特产创业计划书范文.docx

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特产创业计划书范文

特产创业计划书范文

　　创业计划可使创业者严格地、客观地、全面地从整体角度观察自己的创业思路，明确经营理念，以避免因企业破产或失败而可能致使的庞大损失。

下面是关于特产创业计划书范文，仅供参考。

　　特产创业计划书范文　　一、特产超市简介：

　　在繁华的下沙区大学城，座落着咱们学生自己的超市，大学城特产超市。

这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全部师生和外来游客、让大家在这里就可以够吃便天下。

咱们旨在服务同窗，为同窗们提供家乡特产。

解决思想之愁的方便场所，让远在异乡的学子吃抵家乡的特产，感受抵家乡的味道，让更多的同窗品尝到不同风味的食物。

　　特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽可能囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。

咱们还设有地方特产饰品专柜。

二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供给现做新鲜特产和各地特色饮品，这是咱们超市的特色，集休闲和购物于一身。

让你在享受中度过购物的旅程。

　　超市的管理将由咱们自己负责，咱们都有自己的专业知识，各个专业的人材优势让咱们不需要依托他人。

只有自己的超市才会全心全意地为他服务。

这就是咱们莫大的优势。

所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。

超市还将严格把好质量关，保证同窗们的食物安全。

为此咱们将成立一套自己的产品进货体系。

　　1；只和有信用的商家合作，签定诚信协议。

　　2：

检货部实行责任制。

咱们将确保所有产品的质量优等。

　　二、融资方式：

　　超市的投资将由咱们几个创建者分担，实行股分制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。

并随着超市的发展开展其它融资方式。

当咱们始终坚持由咱们自主管理自主经营。

　　3、咱们的理念：

享受美味。

享受文化。

文化融合。

文化发扬

　　4、咱们的口号：

轻松吃遍天下，特色百味任你选

　　五、咱们的目标：

建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同窗们的"家"。

让同窗们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色，增进全国各省市地域的文化交流，让的传统文化在大学生中发扬光大。

同时希望超市的发展可以为更多的同窗提供兼职工作。

咱们的久远计划是在5年后可以发展成为连锁超市。

　　二、团队结构

　　公司性质：

　　组织结构：

公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构如下：

　　部门职能：

　　总领导：

负责公司全面工作．负责超市的发展计划、系统分析，制定和实施发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；按期对公司运营情况作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核；协调鼓励各部门的工作；设计一套适合公司的人员计划方案（与公司的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度。

　　秘书部：

负责人员招聘、选拔、培训及考核；负责拟订并组织实施超市工作制度；负责各项公函的督办，公函档案（特产的相关资料、会员信息系统）管理、文印等工作；负责库存管理（超市将成立一个入库、出库的管理系统）；处置顾客的投诉，处置超市出现的一些应急情况。

负责员工工资的统计发放工作；对日常财务收支进行监督管理。

　　营销部：

负责市场调研工作，了解市场动态，成立健全信息收集渠道，据此做出合理的市场推行策略；负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。

　　采购质检部：

按照超市内部制定的质量管理制度及咱们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供给商的联系，质量检测的工作；负责入库管理，仓库的货物的按期质量检测。

　　财务部：

制定特产店的财务管理制度，并组织实施；负责日常经营活动会计记录工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各类相关财务报表；对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的整体发展战略。

　　三、市场分析

　　市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。

只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。

市场环境又分为微观环境和宏观环境。

　　宏观环境分析：

　　一、经济环境：

　　A、市场背景：

（1）、据估量此刻在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。

（2）、杭州作为风光秀丽的文化古都，每一年来杭旅游的人数也愈来愈多。

　　（3）、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。

　　B、市场环境分析：

（1）、此刻市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，冒充现象严重、管理不规范，价钱、回扣的现象也很严重。

因此消费者对特产的印象不是很好。

（2）、很多正宗特产企业此刻大体形成了区域品牌，由于地域保护和管理的复杂性，特产的价钱一般较高，作为在校大学生，并无足够的经济能力购买过度包装的高价产品。

　　C、商业机缘：

较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而咱们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价钱合理。

这就造就了咱们特产专卖店的生存和潜力。

　　D、市场潜力：

（1）、此刻在校大学生人数逐年增多，大学生创业计划书，而且整体的消费水平也不断提高。

（2）、下沙高教园区特产专卖店较少。

　　E、消费结构：

恩格尔系数降低到37。

3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。

本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们愈来愈追求绿色健康食物。

　　F、人口文化教育情况：

在校大学生是接受太高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。

他们对环保有着比较深的熟悉。

　　二、政治环境：

政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。

（1）免收个体户工商注册费

（2）免收税务记录证木工费

　　（3）免收民办非企业单位记录费

　　（4）免收劳动合同签证费

　　3、技术环境

　　科学技术发展。

在这个高速信息时期，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。

这就使得咱们企业的未来发展奠定了基础。

农产品的加工技术使得咱们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，咱们致力于成立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。

　　4、自然环境

　　杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速遍及杭州各个地域。

这就使得咱们企业能够为消费者提供来自全国各地的各类各样的特色农产品。

　　微观环境分析：

“7+1”特产专卖店简介：

以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各类各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信用，价钱实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价钱，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各类正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。

　　不断总结发展经验，按照市场转变和消费者需求的转变制定经营战略；合理调配人手，增强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。

　　不断总结发展经验，按照市场转变和消费者需求的转变制定经营战略；合理调配人手，增强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。

不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新性的发展构思吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到必然规模以后，可以建设自己的产品基地和运输团队。

　　四、竞争对手分析

　　竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出咱们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。

　　一、直接竞争者

　　目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的要挟却不容小觑。

它们主如果指上经营的各地特产销售店，和一些大中型百货超市中的特产销售。

（1）上特产销售店。

　　目前淘宝上经营特产销售的上商店数量超过百家，还有快速增加的趋势。

这些商店倚靠各类有利：

如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，光盘行动思想汇报范文，商店为某农特产公司的上特许经营等等。

它们的产品与我公司的产品较为接近，大学生党员个人总结，从长期看是我公司的主要竞争对手。

（2）大中型百货超市。

　　下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。

这些超市实力壮大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入庞大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。

中型的百货超市分散存在于各高校的周围地域，与大型超市相较它们规模较小，一般处于二、3级市场，可是一样拥有较为完善的经营理念和客源基础。

它们的一路不足是经营泛而不精，是咱们的次要竞争对手。

　　（3）目前市场上尚未一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地域此行业正处于启蒙起步阶段。

　　二、潜在竞争者

　　特产经营分散，进入门坎低，所以部份副食物零售行业都有可能是咱们的潜在竞争对手。

　　3、竞争战略：

（1）竞争性营销策略为：

通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。

（2）战略定位为：

为顾客提供最大的满意度。

　　（3）顾客价值简略分析：

　　4、采取的大体竞争性战略为：

（1）不同化战略：

所谓不同化就是要不同与市场是大部份的产品，若是与其他产品大体同质，那就毫无特色可言。

公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。

所以咱们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。

咱们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。

在经营销售的同时，咱们也会按照市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。

（2）文化、体验营销战略：

下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地域。

每一个地域的特色产品各有不同。

通过销售各地域的特产可以知足不同地域学生的需求，而且为学生增加了体验别的地域不一样的饮食风格的机缘。

可以从部份学生怀念家乡小吃特产这一理念动身，知足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。

　　五、营销策略

　　一、商品介绍

　　特产超市的产品固然是全国各地出名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特产（新郑红枣）、新疆特产（乌梅）湖南特产，江西特产，甘肃特产等。

咱们将会以高质量的产品奉献给顾客。

　　超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的安心，吃的舒心。

　　二、特产的目标市场分析

　　目标市场定位——大学城内的学生

　　这次咱们针对特产超市的成立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在上做调查。

多数的大学生表示若是有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。

从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。

　　3、特产营销机缘和对策分析

（1）价钱

　　在问卷中咱们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所咱们的价钱定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。

还会采用会员制与普通制两种经营模式，价钱适中，除为会员提供超值服务外，普通消费者一样能享受到物美价廉的服务。

（2）销售渠道

　　销售渠道拟定有二种：

超市内销售，送货上门服务。

一次性消费满必然金额就可申请成为咱们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。

具体消费金额是多少才能成为咱们的会员会视具体情况而定。

　　（3）推行策略

　　1．开业初期打折扣。

新店开张，顾客都不了解咱们是做什么生意的，而且对咱们的东西不了解不熟悉，因此咱们推出打折扣，可让顾客进一步了解咱们的店，若是顾客感觉好吃而且很成心思，以后也会常来光顾咱们。

　　2．优惠券发放。

因为咱们所针对的消费主体是学生，趁咱们新店刚开张，咱们去周围学校周围进行发放优惠券来吸引学生们的光临。

　　3．发放广告单。

咱们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣传超市的特色。

　　4．节日促销活动。

咱们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。

　　5．特价时段。

在顾客流量少的时段实行部份商品特价，吸引新老顾客的光临。

　　6．对消费满必然数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。