华捷渠道部年度规划.ppt
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华捷渠道部年度规划.ppt
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长沙华捷渠道部长沙华捷渠道部20122012年度规划年度规划20122012年年22月月120122012年渠道销量指标年渠道销量指标220122012年各季度市场推广及培训重点工作年各季度市场推广及培训重点工作计划计划3目录目录420122012年所需支持与激励年所需支持与激励20122012年各季度各网点销售指标分解年各季度各网点销售指标分解第一部分第一部分20122012年渠道销量指标分年渠道销量指标分解解车型车型1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合合计计奔奔奔奔手动手动523630505863606167779185742B5016101322364549191S1012162644CX30512418242221252231364551348合计合计103604874809095961201511972111325细分车型较细分车型较20112011年增长年增长CX30销量销量2011年年57辆辆2012年年348辆辆增长增长510%奔奔销量奔奔销量2011年年414辆辆2012年年742辆辆增长增长79.3%总体车型销量较总体车型销量较20112011年增长年增长奔奔自动销量奔奔自动销量2011年年471辆辆2012年年1325辆辆增长增长181.3%第二部分第二部分20122012年度各季度各网点年度各季度各网点销售指标分解、市场推广、所需支销售指标分解、市场推广、所需支持持湘潭株洲衡阳耒阳永州郴州邵阳攸县益阳桃江张家界吉首常德娄底浏阳宁乡醴陵韶山合计奔奔手动188721093866411781544130B501S101CX30124322637221747152281合计合计3012104012156158851811153066211渠道各二级网点渠道各二级网点11季度销量指标分解:
季度销量指标分解:
完成完成11季度指标所需重点工作分解及所需支持:
季度指标所需重点工作分解及所需支持:
重点工作分解:
重点工作分解:
11、地级市网点合同签定,网点开发,、地级市网点合同签定,网点开发,22月开发衡阳祁东、益阳沅江、益阳南县月开发衡阳祁东、益阳沅江、益阳南县22、季度任务制定后督促经销商配备相关人员到位,以有效完成、季度任务制定后督促经销商配备相关人员到位,以有效完成11季度任务。
季度任务。
33、针对经销商新到位人员渠道部统一安排培训、针对经销商新到位人员渠道部统一安排培训44、统一制作推广宣传横幅,如展厅的模板:
庆祝、统一制作推广宣传横幅,如展厅的模板:
庆祝CX30CX30当选为最具性价比中级车!
当选为最具性价比中级车!
55、确立资料收集模式,尽量保证二级客户资料齐全。
、确立资料收集模式,尽量保证二级客户资料齐全。
66、规范展车超期调回机制。
、规范展车超期调回机制。
所需支持:
所需支持:
11、展车不足,急需补充资源,所提交的资源需求根本无法到位。
、展车不足,急需补充资源,所提交的资源需求根本无法到位。
22、在目前奔奔、在目前奔奔MINIMINI销售形势不理想的情况下,完善统一市场报价机制,给予经销商合理价格空销售形势不理想的情况下,完善统一市场报价机制,给予经销商合理价格空间。
间。
渠道各二级网点渠道各二级网点22季度销量指标分解:
季度销量指标分解:
湘潭株洲衡阳耒阳永州郴州邵阳攸县益阳桃江张家界吉首常德娄底浏阳宁乡醴陵韶山沅江祁东合计奔奔181010610126109661378186655171B5011111116S101CX30843224342217469221167合计合计301210601215615885181115306644244完成完成22季度指标所需重点工作分解及所需支持:
季度指标所需重点工作分解及所需支持:
重点工作分解:
重点工作分解:
11、县级市网点开发,同盟体申报。
地级市同盟体提升培训。
、县级市网点开发,同盟体申报。
地级市同盟体提升培训。
22季度需要开发娄底涟源、冷江、季度需要开发娄底涟源、冷江、双峰、张家界慈利等县级市场双峰、张家界慈利等县级市场22、面对逸动上市后,、面对逸动上市后,CX30CX30的销量走势密切关注,快速反应,拿出改善方案。
的销量走势密切关注,快速反应,拿出改善方案。
33、做好新品、做好新品B501B501的预热及上市推广,在吸取的预热及上市推广,在吸取20112011年市场操作经验基础上重视新品推广,制定详年市场操作经验基础上重视新品推广,制定详细执行案。
细执行案。
44、统一制作二季度、统一制作二季度BB网车型推广宣传物料,对新车型网车型推广宣传物料,对新车型B501B501上市在长沙集中进行培训。
上市在长沙集中进行培训。
55、全力做好各地的二季度车展。
、全力做好各地的二季度车展。
所需支持:
所需支持:
11、B501B501展车铺货,提前计划资源。
展车铺货,提前计划资源。
22、给予已经申报的同盟体保证金上一定的优惠额度,保证有足够的展车在二级。
、给予已经申报的同盟体保证金上一定的优惠额度,保证有足够的展车在二级。
33、地级市上半年车展给予各经销商一定的场地费用支持。
、地级市上半年车展给予各经销商一定的场地费用支持。
渠道各二级网点渠道各二级网点33季度销量指标分解:
季度销量指标分解:
湘潭株洲衡阳耒阳永州郴州邵阳攸县益阳桃江张家界吉首常德娄底地区浏阳宁乡醴陵韶山沅江南县祁东合计奔奔181110661012710106616781866555188B5014222223222125334111145S101CX3094423243422294694211178合计合计3117161011141912161491030141731119767311完成完成33季度指标所需重点工作分解及所需支持:
季度指标所需重点工作分解及所需支持:
重点工作分解:
重点工作分解:
11、在淡季时,对所有网点进行梳理,培训。
确保市场占有率的提升,原则上所有网点开发在二、在淡季时,对所有网点进行梳理,培训。
确保市场占有率的提升,原则上所有网点开发在二季度全部完成,三季度重点是提升经营质量。
季度全部完成,三季度重点是提升经营质量。
22、对经销商人员进行考核抽检,以专业知识和运营指南为教材,进行题目考试。
不达标经销商、对经销商人员进行考核抽检,以专业知识和运营指南为教材,进行题目考试。
不达标经销商促进改善。
促进改善。
33、制定网点老客户回访方案,淡季加大对老客户的上门回访,促进成交。
、制定网点老客户回访方案,淡季加大对老客户的上门回访,促进成交。
44、统一制作三季度、统一制作三季度BB网车型推广宣传物料。
网车型推广宣传物料。
所需支持:
所需支持:
11、在二网库存方面给予支持,因随着、在二网库存方面给予支持,因随着B501B501的上市,网点的进一步开发,会使二网的总库存达到的上市,网点的进一步开发,会使二网的总库存达到一个相当大的程度,公司为此需要提前作好准备。
一个相当大的程度,公司为此需要提前作好准备。
22、在商务政策上帮助同盟体拿到厂家政策,增强信心。
、在商务政策上帮助同盟体拿到厂家政策,增强信心。
渠道各二级网点渠道各二级网点44季度销量指标分解:
季度销量指标分解:
湘潭株洲衡阳耒阳永州郴州邵阳攸县益阳桃江张家界吉首常德娄底地区浏阳宁乡醴陵韶山沅江南县祁东合计奔奔241512691012111510962412152499777253B501126956576986510661255454141S10153212221311142352111144CX30136645474655510661343333121合计合计543029162221282233242117482630542018151615559完成完成44季度指标所需重点工作分解及所需支持:
季度指标所需重点工作分解及所需支持:
重点工作分解:
重点工作分解:
11、传统旺季来临,资源储备充足,对所有网点进行资源需求上报进行培训,提倡精益化管理。
、传统旺季来临,资源储备充足,对所有网点进行资源需求上报进行培训,提倡精益化管理。
22、作好新品、作好新品S101S101上市预热及宣传工作。
同时作好经销商培训上市预热及宣传工作。
同时作好经销商培训33、统一下发四季度市场推广方案及制作四季度、统一下发四季度市场推广方案及制作四季度BB网车型推广宣传物料。
网车型推广宣传物料。
44、帮助经销商做好下半年地级市车展。
、帮助经销商做好下半年地级市车展。
所需支持:
所需支持:
11、在二网旺季资源供给方面给予支持,公司为此需要提前作好准备。
、在二网旺季资源供给方面给予支持,公司为此需要提前作好准备。
22、在商务政策上帮助同盟体拿到厂家政策,增强信心。
、在商务政策上帮助同盟体拿到厂家政策,增强信心。
33、在下半年车展场地费用方面给予各经销商一定的支持。
、在下半年车展场地费用方面给予各经销商一定的支持。
渠道各二级网点年度任务分解:
渠道各二级网点年度任务分解:
湘潭株洲衡阳耒阳永州郴州邵阳攸县益阳桃江张家界吉首常德娄底地区浏阳宁乡醴陵韶山沅江南县祁东合计奔奔784439201540452743352722643339752525171217742B50117812787118111077169101766446191S10153212221311142352111144CX30421817108102113211111933182546129545348合计合计1427370383359794978574639117627714345412721291325
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