龙泉寺市场营销策划 2范文.docx

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龙泉寺市场营销策划2范文

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目录

一、前言1

二、简介1

1．策划案主要内容介绍…………………………………………………………………………….1

2.龙泉寺营销背景：

......…………………………………………………………………………...1

3.龙泉寺营销目的：

…………………………………………………………………………..1

三、龙泉寺环境分析1

1、宏观环境分析……………………………………………………………………………………..1

2、微观环境分析…………………………………………………………………………………….2

四、龙泉市SWOT分析2

1、龙泉寺存在的机会/O…………………………………………………………………………….2

2、龙泉寺存在的威胁/T…………………………………………………………………………….3

3、龙泉寺存在的优势/S…………………………………………………………………….3

4、龙泉寺存在的劣势/W3

五、营销目标3

1.市场目标……………………………………………………………………………………..3

2.财务目标………………………………………………………………………………………4

3．长期目标………………………………………………………………………………………4

六、龙泉寺目标市场分析：

4

1．景区概况………………………………………………………………………………………4

2．主要景点有：

…………………………………………………………………………….4

3．娱乐项目有：

………………………………………………………………………………4

4．景区特色…………………………………………………………………………………..5

七、目标市场定位

1、消费者分析：

5

2、区域定位：

……………………………………………………………………………………5

八、旅游市场营销方案

1.特色主题活动…………………………………………………………………………………….6

2、产品策略……………………………………………………………………………………..6

3、品牌策略……………………………………………………………………………………..6

4、定价策略……………………………………………………………………………………..7

5、促销…………………………………………………………………………………………………7

6.渠道策略……………………………………………………………………………………….8

九、市场营销主题及行动方案

※小学生活动8

※高初中生活动9

※二汽员工9

十、费用预算

十一、控制方案

十二、效果评估

附件

一、前言

1．策划案主要内容介绍

在春暖花开之时，又是一年在户外春游踏青的时间了，通过户外踏青活动，可以释放我们的压力，调节我们的心情，让我们在学习和工作时，保持一个好的状态，提高效率。

为此，龙泉寺特别推迟了“放飞自我，拥抱春天”的活动，联合各个学校和二汽，通过组织学生和员工来龙泉寺春游踏青，对二汽的员工实行半价收费，学生视情况而定，这样为为中小学生、大学生和二汽的员工提供一个在户外踏青、春游的场所，让更多的人相会在美丽的龙泉寺。

2.龙泉寺营销背景：

我们小组八人，通过对龙泉寺的市场调研，以发问卷的形式，向游客了解龙泉寺的现状。

在问卷中，涉及了关于食、宿、游、购和娱等个方面的内容，通过对这些问题的分析，了解龙泉寺存在的问题和不足之处，有哪些优势资源和优质服务，以便为龙泉市制定合理、可行的营销方

3.龙泉寺营销目的：

通过为龙泉市制定合理、可行的营销方案，寻找市场机会，发现目标市场，为龙泉寺的经营开发者提供新的价值生产领域，以及实现旅游产品价值的开发，以适应龙泉寺的发展。

二、龙泉寺环境分析

1、宏观环境分析

（1）十堰是鄂西生态文化旅游圈上一大中心，湖北六强城市之一，湖北省省域副中心城市（2010年）。

“一城两带”计划实施正在助推十堰经济高速发展，主城区将建成三区一中心的区域性中心城市。

（2）北三县（郧县，郧西县，丹江口市）的汉江生态经济带将成为国家战略生态经济区。

南三县（竹山县，竹溪县，房县）的竹房城镇带将成为全省山区城乡一体化的建设典范。

（3）十堰位于华中、西南、西北三大经济板块的结合部，承担着东进西出、南北相连的作用，是毗邻地区最大的汽车制造，汽车科研，医疗卫生，商业集散，交通枢纽，文化旅游中心，也是鄂西生态文化旅游圈中最重要的城市之一。

三张世界级名片闪耀全球：

武当山，丹江水，汽车城。

2、微观环境分析

（1）十堰市内人口众多，市区内人流量大

（2）几大高校对龙泉寺景区有很大的需求，龙泉市对她们有很大的吸引力，常常到龙泉寺休息散步。

（3）十堰市旅游资源丰富多彩，高品位、世界级的旅游产品蜚声中外。

东有世界文化遗产、著名道教圣地武当山、“中国汉民族民歌第一村”、“中国民间故事村”和亚洲最大人工淡水湖、南水北调中线工程水源地——丹江口水库；

南有“野人”谜踪的原始森林神农架、千里房县流放文化和饮浴两用的温泉；

西有史学家称之为“内长城”的楚长城和奇美秀丽的十八里长峡及堵河漂流风景区；

北有世界罕见的白垩纪恐龙蛋化石群和恐龙骨骼化石遗址；市区内有风景秀丽的伏龙山自然保护区和世界第三卡车生产基地——东风商用车公司。

三、龙泉市SWOT分析

1、龙泉寺存在的机会/O

龙泉寺旅游区2008年计划投资300万元，新开辟两条游步道，形成景区主干道与桃花园区和运动休闲区的自然畅通；新建半山亭、休闲运动场、露台水吧、功德林、斋堂等景点和配套设施；增加益智乐园、沙滩越野车、激光射击、水上滚筒、空中溜索、喂养广场鸽等娱乐项目；通过合作招商形式，引进两个我市独一无二的大型娱乐项目。

2、龙泉寺存在的威胁/T

十堰市旅游资源丰富多彩，高品位、世界级的旅游产品蜚声中外，而龙泉寺的声誉不高，景区接待量、景区服务质量、承载量等不高……一些其他旅游景区已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场。

3、龙泉寺存在的优势/S

从去龙泉寺旅游者的年龄上看，青年人去龙泉寺的比率占一半，说明年轻人喜欢去龙泉寺游玩；龙泉市提出的目标，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升龙泉寺品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念和宗教的信仰，根据不同季节龙泉寺推出的特色旅游纪念品，工艺品。

4、龙泉寺存在的劣势/W

龙泉寺的游客主要来自于十堰市辖区以内，由于距离较近，一般游客不会在龙泉寺住宿用餐，在餐饮方面，可以适当投入一些餐饮设施，但在住宿方面的设施应该尽量减少。

目前龙泉寺对餐饮住宿方面的投入过大，应该适当减少，否则将浪费资金，造成不必要的浪费。

龙泉寺与其他的旅游景区相比，餐饮方面建设不是很健全，安全卫生质量隐患，类型单调缺乏多样性新颖性，没有根据市场的需求来发展自身的优势条件。

四、营销目标

1.市场目标

通过此次的活动，可以吸引更多的游客来龙泉寺观光度假旅游，联合十堰市的各个学校和二汽，组织学生及员工集体春游，为龙泉寺增加十几万的游客量，为龙泉寺的市场占有率提高10%左右。

2.财务目标

目前龙泉寺的门票：

一般成人每人25元，儿童票：

身高1.2米—1.4米半票，1.2米以下免票；60至70岁老人、教师及学生凭有效证件半票，根据门票的价格，这一次的主题活动将为龙泉寺带来更多的收入，将会提高100多万元。

3．长期目标

在未来的十年时间里，通过自身建设，扩大建设规模，建筑更多的基础设施，增加娱乐设施，开展大型的主题活动，例如“慈善一日捐”活动、世界时尚小姐大赛海选，以及皇家国际演艺广场等演艺巨头带来的大型文艺精彩演出等等，将龙泉寺的星级由AAA级提升到AAAA级。

五、龙泉寺目标市场分析：

1．景区概况

旅游区占地面积600多亩，平均海拔300多米，山高林茂、云雾飘缈、清泉潺流、林木葱茏、花草馥郁、瓜果满园、景色宜人、气候冬暖夏凉。

是距市区最近、规模最大的宗教文化、健身休闲、自然生态于一体的综合性旅游区。

区内有佛教古寺――龙泉寺，寺院一侧因有一数百年龙井而得名；现存有天王殿、大雄宝殿、龙王殿、三圣殿、藏经阁、客堂、法堂、厢房、斋堂等佛教建筑。

2．主要景点有：

龙泉寺大雄宝殿、天王殿、放生池、九龙圣泉井、观音瀑布、龙王殿、百鸟园、观景台、祈雨堂。

3．娱乐项目有：

儿童乐园、勇攀高峰、垂钓中心、丛林迷宫、跑马场、高尔夫球练习场（规划建设中）、拓展训练基地、真人CS射击俱乐部、棋牌室、台球、乒乓球等。

4．景区特色

龙泉寺旅游区是近年十堰市城郊重点新开发景点之一，它拥有完好的生态自然景观和神秘的宗教人文景观，旅游区里冬暖夏晾，各种配套设施齐全。

龙泉寺旅游区位于湖北省十堰市花果方山龙泉洼，西距十堰市市区9公里处。

是距市区最近、规模最大的宗教文化、健身休闲、自然生态于一体的综合性旅游区。

六、目标市场定位

在一定的市场调研基础上，结合龙泉寺自身的特点，我们将龙泉寺目标市场细分如下：

1、消费者分析：

第一目标消费人群：

在校大学生和中小学生

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18-25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，没有太大的工作和社会压力，除了在校学习外，空闲时间较多，且学生更多结伴出去游玩，能更多享受景区各种优惠政策,是龙泉寺理想的消费市场。

第二目标消费人群：

已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，在工作一段时间之后，为了减轻压力，她们会到去活动,可以作为龙泉寺次要目标对象。

第三目标消费人群：

十堰市市区的城镇居民和企事业工作人员

虽说工作繁忙，家庭生活压力较大，但在闲暇时间携带家人，陪同亲戚朋友外出游玩，也不失为调节生活的一种好方法。

2、区域定位：

主要推广区域：

十堰市的四大高校、中小学校、张湾区、茅箭区和二汽的员工

其他推广区域：

白浪经济开发区、武当山特区以及周边的五县一市、其他的省市区

六、市场推广方案

1.特色主题活动

1、佛教文化风情旅游节。

通过极具特色的佛教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。

2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。

联合网站组织大型活动。

因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

2、产品策略

在现代社会，消费者的需求不断变化，不仅旅游者需要新产品，为了保持或提高景区旅游纪念品的销售，龙泉市也需要积极寻找、发展新产品

A.推出全新产品，发展新的消费市场和旅游者。

B.对现有产品进行改进和更新，对现有产品的性能进行改进或注入较多的新功能。

3、品牌策略

品牌知名度，市场认知度分析

景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，龙泉市旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。

在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。

因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。

4、定价策略

（1）鉴于大学生和十堰市居民的经济能力，龙泉寺的定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。

倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

（2）对学生，工人，及其他，除了门票优惠外，景区内游览设施也可适当减少使用费用。

（3）对农民，教研人员及公务员，适当门票减少，游览设施使用费用减少。

5、促销

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

1、广告：

（1）电视媒介：

十堰市电视台；主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）报纸媒介：

十堰晚报、楚天都市报、青年时报、都市快报、电脑报；

（3）路牌、候车厅：

人民路、北京路、朝阳路、上海路、重庆路和车城西路等

（4）海报、传单：

各大高校信息栏。

2、组合：

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的十堰有线电视台、十堰晚报、楚天都市报、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

渗透大学生细分市场，短期内提高龙泉寺知名度，扩大细分市场占有率。

6.渠道策略

对龙泉寺周围的居民采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在龙泉市和其他的组织联谊时有多多的活动。

针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。

同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！

七、市场营销主题及行动方案

1.活动主题：

放飞自我，拥抱春天

2.活动时间：

2012.3—2012.5

3.具体方案

针对不同消费时段和消费人群，龙泉寺特制定如下活动

※小学生活动

参观骏马石、巨龙吐珠、许愿树、福门、许愿池、三圣殿、儿童乐园

骏马石——象征龙马精神、马到功成。

巨龙吐珠——龙是精神力量的化身；是整个民族精神的象征；是整个中华民族威武奋发，勇往直前的象征。

许愿树——百年古榆许愿树，传说过去人们在困难时来这里许愿时，红带系在这棵古树的树枝上，只要在树下默默的闭上眼睛，虔诚地许上愿望，诚心诚意的祈求，就会心想事成，愿望就一定会实现。

福门——“五福临门”中所说的“合家幸福、荣华富贵、心想事成、智慧圆满、出入平安”。

许愿池——又叫做幸福泉，许愿池是我们的希望、梦想！

三圣殿——最后一层主殿，里面供奉的是阿弥陀佛、观世音和大势至菩萨

※高初中生活动

参观巨龙吐珠、许愿树、福门、许愿池、三圣殿；参加勇攀高峰、垂钓中心、丛林迷宫、跑马场、高尔夫球练习场（规划建设中）、拓展训练营、棋牌室、台球、乒乓球等

竹林迷宫（八卦阵）

　　竹林迷宫是八卦阵经过历史演变，现已成为人们娱乐健身的一种形式。

八卦阵正名为九宫八卦阵，九为数之极，取六爻三三衍生之数，三国时诸葛亮按照九宫八卦方位和五行生克原理布成的作战阵图。

创设的一种阵法。

相传诸葛孔明御敌时以乱石堆成石阵，按遁甲分成休、生、伤、杜、景、死、惊、开八门，变化万端，可当十万精兵

※二汽员工

龙泉客栈、龙泉美食苑、龙泉茶社、戏楼、旅游商业街、烧烤区、露营区

茶社——品十堰市的美茶

戏楼——开展各种戏剧表演，积极参加戏剧活动

烧烤区——组织二汽员工进行野炊、烧烤

4．交通指南

六堰坐1、3、24路车到龙泉寺下车，往沟里走800米即到。

旅游咨询电话:

租车服务：

5座7座9座11座12座17座19座22座23座28座30座33座35座37座47座49座55座

十堰租车热线:

八、费用预算

1.宣传费用：

广告费30000元、媒体费20000万元、海报及传单费2000元

2.人工费用:

20000元

3.礼品费用10000元

费用合计:

82000元

九、控制方案

1、注意环保，不要做无保护的攀爬、冒险，请勿丢弃不能自然降解的垃圾、尽量不破坏植被、严禁猎杀野生动物!

提倡环保，做到“留下的只是你的脚印，带走的你的痕迹”。

2、强烈建议出行前自行购买旅游或意外保险，出发前请把组织人的电话号码留给紧急联系人。

3、注意安全，听从领队的安排，遵守团队纪律，集体行动，团结友爱，互相照顾，不要擅自离开团队路线，违反纪律者，后果自负。

4、在活动期间队员如需离开队伍时，要及时告诉你的前后的队友并必须有两个以上的人同行。

5、因天气情况或不可抗拒因素，召集人有权利对行程进行适当的调整或取消

6、出发前各班严格安全纪律教育、礼仪教育，一切行动听指挥，注意语言文明，不高声大叫，不用挤，不掉队。

学生在指定地方活动，不准乱跑、乱丢垃圾、损坏农户庄稼等。

7、学生在行走途中，注意途中摩托车辆。

各班老师分左右一前一后管理学生行进队伍，学生横过马路时要特别小心，保证安全通行，万无一失。

十、前景预测及效果

在龙泉寺的旅游群体中，主要消费群体为青年，青年市场是一个潜力市场，很多青年也对龙泉寺不了解，加大对龙泉寺的宣传力度，通过媒介将龙泉寺推向青年市场，占据第二的是中年人，一般为十堰市市区居民在闲暇时间去游玩散步，在这一市场要推出优惠活动，吸引顾客。

儿童和中老年人相对比较少，在这一市场，要加大龙泉寺的游乐设施和健身设施，吸引小孩游玩，长老年人强身健体。

因此，龙泉市的吸引了各个年龄段的游客，在将来的时间里，龙泉市的开发市场是广阔的，会提高市场占有率，增加景区收入。

附件:

1．1调研背景

春季即将到来，又有许多的人会和家人、朋友、同学和同事等亲朋，一起出去踏青，摆脱冬天的懒散，感受春天的气息，感受大自然的美好，正是此时，各地旅游景区将迎来新一轮的接待高峰，旅游旺季的到来，景区如何规划，才能吸引更多的游客呢？

1.2调研目的

1、通过此次调研，分析景区的市场需求

2、根据市场需求情况，发现市场机会，为旅游景区制定营销策略提供参考意见和建议

1.3调研对象

十堰市市民、学生等旅游消费者

1.4调查方法

问卷调查、实地访谈、实地调查、参阅资料

1.5调研地点

景区附近、张湾区、六堰、五堰，茅箭区及十堰市其他地区

1.6调研计划及实施

1、人员安排

项目

姓名

调查问卷

（份）

旅游市场调查

报告（份）

主要任务

2问卷发放

（1）时间：

12月31号

（2）地点人员安排

3问卷统计分析：

1月2号

4撰写个人调查报告:

1月3号

5市场营销策划书的撰写：

1月2号—1月5号

1.7注意事项

1、乘坐安全车，注意生命安全、财产安全。

2、在交流时，要礼貌用语，注意方式

3、要注意保护自己

1.8经费预算

问卷160*0.15=24

车费8*4=32

水8*3=24

合计80元

1．9可行性分析

注：

因为各种原因，具体日期有点推迟

同时调查过程中有三张无效问卷（两张作废，一张无效）