奶茶策划方案.docx
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奶茶策划方案.docx
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奶茶策划方案
奶茶策划方案
篇一:
奶茶店策划书
地
下
铁
奶
茶
店
策
划
书
李枝生生产一班
20
10
目
1.执行概要
2.基本目标
3.行业分析
4.竞争分析
5.内部分析
6.市场细分及目标市场的选择
01420XX8录
7.目标顾客分析
8.产品定位
9.相关营销策划
10.监控评价及备选方案
1执行概要
本策划书是一项针对轻轨迹奶茶桂林航天工业学院分店而进行的策划,要解决的问题是:
在学校门口已经有了几家奶茶店的情况下,轻轨迹奶茶应该如何把握自身的优势?
应该为顾客提供怎样的服务来吸引顾客?
本策划书,第一,介绍了轻轨迹奶茶公司的背景和它已经取得的一些成绩和吸引力,初步制定基本目标。
第二,对环境进行了分析,明确了轻轨迹奶茶桂林航天工业学院分店分店的市场和竞争对手。
第三,分析了自身的优势﹑劣势﹑机会和威胁。
第四,确定了营销目标,营销战略和战术。
最后对项目实施所要花费的人力物力财力做了一个预算。
第五,为补本策划的不足,制定备选方案。
2基本目标
就现状而言,大学生消费已经成为中国一大消费主体,桂航有着一万多的学生,再加上留在学校的教职工等,组成了一个很大的消费群体。
再者,桂航不便利的交通,使得校附近存在着巨大的市场潜力。
相信只要有合理的管理制度和规划,在未来我们能发展成为桂航最受欢迎的奶茶店。
在此基础上,我们可以考虑发展多家连锁店共同经营,选择桂航校区各个有利位置,在经营能力的基础上,开展连锁多家经营,让我们的发展理念延续下去。
招牌奶茶,鲜榨果汁更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。
再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平,以物美价廉来定位的。
所以,只要是有时间的学生就是我们的客源,而且我们提供上门服务,便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源,经过调查,我们有理由相信,只要经营成功,每天都会有100-200左右的客源量。
而且,随着超市知名度的提高以及管理的改善,客源量会有增加的趋
势。
地下铁奶茶所有产品均采用“全体系高端标准原料,全程序高标准化工艺,纯品质完成本真口味”确保每个加盟店内产品口感及品质标准化。
地下铁奶茶的每款新品上市,都经过多次市场考察和分析,评选出最受消费者喜爱、最具品质保障的产品确保每位加盟商放心经营,确保每位消费者放心饮用。
通过本次策划活动的目的是为了让更多的桂航广大师生认可地下铁奶茶,提高他们的满意度和品牌的美誉度,促使其重复性购买。
提高该店的销售额和该区的市场占有率。
由于地下铁没有能在第一时间进入桂航茶市场,导致很多学生偏好其他品牌的奶茶,流失了大量消费者。
但是,基于地下铁优质的服务、富有特设的产品特点,处处为消费者着想的服务理念,我们有信心在进入桂航市场半年内做到该市场的领军品牌,并在一年内占领至少80%的市场份额。
其中营销基本目标:
日销售量:
50—80杯/天(取一年平均数值)
年销售额:
146000元/年
毛利:
98000元
毛利率:
67.1%
净利:
79000元
净利率:
54.1%
地下铁不久更应抓住桂航奶茶市场空间较广,有利可图的不错良机,迅速扩大服务范围,增强市场占有率,由小做大,最终牢牢占据学校奶茶市场,为了实现这一目标而设计的行动方案是:
1、尽最大努力提高服务质量,改善服务态度。
2、不断加强对学生的宣传力度,增强学生对地下铁的凝聚力。
3、不断创新,完善和增加奶茶品种,适应广大学生需求,例针对学生情侣推出鸳鸯杯(一杯双味)或提供双口吸管等。
4、海纳百川,在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。
5、适时推出套装销售或买一送一活动。
如推出两杯奶茶及一块巧克力饼干的特惠组合装等。
3行业分析
70年代的人喝开水,80年代的人喝可乐,90年代的人喝奶茶。
作为“中国快速饮品领跑者”标杆品牌--地下铁奶茶,主要的人群定位基于两方面:
一是白领阶层,具中国业界调查显示,白领阶层是中国最具消费能力的一群群体;二就是学生阶层,学生是就白领阶层之外的第二大具备消费能力的群体,中国人口普查显示,这一批群体约占中国人口数的30.98%,所以地下铁奶茶品牌总部都建议加盟商开设在学校、商业街、大型商场、电影院等人口集中且符合消费人群定位的场所。
地下铁立足于现做休闲饮品这一细分的饮料行业,产品以时尚创意的休
闲饮品为主体,结合多元化的特色冰品甜品,以年轻时尚人群为主体目标消费对象,以连锁专卖经营为发展方式,以创新娱乐化营销为突破口,以技术及配送中心为核心主体,实现现做休闲饮品行业的标准化、规模化发展,使最终发展成为领先于同类竞争对手,成为我国现做休闲饮品行业的领导品牌及行业标准的制定者。
公司拥有一批来自知名餐饮、食品及项目管理企业等,具有多年行业经营及管理经验的专业人才。
这支精锐的队伍凭借对国内外餐饮特许连锁经营企业管理的深入研究,将先进的餐饮连锁管理模式与中国餐饮业的实际情况相结合,长期总结积累出了一套切实高效的餐饮项目市场化经营和推广运作。
随着时代的进步,人们手中开始有了闲钱,越来越讲究品质生活,尤其在冬天,边逛街手中捧着一杯暖烘烘的奶茶是个不错的选择。
奶茶消费如今已遍布全球,是休闲饮品的主流之一,深受消费者欢迎,占据许多地区和市场。
我国奶茶制品近十年来出现跨越式发展,正逐步成为继碳酸饮料,矿泉水和果汁饮料之后的主流品种,饮料结构和消费趋势的改变将为奶茶制品生产创造巨大的发展空间,从市场的发展趋势来看,主导市场是奶茶口味。
全国这几年迎来了高速发展的机会,桂航学生这一巨大的消费群体对奶茶的需求量也是非常大的,并且目标市场顾客拥有着较强的购买力。
所以形势是比较乐观的。
4竞争分析
(1)主要竞争者和特性
品牌竞争者:
1、轻轨迹奶茶—在桂航分店已经有了七年的历史,深受学
生的喜爱。
2、新干线奶茶—知名度高,连锁经营大,是目前中国最大
的杯装奶茶专业制造商之一。
面临的竞争对手:
a、新干线奶茶店:
成立于20XX年,市场经验丰富,营
业面积为8平方米左右,工作人员一名,女,产品品种齐
全,设备较齐全,且地段良好,位于正门斜对,众多饮食
店中间,能吸引部分的人流及消费群,特殊优势在于其位
于众多饮食店中营业点中间——部分学生(尤指女生)经
常在此路段闲逛,一定程度增加了其消费量,缺点是近年
不思进取,无所突破,装潢简单,部分店面年久失修,甚
至给人以不干净的印象,奶茶品种有限,口感较一般,近
年来消费量呈下滑趋势,但仍是馨伦奶茶坊主要竞争对
手。
篇二:
奶茶店营销策划书
工程技术学院
茶物语奶茶店营销策划
方案
指导老师:
王洋平老师
策划人:
吴泽群
前言
奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。
一、行业分析................................1
(一)市场需求变化...............................................................................................................1
(二)市场竞争现状...............................................................................................................1
二、消费者需求分析..........................3
(一).选择奶茶时考虑因素..................................................................................................3
(二)消费者对相关现象满意度的数据分析.......................................................................3
三、SwoT分析...............................6
(一)S(Strength)优势.......................................................................................................6
(二)w(weakness)劣势........................................................................................................6
(三)o(opportunity)机会................................................................................................6
(四)T(Threat)威胁..........................................................................................................6
四、解决办法................................7
(一)店面选址和店员组成...................................................................................................7
(二)特色产品.......................................................................................................................7
(三)特色经营.......................................................................................................................8
(四)奶茶店的装修与设备...................................................................................................8
五、营销策略...............................11
(一)产品策略.....................................................................................................................11
(二)价格策略.....................................................................................................................11
(三)分销策略.....................................................................................................................11
(四)促销策略.....................................................................................................................11
(五)宣传策略.....................................................................................................................12
六、财务预算...............................13
附录.......................................14
一、行业分析
(一)市场需求变化
通过对长江大学学生的问卷调查,我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费,50%的学生愿意到奶茶店消费,比例很高。
由此奶茶店作为一种文化已经开始渐渐地深入人心,奶茶店市场是一个非常具有潜力的市场。
(二)市场竞争现状
此次对长江大学奶茶店主要竞争对手的调查发现,目前长江大学奶茶店市场竞争还是很激烈的,长江大学附近的竞争对手就有16个。
而且大多数的竞争对手店址都是位于人流量比较大的地段,还有部分竞争对手是连锁企业。
直接竞争对手:
开尚饮(校内、足球场附近)
速7(南门附近、八巷傍边)
四季花(南门附近、小西门斜对面、金九龙对面)
心语茶吧(曲江路)
左岸流年咖啡屋(曲江路)
后巷夜色(曲江路)
尚饮港(曲江路十字路口)
iTea找茶(新风食堂附近)
大台北(新风食堂附近)
豆浆坊(小西门正对面)
炭烧咖啡小站(大西门斜对面)
原磨豆浆(大西门正对面)
蔬麦茶(金九龙对面)
1、行业内现有竞争者
为了获取竞争优势和赢得超常利润,行业里现存竞争者都在进行激烈的竞争。
要做到这一点,奶茶店就必须胜对手一筹。
行业内奶茶店通常在质量、价格、服务、产品创新等方面开展竞争。
目前行业内与奶茶店形成竞争的有袋装奶茶及杯装奶茶等各种饮料,竞争极为强烈。
2、新进入者的威胁
行业新进入者可以成为行业内现存奶茶店的竞争对手。
由于奶茶的技术或加盟奶茶店的资金门槛较低,风险小、见效快、产品味道鲜美,且大学是个广阔的市场,使得越来越多的创业者选择进入,成为新进入者,这给校园奶茶店形成了很多的潜在竞争者。
3、替代产品的威胁
替代品是指那些既能满足消费者的相似需要,又具有不同特点的产品。
如果汁、咖啡、可乐、汽水等各种各样的饮料。
这些饮料可以满足消费者各种各样的需求,使消费者放弃选择奶茶这种单一的饮品。
篇三:
奶茶店营销策划书
奶茶店
营销策划书
——大学生创业项目
1、当前市场状况及市场前景分析:
目前,奶茶店、咖啡吧随处可见,尤其是在学校周边及繁华商业地区。
但是在学校周围的奶茶店的形式比较单一,规模不大。
随着社会经济的发展,人们的消费水平有了一定的提高,对消费品也有了更高的要求。
所以,本店根据现在市场的形式及消费者的需求,创造出新的营销模式——下午茶与酒吧的融合!
一种多元素的休闲吧!
同时,本店是一家面向学生和附近居民集休息、娱乐、饮品的中高端店面。
我们会尽可能的利用现有资源,一物多用,致力将本店打造成独特且深受大家喜爱的个性店铺。
2、对产品市场影响因素进行分析
居民经济条件:
奔小康
消费结构的变化:
消费群体对优质生活的追求消费心理:
消费群体对多元化生活的需求
3、市场机会与问题分析——SwoT分析法
S(strength优势)本店的产品及形式多样化,装修风格别致。
地理条件好,位于学校和小区附近,能够吸引大部分消费者。
白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满足消费者的不同需求。
本店的咖啡、奶茶、中国茶口感舒适,糕点的品质上乘。
白天,可以在本店放松的享受下午茶与阳光,晚上就是释放激情的时刻。
并且本店服务态度上乘,使顾客每次到店里来都有一种宾至如归的感觉。
w(weakness弱势)
店面成本较高,利润率低。
初创业阶段,资历小,品牌不够响亮,资金有险。
进入较其他奶茶店晚,没有竞争优势。
市场占有率低。
o(opportunity机会)
潜在的、固定的顾客群不断增大。
目标消费群可引导性。
大学生中爱喝奶茶的人越来越多,市场前景广阔。
目前杯装奶茶占市场的60%,奶茶店奶茶占40%。
T(threat威胁)
学校附近已有几家奶茶点,竞争力大。
目前奶茶店的目标消费群还不够成熟。
消费习惯需要引导。
4、营销目标
预计每月毛利1.2万元
5、营销战略(具体行销方案)
1)、营销宗旨:
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点——西南财大天府学院学生及周边居民。
·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2)、产品策略:
产品质量就是产品的市场生命。
本店对产品应有完善的质量保证体系。
①产品品牌。
要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
②产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要
能迎合消费者使其满意的包装策略。
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