北京开放大学满分作业海外搜索引擎营销小米手机营销之道.docx

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北京开放大学满分作业海外搜索引擎营销小米手机营销之道

北京开放大学满分作业-海外搜索引擎营销-小米手机营销之道

小米公司是一家集新一代智能手机软件开发及移动互联网业务运营的公司。

小米，是一个从2011年才出现的一个智能机品牌，不到一年就成功的杀出了一条“血路”，销量远远超出了其他国产智能手机的品牌。

主打低价、高配置，性价比超高的一款手机品牌。

坚持为“发烧”而生的设计理念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

米手机号称是国内第一个为“中国手机发烧友”打造的智能手机。

小米手机最令人刮目相看的除了它的硬件配置和价格，在营销运作方面也是非常成功的，个人就它的成功之道分析如下：

一、小米手机的4P理论：

4P营销理论（TheMarketingTheoryof4Ps），4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1、产品策略：

“发烧而生”发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。

按发烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧友、电脑发烧友等。

小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。

主要针对手机发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最项尖的移助终端技术与元嚣件运用到每救新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。

小米手机采用线上销售模式。

2、价格策略：

在营销策略组合中唯有价格才是能够产生收入的因素，因此价格策略在4P营销策略中是很关键的。

小米手机主要采用竞争导向定价法，经过对竞品配置、性能、价钱等要素的分析研究，再依据自己的竞争能力来决定产品价格，它比市场上很多与它的性能类似的手机价钱要低廉许多，毋庸置疑，这成为小米手机的一-大竞争完点。

此外，小米手机还采用了心理定价策略，选用的是尾数订价法，1999元，用不了2000元钱就能够买到一个性能如此强大的手机，性价比如此高的小米手机进一步的刺激了需求，甚至出现了一机难求和黄牛党倒卖手机的局面。

另外，后期新的产品出现以后，为给新产品铺路，原有产品的价格会下调至1699元，1499元，甚至1299元，相比于苹果和三星等品牌的高价高端智能机，使得小米更加亲民。

在这里我想说，从定价这个角度分析，小米手机并不“发烧”，而真正的发烧友根本也不在乎价钱，从这里我们可以看出，“为发烧而生”只是:

嘘头。

3、促销策略：

品牌宣传:

在新品发布会之前，小米CEO雷军与用户微博互动，并高调参加各类活动，再通过名人，如凡客、多玩网、优势科技等的CEO、高管做微博宣传。

在小米手机发布后，通过网络宣传制造话题，品足消费者胃口。

更为重要的是，小米公司利用网络平台，通过微国、社区等与米粉进行互动，不纳建议，不断进步，以此提高顾客思诚度。

让用户产生共鸣品牌形象:

对于一家想象打造客户忠诚度的公司来说，小米需要给用户传递一个积极的信号。

联合创始人林斌表示“小米”的名字能让很多人联想到“小米加步枪”能够唤起很多爱国人士的民族情结。

另外，小米公司吉祥物米兔，脖系红领巾和头戴雷锋帽的可爱形象能够激发很多中国人的民族自豪感。

通过具有很强识别性的T恤产品的营销，能够培养用户的品牌忠诚度。

米2发布会的时候，小米公司就专门给每个与会人员发了一件小米专门制作的T恤，整个发布会现场瞬间变成了橙色的海洋。

另外，在小米的官网也在卖各种“MI”主题相关的T恤，目的就是为了给米粉们一种归属感。

而且很多T恤印有非常卡通的图像，非常符合年轻一族的爱好和品味。

除此之外，小米同时也在卖其他的配件来进一步推广米粉文化。

4、销售渠道:

小米手机是一个新的品牌，他所属的公司小米科技也是一个新的公司。

销售渠道以及中国移动、中国联通、中国电信，这些仍然在关注着小米的销售情况以及他的利润。

在短期内合作的机会不是很大。

采用网络直销的线上销售渠道。

纯网络销售的方式，只在网上订购，还不一定有现货，节省了后面的市场和渠道成本，创新而且具有时尚感，库存和物流是由凡客支持，对于小米，也无疑是大大的节约了成本。

网站服务优势:

小米公司建立了自己的官方网站，包括帮助中心、服务支持、小米之家等体系。

二、小米手机的SWOT分析:

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

（一）优势:

1、小米公司成为全球第二家移动互联网的软件和硬件结合在--起的互联网公司小米手机的出现是小米科技作为-家互联网公司挑战移动互联网软件和硬件相结合的一大飞跃。

与手机销量相比，小米公司更关注由于发售这款手机所带来的轰动效应。

通过制造这样一种轰动效应，让众多小米手机的狂热追随者成为MIUI手机操作系统和米聊的粉丝和用户。

小米团队（明星团队）:

小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程:

平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意:

一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国内1T巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。

2、小米手机的定价

1999元，单一款高端手机，降低硬件成本HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果iPhone的利润则更高。

运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台售价为1999元人民币，与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点，迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。

优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。

小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算。

3、营销策略的选择

小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造:

一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制:

二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本;三是基于社会化媒体的“零费用营销”

小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销（雷布斯效应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。

除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引“席丝”的原因。

黎万强说:

“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。

（二）劣势:

1、竞争力不足

由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发，于2011年8月份推出首款手机取名小米，在面对国外苹果和三星.诺基亚，还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌，更有国内华维.中兴的虎视眈眈.虽然已经获得了4100万美元融资的支持，但是在国内残酷的环境下小米的竞争力还是略显不足。

2、国产手机在消费者眼中的先天劣势

在国内小米虽然具有一-定的追随者，可是声名不显，与成名已久的大型公司在宣传和营销渠道有所差距，加上消费者有ipone珠玉在前，难免对小米手机更加苛刻，加上消费者对国内手机的不信任

3、低价，是优势也是劣势

由于小米手机打破传统在价格上采取突破，可是由于低价，受限于成本零售渠道单一。

没有像iPhone那样配备了陀螺仪，只能用重力感应器来兼顾陀螺仪那部分的功能，还有某些功能舍弃。

4、售后服务

售后问题一直是小米诟病最多多的一个方面，小米的服务能否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉，连续数次。

此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。

小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。

而且单从资金方面来讲，就十分有难度。

售后问题，将成为小米手机未来发展的软肋。

根据计划，小米手机今年的销售量有望突破500万台，这使得整个小米网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战。

（三）机会:

机会---在雷军眼中，小米手机可以使用的‘弹药”有3个

第一，小米手机将会是硬件不错、软件更好的好手机，这也是最重要的一点;

第二，米聊和MIUI打下的用户资源基础将会部分顺移到小米手机上，甚至通过已经有超过20个国家语言版本、在国外发烧人群有一定影响力的MIUI,小米手机或许一开始就在国际上能有一些斩获;

第三，小米的互联网思维方式，将会带到手机销售和服务这一环节之中。

雷军投资的凡客、乐淘等B2C网站很有可能将会在重要位置进行小米手机的网上发售，而互联网上

（四）威胁:

1、各大网络营运商纷纷加入到智能手机这一行列小米香了!

与雷军同是IT资深名人的大佬们坐不住了:

继阿里手机、华为手机先后上市后，盛大、XX、腾讯、360先后宣布进军手机终端业务。

中国企业及时加入这场MID（MobileInternetDevices）市场大洗牌，中国是MID用户最大的市场:

马云的阿里）手机、雷军的小米手机，华为、XX、腾讯等IT及互联网门户纷纷进行MID终端布局。

国互联网的TABLE（T-腾讯、A-阿里巴巴、B-XX、L-雷军、E-周鸿祎）阵营，已尽数下水，手机江湖即将“子弹乱飞”。

2、手机本身的问题质量问题

小米手机的口号是做“发烧友手机”，将目标瞄准手机发烧友，因此聚集起一大拨“米粉”有一个事实是，“发烧友群体”其实是非常难以讨好、难以“忽悠”的群体。

他们一则非常懂行，二则非常挑剔，会为了买一个手机翻遍所有论坛，翻遍所有产品的网站，一个个地进行对比各种参数来进行挑选。

将小米手机定位为以技术、硬件取胜，这种过于注重功能性的表达而缺乏很好情感性诉求的定位，使得小米缺乏真正品牌附加值以及由此而来的长期吸引力，很多人拿着小米手机回去后会将其操作系统刷成原Android生态系统。

供应链

4、小米的生态链问题。

诺基亚和摩托罗拉移动两个公司此前遇到的困境有目共睹，此后上述两家公司分别与微软和谷歌的结盟，可能能够改善其手机业务受冲击的问题，但是小米公司想要效仿苹果，自建生态系统，就要难得多，毕竟其创新性的米聊用户虽然高达数百万，但是腾讯的微信一出，立刻夺去了米聊的风头。

更让雷军担心的是，如何不让小米年轻的MIUI操作系统被国内复杂的移动互联网厂商的产品所摧毁。

明星团队无法弥补其供应链能力的硬伤。

尽管有着来自谷歌、摩托罗拉等公司高层的明星队员，但初入行的小米的供应链能力是其硬伤，比起已经在行业扎根多年的手机品牌，小米现在的出华昌伟得其世应谈判能力依然外干非堂弱热。

3、消费者的善变重头戏!

!

也是最可能成为小米公司隐忧的是中国消费者对手机爱好的善变。

众所周知，中国消费者更换手机的次数远超欧美国家消费者，所以目前仅仅依靠-款小米手机打天下的雷军，是否需要学习苹果继续其单--产品战略，还是吸取当年联想单一一款产品打天下遭到惨败的冷遇，改为以量取胜，生产更多款式的手机。

二、STP战略：

STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP营销是现代市场营销战略的核心。

（一）市场细分：

1、按人口状况细分市场

（1）性别

男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还是比较关注和了解的，大部分男性顾客偏好小米手机的1.5GHZ高通双核CPU,也较生重个人喜好如果喜欢的话，大部分都会选择刚上市就购买。

女性顾客对手机的质量外观款式方而要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，大部分女性顾客偏好小来手机的800万像素摄像头和14.0时854*480屏幕，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。

（2）、年龄

在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁50岁以上五个层次。

18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观:

23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌:

30~40岁的顾客比较注重小来手机的服务、功能和品牌:

40~50岁的顾客一般较注重小来手机的健康和品牌:

而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。

（3）、收入因为职业的不同，和所接受的教育不同而引起的消费需求的不同。

农民，工人收入不高，所受的教育程度也相对较低，所以农民和工人购买手机偏好于实用，对手机的外观和颜色也没有多大的要求，就重要的就是手机质量要好，方便使用，价钱合理。

而学生对手机的品牌，功能，外观和颜色有较大的追求，他们好于追求时尚，品牌，所以对手机的要求也比较大赠认为手机可以代表一个人的品味。

教师有固定的收入，所受教育程度高，对手机的需求也不同，偏好于手机的功能，外观，对价钱不会有太多的要求。

普通职工基于收入问题，不会太过于去追求时尚，手机功能齐全，耐用，成为普通职工的首选。

高层管理人员，工资高，所受教育程度也高，不会计较手机的价钱，比较注重手机的功能，质量，还有手机的设备

2、按消费者心理细分市场

（1）社会阶层,

高收入阶层:

从总体看，这类阶层的手机饱有率最高，几乎可达100%。

其主要是实现无线商务功能，并以体现手机持有人的身份、地位为诉求。

所以款有象征性的手机是他们的首选。

中收入阶层:

这类人的基本需求可包括:

通话需求、简单的商务需求、各类个人增值服务。

中收入阶层占着很大的比列，是手机市场上最重要的购买者，是主要的市场消费者。

他们比较注重手机的价格、功能跟时尚的外表。

低收入阶层，这一阶层对手机的使用频率相对较低，对于这阶层，应以能够满足基本通话需求的低档手机为主

（2）生活方式

人们都喜欢追求新潮时髦、但他们的收入往往抑制这他们的消费欲望。

所以大部分人们的希望产品是在追求物廉价美的同时却不失新潮时髦。

（3）个性

消费需求特点：

习惯型，偏爱信任某些品牌，定向相对强；冲动型，易受广告等因素干扰，头脑相对冷静；想象型，重视商品的外在，例如颜色、外观等；；时髦型，受相关群体和潮流时髦影响，想标新立异。

（二）目标消费市场：

年轻商务人，年轻发烧友视频爱好者

从小米手机的现有外观和功能看，小米公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。

年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如米聊等。

小米手机有着时尚的外形、触摸屏，开发了小米云服务，实现了手机数据的云端储存。

小米手机的UI界面简洁大方，符合中国人使用习惯，又给人以iPhone的感觉。

另外小米手机中的多款小工具也是针对不同人群使用习惯而开发的。

商务人士看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等功能。

因此商务人士是小米手机的次要受众。

除此之外，小米手机开源，在网上创建小米社区，MIUI论坛等交流平台，提供一个手机UI制作交流的平台，促使智能手机的改革，其手机配置较高，满足IT工程师对其系统改造，以符合自身使用习惯，从次可以明显显现出的特点是，它是一款发烧类型手机产品，其一个非常重要的目标群体是手机发烧友。

（三）市场定位：

1、两个策略

（1）产品差别化策略

产品差别化战略是从产品质量，产品款式

等方面实现差别的。

寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。

在产品质量方面，小米手机具高配和软硬一体，高质量、多功能。

在产品款式上，小米手机注重以直板型的设计，以黑色为主流，并辅以超大的显示屏。

（2）服务差别化策略

服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。

企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场的差别化就越容易实现。

在市场营销和客户服务方面，小米力争离客户近一点，服务更细一点。

小米现在只要是网销，其公司提供的三包服务，即:

“包修、包换、包退（简称“三包”）和其商品全部使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，全国到达，让广大消费者放心购买，并且小来手机论坛、MIUI论坛、米聊论坛也为网友们提供了很好的服务。

2、定位形式

（1）形象差异化战略，在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。

（2）人员差异化战略，通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。

（3）服务差异化战略，向且标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。

（4）产品差异化战略，用最优质，性能最好的产品速度占领市场

3、定位原则

（1）根据具体的产品特点定位构成小米手机在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

比如所含成份、材料、质量、价格等。

根据所产产品，制定合理价格。

过高，令人望而却步，过低，则会影响企业价值实现，而1999这个价格刚好，采用尾数定价，也就是非整数定价策略，让消费者觉得本产品不够2000大关。

（2）根据顾客得到的利益定位

（3）产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

以顾客至上，为顾客考虑。

这样，赢得客户、赢得声誉的同时，企业也实现了预期的利润。

四、小米营销手段

小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式。

小米的营销方式:

产品发布一公布上市日期一消费等待一销售抢购一全线缺货。

互联网销售模式，小米拥有了产品与软件，那么如何营销也成了重要的一环。

有人说小米的胜利是一个种类的胜利，互联网销售模式成为基础。

在互联网销售手机，小米或者不是第一家的，但是可能正是它第一家做得有声有色的。

通过电子商务的直销，能够减掉渠道成本和销售的成本；此外通过互联网的社交方式，如微博、微信等，为产品等活动作势，引起社会反响，从以往“求”媒体报道到“引”媒体报道，减低营销成本；形成粉丝团活动，创造更强的产品向心力；召集创造牛人团队，每一方面拥有一位重量级的监制，打造超出用户预期的产品。

1、充分利用直播秀

2016年8月15日，雷军进行了一场“小米5黑科技实验"直播，通过直播的方式进行现场实验演示，讲解了小米5搭载的诸多黑科技，掀起了一场黑科技的普及风暴，让用户们充分了解到小米5的工艺和性能，并在直播中透露，小米5将特惠200元，让更多的用户体验科技带来的乐趣。

2.病毒营销与饥饿营销齐头并进

在“病毒营销”当中添加“饥饿"因素,就让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。

（1）单纯的病毒营销是:

A用过某产品,觉得不错,他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐,说这产品值得;但带有“饥饿"色彩的病毒营销是,B、C、D知道市面上推出了某产品,在媒体和市场的大力宣传下,他们可能会产生想了解其中详情的想法,但由于货源有限,他们获取信息的渠道不多,当他们得知A购买该产品后,便会主动询问,并连续性的将相关信息传播出去。

小米手机采用的正是后者。

（2）饥饿营销

饥饿营销的意思是商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象、维持商品售价和利润率的营销策略。

2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:

40两天预订超过30万台，小米网站随即立即宣布停止预订并关闭了购买通道；2011年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。

在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄；2012年1月4日下午，第二轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。

小米使用这种饥饿营销的方式，短短几分钟内10W台小米便销售一空，赚足大众的眼球，爱机人民们生怕错过了购买小米手机的机会。

3. 微博

微博小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝500多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！

另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝100多万，同样是一个庞大的数字。

2、电子商务销售小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者。

小米的网站设计的非常简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简单，简单注册即可，完全是一个“成交型”电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。

在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！

 小米在很多渠道做过广告，天猫、淘宝首页，以及小米CEO投资的公司如凡客诚品、金山毒霸、UC浏览器等等都投放过网络广告。

小米还在春晚投放了电视广告。

小米手机发布前后，总裁雷军利用自己微博高度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈。

而他的朋友也纷纷出面在微博里面为小米手机造势。

那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中每一个人都拥有众多粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用，充分提高了小米的知名度。

4、通过社交媒体互动

如@小米手机:

[小米手机老用户购买专场规则征集]为回馈长期以来支持的米粉，小米公司将于12月7日推出老用户开放购买专场。

本专场包括#小米手机2#（16G/32G版）、#小米手机1S林（青春版/标准版/电信版）,仅限老用户，届时有惊喜的。

对如何有效防止黄牛，请大家支招多提意见。

@雷军:

我们永远不会忘记老用户的支持!

如果我们做得不好的地方，欢迎大家批评投诉。

5、其他饥渴营销手段

（1）高调发布

发布会都是土豪做的事情，但一般来讲都能力做这样的产品自然是有能力来做发布会、找媒体登记信息等操作，其目的外人看起来是做广告用的，但实际是把新闻发布会在线下做推广，同时在线上让忠实粉丝推广口碑。

小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声和号召力，称自己是乔布斯的超级粉丝，在2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。

由于是模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒得沸沸扬扬，小米客户公司的高调宣传发布会取得了媒体与手机用户的高度关注。

（2）史无前例地率先发布工程机。

在小米手机的标准版发售之前，小米公司决定先出售工程机，并以秒杀的形式进行销售。

销售时间为2011年8月29日至8月31日三天，规定每天限量销售200台，并且要比标准版手机优惠300元。

当这个消息从小米官网发出后，搜索如何购买小米手机的新闻瞬间在网络快速流传开来。

同时要求只有会员并且其必须在8月16日之前在小米论坛达到100积分以上才有资格参与此次秒杀活动，显然这次秒杀活动只是针对那些早就已经关注小米手机的“发烧友”们进行销售。

小米手机这一限制，让更多的人对小米手机产生了好奇。

（3）制造炒作的话题。

有一个传闻一直在大众眼前出现，那就是小米手机是偷来的，可是小米官方并没有对这一传闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米粉”的口水战，使小米再一次在网民的视野中出现并得到热议，无形中提高了小米的知名度和神秘感。

综上所述，小米在一年多的时间内，成功在硝烟弥漫的手机市场站稳脚跟，成为继魅族、OPPO等手机之后的又一手机知名品牌。

他的成功在于对手机市场环境的清醒认识，在严格管控产品品质的前提下，正确的进行了市场细分与定位，熟练运用了品牌营销策略。

小米的成功，值得国内一些正在想建立自己品牌的手机制造商学习和借鉴。