第二部分:工业产业升级项目服务报告.ppt
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第二部分:工业产业升级项目服务报告.ppt
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浙江供应链管理服务有限公司台州泵与机电产业升级促进项目规划及产业服务体系建设目标p建立中国工业产业集群首个工业连锁分销集团p建立泵与机电行业首个供应链金融服务平台p建立浙江块状经济首个以用户为中心的解决方案中心p建立台州工业产业集群首个行业性市场研究组织p建立温岭首个中小企业经营辅导中心项目介绍台州工业产业集群升级服务体系规划项目是浙江供应链管理服务有限公司聘请国内外工业产业集群专家结合国内外工业产业集群发展、服务体系建设、行业性非盈利组织行为、工业城市品牌发展、集群式产业商业模式建设和营销策略创新而提出的帮助台州工业产业集群政府、行业协会、行业研究组织、代表性企业及供应链企业进行产业提升的系列产业促进项目。
内容包括:
工业产业集群产业市场促进研究会工业产业集群产业市场促进研究会:
协助政府及行业协会进行产业集群信息采集、进行产业调研、组织产业研究工作会议、进行行业资讯整合及通报、帮助工业产业进行产业链资源整合、撰写和发布产业专题报道、产业集群内企业创新经验归纳和总结、区域性产业品牌建设及推动、行业上下游供应链市场研究和解决方案的设计等产业通培训项目产业通培训项目:
包含三个模块:
面向政府、行业协会及龙头企业的:
工业产业集群、区域经济转型与块状经济服务体系建设研讨会项目面向产业集群企业高级管理人员的:
工业产业集群连锁模式开发及管理策略课程面向产业集群经济管理干部、龙头企业、投资规划机构的:
工业产业集群城镇品牌推广及策略管理高级研修课程项目产业市场促进联合体:
产业市场促进联合体:
从事产业业绩提升辅导、产业整合营销模式创新研究、产业企业联合项目规划及促进、基于终端市场的供应链整合营销解决方案的设计、供应链金融运营模式的设计及运营、基于终端客户市场的供应链管理服务型企业的设计和规划管理、不同产品线企业间的组合营销模式等产业中小企业振兴辅导服务产业中小企业振兴辅导服务:
中小企业经营问题诊断、面临困境之辅导、产品线分析和客户资源市场分析、联合和渠道转型营销、创业成长平台、产品研发及技术提升项目介绍中小企業暨相關傳統產業企业本身问题企业申诉金融机构中小企业中小企业马上解决问题中心马上解决问题中心辅导机构申请投融资协调安排辅导单位辅导联辅中心投资案件投资机构融资融资或或其他协助其他协助投投资资信保基金金融机构对评估负面案件之协助对评估正面案件之协助遭遇困难请求协助评估提供保证协调投資評估一般案件一般案件中小企业联合辅导中心出具评估报告移请评估保证金融机构信保基金协调会困难案件困难案件协调协调未能适用现行融资保证规定及条件洽辅导单位协助撰拟投资营运计划书经检讨协调相关机关调整之协调协调转介送请保证送请保证中小企业暨相关传统产业产业中小企业振兴辅导之马上问题解决中心服务流程地方工业产业集群推动策略组建组建行销网络行销网络经济贸易局经济贸易局有有助于地方特助于地方特色之相关计划色之相关计划各各委办局委办局有有助于地方特助于地方特色之相关计划色之相关计划整合整合政府政府资源资源发发展展地方特色产地方特色产业业配合配合政府政府政策政策地方特色工业产业辅导架构个案辅导个案辅导营销推广营销推广产业深耕和增值产业深耕和增值协调支援协调支援地方产业地方产业永续发展永续发展地方特色工业产业个案辅导推动机制规划与整合规划与整合扎根与推广扎根与推广成长与成长与可持续发展可持续发展(第一年)(第二年)(第三年)产业资源调查产业资源调查发展共识建立发展共识建立成立发展组织成立发展组织标竿案例观摩标竿案例观摩产品企划研发产品企划研发视觉形象设计视觉形象设计组织及经营人才培育举组织及经营人才培育举办促销推广活动办促销推广活动整体形象建立整体形象建立特色整合营销推广特色整合营销推广强化媒体广宣强化媒体广宣组织经营自主运作组织经营自主运作采采采采用用用用3333年年年年3333阶段辅导阶段辅导阶段辅导阶段辅导地方工业产业品牌建设及行销推广机制的设立地方特色地方特色工业网站工业网站产业电子地图产业电子地图手机手机3G应用应用地方特色产业地方特色产业图图文影音信息建置文影音信息建置/编辑整合编辑整合行销宣传行销宣传专业博览会专业博览会渠道建设渠道建设电子商务推动电子商务推动运运用用平平面面、电电视视、广广播播、网网络络媒媒体体、搭搭配配体体验验活活动动,倡倡导导OTOP,扩扩增增辅辅导导成成效效媒体媒体广宣广宣地方工业产业增值服务体系设计设计设计设计生产生产生产生产渠道渠道渠道渠道推广推广推广推广u强化在地特色应用u提升产品创意设计创新开发创新开发u拓展产品及工业连锁分销渠道u推动电子商务平台通路铺建通路铺建u进行国际进行国际行业行业交流研讨交流研讨与与调研调研u导入海外经验导入海外经验国际交流国际交流u结合科技孵化中心及研究单位资源,提升技术开发能力科技应用科技应用u培植永续经营能力u深化主题特色产品开发,结合游程规划u筛选潜力特色产品深耕辅导,营销国际深化辅导深化辅导工业产业集群服务体系供应链管理服务公司总部供应链管理服务公司总部产业辅导体系产业辅导体系经经营营管管理理质质量量提提升升财财务务融融通通信信息息管管理理互互助助合合作作市市场场营营销销研研究究发发展展工工业业安安全全生生产产技技术术污污染染防防治治产业市场促进会产业市场促进会政府相关机构政府相关机构地方工业行业协会地方工业行业协会强化中小企业经营管理能力计划强化中小企业经营管理能力计划协助中小企业全球化布局先导计划协助中小企业全球化布局先导计划提升海外投资营运能力计划提升海外投资营运能力计划提升中小企业设计能力计划提升中小企业设计能力计划推动推动工业工业产业升级计划产业升级计划企业投融资协调与推广计划企业投融资协调与推广计划健全财务会计个厂辅导计划健全财务会计个厂辅导计划提升企业财务会计能力计划提升企业财务会计能力计划合作交流会辅导计划合作交流会辅导计划工业连锁品牌工业连锁品牌输出辅导计划输出辅导计划供应链整合型供应链整合型产业辅导计划产业辅导计划实质合作案辅导计划实质合作案辅导计划地方特色地方特色工业工业产业辅导计划产业辅导计划提升经营提升经营品品质质促进转型升级促进转型升级强化中小企业强化中小企业经营管理辅导功能经营管理辅导功能策策略略措措施施工工作作(计计划划)健全财务会计健全财务会计协助资金融通协助资金融通推动企业互助推动企业互助合作合作发展地方特色发展地方特色工业工业产业产业地地方方工工业业产产业业集集群群经经营营辅辅导导体体系系_协助中小企业提升技术应用能力计划协助中小企业提升技术应用能力计划地方工业产业中小企业辅导服务策略体系实现的功能中小企业创业成长发展的园地协助中小企业进行品牌连锁和渠道开发能力建构中小企业创业孵化平台提升中小企业科技信息应用能力强化中小企业经营管理辅导功能营造优质中小企业发展环境台州泵与机电供应链金融服务解决方案本项目是浙江供应链管理服务有限公司为提升台州泵与机电产业竞争力及以终端顾客进行的行业性解决方案的设计,旨在帮助台州泵与机电行业的企业结合市场和终端顾客需求进行产品的技术研发、升级换代和商业模式创新及工业连锁营销模式的建立。
为在根本上提升台州泵与机电行业的市场占有率、品牌知名度及根据直接顾客需求进行订单式生产模式的设立,以提高台州泵与机电行业尤其是中小企业、专业工厂的经营效率和资金周转率,同时整合全国各地泵与机电的经销商和渠道优势,为台州建立基于产业资源整合销售的品牌工业连锁及供应链金融信息平台提供可执行的操作方案,从而达到将台州泵与机电行业塑造成为中国工业品连锁项目的标杆。
工作内容建立台州泵与机电产业市场促进研究会:
通过与台州产业研究院产业经济研究所合作建立专业市场研究和促进机构,进行台州泵与机电产业深度调研,整理、撰写台州泵与机电选型指南,对台州泵与机电行业的优势产品及差位竞争产品进行分析,在此基础上建立“台州泵与机电采购供应网站”,面向全国的渠道经销商、设计院和甲方进行技术解答和销售辅导,采用多用户商城模式建立台州泵与机电行业品牌服务平台。
在此基础上,建立台州泵与机电工业连锁品牌联合体,选择全国各地的优势泵与机电经销商与台州泵与机电的厂商组建“台州某某泵与机电工业品牌连锁集团”,通过管理输出和授权加盟形式进行“台州”工业连锁品牌的渠道建设和市场开发工作内容同时,基于市场促进研究会的基础,整合中国机电和工业品营销的专家组成台州泵与机电行业中小企业“马上问题解决中心”,为加入联合体的中小企业提供基于人才培养、营销问题诊断、销售渠道开发、供应链整合、行业客户开发、重点客户营销和品牌建设等方面的辅导和指导,以提升中小企业竞争能力,降低运营成本和经营错误,快速提高企业的竞争力接着,借助台州市政府产业咨询优势和强大的社会背景,建立以“台州”城市品牌建设和策略性推动为核心的工业集群模型战略咨询机构,藉此成立由国内外产业集群学术界、产业政策研究专家、区域规划专家和国际泵与机电领先企业、证券及投资机构组成的“台州泵与机电产业国际交易中心”及其政策咨询智囊团,推动“台州泵业”的全球品牌建设步伐,从而为建立中国第一个“台州泵与机电行业高科技园区”打下良好的基础工作内容建设台州泵与机电产业人才培养平台:
聘请国内外工业产品开发、营销和战略管理专家,为台州泵与机电行业培养以市场导向,顾客需求为目标的定向人才培养体系,以解决台州泵和机电行业从业人员水平参差不齐的现象,从而帮助台州泵与机电行业整体提升经营水平,逐步达到台州泵和机电行业从传统的铺货分销模式转向订单销售模式、集中采购销售模式、解决方案销售模式、输出管理营销模式,从而将台州泵与机电产业打造成为行业领先的地区性工业品牌建设台州泵与机电产业经营战略指导中心:
即“马上问题解决中心”,聘请工业连锁和营销专家,采用400电话及专家坐诊模式为中小企业提供即时的战略经营指导和营销问题指导的服务,同时整合外部产业服务体系及中介服务组织,为台州的中小企业提供一揽子经营服务指南,并定期出版泵与机电产业经营指南手册,帮助企业认识市场及顾客需求,进行企业有效管理台州泵与机电行业供应链金融创新模式政府的困惑:
政府的困惑:
1、聚焦大企业,大企业砝码重,条件苛刻,为政府实实在在的贡献与中小企业孰重孰轻2、政府资金有限,大面积撒网后缺乏结果,杯水车薪,中小企业却千千万,该投给谁?
3、有规模效应的产业集群,龙头企业哪里来?
行政手段很难找到能成为龙头企业的潜力股4、招商引资难,一旦收税,企业走了,白忙一场。
怎么才能引来资呢?
如何二次引资?
5、全国都是开发区,我们的开发区到底能给企业什么呢?
6、金融健康是个大环境,但怎么才能建立金融环境呢?
7、政府财政资金要求风险较低,收益风险的平衡谁能保证?
社会资本的困惑:
社会资本的困惑:
1、投资缺乏途径,找不到好项目2、好项目不是锁在深闺人未识,是摆在宴前也不识货3、缺乏专业知识来降低风险3、钱给好企业,好人家嫌你贫贱银行的困惑:
银行的困惑:
1、风险、风险,还是风险2、资产抵押只能贷那么多3、符合无风险贷款的“好”企业太少4、谁能为风险先买单?
谁能最有效的解决这些困惑呢?
企业的困惑:
企业的困惑:
1、政府扶持总是撒毛毛雨,久旱不能解渴;2、银行贷款太难,周期太长,而且贷款额度不尽如人意;3、预期的快速成长没有人在意,没有贵人扶持,辛辛苦苦打下的江山有可能风雨飘摇,也有可能蹒跚独行,没人重视,也无法得到好的估值;4、想上市、想规范,但好像缺乏这样的引路人和大环境;5、想得到更多的社会、政府、上下游资源。
中中小小企企业业发发展展的的现现实实与与困困惑惑模式原理现今的工业产品的竞争不仅仅局限于企业与企业之间,而是转向供应链之间的竞争,供应链整合和链条优化将大大促进企业利润的提升及管理成本的降低,比如一个机电零售企业有3000台的安全库存,而供应工厂设定7000台的安全库存,则渠道中则会有10000台的库存沉淀在仓库里,但是如果两个仓库的库存管理能够统一进行,则需要原来的安全库存只要原来的70%即可,即7000台就可以应付销售了;同样的,货
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