第三章建设工程投标.ppt
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第三章建设工程投标建设工程投标*主要内容:
v1、建设工程投标程序;v2、投标文件的内容和编制方法;v3、投标决策与报价技巧。
*工程投标工程投标v投标:
投标:
是投标人根据招标条件,接收资格审查,编制标书,提出报价,请求承建拟建工程的法律行为。
*投标文件的内容投标文件的内容v投标函;v投标报价;v施工组织设计;v商务和技术偏差表。
投标人根据招标文件载明的项目实际情况,拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的,应当在投标文件中载明。
*投标函投标函v投标函是指投标人按照招标文件的条件和要求,向招标人提交的有关报价、质量目标等承诺和说明的函件,是投标人为响应招标文件相关要求所作的概括性函件,一般位于投标文件的首要部分,其内容和格式必须符合招标文件的规定。
v投标函包括投标人告知招标人本次所投的项目具体名称和具体标段,以及本次投标的报价、承诺工期和达到的质量目标等。
*投标报价投标报价v投标人根据招标文件中工程量清单以及计价要求,结合施工现场实际情况及施工组织设计,按照企业工程施工定额或参照政府工程造价管理机构发布的工程定额,结合市场人工、材料、机械等要素价格信息进行投标报价,编制工程量清单计价表。
*施工组织设计施工组织设计v施工组织设计是指导拟建工程施工全过程各项活动的技术、经济和组织的综合性文件。
*编制投标文件应注意的问题编制投标文件应注意的问题v
(1)了解招标人的特别要求。
v
(2)认真领会招标文件的要点。
v(3)投标文件应严格按规定格式制作。
v(4)技术规格的响应。
v(5)注意签字与加盖公章;正本与副本的数量;有效期的计算等。
v(6)核对报价数据,消除计算错误。
v(7)编制投标文件的过程中,投标人必须考虑开标后如果成为评标对象,其在评标过程中应采取的对策。
*投标策略与报价技巧投标策略与报价技巧v投标策略,就是投标人选择和确定投标项目与制定投标行动方案的策略,是建设工程承包商为实现其生产经营目标,针对建设工程招标项目,寻求并实现最优化的投标方案的活动。
*投标策略与报价技巧投标策略与报价技巧v一般情况下,投标策略应包含以下三方面的内容:
v投标机会决策,即针对工程项目招标,确定是否投标;v投标定位策略,若参加投标,投什么性质的标;v投标方法策略,即采取什么方式、策略和技巧投标。
*投标机会决策投标机会决策v投标人及其决策组织成员对是否参加投标进行研究、论证并作出决策的过程。
v影响决策的因素:
承包商近期的经营状况与投标目标;承包商是否具有参加该项工程投标的条件。
*投标机会决策投标机会决策v在下列情况下,投标人根据实际情况,可以考虑放弃投标:
v工程资质要求超过本企业资质等级的项目;v超过本企业业务和经营能力范围之外的项目;v本企业在建工程任务比较饱满,而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目;v在技术等级、信誉、水平和实力等方面明显不如潜在竞争对手的项目。
*投标定位决策投标定位决策v研究投什么样的标及怎样进行投标的决策。
v保险标;v风险标;v盈利标;v保本标;v亏损标。
*常用的投标策略常用的投标策略v第一种,以信取胜;v第二种,以快取胜;v第三种,以廉取胜;v第四种,创新取胜;v第五种,以退为进;v第六种,以长取胜;v第七种,着眼于长远。
*投标报价技巧投标报价技巧v遇到下列情况可适当报高价:
v施工条件差的工程;v专业要求高的技术密集型工程,本企业具有明显优势;v总价低的小工程,或者是不愿意承接,又不好不投标的工程;v特殊工程,如港口码头、地下开挖等;v工期要求紧的工程;v投标对手少的工程。
*投标报价技巧投标报价技巧v下列情况,则应该适当报低价:
v施工条件好,工作简单,工程量大且一般企业都能承担的工程;v本企业目前急于打入新的市场,或在该地区面临在建工程结束,施工机械又无转移工地;v本企业在附近有在建工程,而招标项目可利用该在建工程的设备、劳务;v投标对手多,竞争激烈的工程。
v决策树法决策树法决策树的图形结构:
决策树图由节点节点和枝线枝线构成:
决策点决策点,由决策点引出的枝线称方案分枝;状态点状态点(变点变点),由变点引出的枝线称概率分枝;决策终点决策终点,标明方案在此状态下的损益值。
v例运用决策树方法为施工企业确定投标报价策略。
画决策树计算节点期望值,选择方案*常用的投标报价技巧常用的投标报价技巧v一、不平衡报价法不平衡报价,指在总价基本确定的前提下,如何调整内部各个子项的报价,以期既不影响总报价,又在中标后投标人可尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。
*常用的投标报价技巧常用的投标报价技巧v一、不平衡报价法通常采用不平衡报价有下列几种情况:
对能早期结账收回工程款的项目,其单价可提高,而工程量可能减少的项目,其单价可降低。
估计今后工程量可能增加的项目,单价可提高,而工程量可能减少的项目,其单价可降低。
*常用的投标报价技巧常用的投标报价技巧v一、不平衡报价法通常采用不平衡报价有下列几种情况:
图纸内容不明确或有错误,估计修改后工程量要增加的,其单价可提高,而工程内容不明确的,单价可降低。
没有工程量只填报单价的项目,其单价宜高。
对于暂定项目,其实施可能性大的项目,价格可定高价,估计该工程不一定实施的可定低价。
v例某招标工程,分3个部分施工:
桩基工程4个月、主体结构工程12个月、设备安装工程8个月。
贷款月利率为1%,各部分工程每月完成的工程量相同且能按月及时收到工程款(不考虑工程款结算所需时间),运用不平衡报价法,对原估价做出适当的调整,具体数字如下表。
不平衡报价法对原估价调整对比分析表不平衡报价法对原估价调整对比分析表单位:
万元单位:
万元名称桩基工程主体结构工程设备安装工程总价调整前13507500420013050调整后14707800378013050v计算分析:
价格调整前后对比分析:
名称桩基工程主体结构工程设备安装工程总价调整前13507500420013050调整后14707800378013050对比差120300420增(减)比例9%4%10%增减比率未超过10%v计算单价调整前后的工程款现值:
桩基工程每月工程款A11350/4337.5万元主体结构工程每月工程款A27500/8937.5万元安装工程每月工程款A34200/12350万元则单价调整前的工程款现值:
PV(前)A1(P/A,1%,4)A2(P/A,1%,12)(P/F,1%,4)A3(P/A,1%,8)(P/F,1%,16)337.53.9020937.511.25510.96103507.65170.852813740.95万元v计算单价调整后的工程款现值:
桩基工程每月工程款A11470/4367.5万元主体结构工程每月工程款A27800/8975万元安装工程每月工程款A33780/12315万元则单价调整后的工程款现值:
PV(后)A1(P/A,1%,4)A2(P/A,1%,12)(P/F,1%,4)A3(P/A,1%,8)(P/F,1%,16)367.53.902097511.25510.96103157.65170.852814035.22万元前后对比,则有:
NPV(后)NPV(前)14035.2213740.95294.27万元结论:
采用不平衡报价法后,该投标单位所得工程款的现值比原估价增加294.27万元。
*常用的投标报价技巧常用的投标报价技巧v二、多方案报价法多方案报价法是利用工程说明书或合同条款不够明确之处,以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。
v三、增加建议方案报价法有时招标文件中规定,可以提出建议方案,即可以修改原设计方案,提出投标者的方案。
*常用的投标报价技巧常用的投标报价技巧v四、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内,采取突然降价的手段,确定最终投标报价的方法。
v五、补充投标优惠条件为了提高中标概率,投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。
练习v某承包商决定参加某工程投标,经估算,该工程预算成本为1500万元,其中:
材料费占60%。
拟以高、中、低三个报价方案的利润率分别为10%、7%、4%,相应的中标概率分别为0.3、0.6、0.9,若投标不中,损失费用为5万元。
招标文件规定采用固定总价合同。
据估计,在施工过程中材料费可能平均上涨3%,概率为0.4。
v问题:
为承包商应制定投标策略,并计算相应的报价和利润期望值。
v因材料费上涨而增加的成本为:
150060%3%27万元v则不同投标方案的利润值为:
v高报价材料不涨价,利润150010%150万元v高报价材料涨价,利润15027123万元v中报价材料不涨价,利润15007%105万元v中报价材料涨价,利润1052778万元v低报价材料不涨价,利润15004%60万元v低报价材料涨价,利润602733万元解:
画决策树计算各节点期望值,选择方案节点节点2的期望值最高,故选择中报价策略。
的期望值最高,故选择中报价策略。
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- 第三 建设 工程 投标