网店创业计划书.docx

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网店创业计划书

网店创业计划书

第一部分 项目简介

　　现在，我们对“礼物”那个名词已不再生疏，然而，普一般通的礼物是不能满足消费者的需求的。

越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外。

基于此趋势，我们决定成立"惊喜点儿"网店，以“给我们您的需要，还您一个中意的惊喜”为经营理念，为顾客策划令人惊喜的活动。

客户能够从我们的网店直截了当购买模块惊喜，也能够定制惊喜。

该网店后台治理设有总经理和五个事务部门。

网店成立初期采纳直线制的组织结构，中期采纳直线型组织机构。

该网店以顾客中意为核心，新颖创新为灵魂。

　　第二部分项目背景

　　2.1产业背景

　　现在随着经济的飞速进展，人本的生活水平不断提高，但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的庞大压力，静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活？

这时你是不是发觉还欠一个对父母的承诺已久的安慰；还欠朋友一个意外的惊喜；还欠另一半一个久违的感动；还欠对自己生活上的绚烂的一笔……不用花费你多少的时刻，只要你有心，我们都会帮你实现，让你的生活丰富多彩，惊喜连连！

　　2.2网店优势

　　本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有专门多优势，第一，我们的网店买的是服务——提供制造惊喜的方案，能够购买模块惊喜，也能够依照顾客的要求和特点量身定制，而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜，能够是给自己送惊喜；不是局限于礼物，更重要的是出现礼物的方式和要表达的情感。

其次，针对本学校的师生，我们还能负责实施，为不明白如何去实施或者专门难抽出时刻去做但又专门想去制造一个惊喜和感动的朋友们提供了专门大方便，随着本网店的逐步成熟，我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客。

最后，本网店提供的服务专门个性，对年轻人专门有吸引力，定价低廉，符合大众购买力。

　　2.3同类网店的现状及趋势

　　通过大量的调查，在国内并未发觉相同的网店或网店，稍有类似的确实是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺，现在处于平稳时期，并无专门强烈的进展态势。

　　我们的店铺能够说是国内首创，而且现在服务行业越来越受到重视，我们提供的是个性服务，因此有专门大的市场潜力。

尽管初期会投入大量的精力和财力，但随着技术和治理的逐步成熟，我们相信那个产业会专门快的进展起来并得到专门多企业的关注，进展趋势专门是乐观。

　　2.3经营战略

　　①短期战略：

从周围的亲朋好友搜集需要的点子和创意，通过网络向扫瞄者征集好的点子，积极扩大宣传，尽快打出网店的名气。

（惊喜实施服务仅限制在本校师生，但除此之别处向的是全国的顾客。

）

　　②中期战略：

随着治理能力的不断增强，优化模式，使服务更加便利，增加功能和模块，比如，从提供惊喜服务延伸到提供其他类别的服务，进展“惊喜点”网店的姐妹网店“孝顺点儿”，替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱。

　　③长期战略：

本网店的实施站点扩大至全国范畴，全国的顾客只要有需要就能够得到我们的服务，现在网店差不多有相当的名气，开始通过为其他商家做广告来盈利。

　　第三部分项目方案

　　3.1项目内容

　　我们的网店是一个服务的平台，销售的是智力和体力服务。

同样是开店，但我们卖的是惊喜，这其中能够包含惊奇，感动，温馨，浪漫……只要你想要惊喜，我们团队都会尽力帮你去实现。

我们的网店有三种方式可供选择，分别是提供实施惊喜的方案、提供惊喜方案和方案中所需物品、提供惊喜的方案和所需物品在加上方案实施，但第三种临时只面向燕山大学本校范畴。

　　若采取第一种方式，我们会依照顾客的要求提供所需的服务并收取相应的费用；若采取第二种方式，除了需要为方案付费外还需要支付所需物品的费用，这些物品我们会负责联系卖家并邮寄到顾客手上，无需顾客自己去亲自采购；第三种方式因为我们的团队要负责去实施，多了一项人力成本，因此费用就更高一些，具体价钱依照具体情形而定。

　　3.2技术方案

　　网店申请：

上淘宝申请网店

　　网页设计：

依照所需要的内容设计相应的网页样式

　　图片处理：

利用各种图片处理软件对相应的图片进行处理

　　视频制作：

利用视频软件制作所需的视频

　　Flash制作：

公布一些flash动画，扩大知名度。

　　安全技术：

防火墙技术、加密技术

　　第四部分网店组织结构

　　4.1网店性质

　　C2C模式

　　4.2组织结构图

　　网店初期采纳直线制组织架构（图4-1）；中期采纳直线职能型组织结构（图4-2）。

　　图4-1 直线制组织架构图

　　图4-2 直线职能型组织结构图

　　4.3部门及职位职责

　　总经理：

负责公司日常事务的运作治理，和谐部门关系，需要定期向上层汇报工作情形。

　　法律顾问：

解决网店在经营治理所遇到的法律问题。

　　客服中心：

负责网店日常经营服务，调配相关人职员作。

　　人力资源部：

负责网店人员分工安排

　　信息部：

负责收集市场信息

　　市场策划部：

负责产品的广告，促销，营销打算的制定及实施。

制定网店活动扩展打算。

　　培 训 部：

负责相关技术人员招收、培训等。

　　财 务 部：

负责网店日常经济业务核算，决策。

　　客户服务部：

负责接待客户、处理客户意见，反馈客户信息

　　4.4网店职位安排

　　网店实行定员制和临时聘请制相结合的方式，网店固定总职工人数35人，临时招募人员不进行定员安排，由人事部对每年业绩进行推测和评估。

　　★中级治理层

　　部门经理五名，进展后期增至六名，总经理一名。

　　★职员层（只对进展初期进行推测）

　　表4-1 职员一览表

客服室

和谐室

业务1室

业务2室

产品及网店形象宣传

网店技术团队建设

总人数

备注

市场部

1

2

1

5

各部、各室中，一人任主管

和谐部

2

2

1

5

宣传部

6

5

11

企划部

2

2

人事部

1

1

财务部

2

2

　　第五部分 市场环境分析

　　5.1宏观环境分析

　　1.网店法律环境分析

　　我国的电子商务立法现状：

《中华人民共和国合同法》已于2009年3月15日由全国人大通过，并将在10月1日开始实施，它首次明确了电子合同的合法地位，为我国电子商务的进展奠定了法律基础。

《电子签名法》的出台是我国电子商务进展的里程碑，它的颁布和实施必将扫除电子签名在电子商务、电子政务和其他领域中应用的法律障碍，极大地改善我国电子签名应用的法制环境，从而大力推动我国信息化的进展。

　　2经济环境分析：

　　从整体来看，我国的GDP一直在保持高速增长，我国居民的消费价格指数（CPI）也在增长，同时就业率的不断增加及消费者支出的支出也在逐年增长等趋势差不多上有利于“惊喜点”网店的建立的。

　　3.科学技术分析

　　我们会建立安全的规章制度来加强我们的安全治理，构建网络安全保证体系和信息安全保证体系来增强顾客的安全使用。

网店的建立还需要专门的技术及网店的爱护等技术。

　　5.2微观环境分析：

　　5.2.1波特五力分析及应计策略：

　　1）现有竞争者的分析

　　在商品行业中有专门多竞争者，各种商品琳琅满目，市场细分差不多专门全面。

假如进入商品市场会有专门多竞争者，而且需要大量的资金支持，面临的风险专门大。

正基于次，我们躲开了直截了当卖礼品转向卖惊喜服务这一营销模式，避实就虚，打开新的市场，减少企业间的竞争，还能够依照客户需求，定降服务，满客户追求个性的心理需求。

目前，我国没有类似的服务，因此我们有专门大的市场能够开拓，同时先占据市场，培养客户忠诚度。

而且卖惊喜需要脑力劳动，投入的资本小，需要的资金不用专门多。

当进展到一定程度后，在提供全方位的实施服务。

　　2）新进入者的分析：

服务行业的进入门槛低，需要成本低，因此假如此网店成功，会有专门多仿照者。

但后来者要迅速占据市场专门难，因此我们店要再进入者还没有进入市场前，先占据市场，培养客户的忠诚度，不断的优化服务，创新产品，增加网店的功能，吸引新老顾客，并进一步强化与规模无关的成本优势。

　　3）替代品威逼

　　我们店里卖的是惊喜方案，这种方案在不断的变化中，只要我们有好点子，我们的产品就具有优势。

我们店里的定制惊喜因消费者不同而不同，实现了产品差异化，因此替代品的威逼在方案的好与坏，在于消费者对本店的喜爱程度，在于竞争者的创新能力及其价格高低。

提高现有服务的吸引力和创新力是我们应对该威逼最有效措施，及合作和多元化也是我们网店进展到一定时期要实施的策略。

　　4）供应商的威逼

　　我们要紧是向顾客提供惊喜服务，为了让服务更周到，假如客户需要我们提供礼品等物质，这些物资需要也供应商联系。

供应商的物品的质量和价位直截了当阻碍到我们的服务价位和质量。

对此，我们能够采取与供应商合作，做供应商的代理，收取卖服务的提成，但一定要查找合适的供应商。

　　5）消费者的威逼

　　顾客期望花最少的钱来或得最中意的点子及服务。

对此威逼，我们会推出购买我产品的重要性和个性化，也会适当的给消费者一些优待来满足顾客”占廉价“的心理需求。

　　5.2.3经营环境分析

　　1.市场分析：

　　1.）目前状况：

在美国有一家由创业者:

塔尼娅·露娜（TaniaLuna）、卡特·杜迪

　　娜（KatDudina）、马雅·吉尔伯特（MayaGilbert）创立SurpriseIndustries。

该纽约公司可为个人及公司策划一些令人惊喜的活动。

杂技课程、私运气酒会,以及僵尸化妆舞会等让人眼花缭乱的项目,这家公司都能够为客户量身定做。

但目前中国只有一些卖个性礼品的网店，如礼乐网等，没有卖惊喜点子的网店。

　　2.）需求推测及进展趋势：

生活中,谁不希望着一些奇迹的发生?

谁不期望给自己心爱的TA或周围的亲朋好友制造惊喜？

但现在越来越多人被工作绊住了手脚，舍命于工作中。

没有时刻或精力来筹划那个惊喜，也有专门大一部分顾客，有送礼物的心思，但不知选什么样地与众不同的礼物去感动TA,给ta带来欢乐和惊喜。

　　2.网店后台服务：

　　我们设有24小时客服，采取8小时工作制，即三班倒的体制。

客服人员会秉承“用心、细心、耐心”的三心原则为顾客答题和交流。

客服后我们会自动弹出对此次服务态度、时长是否中意等项目的打分，并对每月、季度、年评分最高的客服人员进行奖励，时刻警醒客服人员以饱满的热情投入到工作中去。

我们还设有专门投诉区以便及时解决顾客与我们之间不愉快的合作，提高该网店的信誉。

　　第六部分产品策略

　　6.1产品与服务

　　1）产品

　　产品描述：

本网店销售的是服务，为消费者提供制造惊喜方案的服务。

通过这种定降服务，将欢乐以惊喜的方式带给顾客。

能够将惊喜送给自己、朋友、心上人、亲人、老师、同学；能够送生日惊喜、节日惊喜、表明惊喜、求婚惊喜等，各种惊喜，只要您想要，我们就满足您的需求。

　　目标人群：

面向所有人，以年轻人为主体

　　服务分类：

①模块惊喜：

将惊喜分为不同的种类，每一个种类中包含若干固定的模块惊喜，不需要客服，依照描述顾客直截了当点击购买就能够。

　　购买流程：

客户选择→客户购买→给出惊喜方案（如不中意需要再次交费购买惊喜方案，不可退款）

　　②定制惊喜：

分为超辣惊喜、麻辣惊喜、微辣惊喜、点点惊喜四个等级。

这四个等级的惊喜方案复杂程度依次降低，顾客能够依照需求选择。

　　购买流程：

客户选择等级→客户购买→顾客向客服提出要求→客服给出顾客方案→顾客不中意要求→客服改方案（方案最多更换3次，不能退款）→服务终止

　　③应急惊喜：

突来情形，送个惊喜来解围，现在点击应急惊喜吧，依照您的需求我们以最快的速度制定出能够赶忙实施的方案，为您解围。

　　购买流程：

客户选择→客户购买→顾客向客服提出要求→客服给出顾客方案→顾客不中意要求→客服改方案（方案最多更换3次，不能退款）→服务终止

　　2）产品组合

　　产品组合分为三种方式，如下

　　1.只提供制造惊喜的方案

　　2.不仅提供方案，还提供方案中的物资。

物资费用不包含在点子的费用中，需要另付费。

　　3.提供2中的服务，同时要提供方案实施的全过程的预备工作。

人力费用另收，依照方案的复杂程度收费。

　　方案中使用的礼物的种类：

1.实物礼品，如，创意杯子

　　2.电子化礼品，如flash、视频、图片等

　　6.2品牌策略

　　网店要传达青春、爱心、关怀、时尚等主题。

将这种理念融入到产品和产品宣传中，让人们在情感上认同本店提供的服务。

设计一个本网店的形象代言人——卡通人物，其成效类似与讯腾QQ。

当扫瞄者看到那个卡通人物就联想到本店。

　　6.2定价策略

　　①低定价策略：

选择模块惊喜后，顾客依照自己的需求在既定分类中选择购买。

每个惊喜一元钱，以低价吸引消费者，以好奇心吸引消费者尝试。

　　②定制策略：

顾客选择不同价位的惊喜，依照惊喜的程度，为顾客定制惊喜，满足其需求。

应急惊喜50元、超辣惊喜30元、麻辣惊喜20元、微辣惊喜10元、点点惊喜5元。

　　6.3渠道策略

　　在淘宝网上建立一个店铺，利用淘宝的知名度和高访问量，提升本店的知名。

在淘宝网上有提供服务的区域，如网上钟点工，然而买惊喜的网店没有。

　　6.4推广策略

　　1在XX上注册本网店：

有关键字为“惊喜网”，采纳一般型注册

　　2交换链接：

惊喜的策划书中有可能使用到礼品，因此能够和礼品店友情链接。

也能够和婚恋网友情链接。

我们为情侣们提供送惊喜的方案，给他们的爱情增加浪漫。

婚恋网中的会员能够免费享用一个惊喜。

　　3.病毒式营销：

通过QQ、人人网、贴吧、微博、172校园活动网、大学生精英论坛、邮箱等工具，利用自己的人脉，以人们乐意同意的方式推广此网店，不要让人感到厌烦。

最好达到自愿转发的成效。

比如，制作一系类能够在谈天工具中使用的惊喜表情（可爱，萌，雷人），在图片中植入本店的名称或网址。

　　4.视频投放：

①在自己的网店里放一个专门感人的送人惊喜的视频，让人感动，让人印象深刻。

再放一个专门青春活力有创意的送人惊喜的视频，让人心动。

　　②在各大视频网店上上传上述视频，同时公布大量的以店里形象卡通为主角的视频，视频内容能够是搞笑的或是给人惊喜的，但要传达出青春、活力、爱心、关怀、时尚主题。

在视频上标出本网店的地址或店名。

或者把视频的内容拍照成本店经营中遇到的困难和欢乐（以幽默的方式表达出来）

　　5.校园推广：

本网店的主力消费人群是青年大学生。

他们追求时尚，对新事物的同意能力强，同时本产品提供的服务在大学生中是有市场需求的。

打开大学市场专门重要。

在情人节那天送惊喜，大学生提早报名，将本网店的网址或视频转发同学就能够得到参与抽奖的机会，每个学校抽出一个幸运者，送出的惊喜一定要浪漫，能有吸引人群，这也是一种间接的宣传本网店的机会。

　　6公益事件：

给专门人群送惊喜献爱心，引起社会媒体的注意。

　　7.会员：

每一个注册成本网店的会员就能够得到一个免费惊喜。

　　8.制造事件：

拍照一个难以区分是惊喜依旧惊吓的视频，引起大伙儿争议起到宣传的成效。

　　6.5方案收集方法

　　①在网页中设立一个聘请惊喜师的模块。

任何人都能够申请加入成为惊喜师。

当惊喜师要任务时，我们给予任务，惊喜师在一定时刻内按要求完成任务，便能够得到工资（工资的多少依照其方案的杰出程度有上下浮动），假如达不到要求则无法得到工资。

惊喜师分为不同等级，工资越高等级越高，等级达到一定程度就能够成为我们的惊喜大师，假如情愿能够成为我们网店的一名职员。

　　备注：

那个聘请惊喜师的模块能够收集各色个样的惊喜，集思广益，为我们的惊喜方案储备原始资料，同时，能够成为我们分析人们对惊喜认识度的研究提供资料。

此外，那个模块增加了互动性和趣味性，不想买惊喜的人，能够卖惊喜，即得到了工资，自我价值又得到了确信。

　　②店内聘请固定职员制定惊喜方案。

　　第七部分投资规模筹资方案

　　7.1公司出资情形

　　本网店的建立要紧是通过满足客户在繁忙的工作之余或没有新颖的方法之余通过销售新颖的点子来满足顾客需求并进行盈利的一种服务。

销售的是方法是思路，卖的是聪慧，使用一些技术将服务卖给顾客，因此不需要过多的资本，但拥有一定的资本金也是必须的。

因此出资的形式能够是资金，能够是技术，也能够是点子。

　　7.2筹资打算说明

　　1融资

（1）拉赞助商

（2）自身承担一部分

　　2筹资贷款

　　第八部分财务分析

　　8.1成本费用

　　1工人工资（客服人员、提供方案的人、实施方案的人、惊喜师等）

　　2宣传费用（制作视频、设计网店卡通人物、设计flash等）

　　3网店推广的费用（XX注册排名使用的费用、在校园做活动的费用等）

　　4网店的爱护费用

　　5网店中需要降服的技术费用

　　6产生的推广费及宣传费及市场调研费用等。

　　7本网店在进行实地操作时，产生的场地布置等费用

　　8.2盈利模式

　　1.买方案

　　2.买方案中使用的物品

　　3实施方案的费用

　　3.广告收入

　　第九部分项目风险分析及计策

　　9.1市场机遇（市场分析中提及部分）

　　9.11政策支持

　　国家关于网络的进展采取扶植的政策，例如2012-12-13新闻公布，下一代互联网明年投入商用投资规模可达2000亿，目前，包括三大运营商，华为、中兴等电信设备制造商，以及腾讯、淘宝网等互联网公司，都差不多完成了前期的测试工作，明年将悉数投入正式商用进程中。

随着下一代互联网明年正式商用，与之相关的投资新机会将领先开启。

申银万国研报认为，下一代互联网的商用涉及运营商基础网络、业务平台以及终端的全面改造。

因此，数据通信设备供应商、服务器提供商、业务平台及IT支撑系统供应商都将因此受益。

而本网店纯属服务器提供商，必会从中获利

　　9.12消费者支持

　　生活中,谁不希望着一些奇迹的发生?

谁不期望给自己心爱的TA或周围的亲朋好友制造惊喜？

但现在越来越多人被工作绊住了手脚，舍命于工作中。

没有时刻或精力来筹划那个惊喜，也有专门大一部分顾客，有送礼物的心思，但不知选什么样地与众不同的礼物去感动TA,给ta带来欢乐和惊喜。

人们确信热衷于一种服务来满足他们的需求。

　　9.2关键风险

　　1市场风险

（1）由于本行业属于市场的一个缺口，利用网络技术向传统商品市场传播方法这一服务形式尚未得到社会各界的普遍认同。

第一进入市场者必须承担开发市场的投入。

（初期）

（2）大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，当人们发觉这一行业的潜力之后必定会有更多新企业的产生，业内竞争将猛烈专门。

因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威逼。

（中期）

　　2经营风险

　　①行业周期风险:

每个行业都要经历一个由成长到衰退的进展演变过程。

一样地，行业的生命周期可分为四个时期，即稚嫩期、成长期、成熟期和衰退期。

网络业具有较大的不确定，更加剧了这种风险的程度.

　　②产品周期风险：

开发/介绍/成长/成熟/衰退期中要紧是产品开发期和成长期的风险。

依照公司产品----点子，公司当前的要紧经营活动是建立起具有解决人们实际需求的点子，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。

（开发期）此外让人们普遍同意你的点子，增加营业利润，更是成长期面临的另一个风险（成长期）

　　③经营生产费用上升的风险：

企业经营生产费用要紧涉及企业运营费用，其上升有可能降低利润。

　　④技术安全性风险：

本网店是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对资金支付系统的安全构成了威逼。

因此，当系统受到攻击时，有可能造成重大缺失。

　　以上所述对本网店的生产经营产生一定阻碍。

　　9.3风险计策

　　针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

　　1、经营风险计策：

针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入，本网店要紧销售的是方法。

针对产品周期风险，尽快建立起安全的交易系统，占据该行业的交易市场及信息情报市场。

针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发新颖的点子同时，搞好技术服务，例如本网店经营时增加了礼品销售这一项目等其它辅助性业务。

针对费用上升风险，企业会加强核算，操纵成本。

针对安全性风险，技术部会紧密跟踪网络安全技术的进展，及时配置安全手段。

　　2、市场风险计策：

针对开发市场风险，本网店将一如既往加强相关工作的治理力度，加大宣传力度，扩大社会阻碍，以降低开发市场的投入。

针对市场竞争风险，本企业将在行业的经济情报的独占上下功夫。

　　3、政策风险计策：

针对政策风险，将加强与同业的联系，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。

针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本企业将抽调具有合格素养的人才各司其职。