销售月度总结会流程.docx
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销售月度总结会流程.docx
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销售月度总结会流程
销售月度总结会流程
篇一:
销售月度总结会议开场白及结尾
为确保会场秩序,请各位将手机关闭或调整到静音状态,自觉遵守会议纪律。
尊敬的各位领导、同事:
大家下午好,我是来自**组的**,很荣幸今天能够由我们来主持这次月度总结会议,谢谢大家。
送走了缤纷多彩的六月,迎来了骄阳似火的七月,在过去的一个月里,我们公司取得了一个又一个的骄人业绩,这一切皆源自我们战略领导的英明决断,还有我们各个团队坚持不懈、奋斗不止的精神,通过这成绩我们看到了一个充满生机活力的未来。
下面会议进行第一项
回顾过去我们感慨万千、豪情满怀,展望未来我们心潮澎湃、充满希望。
在这里感谢我们的领导更感谢各位同事互相帮助、坚持不懈的努力。
短暂的修整后我们又要着未来前进,前方或许是康庄大道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。
伴随着气温的上升,衷心希望同事们在七月份越战越勇业绩节节攀升勇夺销售冠军。
谢谢
篇二:
销售人员的月度工作总结
月度工作总结
黄永嘉
不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!
总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。
下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一,业务开展的情况
在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。
换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。
作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。
我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。
在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。
所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。
最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!
由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!
磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。
起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。
为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。
凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。
其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。
过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。
但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。
有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。
4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。
以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高,不够投入。
缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!
措施:
销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨
询!
资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。
参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!
争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施:
对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!
所以,在
今后的工作中,应该努力学习产品知识!
其学习方向如下:
(1)了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的
知识,并做一个系统的归纳。
(2)对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!
(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施:
在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决
4、加强商务方面的技巧
措施:
通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一
年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施:
通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。
使得a类事情(重
要的事情)提前完成,b类事情(相对重要的事情)及时完成,c类事情(琐碎的小事)选择完成。
通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!
四:
目标~:
顺利通过考核,真正成为东南科仪的一员。
~:
能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能
力!
篇三:
销售企业月度总结会主持词原创
销售企业月度总结会主持词原创各位领导、各位家人、各位千年科技至亲至爱的老朋友们大家晚上好我是本次活动的嘉宾司仪xx我是大家的老朋友春风传喜讯幸福踏歌来看、阳光灿烂那是新年绚丽的色彩听、金钟朗朗这是新年动人的旋律回顾过去我们感慨万千豪情满怀展望未来我们心潮澎湃充满希望在09年12月的过去的三十天里千年科技全体将士一路披荆斩棘奋勇向前以骄人的成绩证明了我们的实力。
这一切都可以证明公司的战略是清晰的定位是准确的决策是正确的。
通过这成绩我们看到了一个充满生机活力的新千年。
在这里感谢这个伟大的时代更感谢各位家人持之以恒、坚持不懈的努力。
成绩的取得离不开客户的支持今天我们把顾客朋友请到家中让您和我们共同见证千年的成长。
我们未来的路上可能清清淡淡没有人会知晓明天的阴晴冷暖。
但我们相信只要有我们千年足迹的地方只要是我们经过的地方都会春暖花开丽日高阳健康之树基业长青这是一种信念它时刻提醒我们要为理想向前要为希望向上把风雨当点心把挫折当蜜糖。
这是一种执着它时刻告诉我们要铭记着从前要期望着未来铭记的是经验期望的是成功。
我们一路走来经过寒风、冒过大雨有过悲有过喜但是我们从来不后悔也没有遗憾。
短暂的修整后我们又要向前未来的事谁也无法预言前方或许是康庄大道或许是泥泞和野草我们都将不离不弃携手同心共勉向前。
每当这个时候耳边不由得又响起了那熟悉的旋律你可曾还记得第一次走进千年对于一个刚刚毕业的我们从这里找到了我们人生的目标和事业的方向我们的人生从此烙上了千年的印记。
你可曾还记得你做过的第一个水点儿从这里我们见到了第一位客户成交了第一笔业绩从此她就成了我们生命中的贵人帮助我们成长看着我们进步从这里第一次让我体会到让中国人喝上好水强壮我的民族富强我的祖国的历史使命。
你可曾还记得当你第一次走上讲台第一次接受公司的嘉奖你喜极而泣激动不已。
当你第一次把厚厚的一沓奖金塞到母亲的手里你多么骄傲何等的自豪。
从这里每一个千年人都被注入了诚信、感恩、创新、共赢的品格。
我骄傲因为我是千年人你可曾还记得当我们第一次走上冠军的讲台第一次属于我们的升迁仪式我们从员工走向管理从这里我们才深刻的体会到整合健康产业打造第一品牌的伟大梦想从此刻开始千年的愿景就成为我终身奋斗的目标让我骄傲应为我是千年人各位千年的家人们、朋友们让我们跟随这动人的旋律一同吟唱这首《千年之歌》。
伙伴们去拥抱你身边至亲至爱的亲人、朋友、战友和师
长送上我们真挚的新年祝福行动吧伙伴们想保证博客的稳定与信息安全吗快来一键备份博客大巴文章到新浪博客
篇四:
销售部门月度目标完成情况总结流程图
销售部门月度目标完成情况总结流程图
篇五:
销售部年终总结会议程及行程安排
××年销售部年终总结会
议程及行程安排
时间:
××至××(下周一至周二)
地点:
××
(三环路××路口往城外方向前行约公里,第3个红绿灯右转即到)
会议主持:
销售部部长××
参会人员:
总经理、销售副总、销售部全体人员
特邀嘉宾:
××
组织人员:
××
一、行程安排:
1、×月×日×时,××路口集合。
2、×月×日×时,准时出发,过时不候。
3、×月×日×时,午饭、安排住宿。
4、×月×日×时,销售总结会。
5、×月×日×时,晚饭、自由活动。
6、×月×日×时,自由活动。
7、×月×日×时,午饭。
8、×月×日×时,返回。
二、会议议程
1、销售部部长××总结发言。
2、全体销售人员总结发言,主要总结今年工作中存在的问题、需要
改进的地方和合理化建议,以及明年的工作安排,发言顺序如下:
××、××、××、××、××、××、××、××。
3、新员工发言:
××、××。
4、销售副总总结发言。
5、总经理总结发言。
三、销售部人员乘车安排:
销售部
×月×日
篇六:
20XX销售部年终总结会议程及行程安排
20XX年销售部年终总结会
议程及行程安排
时间:
20XX年12月27日(周六)
地点:
公司总部会议室
会议主持:
销售管理部经理
参会人员:
总经理、销售部全体人员
组织人员:
胡舒敏
一、行程安排:
1、26日18时,洋洋农家乐报到就餐,分发会议流程及行程安排;
2、27日9时,销售会议开始;
3、27日13时,午餐;
4、27日下午处理各区域遗留账目问题;
5、28日,返回。
二、会议议程
1、全体销售人员总结发言,主要总结今年工作中存在的问题、需要
改进的地方和合理化建议,以及明年的工作安排,发言顺序如下:
张克难、杨敏、陈多强、王爱勇、王登鞍、顾峰、白燕、汪宵、覃赟。
2、销售管理部总结发言。
3、总经理总结发言。
销售管理部
12月22日
篇七:
月度工作总结流程
月度工作总结个人工作总结月工作总结计划工作总结
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研
究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。
工作总结主要包括这些内容:
基本情况、
成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。
工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性
这些特点。
一、写作要点
1、要简洁、清晰、全面上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛,尤其当下属不只三两人时,但工
作总结通常关系到业绩评估,既要写全面,又不可能一一道来,怎么办要保证年度工作总结
简洁,使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话
在上例中也能体现该点,用数据对工作进行汇总,既简单明了,又能清楚地说明总结者
的工作能力。
但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作,需要在平时的日
常工作中,有心地对工作进行记录。
别忘了年度工作总结的数据,来自于每月、每周、每日。
甚至每时的工作总结。
在向阳生涯,公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训,每个人
每天都有详细的工作计划表,一天中计划完成几项工作,实际完成情况如何等,都有记录。
有备可查,这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩,也要有不足成绩肯定是工作总结的重头戏,但人无完人,总不能事事都做得那么圆满,没有一点进
步空间也不行。
不足该怎么提既要提出问题,还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛
病”,引起上司对自己不好的看法。
可以在工作总结中,将问题以挑战的形式表现,尽量表现
问题的客观原因,及外部形势发展变化所引起的新挑战。
二、注意事项
1.要坚持实事求是原则实事求是、一切从实际出发,这是总结写作的基本原则,但在总结写作实践中,违反这
一原则的情况却屡见不鲜。
有人认为“三分工作七分吹”,在总结中夸大成绩,隐瞒缺点,报
喜不报忧。
这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风,对单位、对国家、对事业、对个人都没有任
何益处,必须坚决防止。
2.要注意共性、把握个性总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。
当然,总结不是文学作品,无需刻意追求个性特
色,但千部一腔的文章是不会有独到价值的,因而也是不受人欢迎的。
要写出个性,总结就
要有独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
3.要详略得当,突出重点有人写总结总想把一切成绩都写进去,不肯舍弃所有的正面材料,结果文章写得臃肿拖
沓,没有重点,不能给人留下深刻印象。
总结的选材不能求全贪多、主次不分,要根据实际
情况和总结的目的,把那些既能显示本单位、本地区特点,又有一定普遍性的材料作为重点
选用,写得详细、具体。
而一般性的材料则要略写或舍弃。
例文:
市政工程月工作总结6月份已经过去,现在总结一下6月工作总结情况:
一、市区新青年路工程:
绿化工程,完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作,约占总
工程量的80%;亮化工程,完成116个路灯、1个变压器基础施工工作,顶管工程完成总工程
量的50%;标志标线工程,完成西湖路2个信号灯、小学附近2个信号灯、洪泽湖路1个信号
灯施工,标志标线完成工程量的90%。
二、清淤工作:
完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作,共清理雨水管道8100米。
污水管道5200米,雨水井207个,污水井118个。
三、完成市政零星维修相关工作。
四、完成全市燃气安全生产大检查工作。
五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。
六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。
七、完善《宿迁市燃气管理细则》,并报局领导审批。
八、正在开展管道燃气中期评估工作。
九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。
十、已完成《上宿迁》信息2篇,《宿迁建设》信息8篇。
十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复463起;十二、完成12319热线投诉回复10起;完成二级建造师注册8人,增项注册2人,小型
项目管理师调动15人,完成资质证书变更2家。
党员个人月工作总结
一个月来,本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论,积极学习“三个代表”。
在思想上按党员标准严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务
真求实,较好地完成本校安排的各项任务。
为教育事业尽心尽力,努力工作,主要情况汇报
如下:
在思想上,认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神,利用电视、电脑、报
纸、杂志等媒体关注国内国际形势,学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍,深刻领
会胡总书记的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南;积极参加党委组织的各种政治
学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的
宗旨,明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议,在工作中起到模范带头作用,做
广大职工的表率,同时,认真学习教育教学经验,不断提高自己的教学理论水平和综合素质。
在工作上,严以律己,做到尽职、尽心、尽责,很好的完成本年度工作计划和任务。
本年度
主要完成了如下工作:
1、
2、
在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态
度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于
助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记党员
的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:
工作中,还有不足的地方,人无完人。
我选择了教育,我将用一生为
之而努力。
为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种教学技能。
为教育事业做出应有的贡献。
机械技术员月工作总结从x月初到现在,我已经在公司工作x个月了。
这段时间我收获了很多,对于从一个管
理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。
作为一名
技术员,我现将我技术员个人工作总结如下,敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。
作为一个初来公司,刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。
因为我负责的
主打业务公司尚未上马,其间要接触一些我所不是很专业的工作。
但是这两个月以来,在公
司宽松融洽的工作氛围下,经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导,我很快的完成了两
种工作的相互学习提高,在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了部门的工作
流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了公司交予的任务,做好
了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
在这里对两个月的工作和生活做一下总结,可从中发现自己的缺点和不足,在以后的工
作中加以改进,以提高自己的工作水平。
x月15日,我正式成为罗仕拿新员工,参加了公司组织的新员工入职培训。
通过这次培
训,了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度,学习如何成为一个优
秀的技术指导人员。
通过几个学时的培训,我感受到公司对每个员工的关怀,感谢公司领导
们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。
x月份,我参加了公司新产品的开发,我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产
品。
并多次提住有效的意见并采纳。
刚到公司,部门主管jacky多次指导并给我推荐了大量
的相关资料和文档,并指导我尽快地适应公司的工作,与**我如何去与相关部门沟通处理问
题。
从x月份开始,我开始接触三楼生产部的生产指导,jacky安排同事于海生带我进入熟
悉新工作,并适当给予支持指导。
以后的时间里部门根据我的实际情况,合理的给我安排了
任务,让我从基本做起,并逐步深入地接触工作流程,锻炼了我的工作能力,增加了我干好
工作的信心。
我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写,设备的调试。
由于我们的工作对
生产非常看重,所以在jacky的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法,争取把工作做到最好。
最后生产部对我们的工作表示满意并,我们的工作得到了肯定。
其间我还负责既将投产的邦
定生产线的设计,规划,并极时安排人员装配,调试。
现只等相关辅助设备到位就可投产运
作。
在这两个月的工作和生活中,我一直严格要求自己,遵守公司的各项规章制度。
尽心尽
力,履行自己的工作职责,做好个人工作计划,认真及时做好领导布置的每一项任务。
当然
我在工作中还存在一定的问题和不足,比如:
对业务不太熟悉,处理问题不能得心应手,工
作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实,掌握的技术手段还不够多;
需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队
协作能力也需要进一步增强等。
对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习。
专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识
面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。
也
希望请领导和同事对我多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需
要。
这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管jacky、同事于海生对我的入职指引和
帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中难免出现一些差错需要领导
的批评和监督。
但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面,慎重。
对侍问题更加严谨。
现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有不少差距,工作和生
活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。
在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多,工作之余看了很多书,须然也有辉
煌以前,现在也不尽人意,但还是那句歌曲人生豪迈,从新头来过,一定做好公。
看到公司
良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身
份为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。
我一定会用谦虚
的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
篇二:
月度总结会流程“新起点迎庆典新格局同跨越”
广西聚成乔迁暨月度启动大会主办单位:
广西聚成企业管理顾问有限公司时间:
20XX年8月6日14:
00地点:
南宁.五千年大酒店
一、嘉宾持请贴签到入场(14:
00--14:
30)
二、主持人上场,致开场词(14:
30--14:
55)。
1、主持人致开场词(4分钟)。
2、主持人宣布活动流程以及介绍所有参会人员人以及嘉宾(7分钟)。
3、唱国歌(4分钟)。
4、大家相互拥抱问好,热舞《向前冲》+《请你恰恰》。
(10分钟)。
三、领导发言(14:
55--15:
10)
1、领导(何楠总经理)致辞并宣布庆典正式开幕,鸣礼炮。
(15分钟)
四、聚成军队文化展示-----士气展示(15:
10--16:
15)
1、士气展示开场(5分钟)
(1)由主持人张艳、宁昌樊请军训教官肖光程介绍检阅规则。
(2)由聚成高管(何楠、辛强、周丹、林宝成、张艳)做评委,向客户说明评分规则。
2、士气展示分队(每支队10分种)
(1)以战区为单位进行士气展示,展示战区特色及其创新;
(2)顺序:
一区、二区、三区、新兵、桂柳区。
五、月度颁奖(16:
15--17:
30)
1、职能部门优秀员工奖。
奖:
鲜花一支+证书一本+双层隔热碗一套
2、月度优秀助教奖。
奖:
鲜花一支+证书一本+大课学习一次
3、个人邀约冠军奖。
奖:
鲜花一支+证书一本+聚成笔筒
4、个人业绩冠军12万以下;奖:
鲜花一支+证书一本+五项修炼讲义一本
5、部门业绩冠军20万以下奖:
鲜花一束+证书一本+奖杯一个
6、收单量奖:
奖:
鲜花一支+现金200元
7、累计邀约3家(老总)奖:
研讨会门票一张
8、送客户(刷卡或现金)参加7月份的团队复制的服务人员奖:
现金100元
9、广西聚成项目经理罗超梅
10、月度区域冠军奖:
鲜花一束+证书一本+奖杯一个
10、最佳付出奖—李伟华奖:
鲜花一支+证书一本+礼品一份聚成金话筒—张春玲奖:
鲜花一支+证书一本+礼品一份最佳状态奖—申颖钰奖:
鲜花一支+证书一本+礼品一份最具潜力奖—何祖良奖:
鲜花一支+证书一本+礼品一份开拓精英奖--杨倩奖:
鲜花一支+证书一本+礼品一份坚强后盾-----潘雨奖:
鲜花一支+证书一本+礼品一份
11、最佳士气状态奖--()奖:
现金108元+证书一本+鲜花一束
六、高管颁布八月文件(17:
45--18:
15)
1、八月份营销计划与奖励方案(辛强副总经理)
2.经理晋升及学习顾问转正
七、团队复制学习分享(18:
15—18:
45)嘉宾感言—恒都输变电工程卢勇先生、兴新恒汽配周春霞女士
八、何总致祝酒词与用餐(18:
45~21:
00)pk及兑现—pk主持人:
周丹总经理助理
7月第三阶段pk
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