如何巧妙通过平均法提升微商销售能力.docx
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如何巧妙通过平均法提升微商销售能力
哈喽,大家好,我是贵美人,感谢小猪导航这个平台,让我有机会在这里给大家分享我的一些微商经验,相信你去执行,一定可以大大提升你的销售能力。
今天我给大家带来的分享是:
如何巧用能能通过平均法提升销售的能力。
主要从七个点来展开解说:
第一:
是保持帐号资料的统一性
第二:
是保持产品的一致性
第️三:
平均法解析
第️四:
平均法表格
第五:
如何实施平均法
第️六:
实施平均法的意义
所谓账号资料,包括名字,头像,个性标签,背景墙等,为什么这里我会提到这一点呢!
大家都知道如今互联网遍布全世界,在互联网时代,各种网络工具接踵而至,也给我们微商带来了很大的帮助,于是我们不局限只用微商做营销,QQ,陌陌,微博,QQ空间,支付宝等等都成了我们的有利工具,但是很多人呢在这些工具之间的名字,头像等没有保持统一性,从而会造成本来简单的成交变的复杂化。
为什么这么说呢,给大家举个例子,比如你在微信谈成了一单生意,到付款环节了,可是客户此时微信里资金不足,这时候客户要求支付宝转账,但在付款那一刻,顾客犹豫了,因为她看到你的微信和支付宝的名字头像不一致,他会怕你是个骗子,这时候她会再需要确认一次,你是否是同一个人!
大家都知道,我们做微商,时间就是最大的成本,我们一定要懂得节约自己的时间,节约客户的时间,如果你微信支付宝保持这些资料的统一,是不是可以减少不必要的麻烦,而这些麻烦还有可能造成你失去一批生意,所以切记,切记!
还有个性签名,背景墙等这些也是一样的!
我们都可以通过去设置个性的签名,背景墙,通过这种间接的方式去无形的传递到对方的视线,印烙到对方的大脑中,因为名字,头像,个性标签,背景墙这些都是很直观的展示在好友面前的,只要对方是你好友,只要他有点开你月友圉的举动,那么你的这些资料都会第一时间传递给对方。
就像我们平时出去逛街,是不是经常会被模特身上时尚有个性的服装吸引到店呢?
所以我们做微商也是一样的。
希望大家听了我的课之后,可以好好去检查一下自己的账号的设置,是否保持统一了!
是否让你满意了,是否具有超强吸引力了!
保持产品的一致性,这点很多人可能会觉得这和销售有什么关联,不是产品越多,越赚钱吗?
你当真是这样想的吗?
那为什么各种地推杂货店铺的老板总是做不长久呢?
而专卖店,虽然店铺昂贵,但是依然的生意火爆,连锁店遍布全国乃至全世界!
所以这就是差距!
微商也一样,如果你在朋友圈里展示过多的产品,一定是给别人一种杂货店的感觉,让客户无法确认你到底是卖什么?
客户会觉得跟你买东西会不会安全,你会不会过两天又换产品了?
我买了你的产品出现问题怎么办?
这样销售一系列的问题就出来了!
而专卖店,产品价格相对可能会高一些,但是为什么很多人还是愿意去购买?
因为他们觉得踏实,他会觉得你一个那么豪华的店铺,不可能一夜之间消失吧?
这也是人们购物的一个心里!
即使产品遇到任何问题,我还是可以找到你,解决问题!
我们微商也一样,如果你的朋友圈很专一的去展示一款产品,会给客户感觉你就是一家专卖店,你都经营了一年,两年甚至更久,相信你肯定是守信用。
产品质量OK,人品也是OK的!
下面大家看看第一个案例,是我好友圈里截图的一个好友,你看了这样的朋友圈,你能确定她到底卖什么产品吗?
我无法确认!
第二个案例,每天晒朋友圈时间规划很好,内容也安排很不错,什么时间点发什么内容,而且她整个朋友圈就展示一款产品,给人一种很专一的感觉,是吗?
当然不是说你不可以多做一款产品,一个号你最多可以去展示两款产品,但是你必须要懂得如何去分配好内容的发送!
以上就跟大家分析了保持资料统一性,保持产品的统一性。
接下来跟大家解析一下平均法!
那很多人可能就会问,你说的平均法,到底是什么意思?
它的含义是什么呢?
平均法的含义就是,见的客户越多,成交的就越多,你要明白,没有100%的成交率,但是在成交率一定的情况下,沟通的越多,成交的越多。
假如你的成交率是20%,那如果你每天聊5个意向客户,是不是就可以成交1个客户,那如果你每天聊10个意向客户,是不是就可以成交2个客户呢?
15个是不是就可以成交3个客户?
依此类推!
这就是平均法的含义。
而平均法的定义这里我解析为:
和你见的每一个客户热情的打招呼,成交是必然的,它只是一个有关于数字的沟通游戏而已!
我发现很多伙伴,包括我的小代理,在和客户沟通的时候,打招呼这一块就做不到位!
你打招呼的分就被对方大打折扣了,你还怎么去成交客户?
你的第一个印象都没给客户留下好的印象,又如何给到客户一个好的形象?
很多伙伴去跟客户打招呼的时候,习惯问句,你在吗?
很多时候碰到这样的问题,对方是不知道如何回复你的知道吗?
说在吧,你是不是要来成交我呢不回复你吧,似乎又不礼貌!
所以千万不要让客户为难!
我们可不可以把在吗这句话再装饰一下,比如,亲爱的,在吗?
我刚才看你朋友圈,晒吃的,感觉你好厉害,我就不会弄吃的,看来以后要多和你学习学习了!
这句话是不是听起来特别舒服,你夸赞了对方,别人看到会立马回复你,这是不是达到了沟通的目的?
还有很多伙伴总喜欢和客户在价格上纠结,比如我们柏多蒂产品299一瓶,90%的客户听了都会说贵,是呀,一瓶治疗脚气,灰指甲的产品要299,听起来可以吓死多少客户,那对于这样的问题,你一定要学会转移到产品的价值上,299可以用三个月,三个月你的脚气彻底根除,而折算下来,你每天只需要三块钱,就可以轻松去除脚气的困扰,你觉得299真的贵吗?
所以说,成交只是一个有关于数字的沟通游戏而已!
就看你懂不懂得去转换了。
什么是平均法的保证?
平均法的保证,就是要有良好的态度和不断提升销售技巧,是实施平均法的保证。
大家都明白,做任何事情,首要的就是必须具备一个良好的态度,态度决定你的行为,行为影响你的结果!
你要时刻坚信平均法的魅力,然后坚持去执行,在你执行的过程当中不断的学习,不断的总结,总结出自己的优势,找出自己的不足之处,不断的优化,你才能不断的进步,不断的提升自己的销售技能,大家知道我当初开始微商是如何做到一个月持续出单吗?
我就是通过平均法,然后进行总结,每天我的微商工作就是互动,成交,总结!
这也是我进步如此之快的原因所在,所以希望你今天听了我的课,而不只是听,最关键的是去执行。
下面我跟大家分享一下关于平均法的表格。
首先大家看一下我的第一个表格,这是记录代理一周每天成交的情况,打钩代表成交,打叉代理没有成交,0代表客户不搭理你,那么从这样的表格当中你可以看到代理不成交的原因,以及每天她沟通了多少客户都可以清楚的看出来,方便代理自己总结自己的不足,团队老大可以更好的去做好培训!
第二个表格,只要列出了你一周沟通了多少个陌生人,多少个关系好友,还有复购转介绍有多少,可以清楚的看出你擅长哪方面的成交,比如你成交的陌生人比关系好友多,那么你就去专攻陌生人,如果你成交的关系好友成交的多,就好好去和好友做关系,做自己最擅长的!
朋友圉的定位是拿着你的擅长点去转绕展开,成交客户也是一样,也是根据自己的最拿手的点去做成交,这样才会给你更大的自信心。
比如你不会打篮球,你偏要去和篮球高手比拼,你这不是搬起石头砸自己的脚吗?
大家明白我的意思了吧?
第三个表格就是你一周目标互动多少个人,要挖掘多少潜在客户,维护多少客户,都可以做好计划,然后根据计划去执行!
一周后进行总结,什么达标了,什么没完成,为什么?
然后去进行下一周的修改!
就是总结自己的优点,继续保持,找出自己的不足,进行优化,只有这样,你才能不断的进步,不总结,不优化,你永远是原地踏步
那么我们该如何去实施这个平均法呢?
以上跟大家分析了平均法以用他的魔力,那么我们该如何去实施这个平均法呢?
首先你一定要坚信平均法的魔力,拿出你的执行力,狠狠去按平均法去做,你会得到你想要的!
再就是做足八小时,很多人会说我要上班,我要带孩子,哪有那么多的时间去搞这个,如果你这么认为,我只能说,你还没有把微商当事业,你没有真正用心投入进去!
再就是必须要见足200个客户,当然这个提醒一下,所谓的见足200个客户,不是让你线下去见,当然能线下见到最好不过了!
比如来一场线下招商会,见200个客户不是很简单吗,哈哈,真的,有实力完全可以这么做!
打开自己的市场!
一天如何做到沟通200个客户呢?
那么线上一天如何做到沟通200个客户呢?
很多人会说开玩笑吧?
这真不是开玩笑,之前我还在自己零售的时候,就是这么锻炼,这么干的,如果你聊不了200个,100个呢?
而我们不需要一个个去聊,我之前是这样的,每天完成自己的家务活之后,我会去发个同一条信息,去和我之前聊过的二三十个人同时互动,然后继续群发我的十几个老客户,进行维护。
还有就是刚添加的陌生人,都用同样的口吻去破冰,有时候加好友都可以同时进行互动,所以你用心一些,一天聊100到200个客户,完全是没有问题的,不信,你可以听了了之后,立马认真去实行一下!
第四要快,快的意义就是告诉我们不断的去总结,总结那些我们能快速成交的客户,把他们定性,方便我们日后在同时聊多个客户的时候,我们就能一下子去分析清楚哪些是我们可以快速能成交的,哪些需要我们花时间去做关系的,帮助我们分清节奏,给我们更高的沟通效率!
在聊天这一过程,我们努力优化自己的能力,提升自己的技能,快可以让我们能节省更多的时间去实施平均法!
最后就是不挑选地区,不挑选顾客,我们做销售,我们是在实施平均法,所以我们没有必要去在意所谓的地区,客户什么身份的,我们只是在不断的练习,提升自己的销售能力,所以不应该受到地区和顾客身份的影响!
实施平均法有什么意义呢?
最后,实施平均法有什么意义呢?
它是提高业绩的保证,前面说过了,聊的客户越多,成交越多!
提高技能的保证,你不断的去实施平均法,然后不断总结,是不是就在潜移默化的提高了自己的技能呢?
强大人的能力所必须的,很多人不敢开口聊客户,只要你按照平均法不断去执行,是可以强大你自己,成长自己,从而提升你的自信心!
强大自己的内心!
还可以通过平均法锻炼自己的口才,增加你的勇气!
所以说,平均法的魔力有多大,听了这节课你就明白了,当你去执行之后,你更会发现无穷的力量!
(本文转自小猪导航app,原文作者:
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