在众筹开始前你就应该开始准备

你绝不能等到活动开始时才开始考虑是否要使用Twitter、Facebook、Instagram、或Tumblr。

你的底线是：

你至少要在Twitter和/或Facebook上有一个像样的众筹宣传，你要提前在社交媒体上经营。

如果你正在读这篇文章，希望众筹，但又没有经营这些平台，请你不要烦恼，你可以从现在开始使用社交媒体，推迟你的众筹计划，直到你在社交媒体上有一定的影响力。

为何一定要在社交媒体上有影响力呢？

打个比方，如果在森林里，一棵树倒下了，谁都不会知道……你应该懂我的意思。

也许你的活动很给力，你的项目天下无敌，但是如果你没有办法让他人知道，那你的项目则什么都不是。

你不会得到你想要的资金。

（除非你的邮箱里有大量的联系人信息或者你有其他的社交媒体平台。

）如果你既没有大量联系人信息，又没有社交媒体的影响力，但是已经开始了众筹，你该如何是好呢？

·Kickstarter上曾经有一个拍摄运动鞋纪录片的众筹活动，可是没能达到其10万美元的目标。

如果你对运动鞋不是很感兴趣，你至少要明白一件事情：

喜欢运动鞋的人愿意在他们的爱好上大手笔地花钱，所以这些人是一个很有潜力的小众市场。

很可惜，这个众筹团队在活动开始之前并没有与他们的潜在投资人建立联系。

而且，更要命的是，该团队的其中一位总监甚至认为Kickstarter会为他们找到投资人。

他们真的错了。

·而另一个Kickstarter项目，关于北美洲最艰难的山地骑行纪录片《骑过界》，则在2012年筹集了比其目标还要多一倍的投资，这很可能是因为他们在活动之前就与目标投资者建立了联系。

所以，你要向《骑过界》团队学习。

二.你不能只是依赖于Facebook上的好友

Facebook平台是个很好的开始，但是你不能期望只经营你的个人Facebook页面就能够达到众筹的目标。

如果你只是把众筹的链接发布在个人的Facebook页面，你就会把成功的压力转移到你的亲朋好友身上。

这样做只会让你不受欢迎。

当然你也应该不时地在个人页面上推销你的项目，因为你现实生活中的朋友也会希望知道你的近况，希望帮助你。

但是你最好还是申请个项目或公司的公共页面，在这个页面上专注经营。

电影制片人通常会为制作公司设置公共页面，在上面展示他们的电影，让影迷知道在新影片上映之前他们工作的花絮。

作家通常也会为自己开设公共页面，这样他的书迷就会了解他的最新动向等等。

因为你以后也许还有其他的众筹项目需要开展，所以保持社交媒体的持久影响力很重要。

三.众筹投资人并没有在关注你

不论你的电影、书籍、订制皮革手镯亦或是蛋卷冰淇淋的创意有多好，没有人会守在众筹平台上关注你的项目。

是的，虽然所有的众筹网站都会宣传新的项目，但是他们没有责任帮你大力宣传，这是你的任务。

就算是老字号品牌也要为其众筹项目宣传造势。

比如在芝加哥做纪录片近50年的Kartemquin电影公司，他们之前出品过很多大受好评的纪录片，如《篮球迷》、《阻断者》和《新美国人》。

如果你从事纪录片行业，你一定对他们有所耳闻。

有些人会认为他们最近一部关于RogerEbert的纪录片《生活》一定可以众筹成功，而且里面还有大明星MartinScorsese和WernerHerzog参与合作。

但是这个记录片的团队并没有因为过去的成就而沾沾自喜，他们举行了一个非常有趣的活动，把Ebert的铁杆粉丝和年轻的粉丝聚集到了一起。

他们在社交媒体上有一个很简单也很有效的小绝招：

为每一位投资者送出一份Ebert的电影影评（他写了8000多份）。

这一方法巧妙地利用了现有资源，还能吸引新的支持者。

四.找到最合适的平台

你不必经营所有的社交网站，这不切实际。

但是，你要根据需要找到最适合你的平台：

·你要知道你的目标投资者是谁；

·你每天能处理多少事情。

比如，你是一个电影制片人，你就应该在Youtube和/或Vimeo上发布自己的视频或评论别人的视频。

如果你有一个以时尚为主题的活动，你就应该到Instagram上去经营。

如果你的项目和食物有关，你就应该在Pinterest上找到喜欢食物照片的人。

选择什么样的社交媒体没有标准答案，这取决于你的目标投资者。

五.社交媒体信息更新快，你的信息要简洁有趣

是的，虽然你梦想中的项目很重要很有讨论的价值，但是进行有效社交媒体营销的途径就是快速吸引观众。

推特的内容要剪短、有吸引力，让人们不自觉地点开链接，然后转发。

在Facebook上，你可以写一些长的信息，但是不要分段，在众筹页面上自有你大篇幅描述项目的地方。

另外，Facebook上发布好照片的影响力也是不可小觑的。

六.别想着“病毒式营销”了，保持众筹的活跃度最重要

如果有人教你制作“病毒式营销”的视频或活动，他一定不是想帮你，而是在利用你。

我们无法保证有几百万人都能看到你的众筹视频，所以你要把重心放在能控制的事情上：

为你的投资者持续更新信息，告诉他们你还在为项目努力，他们依然是项目的一分子。

七.学会分享，真心实意

你要了解投资者的需求，继而满足他们。

有时候，投资者会通过个人层面联系到你，但是如果你对他们不了解，你怎样才能做到这一点？

在2012年，我担任了KatieTodd众筹项目的咨询，她是一位独立制片的歌手，自己制作专辑，在Facebook上拥有自己的粉丝。

我们每征集到10位投资者，就会在网上发布一张她童年的萌照或糗照。

虽然Katie有些难为情，但是这一招非常奏效，粉丝们有时还会拉拢他们的朋友进来，就是为了能看到下一张照片。

这种方式可以不花一分钱让支持者开心，同时还能吸引新的投资者，绝对是双赢的成功案例。

八.你好，能帮我转发吗？

最近，由国际纪录片协会举办的DocU众筹活动上，Indiegogo平台的工作人员AdamChapnick表示，“如果你想要直接要钱，你就大错特错了。

”此话不假。

没人愿意听到别人说，“求求你，为我捐10块钱吧！

”他们希望听到的是：

·“帮我转发一下吧，链接在此”

·“你认识的人中有人会喜欢这个项目吗，链接在此”

·“能帮我找到下一位支持者吗，链接在此”

这些是非常基础的技巧，你还要自己用心琢磨。

你可以巧妙地不把手伸进他们的口袋就筹集到资金，而且在这一过程中，他们会为你的成功投资。

能够争取到一条转发（或让他们在办公室里告诉同事）比10块钱的捐款更加有用。

九.补充营养，众筹是一项锻炼

众筹活动是一场折磨人的马拉松长跑（一般持续30至60天），所以你要保持步伐的平衡。

要补充水分和维他命，散散步，洗个澡，吃点蔬菜，不要每时每刻都检查支持者有没有上升。

有时候要把电脑关上，把事情暂时交给一个你信任的合作者，趁机休息一天。

你可以利用Twuffer、Hootsuite或TweetDeck等工具，提前编辑好推特，让它们帮你发布总之，你要劳逸结合，才能有精力继续战斗。

十.活动之后：

要记着支持者

一旦你实现了众筹的目标（或者是没有达到），要向帮助过你的人表示尊重。

这些人是你项目的一分子，所以要为他们提供最新的信息。

在重大时刻可以邀请他们参与。

让他们知道你什么时候发奖金，你的项目什么时候审查。

如果你的项目赢得了奥斯卡或普利策大奖，一定要与他们分享这一消息。

这样做的另一个意义是，如果你的项目并没有如期开展，你也要及时让投资者知情。

如果不能如期发奖金，要知会他们。

如果你的书不能按期完成，要诚实地告知他们。

他们不会因为你遇到了点小麻烦就不高兴，他们会因为你的诚实而感动。

如果你不与他们联系，他们就会担心自己是否上当受骗。

对于众筹活动的真正考验在于你是否会动手去做。

你要用心思考，提前准备，享受过程。

怎样在国际众筹平台上获得成功？

【编者按】本文的作者是许仁松，是一位智能硬件创业者、众筹参与者。

最近这一两天一下子冒出六个有中国血缘关系的团队到国外的众筹平台上去，不禁为这些团队感到高兴，毕竟能上国外众筹的，困难还是蛮多的。

但浏览了一下他们的项目，发现他们的战果却差别很大，最成功的上线一小时内能筹到近5万美金，而差的上线两天才1500美金。

这和一群人一起去钓鱼是一样的，虽然都在同一条河，但结果往往却差别很大。

这其中的原因很多，我想结合我个人的众筹经验来分享一些经验。

国际化众筹的影响因素

看他们项目的发起地区就可以发现一个共同点，筹钱最多的三个都是美国地区的。

究其原因，还是是因为这两大众筹平台的主要用户是来自美国。

其次还因为咋们在国际上的名声还是有待提高的，尤其是在这些科技创新产品上，国外大部分人对中国的印象还是停留在山寨的层面。

另外一点从用户使用的角度来看，我每次浏览Kickstarter首页时，我的页面都会给我推荐休斯顿的项目。

因为我注册信息的时候把住址写在了休斯顿。

数据显示，科技类创新产品项目最多，成果最好的

城市是旧金山。

因为硅谷在旧金山，而极客对这些产品的接受程度最高。

但如果你的项目的确没到过美国，那就不要乱写了。

擦边球可以打，作假是要不得的。

另外还有个有趣的现象是，筹钱最多三个项目的视频中，都是由国际友人出来展示产品的。

这里面的道理是：

你想把产品卖给什么人，那就得尽量用那个圈里的人来帮你去推销，这样会有效得多。

众筹效果好的一般是那些团队中有外国人的，因为外国人在和国外媒体打交道，展示产品，以及阐述寻求帮助的时候，相比我们，有着天生的语言和肤色的优势。

那么众筹前应该做什么呢？

我很喜欢Cabin的设计，昨天也有幸和他们的领头人Skype了一下。

所以就以他们的项目作为案例来谈谈众筹页面还需要注意的几个问题

1.打通媒体关系

如果你以为众筹就是把众筹页面做好，然后发布，接着就等着收钱的话，那就大错特错了。

告诉你一个可怕的数据，众筹发布后，平台只能给你的带来大概10%左右的流量，其它的90%流量都得靠你自己去想办法。

所以无一例外，三个筹钱多的都获得了好些主流媒体的报道，而三个筹钱比较少的，基本就没有被主流媒体报道过。

一个准备充分的众筹项目是需要在项目发布之前，就联系好媒体的，确认他们能够把你的产品介绍发出去并且付上你们的众筹链接的。

准备更充分的项目，在项目开始前几个月就开始写博客，定时发布项目的进展情况，引导听众去他们的网站或社交平台。

在项目发布时，再把追随者引导到项目页面上。

众筹网站上那些在很短时间内就完成项目或者完成大部分项目目标的，基本上都是在众筹之前就联系好了媒体，并且已经有了数目可观的追随者的。

在项目发布后再去联系媒体一般效果很差，因为你的项目已经开始了，媒体已经能看见你的数据了。

结果数据表现得不好，媒体就很难报道你了。

因为所有人，包括媒体都想成为成功案例的一部分，而不想成为失败案例的一部分。

假如有媒体报道你们了，就像图中这样把他们列举出来。

这样做的目的是不仅表示对媒体的一份感谢，也能通过这些网友所熟知的媒体来给他们以信心，因为媒体的报道本身也表示了对项目的认可。

2.众筹视频是整个众筹页面上最重要的元素

绝大部分网友是从视频开始了解你的项目的，并且视频在传达作者意思上比文字和图片有效得多，这就使得视频在众筹项目中显得尤为重要。

国外的科技产品众筹视频的最低预算都要到5000美金，而大部分很成功的众筹项目的视频的制作费要到1万美金。

那个众筹到2百7十万美金的蓝牙防丢器Tile,我听说他们的视频是花了1万5千美金做出来的。

当然我并不一定要花那么多钱去做一个视频，但一定要花很大心思在这个视频上。

典型的众筹视频分为以下三个部分，第一部分介绍发起人的背景，第二部分阐述你们的产品解决了什么问题，第三部分是向观众要钱。

一定要项目发起人亲自面对视频向观众要钱，是因为既然你是有求于人的，那你自己就得站住来。

找第三者代替怎能表现出你的真诚，表现出你想实现这个目标的愿望呢？

3.在让别人支持你的项目之前，也去支持一下别人的项目

多人来到众筹就是单纯地为了筹钱，他们的页面上支持的项目个数是个0，这其实也是侧面说明他们对众筹文化没有真正理解。

众筹和买卖平台最大的不同是众筹比买卖多了一份“帮助”的情感在里面。

众筹的一大文化是帮助有理想，有创意的人实现他们的愿景。

所以在这样的一个文化氛围下，如果你来到这个平台上，从没支持过其他的项目却想着要其他人来支持你。

就和那种光想着别人来帮助你，你却从没帮助过别人一样，这是站不住脚的。

如果实在没办法，你可以找一些有1美金，2美金小金额的项目支持一下，具体的金额只有系统知道，其他人是没有办法看到的。

当然我还是希望大家发自内心地去帮助几个项目，把众筹文化保护好。

4.关联社交账号

关联社交账号能使感觉别人感觉你们的确是一个实实在在的人或组织，用户知道他的钱到底给了谁了。

而且如果显示你的社交网站上有一堆朋友的话，网友会觉得你更加值得信任。

相反你是一个黑户，到处也找不到你的信息，这就要让人生疑了。

尤其对于我们这些墙内的人来说，那就要在很久之前做准备了，把国外的社交账号运营好，而不是当项目上线的时候才急急忙忙申请一个账号。

5.项目周期最好是30天

极少情况下，项目的周期需要45天。

数据显示30天的周期，众筹项目最多也最好，系统默认就是30天。

因为众筹不是卖货，时间越长并不能收获越多。

众筹的周期要能给浏览者一些紧迫感，感觉你很急需这笔钱。

相反你的时间很长，就缺乏了紧迫感，用户有时候还会考虑是不是要过一段时间再来支持你，结果往往是他们却把要支持你的事给忘了。

6.需要设置一个比较容易达到的目标，但不能过低

媒体喜欢用这样的字样来报道一个项目：

“只用一个小时，就完成项目的30%”；“只用两天就完成项目目标”，你很少会看见，“某某项目，第一天完成了5%”。

记住一点，媒体喜欢成为成功项目的一部分，而不会去报到一个很明显要失败的项目。

7.支持选项要有创造性

上次我就提到了设置小金额支持选项的重要性，于是很多人就把它设置成这样的了。

这个选项也就说，我不仅要给你5美金，然后你有了我的邮箱，还时不时地给我发送你们产品的广告邮件。

我不知道除了你很要好的朋友之外，谁还能选择这个选项。

这种虚拟击掌的奖励已经被众筹玩烂了，一点创意都没有，而且绝大部分网友已经不吃这一套了。

为什么不能做得创意一点呢?

比如现在支持1美金，将来购买我们产品时，能够有10美金的优惠，或是加入一个抽奖活动，这都要比这个虚拟的击掌来得实惠得多。

总之选项要发挥创造性出来，别盲目从众。

如何在Kickstarter或Indiegogo成功众筹

成功集资的高级技巧

众筹已成为发布新款科技产品不可或缺的一部分，即使老品牌也通过Kickstarter或它的竞争对手Indiegogo进行集资。

众筹现在已经不仅仅是关于钱的事了。

Kickstarter不仅是个生钱的网站，而且还可以通过网站进行预订、制造噱头、进行广泛宣传。

另外一些平台则需要注入资金。

我们已经具体研究了Kickstarter的一些细节，比如对众筹风险的调查。

这次，我们联手消费者科技和Kickstarter的主管HeatherDelaney，为潜在的集资者提供一些建议，让他们把可穿戴的奇想转化为众筹资金。

KickstartervsIndiegogo

选择众筹网站是成功的第一步——在潜在支持者方面，Kickstarter确实是个相对更大的社区。

但是如果你没有成功完成你的目标，你不会得到任何钱。

而且对你的项目要求也有很严格的规定。

即使你的项目没有成功，Indiegogo也可以让你拿到钱，但是需要交9%而不是4%的费用——但是大多数支持者都了解这点，也就是说人们是为你的想法捐款而不是投资。

这意味着从整体而言，你收到的钱可能会少点。

但是，这两个大网站不是唯一的选择。

HeatherDelaney说：

“全世界众筹平台的非常多，而且关注点覆盖所有方面，比如股本集资、开源软件和创意项目，所以选择合适的、可以反映你项目和品牌的平台非常重要。

另外，你还需要考虑你的目标消费者普遍使用的平台。

做好调查工作

Kickstarter本身对于任何潜在的筹资者都是一个巨大的信息宝库。

虽然有大量的知识，但是你会发现有很多具体信息仍然需要你去研究。

深入阅读公司的手册，里面会有成功项目的案例研究。

Delaney还说，你需要把尽可能多的心思放在平台上，就像你当初设计产品一样。

她说：

“大多数众筹平台都有关于他们用户的信息，支持者群体、最佳发布时间以及一系列最成功的筹资案例。

这些信息很有价值，而且可以帮助你的项目更好集资。

所以在你开始之前，确保你已经了解所要发布的平台，以及如何最好地与你的支持者联系。

”

关注细节

成功的Kickstarter集资活动要经历长期的前期准备。

找出产品的目标用户才能知道如何获得他们的支持。

Delaney建议：

“这不需要急。

因为一旦你点击发布按钮，你将无比繁忙，所以事先尽可能做好准备工作。

确保你对你的页面充满自信，提前写好常见问题，考虑哪个出版物可以为你的项目写点东西，写上你的Tweet和邮件联系方式。

营销，资金，市场

我们曾提到过众筹不仅仅是筹集资金，所以朝这方面进行计划是正确的。

Kickstarter首页上的项目有89%的成功可能性——稍后进行详细描述。

可惜不是每个人都关注到这点。

相反，在活动上线之前做好联系人列表是必要的。

通过向记者展示你的原型产品，让他们拍些照片，获得些好看的图片——Pebble的图片分布和管理就很不错，至今，他们一直使用相同的图片。

让你的Dropbox装满向阳的图片、信息，并提供清晰的联系方式。

你难以想象有多少项目连一张可以放在首页的好照片都没有。

Delaney说：

“跟你的联系人交谈、在社交媒体分享活动页面、向媒体和众筹平台发表讲话，让你的项目可以在主页凸显出来。

确保你已准备好一切，包括图片、商标、产品细节和规格，这样当纽约时报打给你的时候就不用匆忙准备。

”

时间就是一切

集资活动时间的长短是由你决定的。

可以短至一周，也可以长至60天。

即便如此，统计表明30天的项目最有可能成功。

它们有35%的机会成功。

你要好好看下日历，选择适合发布的时间。

周五通常是不好的发布时间，而且在一月发布也是毫无意义的尝试，因为那时候大家经济都很紧张。

Delaney指出一个先例：

“就像CoolestCooler冷却器一样，在冬天发布结果活动失败了，如果在炎热的夏天发布，那时人们极度想要冰凉的玛格丽塔鸡尾酒，你就会成功获得130万美元以上资金。

”

确立一个可实现的目标

Delaney说：

“你在Kickstarter集资总有一个理由，你需要这个社区帮助你实现梦想。

你要认真考虑获得成功的要素。

如果你设置的目标太低，即使你成功了，你也无法前进。

另一方面，你不能设置太高的目标，即使你觉得你的项目可以筹资一千万美元。

Kickstarter社区成员很精明的，他们知道你需要什么，而且知道你是否太贪婪了。

”

合理安排预算，把它放在你的活动页面。

如果它看起来很真实，将会为你的潜在支持者灌注信心。

最后，别忘了稍微提高一点。

记住，Kickstarter和PayPal需要分摊一点，所以你需要给自己留点可运用资本。

迅速着手准备

在处理众筹活动时最大的问题是集资活动不能达到目标。

通过你的营销策略尝试获得一个很好的开始。

在你发布之前先激发大家的兴趣。

这样可以增加你进入Kickstarter首页的机会，如果你达到目标的机会很高，就会有更多的人投资。

蓝牙技术联盟ErrettKroeter帮助初创公司使用蓝牙技术实现市场同一性：

潜在投资者主要看你多快可以实现目标。

确立一个相对较低且快速完成的目标会比一个需要长时间才能实现的目标更令人印象深刻。

确立正确的动机

数据显示大部分人捐献额是25美元，所以并不都是大额捐款。

Kickstarter专家HeatherDelaney对此有些建议：

“对于每笔捐献，你都需为支持者提供一些他们想要的东西，否则，他们根本不会支持你。

Kickstarter社区成员喜欢讨价还价，而且希望有独家选择权，可以保证给他们提供最优惠的购买价。

”

讲述你的故事

如果想获得支持，需要让人们相信你的产品；要让他们相信你制作的东西，就要让他们相信你。

向人们讲述你的故事——你是谁、你曾经做过什么、你如何产生这样的好想法、以及为什么需要实现这个想法——这是最重要的一部分。

告诉大众你的想法可以怎样改变世界，如果这个世界正好是他们喜欢的，那他们就会让它变成现实。

制作视频

有视频的项目成功率会高50%。

人们一般不会在网上看太多文字，事实上，你能看到这里已经是个小奇迹了。

图片和视频可以解释一切，而不需要你的受众问太多问题。

这不需要有特效的片段，只是LeVarBurton上的小视频就可以。

HeatherDelaney说：

“这段视频是关键。

当大家打开页面时首先看到的是该视频。

这是形象展示你的产品及其运作的有效方式。

但是，尽可能地简短、温馨、真实。

人们有