中小学课外辅导机构辞职信.docx
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中小学课外辅导机构辞职信
中小学课外辅导机构辞职信
篇一:
中国“最正规”的十大中小学课外辅导机构
中国“最正规”的十大中小学课外辅导机构
作者:
程振伟
不信“个性化教育”招牌,不信媒体排名
只看教学质量和师资培训教研水平
在中国没有最好的课外辅导机构
只有是否“正规”的教育机构
1、学大教育
中国为数不多的全国性中小学课外辅导机构之一(另一个为“龙文”)。
国内首度把“个性化教育”理念与中小学课辅结合将中小学课外辅导机构第一次统一在“个性化教育”大旗下的的教育机构,美国上市公司,第一个把传统家教炒成“一对一”概念并转化成巨大市场能量的教育机构。
国内几乎所有个性化教育机构都受益学大教育为提升个性化教育机构地位所做出的努力。
学大的市场运营能力行业第一,深谙商业聚焦定位之真谛,十年来,耕耘在“一对一”的舞台上,使“一对一”风靡全国,积聚着巨大的商业价值。
不足是做市场大于做教研教学,盲目扩张,不善整合,聚集了大批各行业营销人员,真正教学教研人员在公司没有影响力。
总部在北京。
2、学而思教育
国内最具知名度的中小学教育培训机构之一,中小学教育培训领先品牌,美国上市公司。
真正的教育专家做教育。
国内第一家真正的有自己教育产品的教育机构(其早期的管理者和老师皆为名校出身,靠天才的力量开发自己的教育产品,逆天而行)。
教研教学力量全行业第一。
其成功经验无法复制。
学大模式更好模仿,更容易更快出效益,学而思模式需要练内功,空前绝后。
国内第一家靠理念引导推进公司前进的中小学课辅机构。
奥数英语小班教学水平全行业第一。
3、安博教育(京翰教育)
安博国内第一个真正以升学与就业两大关键需求为导向的全国性教育服务品牌,美国上市公司。
京翰“一对一”依托安博集团雄厚的资本力量,20XX年1月启动,采用“学大一对一”的模式,迅速席卷中国,成为全国性教育机构。
比上不足(比学大),比下有余(地方性中小机构)。
总部在北京。
4、巨人教育
历史悠久的大型课辅培训机构。
行业内除新东方外培训跨度最大的教育机构。
既像“学大”,又像学而思。
由于产品结构跨度太大,既没有学大的聚焦(智商不太高的人,集中力量做一件事也能做好,如学大),又没有学而思的课程开发能力(真正厉害的人才能做到),都难以做到行业最强。
尹雄雄心勃勃,要做中小
学课辅的航母,整合能力有待考验。
行业内潜力最大,最接近学而思和学大的教育机构。
5、新东方优能教育
依托新东方教育雄厚的资金实力进入中小学课辅。
但新东方做外语培训有一套,做中小学课辅只能学“学大”。
个性化教育由于得到的国家教育资源有限(国家各级教学教研管理机构不管个性化教育机构,给个性化教育机构在教学教研上的扶持也少),课外辅导效果评判主要在在公办学校,所以个性化教育机构很难建立自己完全独立的校本课程、教研体系。
实力雄厚如新东方,在教学教研上能做的不多,只能跟学大学销售、做市场,难以动摇学大中小学课辅老大地位。
6、卓越教育
中国中小学课辅大机构主要集中在北京,卓越教育是为数不多发源于京城以为的大机构之一。
南部中国最有影响力的中小学课外辅导机构。
“承诺班”教学力量雄厚。
与广州公办教育体制关系紧密。
对广州中小学各类考试把握较好。
稳扎稳打,虽然历史久远,但扩张稳健。
中小学课辅机构受地域影响很大,强劲如学大也不能确保到哪里都能教学好,卓越获得风投,走出广东,教学质量能否一如既往,尚存疑问。
7、龙文教育
中国规模最大的全国性的超大型辅导机构。
行业内全国性教育机构中为数不多的加盟式课辅机构。
“有中国人的地方,就有龙文”,龙文的扩张速度之快,令同行瞠目。
龙文的教学质量之差,在大机构中不是秘密,但依然能疯狂扩张,甚至在教育资源争夺最激烈的北京都能生存发展,只能说明他创立了一种新的运营模式——加盟办学,并调动各种资源使教学质量维持在基本水准之上。
龙文是否在走“先铺摊子,后抓质量”之路,值得研究,其高层资源整合能力面临严峻挑战。
像龙文这样的教育机构,来的快,搞不好走的也会快。
8、精锐教育
行业内模仿学大最像的中小学课辅机构,但又能把现代企业管理理念运用于教育管理。
发源于上海,是上海真正的no1,主要影响力在长三角。
北京以外的教育机构能反攻北京,并形成一定的规模,说明精锐教育的运营、管理、培训、教研有一定的水准。
聚焦“一对一”的思维是对的。
问题是急于扩张,过分迷信资本的力量,不愿意在上海以外的校区在培训、教研培植上花功夫,在杭州市场上败于纳思和学大,说明作为长三角课辅机构的“一哥”,在自己应有的地盘上也是根基不稳。
主营业务“一对一”,走的还是学大的老路,同学大的“PPTS”一样,“UPS”也是唬人的。
9、育才苑教育
行业内能从北京起家,又能在北京生存并向全国大规模扩张的中小学课外辅导机构不多,能符合这一条件的教育机构,都能称得上大机构。
育才苑成立于20XX年,现已达到100多家学习中心,几乎遍布全国。
掌舵人张继柱是行业内为数不多入行前真正从事教育事业的课辅机构之一,对教育规律有一定的成功经验。
主营业务“一对一”。
现已拿到风投,即将上市。
10、纳思书院
纳思教育集团旗下中小学课辅机构。
杭州地区课辅行业的老大(从广告投入上看是老大,具体是否老大,看与学大的比较),杭城最有知名度的中小学课辅机构。
重市场品牌建设。
学习中心遍布杭州、宁波、南京、苏州、无锡,扩展版图类似精锐教育。
立志与精锐教育争长三角行业老大地位,但目前力量尚无法进驻长三角地区的桥头堡—上海。
运营教学教研模式类似学大,20XX年集团不急于扩展,开始闭门练内功,如内功练不成则只能满足于做地方性教育机构。
行业内品牌名最具潜力的教育机构。
纳思(nice)、书院两块招牌同行业望眼欲穿。
作者:
程振伟
摘自个性化教育研究第六期
篇二:
中小学课外辅导机构创业计划书
中小学课外辅导机构创业计划书
第一部分:
摘要?
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第二部分:
机构名称及产品?
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第三部分:
市场及SwoT分析?
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第四部分:
发展战略及组织架构?
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第五部分:
市场营销与品牌建设?
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第六部分:
商业模式?
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第七部分:
企业文化?
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第八部分:
员工薪资水平与激励机制?
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第九部分:
创业团队介绍?
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第一部分:
摘要
一.项目来源
师资人员和招生人员的队伍建设问题和市场竞争力的要求,是各家培训机构面临的一个最大的问题,员工的留存率和生源的留存率(潜在需求的开发),随着培训机构的增多和抢占市场(生源)日益竞争激烈的前提下,如何把机构做大做强,树立品牌意识和服务意识,是任何一家培训机构需要思考的问题,市场定位发展、建立品牌效应、提高服务意识的前提,是需要人员结构来实现,目前,因人员素质和人员自身问题等多方面的原因,导致多家培训机构不断地招聘人员,(教育培训行业目前犹如保险行业一样,招聘难留住人才更难的现状)发展就要从实际出发,依据市场需求调整战略布局,当然,留住人才是最为关键的一点,一个培训机构,以先进的企业文化引领市场的发展,以先进科学的管理制度,实现人才各尽职能,人员的潜能发挥作用,薪资的问题是每一个人生活基本的保障,留住人才,创造效益,除了管理制度以外,还需要依据每个人的实际情况,制定和规划个人发展空间。
生源(客户需求)是市场发展的根本、效益的保障,作为培训机构来说,如何招生是每一个培训机构最为关注的问题,也是决定稳步运营发展的前提条件,目前各家培训机构包括其他行业,无非就是依靠渠道、电话营销、市场宣传等几大点的市场推广方式,依据市场需求和发展,以及目前各个培训机构共同面临的一个薄弱环节,浅谈个人的几点想法:
对中国父母来说,孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。
据相关调查显示,目前中国有70%的中小学生,选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。
有1/3的被调查家长表示,愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。
如今让孩子在业余时间接受培训,已成众多家庭的习惯。
不久前,网上发布的“公众评价调查”显示,近4成家庭报名参加课外辅导的月均开支在千元以上,500元至1000元的占26%,只有13%的家庭每月支出不足200元。
二.项目简述中小学生的课外学习辅导市场日益升温,这与家庭对教育资源的巨大需求密不可分。
调查显示,城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%,城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到28%,统计表明这部分比重在逐年递增。
20XX年,仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿,这一数值预计将在5年内达到500亿元。
在我国,优秀的教育资源分配不均衡,传统的课堂教学不能做到面面俱到,升学和就业的压力又非常大,这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。
中小学的教育培训,超出3000多亿的市场,并且正以每年30%速度急速增长,每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。
目前,我国现有2亿多的中小学生。
而在大中城市,90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导,这是一个无比巨大的需求群体市场。
截至20XX年,青岛市共有各级各类学校3778所,学生150.66万人,教职工13万人。
其中,全市有幼儿园2476所,在园幼儿21.87万人,教职工2.08万人;小学894所,在校学生47.95万人,教职工3.37万人;普通中学300所,在校学生37.33万人,教职工3.67万人,包括普通高中(含完全中学)56所、在校学生11.99万人,初中学校(含九年一贯制)244所、在校学生25.34万人;学前三年教育、义务教育和高中段教育实现全面普及,入学率分别达到95%、100%和94.8%;
我们发现:
社会培训机构多在各重点学校和大型社区,每个培训机构场地大概100平米左右,主办者大都是小班化和一对一的培训模式,而多数的托管机构人员普遍存在文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。
但是孩子们仍然有课外辅导的需求,多数托管班的设施设备都是合格甚至是优良的。
采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从托管班起步,整合托管班不可多得的闲置资源,与托管班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个
性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们要在一个托管班试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国?
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与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口,取得了地理优势;同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教师培训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“珍珠校”授课。
这样就充分利用了物力、人力,节约了成本,降低了风险。
此外,为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站,成立超限教育研究所,将教学、教研和iT技术结合起来。
三.目标市场概述
幼儿园、小学到高中各年级学生均是我们的目标客户群。
采用小班化培训和一对一辅导的发展模式。
部分富裕家庭的学生可采用登门服务进行“1对1”个性化辅导。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势:
1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;
2.团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍,这是项目的核心竞争力;
3.差异化产品优势——品牌教育的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效;
4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果,实力是承诺的后盾;
5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势;
6.教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益,管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的,与托管机构合作互补性也很强,复制会很快;劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令我们走上发展的快车道。
五、利润来源
例:
盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。
学费每年分为四期:
暑假、平时、寒假、平时。
每期辅导40小时,平均学费100元/小时,共计4000元/期,16000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费24万元,工资、奖金及其他成本除去10万元,公司净利润14万元。
国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算,在青岛举办一个培训学校需投资约10—20万元。
其中办公场所租金3-5万/年,装修费用1万元/年,办公用品1万/年,水电费1万/年
,员工工资10万/年,宣传费用4万/年,流动资金10-20万/年。
采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少10万元,如果同时启动5个以上,发挥规模优势,每个点在20万元以内便可启动。
七、合作融资方案
1、面向托管机构和家教机构的合作模式:
我方:
提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:
在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。
:
培训费用分成。
2、面向投资人的合作或以加盟的形式推广教育品牌
八、财务分析
目标:
第1年搞试点,在青岛发展珍珠校20家500名学生;
第2-3年打基础,在青岛发展珍珠校50家,2000名学生;
第4-6年谋发展,在全省17个城市发展珍珠校200家,10000名学生,
第一阶段:
20XX年6月——20XX年12月年培训人次500人次,平均学费3000元/人,年总营业额150万元,年利润100万。
第二阶段:
年培训人次人次,平均学费元/人,年总营业额万元,年利润万。
第三阶段:
年月——年月
第二部分:
机构名称及产品
一、名称——
特色教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力;推广特色教育,是我们机构的崇高使命,是我们梦想起航的地方。
二、对象——中小学生、家长、托管、培训机构。
三、产品——教育培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。
特色教育的四个特征是:
赏识激发:
“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。
赏识是教育的最大奥秘。
绝大部分孩子的学习不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题。
演讲启发:
口才是智慧的金钥匙,演讲是成才的催化剂。
说力领先是我们最独特的教学法。
因材施教:
适合的就是最好的,个性化教育手段是我们的杀手锏。
习惯为王:
习惯是教育的最高境界,由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队,将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。
家长培训是特色教育的重要内容。
家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。
孩子的成长,往往成也家长,败也家长。
只培训孩子,事倍功半;同步培训家长,事半功倍。
家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。
第三部分:
市场及SwoT分析
一、目标市场及市场容量分析:
1、国内基本的市场状况
以数据为例:
中小学生的课外学习辅导市场日益升温,这与家庭对教育资源的巨大需求密不可分。
调查显示,城市家庭中为孩子请家教的比例占到了
40%-60%,城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到28%,统计表明这部分比重在逐年递增。
20XX年,仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿,这一数值预计将在5年内达到500亿元。
在我国,优秀的教育资源分配不均衡,传统的课堂教学不能做到面面俱到,升学和就业的压力又非常大,这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。
篇三:
中小学课外辅导机构创业计划书
中小学课外辅导机构创业计划书
三、辅导班开课时间
星期一至星期五晚上6:
45—9:
00
星期六星期日上午:
8:
00—12:
00
下午:
2:
00—6:
00
四、上课形式
辅导班以分年级班级方式授课,帮助学生复习课本知识,检查辅导家庭作业,配合同步练习,引导新课预习。
五、上课老师安排
总负责人将在辅导班值班,以确保学生安全与教学正常有效进行。
同时招聘在校优秀大学生进行执教。
六、注意事项
1.为前来进行辅导的中小学生进行详细的资料登记,如家庭地址、父母联系方式、就读学校、成绩状况、尤其是薄弱科目等。
2.为了保证教学质量,采用竞争方式上岗、教学,如可通过笔试,讲课的形式来筛选执教者,并做好学生评价老师与家长反馈等工作。
3.辅导班可以采取适当的奖励措施。
如通过定期考试,评出成绩优异的学生给予一定的物质奖励。
这样,有利于提高学生的积极性,有利于工作的开展,根据考试情况与学生学习的状况定期召开家长会,增加家长对辅导班的了解,彰显我们辅导班的专业化。
因为专业,我们会做的更好!
4.学生的安全问题至关重要。
首先要与家长签定书面协议,告知家长上课的时间,要求必须由家长接送小孩,并合理控制学生学习和休息的时间。
同时,在辅导班中每晚都有专门的人值班,统一管理,责任到人。
七、辅导班对家长与学生的承诺(教师准则)
1.平等的对待学生,尊重学生的隐私与个性发展。
2.坚持学习,不懈努力,善听学生的意见。
3.对教学保持热情,积极向上,开拓进取。
4.制定合理可行的教学规划,以启发式的方式引导学生,不是简单的教授。
5.家教辅导班定期结合学生与家长的反应讨论如何提高教学质量,要求集体备课。
八、辅导班收费标准
1—2年级:
550元/月
3—4年级:
600元/月
5—6年级:
650元/月
7—8年级:
100元/晚
初三:
120元/晚
十、宣传(营销)策略
对于这个家教辅导班在做好内涵建设的同时也要同时做好宣传工作,因为宣传是我们对外交流的一扇窗。
现在我们有以下四点宣传计划:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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