价格术语第二章.docx
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价格术语第二章
第二章价格术语及报价核算
一、名词解释
1.贸易术语
2.象征性交货
3.FOBLinerTerms
4.Discount
5.Commission
6.装运合同
7.换汇成本
8.出口总成本
二、填空题
1.价格术语,也称贸易术语,是用一个简短的概念或外文缩写来说明的一种专用术语。
2.有关贸易术语方面的国际惯例主要有《》、《》和《》。
3.《国际贸易术语解释通则2000》所解释的13种术语,按其特性分为、、、四组。
4.《国际贸易术语解释通则2000》中,卖方承担责任最大的术语是,买方承担责任最大的术语是。
5.《国际贸易术语解释通则2000》中,在装运港交货的贸易术语有、、、。
6.《国际贸易术语解释通则2000》中,、、、术语属于主运费已付类术语;、、术语属于主运费未付类术语。
7.《国际贸易术语解释通则2000》中,所签合同为到达合同的是组术语,具体有、、、、。
8.FOB贸易术语的变形主要是为了明确租船运输时,费用的负担问题,而CIF和CFR贸易术语的变形主要是为了明确租船运输时,费用的负担问题。
9.《国际贸易术语解释通则2000》中,只适合水上运输方式使用的贸易术语有、、、、、;
适合各种运输方式使用的贸易术语有、、、、、、。
10.国际货物买卖合同中的单价条款由以下四部分内容组成:
、和。
11.进出口贸易中,一般来说,出口时应争取使用和术语;进口时则争取使用术语。
三、单项选择题(以下各题中凡涉及价格术语的,都是按《国际贸易术语解释通则2000》解释)
1.按FAS成交,买卖双方风险划分的界限是()。
A.目的港船上B.装运港船边C.装运港船舷D.装运港船上
2.按FOB术语成交,买卖双方风险划分的界限在()。
A.货交承运人B.装运港船边C.装运港船舷D.装运港船上
3.在实际业务中,使用FOB价格术语成交时,买方常常委托卖方代为租船订舱,费用由买方负担。
如果到期租不到船,订不到舱,则()。
A.卖方不承担责任,其风险由买方承担B.卖方承担责任,其风险也由卖方承担
C.买卖双方共同承担责任、风险D.双方均不承担责任,合同停止履行
4.FCA和FOB的主要区别是()。
A.适用的运输方式不同B.负责订立运输合同的责任方不同
C.风险和费用是否同时转移不同D.办理进出口通关手续的责任方不同
5.以CFR成交,应由()。
A.买方办理租船订舱并投保B.卖方办理租船订舱,买方办理投保
C.卖方办理租船订舱并投保D.买方办理租船订舱,卖方办理投保
6.以下四个术语中,使用()成交时,卖方装船后及时向买方发出装船通知最为重要。
A.FOBB.CIFC.CFRD.FAS
7.以CIF纽约条件成交,卖方承担()的风险。
A.货到纽约港船上为止B.货在纽约港卸下为止
C.货在装运港越过船舷为止D.货到装运港船边为止
8.比较FOB、CFR和CIF三种价格术语下买方所承担的风险,可知()。
A.CIF的买方比FOB的买方承担的风险大B.三者的买方承担的风险相同
C.CIF的买方比CFR的买方承担的风险大D.CFR的买方比FOB的买方承担的风险大
9.FOB、CFR和CIF三种价格术语的主要区别在于()。
A.风险划分的界限不同B.办理进、出口通关手续的责任方不同
C.交易双方承担的责任与费用不同D.货物所有权与风险是否同时转移不同
10.以象征性交货的价格术语成交,卖方是()。
A.只交单不交货B.既交单又实际性交货C.凭单交货D.实际性交货
11.一般来讲,出口业务应争取使用()术语成交。
A.FOBB.FCAC.CIFD.FAS
12.CPT条件下,买卖双方风险划分的界限是()。
A.装运港船舷B.货交承运人C.目的港船上D.目的港船舷
13.DAF贸易术语()。
A.只适用于公路运输方式B.只适用于铁路运输方式
C.适用于铁路和公路运输方式D.可适用于各种运输方式
14.采用DAF成交时,交货地点在()。
A.出口国边境B.进口国边境C.两国边境指定地点D.货交买方处置
15.按DES术语签订的合同属于()。
A.启运合同B.装运合同C.发货合同D.到达合同
16.CIFExShip'sHold与DES相比,买方承担的风险()。
A.前者大B.后者大C.两者相同D.买方不承担任何风险
17.《国际贸易术语解释通则2000》中的13种价格术语,按卖方所承担的风险大小排列,()。
A.E组术语最小,F组其次,风险最大的是C组和D组
B.E组术语最小,F组和C组其次,D组风险最大
C.D组术语最小,F组和C组其次,E组术语风险最大
D.D组术语最大,E组术语其次,F组和C组风险最小
18.出口总成本是指出口商品的()。
A.进货成本B.进货成本+出口前一切费用
C.进货成本+出口前的一切费用和税金D.进货成本+出口前的一切税金
19.国际货物买卖业务中,中间商因介绍业务而向买方或卖方收取的报酬叫()。
A.折扣B.佣金C.回扣D.手续费
20.按照《2000年通则》的解释,采用CIF条件成交时,货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由()。
A.卖方负担B.买方负担
C.承运人负担D.买卖双方共同负担
四、多项选择题(以下各题中所涉及的价格术语,凡未作特别说明的,都是以《国际贸易术语解释通则2000》中的有关解释为准)
1.贸易术语的主要作用有()。
A.明确买卖双方的责任B.简化交易手续C.缩短交易磋商时间D.节约开支
2.EXW价格术语的卖方负有的基本义务是()。
A.自负费用订立运输合同B.承担货交买方处置以前的一切费用和风险
C.按合同规定交货D.办理出口通关的有关手续
3.FAS价格术语的买方应承担的责任有()。
A.自负费用订立运输合同B.自负费用办理货物运输保险
C.承担货物在装船过程中跌落在甲板上的风险D.接受卖方按合同规定交付的货物
4.《国际贸易术语解释通则2000》与《1941年美国对外贸易定义修正本》在FOB贸易术语解释上的主要区别有()。
A.对卖方交货地点的规定不同B.对卖方交货责任的规定不同
C.对买卖双方风险划分界限的规定不同D.对出口清关手续及其费用负担的规定不同
5.F组贸易术语包括()术语。
A.货交承运人B.装运港船边交货C.装运港船上交货D.目的港码头交货
6.下列术语中交货地点在装运港的是()。
A.FASB.FCAC.FOBD.CIF
7.FOB、CFR和CIF的相同之处有()。
A.都适合水上运输方式B.风险都在装运港船舷发生转移
C.交货地点都在装运港船上D.买卖双方责任划分基本相同
8.下列价格术语中以货交承运人作为风险划分界限的有()。
A.FCAB.CFRC.CPTD.DAF
9.FCA、CPT和CIP的相同之处有()。
A.交货地点相同B.买卖双方风险划分界限相同
C.适用的运输方式相同D.买卖双方承担的责任相同
10.CIP术语与CIF术语的相同之处有()。
A.适用的运输方式相同B.都是象征性交货
C.买卖双方承担的责任相同D.成交合同的性质相同
11.以下术语中,按()术语签定的合同属于装运合同。
A.FCAB.FASC.CFRD.DDP
12.C组术语的共同特点有()。
A.都是由卖方负责订立运输合同B.都是由买方承担货物运输途中的风险
C.成交合同的性质都是装运合同D.风险和费用划分地点相分离
13.在DAF条件下卖方有()的责任。
A.将货物运至边境指定地点B.办理货物出口报关手续
C.办理货物的进口报关手续D.从边境指定地点运送货物到进口国
14.CIF与DES的主要区别有()。
A.交货地点不同B.成交合同的性质不同
C.买卖双方风险划分界限不同D.货物所有权与风险是否同时转移不同
15.DES属于()。
A.装运港交货术语B.主要运费已付类术语C.到达类术D.目的港交货术语
16.DEQ条件下买方()。
A.负责办理货物的出口报关手续B.不负责将货物卸到码头
C.不承担货物至目的港之前的风险D.不负责办理货物的出口报关手续
17.在DDU条件下卖方()。
A.负责将货物运至指定目的地B.承担货物在目的地交买方前的一切风险和费用
C.不负责办理货物的出口报关手续D.办理货物的进口报关手续并支付进口关税
18.DDP条件下卖方负责()。
A.办理货物的出口报关手续B.办理货物的进口报关手续并支付进口关税
C.将货物运至指定目的地D.承担货物在目的地交买方处置前的一切风险和费用
19.以下列术语签订的合同中,属于到达合同的术语有()。
A.DAFB.DESC.DEQD.DDP
20.在国际货物买卖合同中,作价的方法主要有()。
A.预付款B.固定作价C.暂定价格D.浮动价格
五、判断题
( )1.如果买卖双方在合同中作出与国际贸易惯例完全相反的规定,只要这些规定是合法的,就将得到有关国家法律的承认和保护,并不会因为与惯例抵触而无效。
()2.《国际贸易术语解释通则2000》中的13种贸易术语,卖方承担责任最小的是EXW,最大的是DDU。
()3.在FAS条件下,如果买方所派的船只不能在装运港靠岸,则应该由买方负担费用将货物从装运港码头驳运到船边。
()4.使用FCA成交,若交货地点不在卖方所在地,则卖方要自备运输工具将货物运至出口国指定地点,交付给买方指定的承运人或其他人就算完成了交货义务,而不需要将货物卸下运输工具。
()5.出口时如果使用FOBLinerTerms贸易术语成交,卖方就必须采用班轮运输货物。
()6.以FOB吊钩下交货成交,卖方将货物放置于吊钩下即完成交货义务,以后发生的风险概不负责。
( )7.FOB价格术语按各国惯例的解释都是由卖方负责申领出口许可证和支付出口税。
()8.贸易术语的变形只涉及买卖双方费用的划分,而不涉及风险划分。
()9.CIF条件下卖方承担的保险责任属代办性质。
()10.采用CIF贸易术语成交,卖方要办理保险、支付保险费,而采用CFR贸易术语成交,保险责任及保险费是由买方承担的,可见,对卖方而言,采用CIF贸易术语较采用CFR贸易术语所承担的风险更大。
()11.以CIFExship’sHold伦敦条件成交,卖方应负担从装运港到伦敦为止的费用和风险。
()12.CIFLandedRotterdam术语的卖方必须将货物交到鹿特丹港的岸上,才算完成交货义务,并且要承担包括卸货费在内的货物运到鹿特丹港的一切费用。
()13.按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交,货物在装运港越过船舷以后,风险即告转移。
因此,货到目的港后买方如果发现到货品质、数量、包装等有任何与合同规定不符的情况,卖方概不承担责任。
( )14.不论在何种情况下,固定作价都比非固定作价有利。
( )15.收到货物就意味着已接受货物。
( )16.佣金是卖方给予买方的价格减让。
()17.进出口贸易中,计价货币应选择可自由兑换货币。
()18.在实际业务中,较常采用的作价办法是固定作价。
( )19.进出口贸易中,计价货币应选择可自由兑换货币。
()20.使用固定价格作价,在合同中明确规定价格之后,从订约到付款这段时间任何一方不得以市场发生巨大变化为由擅自更改原定价格。
六、简答题(包括30-31页)
1.为什么说把CIF称为“到岸价”是错误的?
2.试简述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的主要区别。
3.简述FOB、CFR、CIF买卖双方承担责任和三种价格术语的异同。
4.在集装箱海运中,对卖方而言,使用FOB、CIF、CFR贸易术语与FCA、CIP、CPT贸易术语,哪一组更为有利?
为什么?
5.请写出六种主要贸易术语的英文代码及中、英文全称。
6.按CFR术语成交时,为什么卖方及时向买方发出已装船通知特别重要?
7.出口贸易中我方是按FOB价格条件成交有利,还是按CIF价格条件成交有利?
请说明理由。
8.国际货物买卖合同中的单价条款包括哪些内容?
请设计一个单价条款。
9.简述佣金和折扣的含义和作用?
七、计算题
1.我出口某商品,报价为CFR新加坡每公吨1800美元,现客户要求报价中含3%的佣金,为使净收入不减少,应改报多少?
2.以每箱25美元CIF汉堡价出口某商品1500箱,含3%的佣金。
我方应向中间商支付多少佣金?
如果中间商要求增加2%的佣金,试问我方在不影响净收入的前提下给佣5%的报价应为多少?
3.一出口公司与国外某中间商达成一笔交易,约定我方以每公吨260美元CFRC2%汉堡价出口某商品70公吨。
海运运费为每公吨12美元。
收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。
计算:
(1)该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?
(2)该出口公司的外汇净收入为多少美元?
(100美元=823.57/826.85人民币元)
4.我向国外某客户发盘,报价为每千克150美元CFR鹿特丹,对方回电要求我改报FOB中国口岸价,并含5%佣金。
经查:
自中国口岸至鹿特丹的运费为每千克1.05美元,我方如要保持外汇净收入不变,按买方要求应报何价?
5.我向外报价某商品每公吨1800美元FOB大连,对方要求改报CFRC5纽约价,已知大连至纽约的运费为每公吨17美元,应改报何价才能保证净收入不变?
(佣金按FOB净价计支)
八、案例分析题
1.我国某公司与国外C公司以CFR术语成交一笔出口服装的合同。
合同规定6月底前装运。
6月22日我方的货物装上了运往指定目的港的船只后,由于正巧是星期日,业务员未向买方发出装运通知,因此买方未能及时办理投保手续。
货物在当天晚上因火灾全部被烧毁。
该损失责任应该由谁来承担?
请说明理由。
2.我国A公司以CIF术语与国外某公司签订了一份出口合同,约定以信用证方式结算货款。
A公司按照合同规定,向中国人民保险公司投保了海运货物一切险及战争险,并在规定的时间内将符合要求的货物装上了运往指定目的港的船只,后凭全套合格单据办理了议付手续。
不久A公司接到买方来电,称载货船只在海运途中起火,货物全部被烧毁,要求A公司向保险公司提出索赔,否则就必须退回全部货款。
A公司是否应该同意对方要求,向保险公司提出索赔?
为什么?
3.星辰贸易公司从国外进口一批大米,按CFR上海、即期信用证方式签订了进口合同。
合同规定由卖方使用程租船将货物运至目的港。
该公司在货物装船后凭全套合格单据办理了议付,但船只一直未到达目的港上海。
后经调查这是一起诈骗案。
船公司在船舶启航后不久即宣告倒闭,船、货均告失踪。
卖方公司也倒闭。
至此,星辰贸易公司蒙受了巨大损失。
请分析,从该案例中,我们应吸取哪些教训?
4.以CIFLANDED条件出口一批货物,卖方按合同要求装运后,通过议付收回货款。
不久,收到了买方寄来的收据:
分别是货物在目的港的卸货费收据和进口报关费收据。
要求卖方按收据金额将款项支付给买方。
问:
卖方是否要支付这笔款项?
为什么?
5.我某出口公司就钢材出口对外发盘,每吨2500美元FOB广州黄埔,现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。
问:
1)我出口公司对价格应如何调整?
2)如果最终按CIF伦敦条件签订合同,买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同?
6.某年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米,由于考虑到海上运输距离较近,且运输时间段海上一般风平浪静,于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口,适逢国内香米价格下跌,我国进口商便以出口方没有办理货运保险,卖方提交的单据不全为由,拒收货物和拒付货款。
请问我方的要求是否合理,此案应如何处理?
7某公司每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材。
我方如期开出48400美元信用证,但美商来电要求增加信用证金额至50000美元,不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。
美方此举是否合理?
8.我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口,并按规定提交了全套符合要求的单据,货轮在航行途中触礁沉没,货物全部灭失,买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。
请分析买方拒付的理由是否合理?
我方应如何处理?
9.有一份CIF合同,A出售1000公吨小麦给B,当时在装运的3000公吨散装小麦中,有1000公吨是卖给的B,货物运抵目的港后,将由船公司负责分拨,但受载船只在途中遇到风险,而使该批货物损失1200公吨,其余货物安全地达目的港。
但A宣布出售给的B1000公吨小麦,已在途中全部损失,并且按CIF合同,A对此风险不负责任,试问卖方真的不负责任吗?
九、操作题
出口一个20英尺集装箱的内衣,纸箱装,每箱20套。
纸箱尺码和毛重分别为65×60×59cm和18公斤,供货价格为52元/套(含17%的增值税,出口退税率为13%),出口包装费每纸箱为15元,商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元,每个20英尺集装箱的国外运费为1200美元,如果按CIF成交,我方按成交金额的110%投保一切险,费率为0.5%。
假设人民币对美元的汇率为1美元=8.30元人民币,问:
(1)如果我方欲获得10%的利润(按成交金额计算),FOB价和CIF价应报多少?
(2)如果外商欲获得3%的佣金,而我方利润率仍保持10%(按成交金额计算),则CFRC3价应为多少美元?
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