商场中秋国庆营销策划方案.docx
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商场中秋国庆营销策划方案.docx
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商场中秋国庆营销策划方案
商场中秋国庆营销策划方案
一、活动主题:
星光唱响——城市的心
二、活动时间:
200*.9.24——200*.10.7
三、活动主旨:
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节省媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在******形成节日的相应氛围。
2、结合***业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象。
四、活动预期
按照******目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约48.9万元,预计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约达到660万元。
五、活动内容
商品促销
1、月圆折更高!
9月25日18:
00起,******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折(或者满就减**元,与广场,超市联合进行);
***环球影城中秋节当天5元票价;
餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐,各餐馆和排挡部分区域参加。
娱乐城买10赠5,推出中秋特别优惠场。
2、星光唱响,城市的心!
9月26日——10月7日,******商品类每满***元减***元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。
为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计。
***环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。
公关演艺类活动
1、星光唱响,城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街
月饼区
9月15日开始,在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,举行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。
并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。
同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼:
现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题,即使商场的产品也不例外,可以联系超市供应商现场制作月饼,以现做现售形式,一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
礼品区
中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。
把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元….
餐饮美食区
中秋节到来,吃更是必不可少的,在步行一街展示月饼的同时,重点打造吃的概念,重点宣传二街的以吃为主的餐馆,通过氛围布置宣传,尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。
娱乐区
邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目,搬到活动现场的娱乐区,购物满额可以免费娱乐,增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的宣传形象,dp点安排到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容。
文艺演出区
中兴广场,在9月24日中秋季前一天晚19:
00—21:
00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演,26日晚上,******员工文艺演出。
费用控制在500元以内。
氛围营造
(1)、中秋礼盒一条街
由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等,商品要讲究包装和品味),超市提供堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米
(2)、天下美食一条街
由餐饮部提供精品菜系,可部分展览,外加现场制作、免费品尝等项目;
场地提供50米
(3)、时尚娱乐
由娱人码头提供部分小型机器,放置一街,可免费娱乐吸引人气,场地提供约50米
以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作,须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸,各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)
3、中秋画月
转眼间,中秋又到了,每逢佳节倍思亲,你想念你的家人了吗?
想念你的另一半了吗?
天上月圆,人间月半,月月月圆逢月半;一轮明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我们幻想着时光能停滞,明月能永存……
现在,实现这一梦想的机会来了!
******举办的“中秋画月”活动,让你有机会实现梦想。
拿起你手中的笔,融入你丰富的联想,画出你心中的月亮,让这轮中秋的明月永远留在人间!
还犹豫什么?
赶紧来参加吧!
活动方法:
用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月,带有传奇,夸张色彩的更好。
可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。
图片大小不限,但必须是原创作品。
(电子稿和手绘稿均可)
作品发表:
******步行街一街、中兴广场活动时间:
200*.9.15-25日
活动评选:
9月20日——9月25日
奖项设置:
最佳原创设计奖1名,奖励价值999元精美礼品一份;
最佳顾客认知奖3名,奖励价值299元精美礼品一份;
最佳创意火花奖5名,奖励价值99元精美礼品一份;
参与奖若干,奖励***城精美雨伞一把。
4、放飞蝴蝶 放飞希望
10月4日是世界动物日,保护动物就是保护我们的家园,届时在***城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动,美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天,与我们共同祈祷更加美好的明天!
5、大型文艺展示
9月15日——25日,中秋礼品一条街。
9月24日、26日,中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。
9月26日——30日,婚庆、司仪展示。
10月1日——10月7日,经济型轿车展示(***一街)。
10月1日——10月7日,中兴广场文艺演出,每天排期。
(另附)
预算情况:
媒体推广费用
媒体名称 时间 次数/规格 价格 备注
**信息 9.14 1/2(一次)4000礼品一条街开街
**信息 9.24 1/2(一次)4000中秋活动
**信息 9.28 1/2(一次)4000国庆活动
**晚报 9.28 1/2(一次) 5000
交通频道-----每天六次,15秒广告;6720 (280/天)
电视台 ---- 根据情况,每天三次,每次30秒 4000 (450元/天)
合计 28520
奖品费用
奖项 价格 数量 备注
最佳原创设计奖 999元 精美礼品一份
最佳顾客认知奖 299×3名=897元精美礼品一份
最佳创意火花奖 99×5名=495元 精美礼品一份
参与奖 若干名 精美雨伞一把
合计:
2391元
物料费用合计:
5800元
总计:
36711元
中秋节超市促销活动策划方案
一、活动时间:
xxxx
二、活动目的:
盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。
感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题:
花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设:
卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。
五、活动内容:
一重喜
一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张;
a.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
指定月饼品种有:
b.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。
(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。
l中秋礼券
a类保健品或酒此券可抵1元
l盛
b类保健品或酒此券可抵2元
lc类保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。
中奖条件和奖项设置如下:
a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)
b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)
c.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)
d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
奖项预设置:
a共100个;b共1000个;c共10000个;
六、商场布置:
总店:
关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店:
中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算:
条幅:
10米*6元/条*26条=1500元
中秋礼券:
0.1元/张*10万=1万元
吊旗:
2.5元/张*1000张=2500元
dm快讯:
待定;广告费用:
报纸、电视,待定
八、注
1、中秋礼券在外地定做印刷。
策划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。
配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好。
适逢中秋之夜,我仰望天空,望见一轮圆月,但不是我们常说的一轮皎洁的圆月,天空中有层层清云,如烟似雾,弥蒙在月光下。
月晕恰恰是这圆月与清云的红娘,牵于二者之间,淡淡的点上一圈,既不喧宾夺主,又有万般娇态。
有人说,新月似芽,半月如瓢,圆月如西子之明眸。
这似明眸的圆月要用在中秋之月上,实为不妥,谚语有八月十五云遮月”之说。
云生月隐,神秘、迷离。
此中秋圆月虽不及西子之善睐明眸,却独具情调。
我愿随月在云中漫步,听她讲古老的传说;也愿站在静处悄悄凝望。
不过,这一切都化为柔和的月光洒在我身上。
这才是真实的接触,是老朋友的祝福。
许多人愿意在屋中欢饮度过这中秋之夜,而我却更喜欢在宁谧的夜晚,在高高的阳台或户外倾听月的歌声,感受月中清露点朝夜”。
我曾读过唐人曹松的《中秋对月》中直到天头无尽处,不曾私照一人家”的诗句,也曾看过李白《峨眉山月歌》中峨眉山月半轮秋,影入平羌江水流。
夜发清溪向三峡,思君不见下渝州”的绝对,还有朱自清先生的《荷塘月色》。
这些难得的佳作中曹松的诗抒发的是不平,《峨眉山月歌》抒发对故友的思念,朱先生的文章抒发哀愁。
他们均写月,写月的无私公平普照大地,写月的淡淡月光给人的安慰,纵然其中并非都是中秋圆月。
月亮从古至今都是思念、温柔、恬静的象征。
尤其是中秋圆月,多少诗人睹物生情,写下传世之作;又有多少离别之人的惆怅。
而我却没有这样的哀愁,我记起台湾的地震,它牵动着我也牵动着亿万炎黄赤子的心,一片片温暖跨海传情。
中秋的月好象也正为此感人之举默默流泪。
她,繁忙的信差,祖国人民的安慰由她传达。
那么,原来思念、温柔、美好、恬静的象征中,更应添上一笔关爱和帮助,使无助的人看到她就想到希望,想到明天的美好。
这月光虽不及太阳炽热的光芒,但却更能唤起联想?
?
在困难之时,定有人伸出无私的手,给你帮助和温暖。
这联想不是对世俗的乞求,而是我们这生活在地球上的一类年轻生命的本性?
?
人性。
大海纳百川,这中秋圆月仿佛是平静的大海吸收这每个人的思索,在她的温柔恬静中,思索的波涛也在缓缓地释放,化成云雾环绕其周。
这是意境,注入新象征的意境。
愿这意境荡涤我陈旧的思想,冲刷掉世间的不平。
或许你对这圆月还有些古老的思索,朋友,请开启你思维的闸门,畅想明天,畅想属于自己的心月”吧。
昨夜,一阵秋雨,丝丝绵绵……
清晨起来,一袭桂香,沁人心脾。
哦,中秋节到了。
小时候,每逢中秋佳节,当圆月升起、月辉铺满大地的时候,妈妈就把切好的各色月饼和一盘盘水果摆放在的客厅的小圆桌上。
当全家人都围着小圆桌坐好,她就对着我们讲述着那百讲不厌,我们也百听不烦,至今仍记忆犹新的关于月亮的故事:
每年的八月十五日,月亮里的嫦娥就会出来,坐在门前的那棵桂花树下。
她的身边是只白白的玉兔,正在捣药,那药是让人长寿;让人日子过得美美满满,幸幸幸福福;让夫妻恩恩爱爱;让合家团团圆圆。
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。
长大后从书本上得知,月亮上根本就没有什么嫦娥、桂树和玉兔,只不过是神话传说而已。
但是,在我的意识里,仍然觉得它是真的,就象相信自己的梦是真的一样。
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