项目销售团队激励机制及提成实施方案.docx
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项目销售团队激励机制及提成实施方案
长沙融科东塘项目销售组织及平常管理方案凌峻(中国)房地产策划代理机构
二OO五年十一月
序言
长沙融科东塘项目作为2006年长沙市最值得期望的楼盘,所针对的目标客户集体是中高端的消
费者,目标客户对楼盘的各个方面希望值都较高;为配合项目首期的营销推行工作,销售服务就必
须就其余项目有实质的飞腾和提升。
本方案就是为解决项目销售准备工作而睁开。
“尊敬、完满、谨慎、专业”的风格是最能表现项目形象及花费集体自尊、自律的心理特色,
现场全部工作人员的行为礼仪都应表现这一风格,同时使视觉系统与服务系统达到顾客满意的效
果!
一、销售部人事组织管理
1、配置原则
针对目标花费集体的特色,按高标准、高起点的要求,充足表现项目的形象定位,除开发商与
策划公司构成营销核心外,还需把建筑商、设计院、物业管理公司都对整合到项目的营销战略体台
系中间。
2、销售人员的配置
销售部销售中心现场经理一名;
销售主任(组长)2名;销售代表8名。
3、现场销售人员岗位职责
销售代表
仔细贯彻执行公司销售管理规定和实行细则,努力提升业务水平;
踊跃达成拟订的销售目标,为客户供给主动、热忱、满意及周祥的服务;
与客户签订销售合同,敦促合同正常按期执行,并踊跃追讨应收销售款项;
妥当解决在销售过程中出现的问题;
与管理处保持优秀的交流工作,辅助客户作好收楼工作;
主动采市集场信息及客户建议,填写每天客户来访登记表、总结每周工作,仔细填写销售
总结报告;
依照公司的标准合同签约,严守公司商业机密,做到以公司利益为重并恪守公司的各项规章制度及国家的法律法例;
努力达到公司核查要求标准,仔细圆满达成公司给予的各项工作。
销售主任(组长)
监察本组销售代表的行为规范;
负责本组的销售工作及采集周边楼盘市场动向;
检查、汇总本组客户来访登记表;
努力提升本组的销售成绩;
负责本组的平常管理及文书工作;
辅助销售部经理落实各项工作;
调换销售人员踊跃性,并负责检查落实本组销售人员的工作质量;
总结本小组一周工作状况,核查成绩本组销售人员。
销售部经理
贯彻下达公司的经营策略、目标及各项管理制度。
指导、监察销售组长落实销售工作计划及各项工作任务。
拟订部门各样管理规章制度,办理部门平常行政管理事务。
协调与其余部门的交流与协作,参加公司例会,提出来有建设性的建议。
主持销售部例会,促使部门内部的交流与合作。
合理分配部门人力资源,运用用效的领导方法,激励下属职工的士气,充足发挥职工的工作能力及踊跃性,提升工作效率。
做好有关销售的各项统计与剖析工作。
拟订各销售类报表,使其更确实、合理、有效。
拟订销售管理者与各级人员荣膺及待遇方法,以鼓舞下属人员努力达成其销售目标。
深入一线销售现场,认识销售现场的管理状况。
有计划地培育训练所属职工,编审有关教材及组织培训,并随时赐予机遇教育,以提升其
工作能力与素质。
拟订核查评选标准,公正、合理地办理、审查所属人员的核查、赏罚、起落等事宜。
办理部门突发事件及重要纠葛。
其余现场工作人员
销售中心其余工作人员包含保安、洁净工、财务等工作人员。
形象要求
联合项目的风格,突出公司形象,从形象角度帮助顾客认识、辨别项目内涵,并使顾客达到一
定视觉满意度;
专业度要求现场全部工作人员对项目都有必定程度的认识,都能帮助客人认识项目、认识发展商,这也
是项目战略系统的表现;
行业礼仪要求
“尊敬、完满、谨慎、专业”的风格是最能表现项目形象及花费集体自尊、自律的心理特色,
现场全部工作人员的行为礼仪都应表现这一风格,同时使视觉系统与服务系统达到顾客满意的效
果。
销售人员及其余现场工作人员招聘联合项目的推行进度,建议项目在2006年2月中旬开始招聘销售人员及其余现场工作人
员,3月中旬各人员到位。
二、销售部分组管理制度
在分清职责的状况下,建议采纳分组管理者的方式,将销售人员时行分组管理。
近两年凌峻
在其余大盘的操作中,均运用分组管理模式,获得特别理想的销售业绩。
采纳分组管理的方式,其一:
能够有效的倡议组与组之间的良性竞争,增添销售战斗力;其
二:
可达到人尽其事,工作有序的落实,也有益于各组员之间相互帮助,共同工作及团队氛围的凝
聚。
建议将销售人员分为两个销售小组。
1、分组管理详细操作方法
现场销售人员按工作性质分为2个销售小组,每组4~5人,此中1人为组长;
每小组委派销售主任1名作为组长,平常销售工作由各组长安排;
各个小组之间采纳公正竞争的方法;
建议销售组长薪资较一般销售人员升幅200~500元/月(作为管理津贴);销售组长每个月发放管理者津贴的数额由项目总负责人依据销售组长的综合能力表现考评确认。
注明:
销售组长将依据销售人员平常业务指导能力、业务知识、工作效率、工作态度及道德质量等评
判标准,直接在销售人员中选项拔及任命;
销售代表的组员分派由各销售组长磋商选定人员。
2、销售中心人员架构图
销售部经理
顾问公司销售经理
3、分组管理目标责任制
依照每个阶段的销售计划,将销售指标按不一样的产品类型,按销售小组人数分解至各个销售小
组,销售人员的业绩核查和奖金计算将包含个人业绩核查和小组业绩核查两部分(详细方式在销售人
员奖赏方案中说明)。
三、销售部平常管理制度
1、成立平常管理制度
A、售楼部平常管理制度
现场管理者制度是经过增强规范现场的管理者及看管,以促使和提升公司的销售业绩及建立公
司的集体形象与销售人员的专业形象。
准时上下班,准时签到(走),展销会时期提早30分钟到位;
禁止在售楼部大堂吃零食、化妆;打个人电话不可以超出3分钟,如遇客户长谈,注意控制时间,展销会时期不可以打个人电话;
每一次招待完客户要把桌椅复位,以及洁净台面卫生;
进入售楼部必定要穿工衣,打领带,不可以穿便装进入前台;
不可以齐集闲聊与工作没关的事,阅读与工作没关的杂志;
不可以在售楼部大堂抽烟、讲粗口;
上班时间女士禁止穿拖鞋、运动鞋,应穿包头黑皮鞋;
每次带客观光竣工地此后,应实时整理好自己的仪容仪表;
准时按质达成上级安排的任务。
B、现场销售工作安排
出勤
每天的上班时间为AM9:
00~PM18:
00。
每天上、下班须亲身打卡报到各一次,不可以够取代、忘掉或找借口;若超出规准时间五分钟而未报到者视为迟到,一个月累计迟到时间超出三十分钟,则发出严重警示,并扣罚每分钟罚金1元,所扣罚的款项将作为部门的活动基金。
周六日为工作时间,周一到周五采纳轮休制,休假要由上级主管统计后起码提早一天向部门经
理申请,待同意后方可歇息。
每人要做休假记录,连续休假时间一般不可以够超出两天,特别状况除外。
如遇突发事件需告假,须当天AM9:
00前告之主管且获取同意,并在上班后两个工作日内补齐全部手续,不然作旷工论。
展销会时期要听从班表安排,展销会时期有关的会议均不得缺席,若有特别状况要向上级主管恳求;凡会议期迟到者也视为迟到,按上班迟到论处。
在工作时间内,因事出门走开售楼部,均须向主管申请,不得私自决定。
每周一次销售部周会,全部销售中心的人员均不得缺席。
工作态度
全部工作人员一定在公司规定穿工作服,并佩戴工作卡,男士要系领带,女士要化妆、涂口红;男、女同事一定衣着黑色包头皮鞋;若有特别状况须向上级主管请示。
工作时间要保持仪态万方得体,禁止抽烟、穿拖鞋及看工作以外的书本或报刊。
招待客人或接听电话要礼貌热忱,一直保持浅笑,切忌庸俗无礼。
任何时间都对要以客人为重,不得怠慢,特别注意午饭时间来访的客人。
对公司内其余部门的工作人员要侧重礼仪,多用礼貌用语,保持公司优秀形象。
销售展场要注意保持工作场面整齐(注:
各Sales有责任将有关资料归整放好)。
任何人不得兼职,工作时间尽量少打个人电话。
工作程序
各销售主任负责平常的管理及监监工作,各组销售人员听从于上级主管的管理,各级主管听从于经理的管理,采纳层层负责制。
每位职工必定要恪守工作程度,如碰到问题和困难要向上一级请示,以获取帮助,即时解决问题,不得任意愿其余部门咨询,免得产生误解。
关于不听从管理,损坏公司纪律的职工,将会遇到以下办理:
工作失误责任
任何职工不得向客人传达不正确的楼盘信息(如与公司供给的资料不符合的装饰标准、交楼时间、税费等)致使产生客人投诉或法律诉讼等严重问题,责任由该职工负担。
如遇特别重要问题(如折扣、签约时间等)没法正确回答,须请示上级主管,不得任意回答。
签订认购书的要求
书写一公正要齐整、清楚、不得涂改;
不得发生计算错误,致使楼价失误等严重结果;
明确税费金额及交托时间;
凡要在原认购书上增添额外内容的,须请示上级主管;
任何人员不得私自取销认购书,有任何疑问须请示上级主管,并须将作废原由注明在认购书
上;
每一成交单位的认购书上所签销售人员的名额不超出2名,若有异议以公司最后判断为准,目的是让各销售人员能够跟进更多的客户;
若客户是临订的,都要填写认购书并注明补齐定金的时间及制定事宜。
开盘时期,全部人员一定恪守以下几点要求:
全部工作失员一定按公司要求着装,不得奇装异服,影响公司形象;
要热忱欢迎客人,凡事以客为先;
要依时报到、签到。
迟到、告假等依公司规定实行,不签到者罚轮番午膳,时间不超出30分钟;
50元/次;
不得只顾齐集一旁闲聊,失仪客人;
每天工作结束后,要参加当天检讨会,如不可以列席,须向上级申请,待同意后方可另行办理;
保持地方洁净,客人不带走的资料需整理稳当;
要听从上级及主管安排,理顺销售程序;
若发生争客事件而未能自行解决,须上报上级主管,由上级裁定后不得异议。
《每天业务报告》的内容
今日概略:
对今日的工作内容,所发生的事情等作归纳报告;
访客记录:
姓名、电话、年纪、职业范围、对楼盘认知门路(如业主介绍、夹报、电视、报纸等)、访客组合(夫妇、父子、朋友)、人数、到访时间等;
客户反响:
对公司的建议、对楼盘的建议;
第二天工作计划:
a)需持续跟进客户的资料,拟跟进时间;
b)需准备的有关资料。
C、现场销售流程的拟订
基于融科东塘项目目标花费群对项目的关注度颇高,因此销售点流程设计能否井井有条,动作
高效,在我们的销售系统中间至关重要。
先期准备工作
业务员一定熟习本楼盘的全部有关资料,资料夹内应有一套完好的楼盘资料,计算机、笔、计
算纸、客户登记表、名片、胸中有数的准备招待客人,销售楼盘。
门口招待
节假日时期一定保持两人正站在门口,靠门口的手垂直,另一只手持销售资料夹,当有客人来
访,应主动拉门,脸带和蔼笑脸讲:
先生(小姐),你好,欢迎莅临,奉上一份资料,能否初次来
访?
(假如是)请到模型来让我为你介绍楼盘的状况;(假如不是)应问清客户来访目的,做出相应
办理。
模型介绍
模型介绍时一定用笔或聚光灯,辞吐得体:
先生(小姐),请问怎么称号?
这是我的名片,请多多赐教。
我们此刻所处的地点是——,方才你是从这条路进入——,小区位于——,项目占地——
谈判台上推介
指引客户坐下,倒水,介绍单位(问销控)确立销售单位还没有售出,计价,收效与不行交的客人
办理;成交时须实时高声报备总控,而后引领客户到财务室交定金,不行交留下客户资料,有待以
后追踪。
送客
不论成交与否,都一定送客到门口,并预定下次到访的日期,留下客户的联系资料。
2、成立销售业绩评选制度,激励良性的竞争体制
原则:
拟订良性的激励体制,形成良性的竞争环境,优越劣汰,鼓舞能者多劳,销售业绩越高,
所获取的年关奖金越高;
表现优秀的团队合作精神,不崇敬个人英豪主义,个人销售年关资本计提标准与所在小组
的销售业绩、团队合作密切联系;
本评选制度合用于销售部全部工作人员,并作为销售部各级人员的奖金发放、工作升迁、
解雇等核查奖罚的重要参照依照!
详细操作方法:
视项目的销售状况,每个月对销售小组及个人设定必定的销售任务;
每个月对销售小组,依据销售任务的达成状况进行评选,达成销售任务并成绩第一名的小组,除获取销售佣金外,进行部分现金奖赏,公司依据工作需要对组织能力强、成绩优秀的小组长
进行培育提拨;
假如各小组均未达成销售任务,将对成绩最差的小组,扣发当月部分奖金,留作销售部培训基
金;
每个月对销售代表按销售额进行评选,并宣布在公司举办的销售业绩龙虎榜上,并颁发荣誉证
书;
常常首屈一指者,列为公司的培育对象。
3、成立有效的培训核查制度
经过项目培训,使销售人员娴熟掌握项目的产品特色、好坏势、竞争敌手状况、国家有关政
策、专业知识及销售技巧,以及认识不一样目标客户的心理特色、花费习惯、生活品尝、投资习惯
等;经过核查侧重培育销售精英。
培训内容
销售部工作流程及行为规范;
产品理解:
规划、平面、装标、配套等;
开发商介绍及经营理念;
项目的好坏势剖析;
营销策略思路理解;
市场状况及竞争敌手剖析;
工程知识;
入住须知及物业管理;
投资剖析;
合同及法律知识;
销售技巧、买家剖析;
客户信息资料的获取技巧;
各样销售表格的填写规范。
培训资料
销售手册资料;
销售资料;
市调资料;
客户资料剖析报告及公司研究成就。
培训组织步骤
拟订培训计划;
采集、组织培训资料;
组织销售讲习;
实战指导:
以强带弱,以旧带新;
培训成效检查。
培训时间安排:
销售人员入职后第一次关闭培训暂定
2006
年
3月下旬(待定)。
4、销售工作总结制度
各级人员各负其责,全部工作人员一定仔细、仔细、真切地填写销售总结报告,以便实时发现
问题,实时解决;若有解决不了的问题实时上报上级领导。
销售代表
销售代表每周每人统计客户流量并做好登记;
每周仔细填写销售总结;
将客户登记与销售总结上交销售组长。
销售组长
采集本销售小组的客户登记资料及客房反应问题;
总结本组的销售工作及各销售人员的成绩评定;
将小组的工作总结及客户资料上交销售部经理。
销售部经理
采集整个销售人员的工作总结及客户资料;
每周对销售小组及销售人员进行核查;
总结售楼部本周的工作,撰写每周销售总结;
采集销售人员总结报告并上报上级领导。
5、售楼部平常管理罚则
罚则的处罚形式:
口头警示(销售组长执行)
白单警示(销售组长执行)
黄单警示,罚50元(销售组长执行)
书面警示,罚100元及行政降级(经理级或以上人员执行)
除名,扣除全部未出佣金的50%(行政人事部及总经理执行)
处罚标准A:
违反以下条款守则都对作口头警示或白单办理:
销售组长执行
(扣罚当事人当月个人综合表现得分:
分/条款)
不按公司规定准时上下班。
不按公司要求坐、立、行。
不按规定摆、拿、放销售资料及办公设施。
上班不按公司规定衣着:
男士不戴邻带,不剃胡须,不剪指甲,不修发型过分夸张;女士
不化妆,不修篇幅。
工作时间打个人电话。
责任心不强,工作出小差错,影响销售工作。
对客人不够礼貌,招待不热忱;不使用问候语言,不主动问候。
不按公司招待流程及规定招待客人,当招待完客人后,不整理现场,情节较轻者。
工作时间内喧华、嬉戏、拉扯、钩肩搭痛、看没关书刊。
销售中心内吐痰、抽烟、丢果皮杂物。
上班状态不好、打盹、工作不踊跃者。
粗言秽语、齐集闲聊及谈与公司没关的话题。
B:
违反以下条款守则者作黄单警示办理:
罚款50元,销售组长执行
(扣罚当事人当月个人综合表现得分:
1分/条款)
凡三次口头警示或白单办理者。
无故早走、旷工或工作时间私自出门,未经允许私自补休、调休。
工作时间吃早饭、零食及未经同意正午出门就餐。
工作中出现差错,而造成不良结果。
在样板房内坐或私自搬动陈设。
不听从上级工作安排。
违反工作规程造成影响工作者。
悲观怠工者,不可以按上级要求准时保质达成工作者。
工作粗心,不仔细负责,屡教不改。
工作时期与同事发生争执。
包含、纵容违规违纪者。
C:
违反以下条款守则者作书面警示办理:
罚100元及行政降级,经理级或以上人员执行
(扣除当事人当月个人综合表现得分:
分/条款)
凡受两次黄单办理者。
挑唆离间,挑唆离间,分布不团结要素。
利用职权给亲朋方便、特别优惠。
在各展销会场、示范单位睡觉。
被客户、开发商投诉。
不服管教,顶嘴上级领导者。
成心制造悲观情绪,分布谣言,异端邪说,造成不良影响。
违反公司保密规定。
故弄玄虚,虚报业绩。
D:
违反以下条款守则者作除名办理:
扣除全部未出奖金的50%,行政人事部及总经理执行
(扣罚当事人当月个综合表现得分:
2分/条款)
凡受两次书面办理者。
个人以各样形式向客户讨取利益或要客户请客送礼。
因为个人行为而严重伤害公司利益、形象、信用。
私自在示范单位过夜。
与客户、同事发生争执、打斗。
私自向外人泄露客户资料或泄露公司机密。
拒绝执行公司工作安排,严重违反公司纪律。
工作严重失责,违反规程,造成公司严重损失。
贪污、偷窃、营私作弊者。
歹意损坏公司财物。
违反国家法律。
6、销售人员月度评核制度
销售人员评核每个月进行评选一次,采纳100分制评分标准(评核内容拜见《销售人员评核表》),
分别由组长、销售经理进行评核,最后统计得分为销售人员该月工作评核成绩。
销售人员评核表。
项目评核内容销售组长顾问公司销售部经理均匀
销售经理得分
得分得分得分
工作态度1、恪守纪律,准时上、下班,不迟到、早走,无
半途出门现象
2、听从上级安排分配,依时保质达成工作任务
3、准时参加销售培训课程及各样商讨
4、销售工作踊跃主动、肯干、仔细负责
服务态度1、友好,能时辰以浅笑招待客人
2、同事能够呼睦相处
3、不在同事中制造及流传悲观情绪
4、礼貌、热忱,任何时候都能使用礼貌用语
5、耐心,对客人的要求能仔细倾听,不胜其烦地
仔细仔细地作出解说、介绍
仪表态度1、精神饱满地投入工作
2、衣着得体切合要求,头、须齐整齐净
3、上岗时站姿挺直,价值姿正直
4、面露自然浅笑,不论坐、站与客人讲话都无东
张西望,漫不经心
5、不会冷漠对待客户及市调工作者
协调交流1、擅长并乐于上下交流
2、能清除纠葛,引诱合作
3、擅长并乐于辅助别人达成工作任务
业务能力1、习惯性自觉跟进客户
2、能娴熟地、正确地计算出房价及有关花费
3、能娴熟地、正确地填写各种表格及合同
4、认购楼房手续清楚、程序无误
5、对楼盘的基本资料、数据掌握娴熟、正确
6、业务技巧丰富,并擅长总结、提炼
7、做好工作记录,能剖析客户及招待状况
8、成立客户资料档案,做好客户跟进工作
品德操守1、不歹意诽谤别人、不讲粗言及服务忌语
2、不违规炒楼、沙筹,不歹意抢客
3、不与客人从事不正当交易及有损公司的事
总经理评核
评分要求A:
评分各级人员须全面、公正、客观、仔细的对待每一销售人员;
B:
如发现营私作弊者将对当事人进行书面警示办理;
C:
月总结报告团会上,评分者应说明评分依照(原由);
D:
销售组长由顾问公司销售经理和销售部经理共同评分。
评审程序A:
每个月评审一次;
B:
每位销售人员一份评审判定表;
C:
每个月28日填写评审判定,报上级综合评审;
D:
评核结果在售楼部宣布;
E:
月评审表格应由专人妥当保存,作为年末总成绩评判的依照。
评核制度合用于销售部全部工作人员,并作为销售部各级人员的奖金发放、工作升迁、解雇等
核查奖罚的重要参照依照。
假如连续两个月评核成绩排名最差及未达成个人销售指标,将作待岗培训办理;假如连续三个
月评核成绩最差及三个月内两个月未达成个人销售指标,将作下岗办理。
绩效裁减制度A、销售人员连续两个月无销售业绩;
B、销售人员连续三个月销售业绩排名最后;
C、销售人员月度评核成绩不好,连续两个月评核成绩排名倒数3名以内;
D、该销售人员平常工作不踊跃,招待客户量少;
知足以上条件者,将会因工作绩效不好而被自动裁减。
7、销售会议
早训式(上班后15分钟)的早会能够表现公司正规、谨慎的管理理念,而总结性晚会则相互交
流,反应信息,检查当天销售实行工作的成效。
8、销售考勤
经过现场签到、打卡及电话抽查制度,保障销售考勤的严肃性,反应出销售队伍铁的纪律。
9、销售控制
采纳销控的方法,有益于更灵巧的调控销售,创造现场氛围,销控由专人负责,每天与财务核
对。
10、物件管理
销售资料的管理建立资料台帐,专人管理,有计划派发,尽量作到有效利用,减少浪费。
日用品的管理包含电话、纸巾、饮水机等,增强销售人员成本义识教育。
样板房及示范单位的管理
专人管理,建立财产帐,作好平常保护及每季清点工作。
11、财务管理
催、收款事务
作到实时对帐,提早提示,对滞后交款者要实时发现、实时催,交款有改动实时交流,收款要
完美签收制度及证明人制度。
销售合同管理
基于合同的严肃性及保密性,应专人专档管理,以便于交接。
财务制度
销售代表开认购书后,带客户到财务交定金,不得私自收取。
12、市场调研及销售评测系统
A:
市场调研系统
竞争敌手的追踪检查
①检查目的:
认识主要竞争者敌手的销售状况,包含营销思路、促销手段、广告状况等,以便作出迅速的竞
争反应,实时调整策划思路,争取据有更多的目标集体。
②检核对象
一般来说,与项目有着邻近的地理地点,邻近的竞争能力,同样的目标客户群,近似的产品素
质和价钱区位的楼盘,都被视为主要竞争敌手。
③检查方法
分期、分批组织销售人员实地接见察看,仔细统计、综合剖析。
④检查内容
对竞争敌手可变要素作连续的追踪检查,如:
价钱、宣传主题、促销方式、广告投入、销售
量、销售率、工程进度等。
⑤组织检查a)尽可能利用公司市场检查资源
b)专人每天采市集场信息
)在销售同意的状况下,尽可能安排每位销售人员按期市调d)成立固定样品资料档案
e)实时报告、交流检查结果
专案检查
依据项目特色及不一样销售阶段的要求,制定专题检查计划。
居民居住环境满意度检查a)时间:
正式出售前
b)目的:
铺垫式检查,唤起民众对居住环境的注意
)对象:
本地区内的居民及要点目标客户集体。
花费者市场检查
贯串整个销售进度,对客户的地区分布、购置意愿、关着要点、购置能力、购置心理等要素进
行检查。
B:
销售评测系统
策划成效评测:
依据地来访人数、成交量等参数评测;
广告成效评测:
依据客户来访人数、来访客户的信息根源、客户接受度等参数评测;
客户满意度评测:
经过现场客户检查及客户回访检查评测;
留下客户的联系资料。
四、销售氛围的创造1、场内销售氛围
要在销售中心内,博得客户的满意是特别不简单的,除了注意销售中心、示范单位等要拥有独
特风格、装饰雅致、布局讲究等大方向以外,还要注意一些细节问题。
在硬件方面a)现场包装功能分区能否显然;
b)能否有合适项目及客户口胃的书架、报刊杂志;
)能否有品尝和人性化的雨伞架、擦鞋机,自动售卖机等;d)现场工作人员的衣着能否有一致的VI成效。
在软件方面a)服务质量还有待于提升;
b)现场缺乏较有品尝的背景音乐;
c)销售中心氛围较冷,不够热忱等。
2、外面环境销售氛围
外面宣传氛围依据不一样的工作进度及销售阶段而设置户外宣传广告,对销售是不行缺乏的辅助手段。
公益形象的建立项目引入“长沙城市中心高端住所创立者”的开发理念,在本地区内踊跃倡议极赋个性和特
有的生活方式,因此在合适的机遇,踊跃投入公益宣传,对建立形象大有帮助。
五、销售奖赏建议
个人评核成绩与个人销售业绩、小组销售
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- 项目 销售 团队 激励机制 提成 实施方案