48华师《国际市场营销学》期末考试复习资料精简版.docx
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48华师《国际市场营销学》期末考试复习资料精简版
《国际市场营销学》期末复习
选择题
1."在全球范围内充分利用公司的资产、经验、和产品并且真正做到与各国的独特情况相融合,世界被看成一个市场"是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征B.全球营销
2.下面的不同贸易体制中交易费用最高的是()。
D.闭关锁国
3.索尼和爱立信联合开发出的CDMA手机,其品牌取名为"索尼-爱立信",这种行为属于哪种品牌策略
B.联合品牌策略
4.在国际营销决策中,本土化营销驱动因素较弱,而全球化驱动因素较强的情况下,应选用以下何种策略D.全球标准化策略
5.密集分销适合()D.方便品
6.康佳在东北、西北、华北和西南兼并四家电视机厂,属于()A.水平一体化
1.对于全球化驱动因素和本土化驱动因素都很强的应采用()策略。
B.多国本土化策略
2.国际贸易与国际营销的相同之处是D.实体分销
3.对于企业综合竞争能力强,而且东道国经营难度大的企业应该选择怎样的品牌战略模式()。
A.购买品牌所有权或自创品牌
4.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究的是B.描述性研究
5.柯达公司:
“只要一按快门,其余工作由我完成”的诉求是哪种定位方式D.依据顾客利益定位
6.彩电企业采用得最多的也是最宜采用的是()策略D.市场渗透策略
1.以下哪项不属于国内中小企业比较优势()。
A.技术资本优势
4.国际营销活动可能遇到多种政治风险,其中最严重的是A.没收
1.独家分销适合()B.特殊品
2.重庆奥妮推出"一百年植物洗发露","专为青少年发展设计"的定位属于哪种定位方式
A.依据顾客类型定位
4.在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的情况下,由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格是
A.自由市场价格
4.选购品适合()分销模式。
B.选择分销
5.以下哪一项不是国际市场营销过程中的可控因素C.竞争水平
5.以下哪一项不属于营业推广的内容A.广告
3.以“新产品——现有需求——国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是(2分)
C.产品开发型模式
3.针对现有产品和现有市场的成长策略属于D.市场渗透策略
4.咸阳彩虹彩管厂兼并内蒙古天鹅电视机厂,属于()C.前向一体化
5.除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司,几乎所有刚开始国际化的企业通常都选择C.集中化战略
6.按照概念所含盖的范围从小到大排序,以下选项正确的是B.国际贸易国际营销国际商务
2.按照交易费用从高到低排序,下列各项正确的是
C.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化
3.市场的三要素是指A.消费者、购买力、购买欲望
5.目标市场需求差异大,产品生产经营技术难度高,应该选用()营销模式。
C.国外营销或多国、多地区营销
6.对于试买率低,再买率高的产品企业应采取的策略是()。
B.增加广告、加强促销
1.高设计能力,低国际市场拓展能力,应选择()C.合同制造
2.在国际产品营销战略选择中,需要对产品生产制造和沟通两个系统进行改造的是
A.产品——沟通双重调整
3.以下哪一项是促销所不能起到的作用B.改变销售总体趋势
6.在波士顿矩阵中,对于金牛产品应采取何种投资策略()A.收割
1.以下哪项不是适合于网上销售的产品()的特征。
D.产品的传统销售方式成本较低
5.轻工、零售、服务等企业有较大自由度的市场属于()市场。
A.垄断竞争
6.由公司内部交易双方或者由公司高层管理人员根据交易双方的利益和公司的定价目标决定的转移定价方式为()。
A.协商型转移定价
2.在波士顿矩阵中,具有高相对市场占有率,但销售增长率较低的产品为A.金牛产品
4.企业的定价目标的基本类型有A.利润目标、市场目标、竞争目标
5.长虹自建元器件配套基地、康佳控股多家元器件工厂,属于()。
B.后向一体化
6.以下属于拉式促销策略的是()。
A.消费者折扣
判断题
6.处于价值链上游的企业本土化成分可以多一些;下游的标准化可以多一些。
错误
7.如果能够进入国际供应链,就相当于获得了稳定的销售渠道,就可以摆脱中间商的控制。
答案:
正确
8.产品创新是一项技术工作而不是营销工作,是技术部门的事,与营销人员无关。
答案:
错误
9.基于市场的转移定价即以外部公开市场的竞争性价格水平为准,根据公司定价目标进行相应调整。
答案:
正确
10.对于试买率低,再买率高的产品企业应采取的策略是重新设计或放弃生产。
答案:
错误
11.企业可以通过不同细分市场内不同的包装或商标的巧妙设计来消除或者至少缩减能够使消费者认识到不同细分市场内的商品实质上是同一商品的信息来源的方式实现价格细分。
答案:
正确
7.大市场营销的诱导方式包括积极的诱导(包括官方的和非官方的)和消极诱导(威胁)答案:
正确
8.在人员推销策略中,人员推销的组织结构包括地区型、产品型、顾客性、混合型答案:
正确
9.目标市场需求差异大,产品生产经营技术难度低,应该选用国内营销模式。
答案:
正确
10.国际广告是指由国外广告公司代理的广告答案:
错误
11.单个厂商做广告会使销售额和利润增加,但同行业多个厂商同时做广告,在市场总容量没有增长的情况下,效果会相互抵消。
答案:
正确
8.产品生命周期理论中成熟期的产品指产品在市场上销量迅速上升,成本大幅下降的阶段,期间利润增长明显。
答案:
错误
10.适于网络销售的产品的个性化需求明显,且需与消费者有深入的沟通和互动。
答案:
正确
7.独家分销中,制造商授予分销商独家代理/经销权,往往以分销商不得经营厂家的竞争品牌为前提或条件,制造商获得了忠诚,而且提高了效率。
答案:
错误
11.促销组合的基本策略包括人员推销、定价、营业推广、广告宣传答案:
错误
7.英美法国家的知识产权保护是使用在先,而非注册在先。
答案:
正确
7.转移定价不是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的由总公司确定,而是受市场供求关系法则的影响。
答案:
错误
9.从出口获利来看,高价“渗透”(价格高,市场占有率低)也许与低价“密集”(价格低,市场占有率高)获得相同或更高的利润,而高价“密集”却能回避反倾销。
答案:
正确
11.有些产品在不同的生命周期阶段上,其目标市场会有相应的变化,因而也需要考虑何种渠道类型更适合其目标市场。
答案:
正确
7.间接出口不仅利于企业树立产品品牌,而且风险小,费用低,业务简单答案:
错误
8.跨国公司可以利用转让价格,通过低税国子公司以低转让价格向高税国子公司进口,或以高转让价格从高税国子公司出口,把利润从高税国子公司转移到低税国子公司,从而降低整个跨国公司的纳税总额。
答案:
错误
9.渠道控制欲望较弱,能力较小的企业,倾向于选择偏向于市场化的控制结构,通过关系与合作来实施低水平的渠道控制。
答案:
正确
10.生产要素禀赋理论中使用丰裕的要素生产的产品应该进口。
答案:
错误
7.在运用价值链理论对国际营销模式进行选择时,企业的价值活动在国际市场没有优势时,应选用出口营销模式。
答案:
正确
8.目标市场需求差异大,产品生产经营技术难度高,应该选用出口营销模式。
错误
9.创新产品的识别标准一定是极其简单的、符号化的。
答案:
正确
10.产品生命周期理论中的衰退期是指产品销售额从明显上升逐步趋于缓慢下降的阶段,市场竞争加剧,利润趋于下降。
答案:
错误
8.促销能改变产品本身的命运,加速产品的发展过程答案:
错误
9.损益平衡定价法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品价格的定价方法答案:
错误
10.价值在商品价格构成要素中居于最基本、最主要的因素答案:
错误
11.对于试买率高,再买率低的产品企业应采取增加广告,加强促销的策略。
答案:
错误
7.广告战因其价格战,结果是低廉的价格在国内引起全行业亏损,在国外引起反倾销。
答案:
正确
8.非价格竞争的实质,就是通过整体的营销活动扩大需求,开展竞争。
答案:
正确
9.移民城市的消费者通常具有更加封闭的心态,在选择新产品投放市场时,可以避免移民城市。
答案:
错误
7.国内出口中间商中,除出口经营商以外,国际贸易公司、国外设在本国的常驻采购商、国际贸易公司等都拥有产品所有权。
答案:
正确
8.在环境敏感性——产品适应性矩阵中,随着环境敏感性的提高,产品所需的修改程度也相应提高。
答案:
正确
11.隐性需求比显性需求更重要。
答案:
正确
名词解释
12.核心产品
答案:
指向购买者提供的基本效用或利益。
13.倾销
答案:
以明显低于国内市场价格的价格在国外市场销售
14.产品标准化策略
答案:
是指向国际市场销售与本国市场相同的产品。
16.延伸产品
答案:
也称附加产品,是指买主购买或使用产品时所获利益的总和,主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员的培训等。
17.国内企业在特定地区和一定期限内给予国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为代理
答案:
包销
18.共同市场成员间取消关税与非关税壁垒,但各自保留自己的海关和关税制度
答案:
自由贸易区
19.厂商出口代理人联系买卖双方达成交易,但不拥有货物所有权,不实际持有货物,也不代办货物运输方面工作。
13.独家分销
答案:
制造商授予分销商独家代理/经销权,往往以分销商不得经营厂家的竞争品牌为前提或条件,制造商有时也反受其害,获得了忠诚,但却失去了效率
14.低价渗透
答案:
当存在生产的规模经济性或者存在竞争者的进入企图时,采用以牺牲短期利润换取销售规模的渗透定价是恰如其分的。
15.转移定价
答案:
它是指跨国公司内部,母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法。
这种定价在一定程度上不受市场供求关系法则的影响,而是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的,由总公司确定。
16.公司品牌策略
答案:
即将公司名称注册为其产品品牌名称的策略
17.全球营销战略中,国际市场开拓能力强、设计能力较弱的情况下,应采用合同制造或出口加工。
答案:
全球分销
18.在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于加强成本和质量控制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是成长期。
答案:
成熟期
14.“二八”法则
答案:
常见的经济现象存在着“关键的少数和次要的多数比率约为二比八”这个规律。
17.生命周期理论用生产要素的丰缺来解释国际贸易产生的原因和商品流向的理论
答案:
生产要素禀赋理论
12.多品牌策略
答案:
即企业不同的产品采用不同的品牌名称的策略。
15.高价撇脂
答案:
适用于对价格相对不敏感,但对产品的认知价值有要求的市场。
撇汁定价运用在书籍上,首先推出精装本,而后推出平装本,以叩开更多的对价格敏感的市场。
18.在波士顿矩阵分析法中,瘦狗产品销量增长快、市场占有率低的产品。
答案:
问题产品
12.经销商
答案:
经销商同一般的批发商区别在于其被授予“独家”、“优先”权,是我国在国外特定地区或市场购买即转售某种商品获得独家权或优先权的中间商
13.整体渠道
答案:
国际营销者应该关心从生产者到最终购买者的整个分销渠道,尽管并不总能对所有中间环节的行为和政策施加直接影响。
此即现代营销学中的整体渠道概念。
14.品牌价值
答案:
品牌价值是原值、追加值和附加值的整合
15.投资式进入(直接投资)
答案:
投资式进入是母公司对海外子公司拥有完全的所有权和控制权,包括常驻国内的销售代表、常驻国外的销售代表、全资拥有子公司和地区中心形式。
16.市场细分
答案:
就是企业按照影响市场上消费者的欲望和需要、购买习惯和行为诸因素,把整个市场细分为若干需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场,其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的消费者群的工作过程。
12.企业战略
答案:
是企业为实现企业各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或行动方案。
13.ODM(OriginalDesignManufacture)
答案:
意为原设计委托制造,它是指某制造商设计出一种产品后,在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,又或者稍微修改一些设计产品。
这样做的最大好处就是其他厂商减少了自己的研制时间。
14.标准化营销的理念
答案:
(1)日益全球化的经济、技术、市场和文化的发展,使国家间的边界难以有效地分割为不同的目标市场;
(2)各国消费者的需求越来越相似,消费动机、消费方式等方面日趋接近,全球日趋变成一个共同的消费市场。
15.价格穿底
答案:
在消费品行业,经常能够看到这样的现象,很多企业的出厂价比经销商的批发价高,一级批发价比二级批发价高,这种“高买低卖”的现象叫做“价格穿底”。
16.OBM(OriginalbrandManufacture)
答案:
意为原品牌委托制造,即企业根据跨国公司的要求,提供自身的品牌为其制造产品。
进入OBM阶段后,企业拥有自己的创新能力和生产能力,可以自己创造品牌,独立进行产品设计、制造和销售,与跨国公司在价值链高端中进行合作,形成既合作又竞争的关系。
13.时间距离
答案:
在建立联系或发出订单与实际产品和服务的转移之间的时间差.
17.在选择目标市场的策略中,分散性营销策略不追求在整体市场上占据最大市场份额。
答案:
集中性营销策略
19.招徕定价是指给商品制定一个带有零头的非整数价格,给人们此种商品比较便宜的感觉的定价策略
答案:
尾数定价
12.国际市场营销渠道
答案:
只有在一家公司跨出国门与外国的中间商直接打交道时才存在真正意义上的国际营销渠道关系。
15.寡头垄断
答案:
占据较大市场份额的企业有决定权
17.在国际营销战略选择中产品生产经营技术难度小,目标市场需求差异大的情况下应选用国外营销或多国、多地区营销战略。
答案:
全球营销战略
14.整合营销
答案:
从与消费者沟通的本质意义上展开营销活动,将品牌、理念、市场、产品、价值、网络、促销和服务整合成一体的管道,发挥更具实力的效果。
15.契约式进入(对外合作)
答案:
契约式进入是母公司以契约形式与地方合作者合作,共同享有所有权和控制权,该模式通过分散所有权与控制权来达到分散风险的目的。
16.倾销损害
答案:
对目标市场国的相同产业构成实质性损害。
简答题
20.论述新产品的价格功能—利用新产品理顺价格。
答案:
在消费品行业,经常能够看到这样的现象,很多企业的出厂价比经销商的批发价高,一级批发价比二级批发价高,这种“高买低卖”的现象叫做“价格穿底”。
产生价格穿底的原因是渠道中价格管理混乱,经销商之间恶性竞争,为了抢夺客户,人为破坏厂家制定的价格体系。
一旦价格穿底,就很难再挽回。
在价格穿底后,经销商无法盈利,它们就会向厂家转嫁危机,向厂家索要各种形式的返利。
厂家如果不给,销售渠道就会瘫痪,如果给,无异于饮鸠止渴,因为给出的各种返利,又会成为新一轮价格战的“子弹”,很多企业饱受这种循环往复的价格战之苦。
在这种情况下,厂家的一个对策就是推出新产品,重新制定新的价格体系,制定新的销售政策。
新产品进入渠道之后,会有一个“老化”的过程,在初期,价格会保持稳定,不会立即穿底,厂家可以利用这个机会,加强对销售渠道的管理,防止恶性串货,规范经销商行为,尽量稳定新产品的价格。
21.分析全球化与本土化
答案:
国际市场营销面临全球化和本土化两个不能避免的驱动因素,国际市场中的企业也应根据这两种驱动因素的作用强弱,疡相应的多国本土化策略、多国标准化策略、全球标准化策略或全球本土化策略。
标准化营销的理念:
(1)日益全球化的经济、技术、市场和文化的发展,使国家间的边界难以有效地分割为不同的目标市场;
(2)各国消费者的需求越来越相似,消费动机、消费方式等方面日趋接近,全球日趋变成一个共同的消费市场。
本土化营销的理念:
(1)跨国公司在进入国际市场时常常面临的一个主要难题是“文化差异”,公司必须对国外市场的文化差异保持敏感性和适应性;
(2)尽管经济一体化进程的加快带来消费需求相似性越来越大,但在不同文化背景下消费者的需求仍存在显著差异。
全球本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点,既降低了成本,又适应了不同国家消费者的不同需求。
全球本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点,既降低了成本,又适应了不同国家消费者的不同需求。
“全球化思考;本土化行动”。
22.3DO是一个经典的硅谷发家故事。
几年前,威廉·霍金斯开始开发世界上技术先进的家用游戏系统。
3DO互动式多人游戏产品包容的计算能力两倍于(32位而不是16位)世嘉和任天堂的竞争性游戏系统。
此外,3DO的软件使用激光光盘而不是卡带。
这样的特性使得3DO比较真实,并使影像游戏可以收入电影和电视片断。
尽管3DO比较复杂,霍金斯还是期望它能有广泛的市场吸引力。
他说:
“这不是服务于电脑迷的产品,这是为大众生产的。
”当霍金斯开始构思3DO时,他意识到,只要有足够多的“刀片”,“剃刀”才会卖得出去。
换言之,霍金斯知道,他必须说服软件供应商创作流行的软件从而推动3DO机器的销售。
为此,他利用软件开发商对世嘉和任天堂的抱怨(每销售一套软件就必须支付每盘卡带高达12美元的费用)。
他提出一项许可交易,即只要求为每套游戏交费3美元。
同时软件开发商也被3DO使用的光盘制式所吸引,因为光盘的生产成本低于游戏卡带。
第一批3DO游戏机于1993年10月开始销售;这个由日本松下公司生产,标有Panasonic品牌的机器售价高达699美元。
虽然霍金斯成功地组织了数百个软件开发商,但是,在3DO销售的头几个月里,仅有约50种游戏上市。
当时,世嘉“索尼克刺猬”的形象对其创世游戏机的销售促进明显,而没有一个3DO机的游戏在此情况下一炮打响的。
尽管3DO多人游戏机有着动人的音质和影像,但其光盘制式阻止游戏者在光盘上存储数据(ROM的含义是:
“只读内存”)。
因而一些使用者就更喜欢像“疯狂足球”这样的世嘉16位创世游戏版的游戏,因为卡带制式允许游戏机在整个赛季中对球员和球队编辑统计数据。
另外还有定价问题:
在世嘉和任天堂16位游戏机的售价低于100美元的情况下,就连很想拥有3DO机器的消费者也很难理解它过高的定价。
在产品上市后的第一年里,3DO在全世界售出30万台。
霍金斯希望,1994年11月推出的“FIFA国际足球”新游戏能够促进在年末的销售。
有限的消费者需求使霍金斯公司的财政局势格外紧张;3DO给结束于1994年3月31日的财政年度造成5100万美元的损失。
它糟糕的业绩使得名为“数据探求”的咨询公司的行业分析家布鲁斯·赖恩断言:
“我认为3DO将会失败,它将成为商业史上的一个脚注。
”到1994年5月,3DO公司的股价从1993年10月的每股47美元下跌到十几美元。
1994年12月,它的股价跌到每股11美元以下。
而且,在霍金斯做出几个让其供应商愤怒的决策后,情况更加不妙。
首先,他启动了一项内部软件开发计划,使公司与外部开发商直接竞争。
损害更大的行为是,他宣布为弥补生产和广告成本,每套软件3美元的许可费需要翻一番,变成6美元。
然而,在供应商表示其愤怒后,霍金斯又被迫将加价3美元变成1美元。
一些行业观察家预计,3DO在1994年圣诞节期间会有强劲的表现。
韩日合资的高士达公司开始营销3DO机器。
3DO游戏机遍布6000多家商店(是1993年商店数的3倍)。
另外,它又上市了100种游戏,其中有“破坏者”,它包含着西尔维斯特·史泰隆电影的真实片断。
一场强有力的电视广告战役显示了与3DO竞争的机器都被扔进棺材里去的镜头,解说词同时敦促电子游戏爱好者们“扔掉你的玩具”,然而,最重要的也许是3DO机器的标价已经降低了40%,标价为399美元。
即使如此,竞争者也一直在不停地开发它们自己的新机器。
日本索尼公司于1994年圣诞节时在日本上市了它自己的32位CD—ROM机器。
当其游戏机“游戏平台”于1995年9月在美国开始销售时,标价为299美元;预计在头一个月可售出7万台。
索尼的游戏机比世嘉1995年进入美国市场的土星产品卖得更好。
可能1995年最令行业惊讶的是对专为旧16位系统设计的新游戏的强劲需求。
在美国,大约有4000万创世和超级任天堂16位旧机器依然在用;几套任天堂新的16位机游戏包括“驴康国”和“杀手本性”是绝对优胜的畅销品。
看起来3DO是被夹在了旧机器和“游戏平台”这类新32位系统之中。
与此同时,人们开始对任天堂超级64这个新系统抱有很高的期望,该系统定于1996年9月在美国以250美元的价格销售。
一位名为保罗·萨福的行业顾问对局势作了如下总结:
“旅行者清扫了跑道,但是他并没有清除树木。
”问题:
(1)霍金斯在3DO首次上市时采用了什么定价策略?
(2)你是否同意霍金斯改变与软件供应商的费用协议的决定?
(3)你认为在今后几年里3DO会成功吗?
为什么?
答案:
(1)撇脂定价策略指企业在新产品上市时采取的高定价策略。
(2)提高软件供应商许可费可以帮助公司度过难关,由于合作利益关系存在,软件供应商也会适当让步。
但是,霍金斯运用的价格策略有问题,许可费上涨100%,一定会让软件供应商心理无法接受,最终也只能提高一美元,没达到预想的效果,还影响了双方的关系。
(3)3DO的产品有一定的特色,虽然有些缺点,但还有相当的市场潜力,如果要获得成功,就必须在产品、价格、渠道、促销等各方面改进营销策略,从目标市场的利益出发,发挥自身的竞争优势。
23.简述间接出口的优缺点及其适用情况。
答案:
(1)优点:
费用低,风险小,业务简单。
(2)缺点:
最终市场售价较高,不利于开拓市场;不利于树立企业和产品品牌;国外经销商或代理商对市场开发力度不够;利润空间比较小;对市场适应能力差;业务波动大;不利于向市场提供统一的服务。
(3)一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。
20.试述国际市场营销业务成长战略的几种类型。
答案:
企业新业务拓展的基本战略有三种:
密集型成长战略、一体化成长战略及多样化成长战略,它们各自又包含三种具体形式。
密集型成长战略是在现有的产品、市场范围内确定的成长战略,可分为
(1)市场渗透战略,是指通过各种措施,增加现有产品在现有市场销售量的战略。
可运用的营销措施包括:
改进现有产品的质量、包装,调整价格,加强售后服务,加强广告或人员推销等。
(2)市场开发战略,是指为现有产品寻找新市场的战略。
其途径可以是:
在当地发掘潜在顾客,进入新的细分市场;在当地开辟新的营销渠道,包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目;开拓区域外部或国外市场。
(3)产品开发战略,是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。
(4)多角化战略,是在新的市场上开发新的产品战略。
一体化成长战略,是指企业通过集团化的形式,融供应、生产、销售于一体来实现企业发展的战略。
一体化成长战略有三种形式:
(1)后向一体化:
企业向后控制供应商或自己开办原料工厂,来实现供产一体化的成长战略。
(2)前向一体化:
企业向前控制分销商(包括代理商、批发商、零售商)或建立自己的分销网点,来实现产销一体化的成长战略。
例如:
许多大中企业在各大城市都设立了自己产品的专卖店或连锁店。
(3)水平一体化:
又称作横向一体化,水平整合。
是指企业收购或兼并同类产品生产企业来扩大经营规模的成长战略。
多样化成长战略又叫多角化成长战略。
指朝多个方向发展新产品和开发多个市场以实现企业发展的战略。
多样化成长也有三种形式:
(1)同心性多样化,指利用企业现有技术和营销力量,发展与现有产品相似的新产品、吸引新顾客的成长战略。
(2)横向多样化,指为稳定现有顾客,发展与现有产品有关的新产品的成长战略。
(3)集团式多样化,指发展与企业现有产品、技术和市场无关的新产品,以吸引新顾客的成长战略。
21.试述国际营销与国内营销的主要区别。
答案:
国际营销与国内营销的区别主要在于:
与国内
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