罗莱家纺品牌战略咨询沟通案.ppt
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1土木方圆能动天下品牌管理中心:
吴江宁05年7月罗莱家纺品牌战略咨询沟通案罗莱家纺品牌战略咨询沟通案土木方圆能动天下2土木方圆能动天下沟通提要沟通提要我们的新咨询观我们的新咨询观品牌发展战略观品牌发展战略观诊断的执行流程诊断的执行流程诊断的核心任务诊断的核心任务超越从诊断开始超越从诊断开始3土木方圆能动天下土木方圆土木方圆能动天能动天下下土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观4土木方圆能动天下土木方圆土木方圆土木土木资源,关联与整合。
资源应用胜于资源拥有。
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方圆方圆结构,坚锐与包容。
结构价值高于细节价值。
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土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观5土木方圆能动天下土木方圆土木方圆企业管理机构的定位:
中国战略营销西点军校。
定位与使命土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观土木方圆土木方圆企业管理机构的使命:
甄别选择行业最有潜质的客户,推动其实现成就行业领袖的梦想。
6土木方圆能动天下中国战略营销第一机构(专业机构评估)融合了麦肯锡与4A广告机构的专业品牌管理运作特点,立足战术实践与管理教练,专注于打造企业变革与营销突破的竞争力平台数家分支机构分布国际(新加坡)、国内机构系精信、麦肯光明、电通、大贺、AC尼尔森等卓越的广告与咨询机构形成战略联盟机构背景土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观7土木方圆能动天下团队文化TEAMFREE是一种状态:
轻松、自然是一种状态:
轻松、自然是一种境界:
简单、容易是一种境界:
简单、容易是一种追求:
突变、必然是一种追求:
突变、必然TEAM团队融合团队融合FREE自由思想自由思想土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观8土木方圆能动天下战略定位战略定位战略营销讨论:
战略营销讨论:
如何界定独特的定位如何界定独特的定位如何对资源做出明确的取舍如何对资源做出明确的取舍如何加强各项战术活动之间配称性如何加强各项战术活动之间配称性资源取舍与运用资源取舍与运用战术活动之间战术活动之间配称性配称性战略营销是什么9土木方圆能动天下企业企业营销营销品牌品牌产品产品作业平台土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观10土木方圆能动天下营销管理营销管理中心中心品牌管理品牌管理中心中心战略管理战略管理中心中心教育培训教育培训中心中心组织结构结构与系统突破点线,用结构与系统制胜土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观11土木方圆能动天下设定一个明确的目标,应用一切能关联的资源,设计一套简单的模型,重复,继续重复,直至容易,目标必然轻松达成。
在在“节点经济节点经济”背景下背景下咨询基本思路管理的最高境界就是让一切资源变得简单并容易土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观12土木方圆能动天下战略营销力战略营销力方向和高度成就企业最大的竞争力,把金贸大厦看成平面,使不方向和高度成就企业最大的竞争力,把金贸大厦看成平面,使不可能自然变成可能可能自然变成可能5大核心竞争力土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观13土木方圆能动天下战术系统力战术系统力水桶理论告知了长短板的重要性,我们发现聚焦缝隙远远必要于关注长短板水桶理论告知了长短板的重要性,我们发现聚焦缝隙远远必要于关注长短板5大核心竞争力土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观14土木方圆能动天下资源聚焦力资源聚焦力在资源匮乏的年代,对资源的应用远胜于对资源的拥有,常人每天说一千句话在资源匮乏的年代,对资源的应用远胜于对资源的拥有,常人每天说一千句话非常人把一句话说一千遍。
非常人把一句话说一千遍。
5大核心竞争力土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观15土木方圆能动天下战术实践力战术实践力麦当劳用十三年的弯路总结了一个模型,一年以后麦当劳成长了一千倍麦当劳用十三年的弯路总结了一个模型,一年以后麦当劳成长了一千倍(十三年的总合)。
(十三年的总合)。
刻一千个章很累(而且慢),复印一千个章很快(一点不累)刻一千个章很累(而且慢),复印一千个章很快(一点不累)5大核心竞争力土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观16土木方圆能动天下管理教练管理教练海尔告诉大家,好的总经理是教练,海尔告诉大家,好的总经理是教练,GEGE告诉大家,好的企业是学校,告诉大家,好的企业是学校,DellDell告诉大家,好的告诉大家,好的salessales是拳击手,是拳击手,土木方圆教大家,教会大家,教大家成为习惯。
土木方圆教大家,教会大家,教大家成为习惯。
5大核心竞争力土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观17土木方圆能动天下管理顾问管理顾问战略顾问营销顾问品牌顾问组织顾问变革顾问委托管理诊断咨询18土木方圆能动天下咨询服务模块企业营销战略规划企业营销战略规划企业品牌战略规划企业品牌战略规划市场研究与专项市场调研市场研究与专项市场调研实效营销管理组织建设实效营销管理组织建设渠道(终端)的开发与帮控渠道(终端)的开发与帮控实战营销培训实战营销培训营销人力资源管理与激励营销人力资源管理与激励新产品上市全案推广新产品上市全案推广企业营销体系诊断企业营销体系诊断整合推广(促销)方案设计整合推广(促销)方案设计年度营销顾问年度营销顾问样板市场、样板店运作样板市场、样板店运作土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观19土木方圆能动天下中国联通中国联通中国外运集团中国外运集团贵州信邦制药公司贵州信邦制药公司绿谷集团绿谷集团上海银行上海银行新世纪国际租赁新世纪国际租赁四通松下四通松下北京烟草专卖局北京烟草专卖局怡美家园怡美家园四通药业四通药业北京兴和公司北京兴和公司SONYSONY手机手机大连万达大连万达四通利方科技四通利方科技美生肥克美生肥克net吉通公司吉通公司群英会集团群英会集团中国电子科技集团中国电子科技集团东方集团东方集团益泰集团益泰集团四通集团四通集团海尔冰箱海尔冰箱中国石油润滑油公司中国石油润滑油公司屯河股份屯河股份中核久安中核久安东方家园东方家园中信证券中信证券中航技集团中航技集团江钻股份江钻股份北京翠宫饭店北京翠宫饭店上海三盛宏业房地产公司上海三盛宏业房地产公司曾经合作品牌曾经合作品牌正在合作品牌正在合作品牌猫人国际、南极人、天之锦、红豆集团、猫人国际、南极人、天之锦、红豆集团、O.C.T妈咪、展望集团、妈咪、展望集团、思华科技、海虹电子商务思华科技、海虹电子商务土木方圆的新咨询观土木方圆的新咨询观20土木方圆能动天下土木方圆品牌发展战略观土木方圆品牌发展战略观21土木方圆能动天下几个成功案例的背后几个成功案例的背后国美国美中国内地富豪榜的霸主中国内地富豪榜的霸主全流通为资本运作高手创造巨大利益空间全流通为资本运作高手创造巨大利益空间永乐永乐永乐生活电器永乐生活电器永乐真正的实力在于服务,永乐以服务战、价值战为核心,依靠自身所独创的服务来参加市场竞争。
永乐真正的实力在于服务,永乐以服务战、价值战为核心,依靠自身所独创的服务来参加市场竞争。
苏宁电器苏宁电器笑看中国家电业流通革命笑看中国家电业流通革命屈臣氏集团屈臣氏集团看好看好33CC通路发展通路发展每年每年500500亿的网上采购,用网络沟通了亿的网上采购,用网络沟通了18001800个供应商,最快捷最低成本最大程度的资源应用。
个供应商,最快捷最低成本最大程度的资源应用。
沃尔玛沃尔玛将尖端科技和物流系统进行了巧妙搭配。
将尖端科技和物流系统进行了巧妙搭配。
低成本战略使物流成本始终保持低位,是像沃尔玛这种廉价商品零售商的看家本领。
在物流运营过程中尽低成本战略使物流成本始终保持低位,是像沃尔玛这种廉价商品零售商的看家本领。
在物流运营过程中尽可能降低成本,把节省后的成本让利于消费者,这是沃尔玛一贯的经营宗旨。
可能降低成本,把节省后的成本让利于消费者,这是沃尔玛一贯的经营宗旨。
家乐福家乐福天天都便宜就是家乐福天天都便宜就是家乐福4444年来,法国年来,法国家乐福家乐福的供应链成为其迅速扩张的坚强后盾与成功法宝,的供应链成为其迅速扩张的坚强后盾与成功法宝,“向上游供应商要利益向上游供应商要利益”已经成为已经成为家乐福家乐福的特色。
的特色。
百联集团百联集团55年发展的总目标年发展的总目标20042004年至年至20082008年,百联集团主要零售业态在长三角新增年,百联集团主要零售业态在长三角新增32003200家网点,到家网点,到20082008年底总数达到年底总数达到74007400家。
家。
22土木方圆能动天下黄光裕国美童话黄光裕国美童话案例聚焦案例聚焦1990年生产品牌,渠道制胜2000年商业品牌,品牌制胜2004年终端品牌,市场发展的三个阶段市场发展的三个阶段产业品牌商业品牌终端品牌23土木方圆能动天下从苏宁电器看中国从苏宁电器看中国家电流通家电流通业态业态的的五个五个阶段阶段演变演变11、绝对大户模式、绝对大户模式22、相对大户模式、相对大户模式33、平面终端模式、平面终端模式44、厂商合资模式、厂商合资模式55、专卖店模式、专卖店模式案例聚焦案例聚焦24土木方圆能动天下真正伟大的力量是懂得应用别人的力量真正伟大的力量是懂得应用别人的力量-牛顿成功经营的秘决成功经营的秘决25土木方圆能动天下当别人都在看球现在在哪里的时候,我在看球下一步将要到哪里英国蓍名冰球运动员凯恩.礼思成功经营的秘决成功经营的秘决26土木方圆能动天下44、终端品牌的快速推进、终端品牌的快速推进中国第一富豪国美董事长黄光裕现象中国第一富豪国美董事长黄光裕现象世界世界500500强前强前4242名是终端企业名是终端企业反斗城玩具宣称未来反斗城玩具宣称未来1010年建立不少于年建立不少于30003000个低价儿童玩具连锁店个低价儿童玩具连锁店中国营销市场的新风向标中国营销市场的新风向标27土木方圆能动天下55、渠道和终端网络面临第三次变革、渠道和终端网络面临第三次变革第一次变革:
第一次变革:
19901990年前的批发渠道年前的批发渠道第二次变革:
第二次变革:
20032003年前的品牌代理年前的品牌代理第三次变革:
第三次变革:
中国营销市场的新风向标中国营销市场的新风向标?
28土木方圆能动天下质量、品类原材料、科技规模、速度综合竞争力持续竞争力快速反应力家纺家纺业企业发展竞争现状业企业发展竞争现状异军突起的家纺市场异军突起的家纺市场901029土木方圆能动天下体验式营销VS服务式营销的超越趋势趋势30土木方圆能动天下冒险、事情、感知、生活、存在、尝试、经历、影响、激情、故事、情绪渡假村、休闲、DIY工坊、陶吧、咖啡、让汽车成为我们的起居室,未来的汽车将是一个温馨的港湾,那里有人性化的照明系统,配备着芳香疗法的设备和按摩的座椅。
车里还能做浪漫的爆米花,让你悠闲的欣赏精彩的电影(商业周刊)对未来汽车的描述。
女性不是购买品牌,而是要融入其中世界已经进入女性经济时代及体验经济时代。
商业评论体验经济的明星:
STARBUCKS(星巴克)迪斯尼感知体验经济时代的来临趋势趋势31土木方圆能动天下市场营销从本质上讲就是研究如何通过沟通的手段让客户认识能满足其需要的商品。
按照马斯洛的理论,人类需求欲望动力一共分为五个层次。
当人类的需求欲望还局限在底层二项时,大声吆喝,广而告知那些满足温饱的产品当为营销的主要手段。
当需求的满足逐渐向上升华,消费者对体验的要求就日益强烈。
这种体验单靠传统的大众营销方式已经完全没有办法满足。
以个性化,一对一的营销融入消费者体验的创造是一种出路。
不断创造出全新体验内容也将是企业吸引消费者客户,服务消费者的重要方式之一。
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