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销售创业计划书
销售创业计划书
篇一:
销售创业计划书)
收购销售创业计划书
一、收购站简介
收购站位于麟游县常丰镇街道,收购范围范围,农作物。
干杂果等,销售范围:
化肥。
工商局认定的个体户企业。
二、行业背景
(一)、我国粮食发展继续立足于国内,保持粮食自给率稳定在95%以上,小麦保持自给,玉米保持基本自给。
粮食支持保护政策不断完善,农民种粮积极性明显提高。
粮食生产的持续丰收,除了风调雨顺的自然因素之外,与近些年来国家实施的一系列惠农政策有着重要关系。
从20XX年开始,国家开始为农民安排良种补贴资金;20XX年又从粮食风险基金中拿出部分资金用于主产区种粮农民的直接补贴;20XX年开始实施小麦等重点粮食品种的最低收购价政策;考虑到化肥、农药价格飞涨,中央财政从20XX年开始实施农资综合直补,同时对农机具购置提供补贴,并对粮食主产县通过转移支付给予奖励和补助。
20XX年,全国范围内取消农业税,同期取消了许多涉及农民的税费,降低了粮食生产成本,增加了种粮收益。
20XX年在全面放开粮食收购市场的背景下,国家在主产区先后执行了最低收购价政策和临时收储政策。
从最低收购价政策执行以来,在小麦主产区先后四年启动了最低收购价小麦执行预案。
最低收购价政策和临时收储政策实施以来,我国的粮食价格总体水平保持了稳中上涨的趋势,小麦与玉米价格总体保持了高位运行的态势,粮食价格的上行增加了农民的收入,有效地激发了农民种粮的积极性。
如果缺乏必要的措施确保粮食面积,粮食产量出现较大幅度减产,20XX年秋,国内有可能再度出现粮食价格大幅度上涨。
(二)化肥是现代农业的物质基础。
在全球土地资源有限,耕地面积不断减少,而人口不断增加的大背景下,化肥在农业中的地位日益凸显,被称为粮食的“粮食”,关系到人民的温饱、生存问题。
20XX年初出台的化肥工业“十二五”规划指出“十二五”期间,我国化肥工业要在提高产品集中度、产品结构优化、技术进步、加快兼并重组等方面取得成效。
行业将向规模化、低成本、高效能、环保型、差异化方向发展,基本形成垄断竞争的产业格局。
以成本为导向的竞争模式成为主流。
化肥企业必须坚持成本领先战略,实施一体化发展模式,不断延伸产业链,才能逐步提高自身的竞争力和生存能力,从而实现可持续发展。
主要原因:
一是竞争环境压力。
化肥产品特别是基础化肥具有同质性,原料成本在销售收入中占有很高的比例,。
在行业整体盈利水平下降的情况下,只有通过降低成本来获得市场竞争优势。
二是未来农村土地制度改革影响。
土地流转促进规模化经营,会明显增加化肥、农药的规模化采购,化肥使用者的化肥购买议价能力将明显提高,如同规模采购可以获得更低折扣一样,必然要求化肥出厂价格更便宜。
三是政策变化后成本上升。
从长远来看,化肥产业优惠政策逐步取消,
三、产品及经营情况
1、产品情况:
目前,我收购销售站收购小麦、玉米、豆类,销售化肥等。
2、收购销售条件:
我镇所处地理条件优越,交通便利,是我县种粮基地,粮食种植面积很大,为粮食收购做好充分的保障,同时也为销售化肥提供了大好的销售渠道。
3、销售方式和渠道
主要通过自主方式销售。
粮食大多交到面粉厂,其他地区市场占有率也较高,化肥都是送到农户手中。
四、还款计划
①、时间:
两年内还清所融资款8万元及利息。
②、付息:
每年付息安规定付息,最后一次付当年利息及本金。
③、用款计划:
资金到位后立即扩大经营范围,保证有充分的资源供给。
④、资金的使用:
本次所融资金为封闭资金,专款专用,仅限于收购使用。
综上所述,本次收购所投入资金风险较小,资金安全有保障,还款能力充分。
总之,公司具有良好的经营发展基础,人员稳定,行业风险小,经过多年的发展,已经具备了一定盈利能力,如果能够使之迅速扩大生产规模,提高经营方式和管理,可以获得稳定丰厚的收益。
篇二:
市场营销创业计划书
市
场
营
销
策
划
书
班级:
应电103策划人:
****学号:
1011142209日期:
20XX年12月6日
一、策划摘要?
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二、客户目标?
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三、供给分析?
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四、管理方法?
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五、营销策略与广告?
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六、SwoT分析?
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1、公司背景?
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2、内部环境分析?
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3、外部环境分析?
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七、费用预算?
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八、行政管理?
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九、方案调整?
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十、总结?
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小家电市场营销策划书
66667789
一、策划摘要:
长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。
据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。
据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对”厨房”和”卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。
随着农村经济的不断发展,今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。
对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。
据不完全统计:
农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
二、客户目标:
人口密集的中部地区及家庭用户,沿海地区因发展较快,运营商较多且规模较大,所以竞争力比较低弱,创业初应避免这一地带。
在中部地区以市县为单位招募代理商,再有市县代理商向下招募乡镇代理。
三、供给分析:
因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。
公司总部选址应该靠近厂家,便于掌握厂家动态,也不必为货源发愁。
考虑资金周转问题,不可能拥有自己的专业运输团队,沿海一带物流发达,可通过各大物流公司向全国代理点发货。
四、管理方法:
1、各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果,对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。
2、定期对代理商进行业务培训,加强管理,保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。
五、营销策略与广告
1、功效优先策略:
国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。
因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。
2、价格适众策略:
价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中,还可以提供优化服务,比如打折,赠送来满足顾客的心理需求。
3、品牌提升策略:
改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度。
提升品牌,要求质求量。
不断地扩大知名度求质,达到提高公司及产品的美誉度。
4、刺激源头策略:
所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略,还可以说服其它商家合伙销售达到共同利润的目的。
5、现身说法策略:
篇三:
公司创业计划书
北羌绣缘
发展有限责任公司
创
业
计
划
书
1执行摘要..................................................................1
1.1mi(理念识别)...........................................................1
1.1.1公司前景...........................................................1
1.1.2公司战略...........................................................1
1.1.3经营理念和经营模式.................................................2
1.1.4公司文化...........................................................2
1.1.5公司内部管理.......................................................3
1.1.6公司外部管理.......................................................7
1.2Bi(行为识别)..........................................................7
1.2.1员工培训...........................................................7
1.2.2企业内部环境建设...................................................8
1.2.3公益活动...........................................................8
1.3Vi(视觉识别)...........................................................8
1.3.1公司名称和Logo....................................................8
1.3.2产品品牌...........................................................10
1.3.3标准色的设计......................................................10
1.3.4着装..............................................................102市场分析................................................................111
2.1S(Segmentingmarket)...............................................111
2.1.1消费群体.
........................................................111
2.1.2消费者的心理需求..................................................11
2.2T(Targetingmarket).................................................122
2.2.1外部竞争分析(SwoT分析)........................................122
2.2.2竞争策略..........................................................16
2.2.3市场需求预测与现状................................................17
2.2.4行业进入壁垒分析..................................................17
2.3P(Positioningmarket).................................................18
2.3.1竞争定位..........................................................18
3市场营销..................................................................19
3.1商业模式................................................................19
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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