医院器械购置计划书.docx

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医院器械购置计划书

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医院器械购置计划书

　　篇一：

医院购进DR计划书

　　哈密市**医院

　　购进

　　数字化平板

　　医用x射线摄影系统

　　项目计划书

　　哈密**医疗器械有限公司

　　地址：

哈密市**路**号

　　总经理：

****

　　区域经理：

****

　　电话：

*****

　　20XX年10月

　　公司简介：

哈密**医疗设备有限公司是徐州中科公司的核心组成成员，是一家以经营医用超声、放射、监护、心电图、除颤、血氧仪、有/无创呼吸机、压缩式吸入器、电刀、乳腺诊断仪、电子阴道镜、骨伤愈合仪、微波治疗仪及医用耗材为主的专业医疗器械公司，拥有多家国外及国内知名医疗器械厂家在新疆地区的代理权。

　　目前，我公司的主要产品有：

监护产品，心电产品有/无创呼吸机，母婴产品，DR、cR、数字x光机，胃肠机、妇科Leep刀。

在新疆区域代理的产品有：

医用超声、放射、骨密度、胆囊内镜、精子分析仪、乳腺诊断仪、电子阴道镜、微波治疗仪、腹腔镜等一系列高科技产品。

瑞科医疗设备有限公司以“为用户推荐最优秀的产品，提供24小时服务完善的售后服务”为原则，遵守“守信、高效、踏实、进取”的经营方针，将世界及国内知名医疗产品推荐给新疆各地医疗机构，满足不同层次的用户需求。

　　厂家简介：

深圳市安健科技有限公司是全球最专业的数字医疗影像设备供应商。

我们围绕客户的需求持续创新，在放射诊断、医疗影像、信息管理、远程医疗等领域构筑了诸多的核心优势，我们致力于为医疗机构、医生、患者提供有竞争力的数字影像诊断和治疗设备，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。

目前，安健科技的产品已经应用于全球30多个国家和地区。

　　在中国市场，作为DR行业的领导品牌，安健科技是行业标准的起草者和定标者，在技术沉淀、新产品开发、市场占有率等多个领域上遥遥领先，并在技术路径、产品趋势、渠道模式、客户服务、品牌推广等多个领域成为同行学习的标杆。

我们在全国各省、直辖市、自治区建立了完善的售后服务网络和销售服务机构，培育了2100余家战略合作伙伴；我们的产品被应用于北京301医院、武汉协和医院、中国医科大附属医院、广州军区总医院等高等级医院，近年来，每年新增用户2000家以上。

　　在国际市场，作为全球知名的数字医疗影像设备供应商，安健科技是中国数字医疗设备企业最早耕耘海外市场的先行者，是全球三大DR探测器品牌之一，也是全球二大医用胶片数字化处理系统供应商之一。

我们的产品已经出口美国、德国、韩国、印度、越南、泰国、菲律宾、智利、阿联酋、墨西哥等30个国家和地区，受到国际市场用户的广泛青睐。

　　安健科技将一如既往，开拓创新，在“永远创业，不断超越，持续发展”精神的指引下，坚持“以创新为动力、以质量求生存”的发展路径，朝着“全球领先的数字医疗影像设备供应商”的目标前进。

　　DR简介：

　　DR（DigitalRadiography），即直接数字化x射线摄影系统，是由电子暗盒、扫描控制器、系统控制器、影像监示器等组成，是直接将x线光子通过电子暗盒转换为数字化图像，是一种广义上的直接数字化x线摄影。

而狭义上的直接数字化摄影即DDR（DirectDigitRadiography），通常指采用平板探测器的影像直接转换技术的数字放射摄影，是真正意义上的直接数字化x射线摄影系统。

　　DR与cR的共同点都是将x线影像信息转化为数字影像信息，其曝光宽容度相对于普通的增感屏-胶片系统体现出某些优势：

cR和DR由于采用数字技术，动态范围广，都有很宽的曝光宽容度，因而允许照相中的技术误差，即使在一些曝光条件难以掌握的部位，也能获得很好的图像；cR和DR可以根据临床需要进行各种图像后处理，如各种图像滤波，窗宽窗位调节、放大漫游、图像拼接以及距离、面积、密度测量等丰富的功能，为影像诊断中的细节观察、前后对比、定量分析提供技术支持。

对两者的性能比较如下：

1.成像原理：

DR是一种x线直接转换技术，它利用硒作为x线检测器，成像环节少；cR是一种x线间接转换技术，它利用图像板作为x线检测器，成像环节相对于DR较多。

2.图像分辨率：

DR系统无光学散射而引起的图像模糊，其清晰度主要由像素尺寸大小决定；cR系统由于自身的结构，在受到x线照射时，图像板中的磷粒子使x线存在着散射，引起潜像模糊；在判读潜像过程中，激光扫描仪的激发光在穿过图像板的深部时产生着散射，沿着路径形成受激荧光，使图像模糊，降低了图像分辨率，因此当前cR系统的不足之处主要为时间分辨率较差，不能满足动态器官和结构的显示。

3.DR是今后的发展方向，但就目前而言，DR电子暗盒的结构14in×17in（1in=2.54cm）由4块⒎5in×8in所组成，每块的接缝处由于工艺的限制不能做得没缝，且一旦其中一块损坏必将导致4块全部更换，不但费用昂贵，还需改装已有的x线机设备，而cR相对费用较低，且多台x线机可同时使用无需改变现有设备。

　　4.cR系统更适用于x线平片摄影，其非专用机型可和多台常规x线摄影机匹配使用，且更适用于复杂部位和体位的x线摄影；DR系统则较适用于透视与点片摄影及各种造影检查，由于单机工作时的通量限制，不易取代大型医院中多机同时工作的常规x线摄影设备，但较适用于小医疗单位和诊所的一机多用目的。

事实上，cR和DR系统在相当长的一段时间内将是一对并行发展的系统。

数字x线机是计算机数字图像处理技术与x射线放射技术相结合而形成的一种先进的x线机。

在原有的诊断x线机直接胶片成像的基础上，通过A/D转换和D/A转换，进行实时图像数字处理，进而使图像实现了数字化。

它的出现打破了传统x线机的观念，实现了人们梦寐以求的模拟x线图像向数字化x线图像的转变。

　　特点：

　　第一，它最突出的优点是分辩率高，图像清晰、细腻，医生可根据需要进行诸如数字减影等多种图像后处理，以期获得理想的诊断效果。

　　第二，该设备在透视状态下，可实时显示数字图像，医生再根据患者病症的状况进行数字摄影，然后通过一系列影像后处理如边缘增强、放大、黑白翻转、图像平滑等功能，可从中提取出丰富可靠的临床诊断信息，尤其对早期病灶的发现可提供良好的诊断条件。

　　第三，数字化x线机形成的数字化图像比传统胶片成像所需的x射线计量要少，因而它能用较低的x线剂量得到高清晰的图像，同时也使病人减少了受x射线辐射的危害。

　　第四，由于它改变了已往传统的胶片摄影方法，可使医院放射线科取消原来的图像管理方式和省去片库房，而可采用计算机无片化档案管理方法取而代之，可节省大量的资金和场地，极大地提高工作效率。

此外，由于数字化x线图像的出现，结束了x线图像不能进入医

　　院pAcs系统的历史，为医院进行远程专家会诊和网上交流提供了极大的便利。

另外，该设备还可进行多幅图像显示，进行图像比较，以利于医生准确判别、诊断。

通过图像滚动回放功能，还可为医生回忆整个透视检查过程。

数字化x线的临床应用

　　数字化的图像质量与所含的影像信息量可与传统的x线成像相媲美。

图像处理系统可调节对比。

故能达到最佳的视觉效果；摄照条件的宽容范围较大；患者接受的x线量减少。

图像信息可由磁盘或光盘储存，并进行传输，这些都是数字化图像的优点。

　　数字化图像与传统x线图像都是所摄部位总体的重迭影像，因此，传统x线能摄照的部位也都可以用DR成像，而且对DR图像的观察与分析也与传统x线相同。

所不同的是DR图像是由一定数目的象素所组成。

　　数字化图像对骨结构、关结软骨及软组织的显示优于传统的x线成像，还可行矿物盐含量的定量分析。

数字化图像易于显示纵隔结构如血管和气管。

对结节性病变的检出率高于传统的x线成像，但显示肺间质与肺泡病变则不及传统的x线图像。

DR在观察肠管积气、气腹和结石等含钙病变优于传统x线图像。

　　用数字化图像行体层成像优于x线体层摄影。

胃肠双对比造影在显示胃小区、微小病变和肠粘膜皱襞上，数字化图像优于传统的x线造影。

　　DR是一种新的成像技术，在不少方面优于传统的x线成像，但从效益-价格比，尚难于替换传统的x线成像。

在临床应用上，DR不像cT与mRI那样不可代替。

　　普通x光机和DR比较

　　普通x光机的缺点：

　　1.拍片剂量掌握要求高，废片率高

　　2.必须有暗房及进、排水设施。

　　3.无法达到环保要求。

　　4.无法对图像进行处理调整，不能生成特殊诊断图像

　　5.胶片储存需大量空间、检索困难。

　　6.图像保存性差，易衰退、易遗失。

　　7.医院管理运作成本高、效率低。

　　8.无法与医院电脑网络系统连接

　　数字化摄影能给医院带来的好处：

　　1.传统普放科实现代价不高的数字化进程，图像方便存储，为医院真正通往数

　　字化之路打下基础

　　2.给医院带来新的经济增长，提高医院的社会效益

　　3.回收投资成本快

　　4.降低运行成本----增收节支

　　5.减低曝光剂用量，延长x线球管的使用寿命

　　6.减少废片，节省胶片和药水

　　7.无胶片化管理

　　数字化摄影能给病人带来的好处：

　　1.减少病人再次曝光，通过数字化软件处理，动态窗宽窗位的调整,进行曝光条件选择的不足弥补

　　2.提高图像质量，增多诊断信息，提高确诊率

　　3.降低高通量检查中的x线剂量

　　传统放射摄影和数字放射摄影比较：

　　篇二：

医疗器械销售计划

　　醫療器械銷售計劃

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂年任務：

銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。

並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。

　　6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位元客戶，促使潛在客戶從量變到質變。

上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪（:

医院器械购置计划书）客戶。

考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先瞭解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他管道多搜集些專案資訊供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標注重要未辦理事項。

　　5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：

前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段

　　工作。

　　最全最熱最專業的文檔類資源，文庫一網打盡

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二周回訪一次。

工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

（會議內容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

　　篇三：

医疗设备购置申请计划表（50万元以下）

　　20XX年医疗设备（50万元以下）购置申请计划表