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论坛推广方案范文.docx
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论坛推广方案范文
论坛推广方案范文
一、澄清对论坛推广的认识
1.论坛推广在于质,不在于量
很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。
其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告帖有意义吗?
推广的目的是什么?
难道就是为了凑个帖子数?
看着好看?
其实论坛推广不要一味地追求数量,哪怕只在一个论坛进行推广,但只要目的达到了,就是成功的。
2.论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语
还有一部分朋友,认为发了广告帖,不被删除就是成功。
这也不对。
即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义。
难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?
还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式?
3.成功的论坛推广就是整合营销
其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的。
比如:
A、精准营销:
论坛推广应该是精准的,比如我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。
B、口碑营销:
论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果。
C、病毒营销:
成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果。
D、事件营销:
很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。
E、其它:
比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。
其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销。
要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。
二、论坛推广的目的与关键
现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确运用此方法进行网络推广。
1、论坛推广的目的:
销售引导、品牌引导、流量引导。
2、论坛推广的关键。
A、不被删除。
最起码的,否则就是瞎忙活。
B、吸引眼球。
让网友点击是成功的第一步。
C、打动用户。
光看还不行,还得能够触动用户的神经。
D、有人互动。
互动才是论坛推广的本质。
这些东西大家基本上一看就明白,所以就不过多解释了。
三、论坛推广的操作步骤
前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条地为大家介绍。
1、了解需求,准备物料
在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题:
A、我们要推广什么产品?
有什么特点?
B、我们此次推广目的是什么?
比如说增加流量、增加量、增加品牌知名度等等。
C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何?
这几条搞不清楚,后面就很难准备出合适的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想。
2、寻找目标论坛
目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。
否则太多的论坛,反而应付不过来。
同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。
最关键的是用户群要精准,比如我们要推广手机,那就只找手机论坛。
要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛。
3、熟悉目标论坛
目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规则,用户特点。
比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。
所谓知已知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的。
其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。
像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链。
4、马甲,混个脸熟
现在就到了关键的一步,马甲啦。
在同一个论坛,尽可能多一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老ID是最好的。
此步要注意以下事项。
A、马甲名字尽量用中文,要有特色。
如果一个有特色、有亲和力的名字,会让人第一眼记住你。
而英文名字是很难让人记住的,特别是一些没有意义的,甚至给非人类看的名字。
比如说在推一把论坛里,也经常有人来这里做论坛营销,但是有些马甲名字起的真的很烂,一看就知道是来做广告的,基本上还没开始发广告,就已经被和谐了,比如:
爪全日舟、花妖灼这样的名字,根本不符合用词习惯,基本上就是火星人才会用的名字。
江礼坤在这里强烈建议大家实名制。
B、及时更新更换个人资料。
你的个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感。
比如说___、个性化签名等。
特别是头像,一定要及时更换,如果可以自定义头像,尽量上传自己的真人照片,或是上传比较有亲和力的明星头像。
比如笔者特喜欢某男明星,感觉特男人。
推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。
结果那个ID发广告时,俺都不好意思删。
C、前几天多积极一点,提升一下论坛等级。
切记,不要完了马甲,马上就发广告。
多和会员互动,特别是要和老会员和版主混熟。
中国的传统文化中,很讲究亲情,所以一定要先打感情牌。
互动的时候,也不要一味的纯灌水,甚至用回贴机回贴,单纯的追求论坛积分和等级没用。
我们要让论坛里的版主和会员感受到,是实实在在的真人在和他们正常交流。
D、适当的与人争论,让人记住你。
快速融入一个新论坛最好的方法,不是顺着别人顶贴说好话,而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。
如果不能写,也可以就别人的贴子发表看法,一样能达到效果。
争议越大、观点越独特,别人才会越关注你,但是记住,一定要把控好尺度,不要过火,不要最后落个人人喊打的地步,我们的目的是为了融入。
根据本人经验,一个马甲连续活跃三天,就能让人记住你。
之后的一个星期每天适当的活跃一下,那大家就会狠狠的记住你了。
其实如果大家推广的产品比较固定,那有空的时候,就应该注意在各大论坛多养点马甲,临时抱佛脚,总是不妥当的。
5、准备内容,结合目标论坛特点
经过前面的准备,马甲等硬件设施都已经OK了,现在是万事俱备,只欠东风啦。
下面就是最重要的部分:
内容了。
大概三点注意事项:
A、标题:
*吸引人点击是基础。
标题不要太死板,要鲜活一些。
*学会做标题党。
适当的标题党一下,是必须的。
*不能脱离内容。
不管怎么美化标题,但是一定不能脱离内容,千万不能让用户点击了标题之后,有上当的感觉。
小贴士:
本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。
转载时___此版权信息。
B、内容:
*娱乐:
娱乐内容是最吸引眼球的,比如像艳照门这样的娱乐事件,很是吸引用户。
*名人:
如果能借上名人的力,是最好不过的。
*热点:
借力热点事件的效果是最明显的,但是缺点也很明显,通常事件的热度一过,贴子也就没人关注了。
*争议:
争议是最能触动用户的神经,最容易吸引用户参与的内容。
*共鸣:
对于相似的感受或经历,也会触动用户的神经。
比如很多80后的怀旧贴子,经久不衰。
*感人:
用户一旦被感动,是很乐于参与和分享的。
比如网络版的感动中国人物,流传甚广。
*最重要的一条,不能脱离要推广的产品,最终一定要与产品结合上,而且要结合的自然,不留痕迹。
C、形式:
此条不用过多解释了,在做论坛营销推广时,贴子内容一定不要拘于一格,要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。
6、马甲来炒
贴子准备好,发到目标论坛,还不算完活。
还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。
这时候前面准备的马甲就派上用场了。
如果没有用户参与,那就上马甲,先自行制造话题。
注意一下,马甲不要只是一味的顶顶,最好提前设计一些对白,能出些火药味最好。
论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。
即使有用户参与,也不能松懈,这时候马甲的作用就是火上浇把油,跟着造势,提升用户的参与热度,
7、推广无处不在,平常聊天时融入广告
除了这种有组织、有计划的推广外,平时在论坛里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下,就可以AD一下,比如在论坛版聊时,适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用,比如头像,签名等等。
四、成功的推广
前面将方法、步骤都说完了。
那什么样的论坛推广算成功呢?
个人感觉能达到以下三种境界就算成功。
1、论坛内的用户来主动参与。
2、版主给予加精、加红,甚至推荐。
3、被用户转载。
达到口碑营销、病毒传播的效果。
论坛推广的目的与关键
(1)流量引导,
(2)销售引导,(3)品牌引导
论坛推广的关键是:
使得帖子不被管理员删除,帖子的标题能够吸引人,帖子的有实质的内容,能够打动客户,这样才能引起共鸣和互动,如果做不到这点,帖子很快沉底,效果就没有了。
论坛推广的操作步骤
(1)准备工作:
需要了解推广的产品是什么?
推广的目的是什么?
清晰目标才能做好下一步工作。
(2)寻找平台:
对于论坛平台的寻找遵循专业对口原则,即找到客户群体所集中的论坛,比如要推广旅游,要到旅游论坛推广,推广装修,可以到篱笆网的装修论坛进行推广。
(3)熟悉目标论坛:
确定了几个论坛平台后,最好是先了解一下该论坛的规则,用户特点。
比如说板块结构、论坛用户特点、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理规则等,充分了解论坛,才能更好的利用论坛。
论坛
(1)名字尽量用中文,能轻易被记住,有风格,在同一个论坛,尽可能多一些用户名。
(2)完后不要马上进行推广,先参与论坛,一来了解论坛,二来提高等级,混个脸熟。
论坛发帖
(一)标题:
标题要够吸引人,不能死板,但又不能脱离内容太远,否则客户点击后感觉被骗。
(二)内容:
1.娱乐:
娱乐内容是最吸引眼球的关注度非常高;2.名人:
借助名人,发挥名人效应;3.热点:
通过当前热点新闻或事件来做宣传;4.争议:
找一些具有争议的话题,引发大家互动;5.共鸣:
对相似的感受或经历,会引起一个群体关注;6.感人:
用真实的或虚拟的故事、照片感动用户,用户很容易参与进来。
(三)形式:
发帖的形式多样化,最好能够融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。
成功推广
(1)论坛的用户能主动的参与你的话题,引起热烈反响。
(2)版主对你的帖子给予肯定:
加精、加红,甚至推荐。
(3)帖子被多次转载,传播到其他各个网站上去。
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