美容院总监签售 文案.docx
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美容院总监签售 文案.docx
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美容院总监签售文案
葛林若店销文案
人员要求4名,总监1名(总监厂家提供,其余3名由经销商提供人员配合,不能用美容院的人,需要陌生面孔);
1.总监(设计方案)2.特助(分析皮肤)
3.助理(协助总监)4.助理(协助特助、操作仪器)
经销商需配合:
1.保证3名配合人员;2.代金券印刷(提供样本);3.专人负责跟进店家准备情况及验收工作,如果准备不充分,罗丽芬公司将取消此次行程;4.需做店销的店家最低8万......到10万的出货保证;5.填写沙龙会、特工队申请表格,会议结束后填写会议总结报告传真给罗丽芬公司。
一.店面要求:
运作葛林若2个月以上;面积在200—500平米;客流量每天10—15人;
二.时间3天:
1天话述培训;2天店销。
三.优势:
1.透过造势能带动单店销售业绩,增加出货额;
2.给客人带来全新的销售模式;
五.劣势:
1.后期产品无法跟进(配送力度大);
2.美容师专业不到位会影响售后服务;
六.物料料准备:
大门条幅:
提前1个月挂
1.引进法国高端保养仪器蓝宝璀灿嫩肤仪或引进法国高端“诺贝尔精度美疗仪”(字样竖写)参照样本。
2.蓝宝璀灿嫩肤疗法(或“诺贝尔精度美疗仪”)30分钟还回您十年细胞青春字样横写,参照样本。
3.拥有蓝宝璀灿嫩肤仪(或“诺贝尔精度美疗仪”)让青春与您同步(字样竖写,参照样本)。
会前三天准备:
热烈欢迎台湾技术总监XXX亲临本店
(字样横写,总监必须是英文名)
会前门票:
体验券(保证店家来客数)
宣传画:
3张大的宣传海报(其他可以贴些小的)产品,蓝宝、诺贝尔。
精品礼物:
手饰、精品等30-50份(可视店家情况而定)。
汽球:
400个(粉)
纱:
紫色或粉色、黄色(3种颜色任选1种)15米。
坐诊台:
2个(圆形)、美容床或长方桌两个床单要漂亮(摆放产品)
门头字:
1、蓝宝无菌操作室、2、总监咨询室(KT版,见样本)暖色灯光
1.白大卦2件(无字一次性的)
2、口罩
3.白手套(橡胶一次性3双)
4.大镜子
5.产品备货,依据店的大小最低3万----10万
6.消毒水
7.酒精棉
8、蓝宝、诺贝尔仪器操作注意事项(KT板)
香薰灯:
两盏(精油:
檀香精油2瓶)
三联收据:
两本
签字笔:
三支(拍照、操作室、总监室)
玫瑰:
台花三束
相机:
两个
娱乐杂志一本
蓝宝海报(或诺贝尔海报)2张插线板二个
水果:
咨询室总监室(蛇果七个,要有果把)
拍照间和前台准备(零食)
茶壶1个
精美包装盒5个
现金券:
200元/张30张(美容院做)
准备(10个)总监用红包
预约表:
5张
签到表5张、处方表30-50张(总监到店后准备)
军令状(按美容院的人员复印)PK
美容师奖励方案
注意事项:
培训仪器价值及效果和总监炫染
区域设定好(操作室与总监室隔音效果要好)
保证每天要有10个A类及B类顾客到店
提前20天发感恩信息提前15发宣传话述(时间太紧的的市场老师提前2天到达,做渗透和铺垫
会前提前三天打电话预约(填预约表)
短信:
好消息:
“XXX”为感谢您多年来的支持!
特重金引进法国蓝宝嫩肤仪,还您健康美丽光泽肌肤,陈德蓉、伊能静、任达华等台湾及香港重多明星都非常钟爱坚持在做,三十多钟还您十年青春。
某某美容院祝您青春永驻!
店销话述培训两天:
(要求每个人必须要过)
让我们一起来演一场好戏
角色
1.总监咨询室
2.无菌操作间
3.总监咨询室
4.前台接待区
5.接待室
场地
1.总监(设计方案)
2.特助(分析皮肤)
3.1号助理(协助总监)
4.2号助理(协助特助、操作仪器)
5.3号助理(拍照)
6.老板(压单)
邀约话述
提前两天发感恩信息
亲爱的小丽姐姐:
您好!
昨天我们老板特别从台湾聘请了一名讲师,给我们上了一堂课。
课程的名字叫“把爱说出来”我非常有感触,首先让我第一个想到的就是您,感谢您一直以来对我的支持和照顾。
非常非常感谢您,在以后的工作里,我一定会更加细心的给你做好每一次的服务。
用心回报您对我的支持,您的美丽我一定承担到底。
你一定要继续支持我哦……永远爱您的维维。
提前一天,给顾客电话邀约。
小丽姐姐,昨天收到我的信息了吗?
感谢您,一直以来对我工作的支持。
这次呢,老板重金从台湾引进了一台专门给明星做的仪器。
效果特别好,就是价格好贵的。
在台湾做一次都要7000元一次,在内地的价格也比较高。
在我们店推广价是1600元。
我们老板为了让我们切身体验效果,所以特别给了我们一次开机体验的福利。
我们自己都好开心的。
同时,您平时对我这么好,我也一直都没有什么表示,这次的福利一宣布,我第一个想到的就是您啦。
我要把我唯一的一次免费开机体验送给姐姐您!
让你作出明星一样年轻的皮肤。
所以,我特别给你安排了一个时间,就是……,你一定要过来。
我等你噢。
”
前台接待区:
鲜花、海报
•顾客进门
•美容师热情的迎接:
“XX姐,您真准时!
太感谢您了,一直以来对我工作的支持。
这次呢,老板重金从台湾引进了一台100多万专门给明星做的仪器。
那么这次老板为了让我们切身体验效果,所以特别给了我们一次开机体验的福利。
我就把它送给了你.等一下哦.我去看下轮到我们了没.
•此时,美容师,要到助理室,给助理沟通顾客的消费情况。
•通报清楚后,美容师来到顾客身边,“姐姐,您这边请。
”把顾客带到助理室进行拍照。
接见拍照助理
鲜花海报天使树A4纸相机圆珠笔气球
•美容师把顾客介绍给助理:
“助理,这就是一直以来支持我的XX姐,今天姐姐预约了仪器,不知道现在有没有时间?
”
•助理热情的对顾客说“您好,您的皮肤真不错,一看就是很有注重保养的人。
您先登记一下。
”出示登记本和笔。
•同时突然之间说“姐姐,我发现您的气质非常好,现在总部在竞选罗丽芬百万明星代言人,你非常适合!
给你拍几张照片吧!
”
•拍好后,“姐姐,好啦,这是您的档案表,现在就由美容师带您进去咨询。
祝您能够选上哦。
”
•美容师,带顾客到助理咨询室,同样的方式介绍给咨询的助理。
咨询助理室:
海报
•助理在接待区跟顾客聊天,介绍仪器与明星美容,塑造仪器价值,目前国际最主流的护肤模式。
5分钟左右,由助理带顾客到仪器操作间。
•“XX姐,您好,现在我们可以到无菌操作室体验仪器了。
”
无菌操作间(特助室)
仪器产品方案白大褂白手套海报
•美容师对特助介绍顾客:
“特助您好,这是我最好的姐姐XX,请您帮我XX姐检测一下皮肤”(这时给顾客感觉特助是权威的)。
•特助说:
“好的,您的皮肤看上去还不错”。
接着美容师拿镜子给顾客照。
特助用仪器给顾客检测皮肤并分析。
•美容师握住顾客的手很惊讶的叫了出来“哇,怎么这么多的斑,姐姐的皮肤平常都很好的。
怎么办啊,特助?
”同时再拿镜子给顾客看仪器检测出来的皮肤深层次的情况。
•特助说:
“像这样的情况五个月内就会到表皮上来,一定要做仪器改善;我建议做三个疗程。
”
•美容师“特助是这样的,老板给到我们每人一次体验仪器的福利,那今天就刚好把我的福利给姐姐做嘛!
”
•美容师说:
因为姐姐对我一直都很照顾,而且机会很难得,所以我才想让您的助理给姐姐做一下。
•特助说:
那看在我们这么有缘的份上,就就我的特助给你做一次吧!
•助理先给顾客做半边脸,给顾客讲解1.光的作用。
2.电的作用3.安全性的肯定4.将会有怎么样的效果。
(之前要提醒顾客,今天的体验是包括,开机费以及当次操作时所用的产品)
•先给顾客对比效果,让顾客看到效果,确定她是非常适合作仪器的。
特助你好,姐姐已经做好半边了,你给姐姐看下皮肤吧特助肯定效果后说:
“恩,做过确实是很很不错,像这样的情况五个月内就会到表皮上来,一定要做仪器改善;美容师说,特助,姐姐平时都是我在做对我都很好,我想让你也给姐姐像明星一样设计下皮肤疗程!
(我建议做三个疗程。
”)那要怎么收费呢,是这样的,我们在台湾那收费是3000一次,在内地的推广价是1600一次,计算机机算出后,哇,那得多少钱,特助,我们这小镇没有台湾和厦门旗舰店的消费高,我们姐姐很想改善皮肤的,只是这价钱太高了,要多少万,要是2万左右我们还是可以接受的,姐姐
•助理在当时就要把价钱给快速估摸出来。
算台湾的价钱例如说像姐姐这种情况一般是要做三个疗程,那单次是3000差不多要九万左右。
若有的顾客当时没有搞定,要到总监咨询室的,就要渲染,包装总监的专业。
以及有可能由总部的支持方案。
申请总监
还有些特别顾客还没销售成功的,需要拔单的顾客
•美容师说:
“特助,是这样的,我们姐姐目前已经看到了效果,她自己也特别想作仪器,只是说,仪器的操作和设计都非常讲究的,我这次也听老板讲,这次是从总部特别邀请了台湾总部的技术总监AMY过来,总监是专门给明星设计打造皮肤的.而姐姐的皮肤又比较严重的,我们就是想请特助帮我们XX姐安排总监诊断,设计一下皮肤,特助你给我们申请一下总监吧!
•特助说:
“总监确实是很专业,而且您想做仪器的话,如果你想能花最少的钱,做最好的效果,就真的要见见总监。
但是今天非常抱歉我们总监每天只接见五位顾客,而且是按时间和名额来收费的。
所以我想我是帮不到您了姐姐了。
”
•美容师再给特助申请,特助再委婉拒绝。
“那我给老板说说看,看能不能额外给姐姐插一个位置进去。
•说完之后请老板来安排姐姐见总监。
并到总监室间把顾客的情况跟总监介绍一下。
然后带着顾客和美容师一起去总监室。
总监咨询室
海报方案坐诊台纱鲜花产品镜子香蕈灯计算机签字
•“总监您好,这是我们的XX姐,平常对我很好的。
这次的唯一的一个福利就是送给她的。
•她自己也很肯定效果,就是我们没有您这么专业,想请您给姐姐像明星一样设计一下皮肤。
谢谢您拉!
”
•这时总监会跟顾客谈到台湾明星护肤之道,及如何为明星打造皮肤的,再次塑造仪器价值。
•顾客被彻底征服了,被总监的魅力和专业征服了!
美容师开始帮顾客争取优惠:
“总监,姐姐真的很有诚意想做仪器,就是价格有点太高啦。
您是总部过来的,能不能帮XX姐优惠一点嘛,顾客平常很支持罗丽芬的。
谢谢您拉”总监在美容师的不断要求和申请下,就是会给美容师面子,拿出优惠方案,建议顾客做几个疗程的方案。
•这时美容师马上把送的产品帮过来给顾客,让顾客打开包装,签上名字。
(总监助理会把顾客签名的情景拍下来)同时美容师跟总监申请红包、台湾带来的礼物。
•助理给顾客开收据,签名。
美容师顺势跟顾客说:
“姐,这次您太荣幸了!
您到助理这边先办手续。
来帮你放好产品”。
方案一:
6880元
蓝宝璀灿高保养课程10次*1600元/次=16000元
三合一课程15次*420元/次=6300元
总价值:
22300元
送:
三合一沙龙套任选一套
活细胞护理单支4000元
方案二:
15800元
蓝宝高保养课程20次*1600元/次=32000元
三合一课程30次*420元/次=12600元
总价值:
44600元
送:
三合一沙龙套任选两套
活细胞护理单支11780元
方案三:
23800元
蓝宝高保养课程30次*1600元/次=48000元
三合一课程45次*420元/次=18900元
总价值:
66900元
送:
三合一沙龙套任选三套
活细胞护理单支20840元
方案四:
32800元
蓝宝高保养课程40次*1600元/次=64000元
三合一课程60次*420元/次=25200元
缓神醒脑课程60次*60元/次=3600元
总价值:
92800元
送:
三合一沙龙套任选四套
活细胞细胞护理单支23800元
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